做娱乐直播4年，昨天打了1小时人气榜才敢说：90%的新人播不起来，根本不是缺大哥
做娱乐直播4年，昨天打了1小时人气榜才敢说：90%的新人播不起来，根本不是缺大哥
昨天熬到凌晨两点多，跟运营部的几个小孩冲完平台的粉丝凝聚力榜单，蹲在公司楼下便利店吃卤蛋。老板都认识我了，递筷子的时候问“今天又这么晚？”我咬了一口卤蛋，凉的，但是心里热——上周停播了6天的老号，700多个人在线，愣是靠一帮普通粉丝抬进了小时榜前十，账号的粉丝活跃度标识直接变红的时候，评论区刷满了“成了”，我突然想起前两个月找我连线答疑的那个小姑娘白芽芽，当时她哭丧着脸跟我说“顶哥我直播间就20个人，连个刷过50块的粉丝都没有，我是不是根本不适合吃这碗饭”。
1、昨天打榜我最寒心的一个细节
先给没接触过的朋友解释下，平台的粉丝凝聚力榜单有个规则：单个人刷再多助力值都有上限，就算你有一个愿意给你花10万的粉丝，最多也就顶300个普通粉丝的助力效果，说白了这玩意拼的就是铁粉数量，看谁家人心齐。
昨天冲榜的时候，我们直播间700多个人，一开始只有不到300个人愿意搭把手，剩下的全在看热闹，还有的看我们忙着冲榜，直接划走了。我当时看着后台的助力数据，又气又无奈，直到看到有个跟了我两年的老粉，开了7个小号过来打满了助力值，鼻子瞬间就酸了。
讲个真实的事，我当初刚开播那会也犯过这个傻，天天盯着刷最多的那个粉丝，人家一天不来我就心慌，连人家喜欢吃什么喝什么都记得清清楚楚，其他普通粉丝说话我理都不理，觉得人家刷不了几个钱，没用。结果有次那个粉丝去支持别的主播了，我直播间直接从200多人掉到20个，停播了3天，损失了快1万，真的冤死了。那时候才明白，把所有希望都押在一两个人身上，跟赌钱没区别，输了就是倾家荡产。
2、90%的新人都搞错了：能让你站稳的从来不是大额刷的粉丝
好多新人刚开播就天天蹲高等级账号，看到个等级高的进来就凑上去，人家说什么都顺着，普通粉丝发评论理都不理，觉得人家刷不了几个钱，没用。还有的新人跟我杠，说“顶哥我要是有大哥我还用维护普通粉丝？”我当时就笑了，你连普通粉丝都维护不好，愿意大额支持你的粉丝凭什么看得上你？人家也不傻，你眼里只有他的钱，他能不知道？
给你们提个醒，昨天我们能把停播6天的号抬进前十，没有靠哪个粉丝一掷千金，全靠40多个打满助力值的普通粉丝，还有开小号过来的老粉，加起来人均花了不到60块，就把事办成了。娱乐直播做久了你就知道，那些偶尔来刷个几千的粉丝，都是流动的，今天能给你刷，明天就能给别人刷，只有那些天天来你直播间蹲，愿意陪你唠嗑，愿意在你需要的时候搭把手的普通粉丝，才是你真正的基本盘。
我带的新人里，第一个月就能赚2-3万的，大半都不是有什么大额支持的粉丝，都是把十几个老粉维护得特别好，人家愿意帮她拉人气，帮她撑场面，慢慢做起来的。反而那些一开始就遇到大额粉丝的新人，大部分播不过3个月，天天围着一个人转，基本盘空得很，人家一走直接就凉了。前两年我带过一个男主播，长得帅，刚开播就有个粉丝天天刷大几千，他就天天围着那个粉丝转，其他粉丝说话他理都不理，结果播了不到2个月，粉丝腻了走了，他直播间直接剩下不到10个人，想挽回都没人理，最后直接退行了，真的可惜。
3、那个突破50人在线的小姑娘，给所有新人提了个醒
说回之前找我连线的白芽芽，一两个月之前她来找我，那时候她直播间稳定个位数，说话都发抖，我给她提了两个要求，一个是整理自己的内容素材库，一个是练接话的节奏，她回去就照做，每天播6个小时，上个月她跟我说，有一次靠怼带节奏的评论，直播间冲到了50多个人在线，但是怼完就不知道说什么了，没5分钟就掉回10个人。
好多新人都跟她一样，学了个留人的小技巧就敢用，但是没有底层的东西撑着，留得住一时留不住长久。说白了就是缺节奏，你不知道说完这句话下一句该说什么，不知道接完这个互动该转什么内容，观众当然会走。我当时跟她说，不用学那么多花里胡哨的留客技巧，先把基础的两个东西做好：一个是直播状态、内容、互动、反馈这四要素，一个是自己的素材库，这两个东西是根，根扎稳了，你随便说什么都能留住人。
还有个关键点要注意，好多新人学内容都是照搬别人的，今天学这个主播怼人，明天学那个主播唱歌，学来学去全是别人的东西，自己一点特色都没有，观众看你还不如看原版，凭什么留在你这？素材库要自己攒，平时刷到什么有意思的段子，遇到什么有意思的事，甚至跟粉丝唠嗑唠到的好玩的话题，都记下来，整理成自己的东西，用的时候才不会乱。
4、给你们整理了2个直接能用的落地方法，新人照着做就行
我做了这么久培训，最烦那种讲一堆大道理，不给落地方法的，今天给你们两个我自己总结的方法，我带的新人基本都在用，大部分都有效果。
第一个是铁粉凝聚力三级搭建法，专门帮你攒自己的基本盘，不用靠大额粉丝也能稳定人气：
第一级是日常存在感铺垫，不管你直播间多少人，只要有人在评论区说话，你必须要cue到，哪怕人家只扣了个“1”，你也要说“我看到XX了，今天来这么早呀”，不要只盯着刷大额的粉丝，每个进来的人都是来给你撑场子的，你不把人家当回事，人家凭什么给你刷钱？我带的新人里有个小姑娘，直播间最多30个人，她能记住每个老粉的口味，人家说喜欢吃芒果，下次人家进来她第一句就是“XX来啦？昨天我刚买了芒果，甜得很，给你寄两斤呀”，就这一招，她的老粉留存率比别人高60%。
第二级是事件激活，每个月找1-2个小节点，比如你直播满1个月，或者平台有粉丝活跃度的榜单，发动所有粉丝跟你一起冲个小目标，不用花多少钱，重在参与，比如“今天咱们冲个活跃度前20，大家能点10个赞的点10个，能扣个加油的扣个加油，咱们一起把这事成了”，成了之后所有人都有参与感，没成也没关系，你认认真真给大家鞠个躬，说“谢谢大家今天搭把手，咱们下次再来”，大家反而会更心疼你。
第三级是正向反馈，只要粉丝帮你做了什么，不管是点了个赞还是刷了个小礼物，你都要给反馈，哪怕只是说一句“谢谢XX的赞，太给面了”，人家也会觉得自己的付出被看到了，下次还愿意帮你。
第二个是新人直播节奏锚定法，专门解决那种说着说着就断片，留不住人的问题。不用背几十上百个话题，就锚定3个节奏点，每次直播照着走就行：
第一个锚点是开播前10分钟，抛一个有争议的小话题，比如“你们有没有见过那种播了3个月还在个位数的主播？我昨天刚见了一个，不是她不会说话，是她犯了个所有新人都犯的错”，先把进来的人留住；
第二个锚点是每20分钟插一次小互动，比如“有没有现在正在个位数熬的兄弟，扣个1我看看，给你们讲个我当初熬个位数的笨方法，亲测有用”，把飘走的注意力拉回来；
第三个锚点是下播前10分钟，留个钩子，比如“今天讲的素材库整理方法，我整理成了电子档，想要的评论区扣1我免费发你，明天给你们讲怎么接粉丝的话不冷场”，方便下次人家还来找你。
我带的新人基本都用这个方法，大部分播了半个月就不会再出现断片掉人的情况。
昨天吃完卤蛋走回家，风刮得脸疼，但是我心里特别敞亮。好多新人刚入行，天天盯着别人直播间的大额礼物眼红，觉得人家命好，有粉丝捧。其实哪有什么命好啊，都是一点一点攒出来的。你愿意花3分钟记住一个普通粉丝的名字，人家就愿意天天来给你撑场子；你愿意在冲榜的时候记得每个帮你搭把手的人，人家就愿意开小号过来帮你。
你不把观众当凑数的，观众就不会把你当路人。做娱乐直播，说白了就是做人，就这么简单。
觉得有用可以点个星标下次不迷路
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