新人开播留不住人？我带过80%的主播靠这几招把平均停留翻了2倍
新人开播留不住人？我带过80%的主播靠这几招把平均停留翻了2倍
上次跟几个做运营的朋友凑在楼下吃烤串，唠到新人留客的事，烤串老板都听熟了，递串的时候还问我是不是专门带新人的老师，哈哈。说真的，好多新人刚做娱乐直播的时候，总觉得留不住人是自己嘴笨、不会说话，其实真不是，大部分人都是踩了最基础的坑，稍微调一调，数据立马就上来了。
先给你们说新人最容易碰到的开口死问题，就是人家刚进你直播间，3秒没接住，人家直接划走了。之前带的主播小夏，刚开播那会，人一进来她就只会木愣愣说“欢迎欢迎”，说完就没话了，平均停留才28秒，后来我给她调了3秒开口的方法，一周之后平均停留直接拉到1分12秒，当月流水涨了70%，真的不夸张。3秒开口的核心真不是话术有多牛，首先你的bgm就得对，新人别搞什么emo抒情歌，一律放节奏明快的bgm，大主播有人家固定的粉丝基础，放什么都行，你新人啥沉淀都没有，首先要给人传递开心的感觉，人家刷到你本来就是摸鱼打发时间的，你放个苦情歌，人家以为你失恋了，直接就划走了。然后开口的语气要比平时说话高1-2个度，带笑容，加点小手势，别往那一瘫跟没睡醒似的。我跟你们说个平台官方出的数据，一个人刷到你的直播间，55%的停留概率是看你的肢体动作和状态，38%是看你的画面和bgm，只有7%是你说的内容，所以你状态不对，话术再牛都没用。给你们举个最基础的例子，刚有人进直播间，3秒内怎么开口，不同人设直接套就行：
可爱甜妹型：（眼睛亮晶晶挥小手）哈喽哈喽！欢迎你呀～第一次刷到我吗？
飒爽直爽型：（笑着抬抬手）哎来了啊兄弟，坐，今天想听点啥唠点啥随便点。
搞笑逗比型：（拍大腿）哎哎哎别划走！来都来了唠两句再走啊！我这瓜子都给你摆好了！
哦对了还有个大家经常忽略的细节，就是别总查户口似的问人家“吃饭了吗”“在干嘛”，谁愿意理你啊？要从人家的昵称、头像、发的评论里挖话题，这样人家才觉得你是真的在跟他说话，不是走流程。我之前带的那个叫安18的小姑娘，线下纯社恐，跟人说话都脸红，刚开播那会根本不敢搭话，人来了就低头抠手指，后来我教她从昵称头像挖话题，比如看到有人叫“爱撸猫的老王”，就问“哥你家里养的是啥猫啊？我最近也想养一只，银渐层好养不？”，就这么简单的话，她现在开播第三个月，已经能连续唠俩小时不冷场，上个月到手快一万二了，真的，谁都是从不会到会的。给你们举个具体的场景，比如有人在评论区说“我今天刚存了18万”，你别傻乎乎的回“哇好厉害”，说完就没下文了，要顺着抛话题，不同人设这么说：
可爱甜妹型：（捂嘴瞪眼睛）哇哥你也太厉害了吧！还缺拎包的小助理不😆我超会算账的，工资只要偶尔来陪我唠唠嗑就行！对了哥你存这么多钱是打算买房吗？
飒爽直爽型：可以啊兄弟，这实力藏得够深啊，以后就叫你X总了啊，下次你来我这，我必须给你排面拉满。话说你赚这么多，平时有没有啥搞钱的小技巧给我们分享分享？
搞笑逗比型：我靠哥你还缺马仔不？我专业拎包挡酒，工资只要你偶尔给我点个赞刷个小特效就行！对了哥你这么有钱，平时吃泡面敢加两根肠不？
话题延伸也有固定的路子，就三步，我带的主播基本练个三四次就能熟练用：第一步先给情绪反馈，人家说啥你先接住情绪，比如人家夸你好看，你先开心，别故作谦虚说“没有没有我不好看”，纯纯扫人家兴；第二步抛反问，把话题抛回去，别自己一个人扛着所有话；第三步拉所有人参与，把单个的聊天变成全场的互动，这样其他观众也能插得上话。还是举个例子，有人夸你好看，不同人设这么接：
可爱甜妹型：（捂嘴笑）哎呀谢谢哥！你嘴也太甜了吧～对了你觉得我哪好看呀？是今天的发卡还是眼睛呀？你们大家觉得我今天哪好看呀？打在评论区让我看看呗！
飒爽直爽型：（笑着比个耶）谢谢啊兄弟，眼光真不错！哎你们平时刷到合眼缘的主播会多停留一会不？还是看完直接划走？
搞笑逗比型：（嘚瑟晃脑袋）那必须的！我这美颜可是调了三个小时才调好的，不好看对得起我这三小时吗？哎对了你们有没有啥调美颜的小技巧？评论区分享分享啊！我最近总觉得我磨皮开太重了，像个白面馒头似的。
还有冷场的问题，好多新人说“没人的时候我啥也不说，等有人来了我再说话”，你可拉倒吧，你往那一坐跟个木头似的，平台给你推人都留不住，没人的时候你也要保持笑容，嘴别停，哪怕自己唠点废话都行，比如唠唠今天吃了啥，刚才刷到什么好玩的视频了，你一直有说有笑的，平台才会持续给你推人。还有那种进来半天不说话的，你别硬追着人家问“你怎么不说话呀”，多尴尬啊，你可以聊别的的时候带着他，比如“哎我刚才说的上班摸鱼被老板抓的事，X哥你有没有遇到过？那也太社死了”，他愿意接就接，不愿意接也不尴尬，谁也不丢面子。
碰到恶意提问也别慌，要么顺着玩梗，要么大大方方说，别被人带了节奏。比如总有人说“你是不是未成年啊”，这种话你越急着解释人家越闹，不如顺着玩：
可爱甜妹型：（假装鼓嘴）哼我都25啦！大家都说我长的显小我也没办法呀😆你不会是想夸我年轻吧？
飒爽直爽型：哈哈好多人这么说，显小不好吗？等我30了还长这样那才叫本事。
搞笑逗比型：啥？我未成年？我都能给你当叔了！就是长的嫩怎么着吧，羡慕不？
还有那种说“你都有大哥了我就不凑数了”的，也别慌着解释，大大方方说就行：
可爱甜妹型：什么大哥呀，都是一直陪着我的哥哥们，就跟我家人一样，你要是常来玩，你也是我家人呀～
飒爽直爽型：害，做的好有人支持不是很正常？再说了，级高有啥用，愿意留下来陪你唠嗑的才是真的在意你的，对吧？
搞笑逗比型：大哥？我这哪有大哥啊，都是我异父异母的亲兄弟！你要是留下来，你就是我亲哥！以后我见了你都先给你递烟！
哦不对刚才那个点我漏了，就是引导互动别太生硬，别上来就说“给我点关注点赞”，要跟话题结合起来，比如刚才聊到养猫，你就说“哎喜欢猫的给我点个赞呗，我看看有多少同好，下次我带我家猫来给你们直播撸猫”，人家也不反感。还有好多人要我整理的话术，我提前说一句，别拿了话术就死背，我之前带过一个主播，把话术打印出来贴在镜头后面，念的跟小学课文似的，反而更留不住人，一定要改，把里面的称呼啊、口头禅啊换成你自己的，比如你平时喜欢说“宝子”就用“宝子”，喜欢说“兄弟”就用“兄弟”，别学人家的语气，四不像反而奇怪。
害，其实我原来也社恐，线下跟人吃饭都不敢抬头，现在还不是能唠俩小时不重样，都是逼出来的，谁跟钱过不去啊对吧？你多练几次，慢慢就习惯了，别一开始没人就放弃，我带的那么多主播，没有谁第一天开播就爆的，都是一点点调出来的。上次我熬了三个大夜整理的30条通用欢迎话术，还有不同场景的应对模板，想要的关注后后台留言就行，我下播了都会发，不用急，消息多可能回的慢，但肯定都会发到的。
