做了8年娱乐直播运营，见过90%的主播垮掉，全是栽在这一件事上

做了8年娱乐直播运营，见过90%的主播垮掉，全是栽在这一件事上 各位做直播、开公会的老伙计们，还有做主播的家人们，今天唠点掏心窝子的实在话，全是我最近带主播、跟业内朋友吃饭唠出来的真东西，没有半句虚的，你们要是觉得有用就记下来，没用就当听个乐呵。 首先先跟大家说句跟行业里普遍认知不一样的话啊，大家都喊着娱乐主播绝对不能对大哥动感情，动了就人财两空，我做了8年运营，带过近千个主播，跟几十个头部公会老板都唠过，说实话，真正因为跟大哥处对象垮掉的主播，不到2成，剩下8成垮掉的，全是自己在那内耗，又想又怕，既不敢迈一步又放不下，天天折磨自己，把直播耽误了，反而那些要么就拎得清绝对不碰，要么就大大方方处好分寸的，都播得挺稳，根本不是大家说的一碰就死的洪水猛兽。哦对了，前阵子跟抖音直播部的老伙计吃饭，他给我看了个内部数据，现在娱乐直播板块，凡是月收入过10万的主播，有35%都有一个稳定守护了2年以上的大哥，这些大哥里，有将近一半和主播都是超越普通粉丝的朋友关系，有的甚至都见过家长，就是纯交情，根本不是大家想的那种乱七八糟的关系。 哈哈，我知道肯定有人要说我瞎扯，你们先别急，听我给你们说个真事。前阵子有个跟了我快1年的女主播找我唠，说自己跟一个守了她16级灯牌的大哥拉扯快一年了，拉黑也拉了，删也删了，就是走不出来，直播也坐那发呆，原来能跟新进来的小白号聊半小时，现在人家搭话她都不知道说啥，一个月原来稳稳赚两万多，现在打散票也就赚个大几千，人都快抑郁了。我问她到底咋想的，她就跟我说，浩叔我也知道他有家室，我也知道跟他不可能有结果，我也没想跟他怎么样，可我就是控制不住想他，他一天不来我直播间我就心慌，他去别人直播间刷个小心心我就难受，我都快把自己磨疯了。 你说这叫啥事儿啊？对吧？我就跟她说，你现在就两条路，第一条，跟着心走，你要是真觉得这人值得交，你就大大方方跟人家当朋友处，就当多了个老大哥，平时该怎么聊怎么聊，别越界就行，人家对你好你记着，逢年过节给人寄点特产，人家有事儿你多关心两句，就当个普通朋友处，别天天胡思乱想，内耗自己；第二条，彻底断，换个新号重新起，把所有联系方式全删了，换个新环境，认识新的朋友，很快就忘了。你别在那不上不下的折磨自己，你内耗一天，少赚多少钱啊？ 哦对了，我前阵子还碰到个更邪门的事，有个女主播跟大哥处成了世交，处了四年，俩人从没越界，大哥做建材生意的，女主播家里刚好要装修，大哥给拿的成本价材料，女主播逢年过节就给大哥家孩子寄零食、买文具，现在女主播早就不直播了，开了个母婴店，大哥还经常给她介绍客户，你说上哪说理去？所以真不是能不能跟大哥深交的事，是你能不能拎得清，知不知道自己要什么。很多小姑娘一上来就被公会洗脑，说大哥全是坏人，碰都不能碰，结果自己私下偷偷聊，又怕被公会说，又怕大哥跑，天天内耗，反而把自己耽误了。 实话说，我带了这么多主播，最头疼的不是新主播不会播，是老主播心态崩。新主播啥也不会，教啥学啥，进步快得很，反而是播了半年到1年的老主播，啥都会，就是静不下心。我手里近百个主播的账号数据看下来，这个阶段的主播，80%都有过不想开播的念头，坐直播间里就心里发毛，不知道说啥，盯着在线列表看老粉来没来，老粉一天不来就慌，老粉去别人直播间互动一下都难受半天。你说你这播的啥劲啊？你是来赚钱的还是来演偶像剧的？对吧？ 还有很多主播跟我说，浩叔我道理都懂，我就是走不出来，怎么办？我跟你说，没有走不出来的人，只有不想走出来的人。我见过太多主播，原来要死要活的，换个号播了半个月，认识了新的朋友，早就把原来的人忘到后脑勺了，哪有那么多刻骨铭心的情绪啊，都是闲的，哈哈。 哦对了，还有个事我必须跟你们说，现在很多人教新主播，说要先涨粉再变现，等涨够10万粉再开播，纯纯扯淡。我做了8年运营，见过的新人90%都是先有稳定收入再慢慢涨粉的，你别听那些人教你，先拍短视频涨粉，等涨完10万粉再变现，等你涨完10万粉，你早就饿死了。你先开播，先赚第一块钱，比啥都强，涨粉是顺便的事，不是你刻意去做的。我手里有个新主播，刚开播的时候只有200个粉丝，播了3个月，现在月收入过3万，粉丝也才不到2万，你说涨粉重要还是赚钱重要？对吧？ 还有很多主播跟我说，浩叔我不会聊天，人一进来我不知道说啥，我就跟你们说，别搞那些虚的套路，现在看直播的人都精得很，你那点小套路人家一眼就看穿了。你就真诚点，人家进你直播间，你别一上来就想着让人家给你支持，你先跟人家唠唠家常，问问人家吃饭了没，今天工作累不累，先提供情绪价值，人家舒服了，自然会给你反馈。上次跟一个刷了大几百万的老大哥吃饭，他说他最烦的就是一进直播间，主播就喊大哥好，有没有礼物给我上点，他说我是缺那点钱吗？我是缺个能陪我聊聊天的人，你天天就知道圈我，我凭啥给你刷啊？ 你看看，这就是看直播的人的真实想法。很多主播天天研究怎么圈票，怎么玩套路，不如好好研究研究怎么把天聊舒服了，怎么给人提供情绪价值。前阵子跟杭州一个头部公会的老板喝茶，他说他们公会现在招新主播，第一看的不是长得好不好看，会不会跳舞，是会不会聊天，能不能提供情绪价值。他给我看了个数据，他们公会里情绪价值做得好的主播，平均收入是普通才艺主播的3倍还多，而且留客能力特别强，粉丝留存率比普通主播高60%。 哦对了，还有个事我必须提醒你们，现在很多小公会真的坑，招主播的时候说的天花乱坠，保底一万，给你流量扶持，结果你签了之后，啥也不管，扣点还扣到70%，你赚100块，公会拿70，你拿30，真的黑。我为啥做公会不扣点？就是因为我知道主播赚钱不容易，你赚的都是你自己熬出来的，天天坐直播间播六七个小时，对着手机笑到脸僵，跟人聊到半夜，都是辛苦钱，我凭啥扣你钱啊？我带的主播，只要你好好播，我掏心掏肺教你，你赚得多，我脸上也有光，对吧？我们家现在一百多个主播，大部分都是原来在别的公会被散养，过来的，现在一个月赚个一两万很正常，做得好的一个月赚十几万的也有，都是实打实做出来的。 很多人问我，浩叔你们公会怎么带主播啊？我跟你们说，我们家每个主播进来，都有一个专属的指导群，群里有13个运营，我也在里面，我们创始人也在里面，只要你有问题，随时在群里说，不会超过10分钟就有人给你解决，绝对不会散养你。不像很多小公会，你签了之后，连运营的人影都找不到，有问题没人管，只能自己瞎摸索。 哦对了，还有很多主播问我，浩叔我要不要换号啊？我原来的号播得不好，换个号会不会好一点？我跟你说，换号不是万能的，你要是心态不好，换10个号也没用。我见过太多主播，原来的号播得不好，换个新号，播了半个月，又回到原来的状态了，为啥？因为你根本没解决根本问题，你心态不好，你不会聊天，你不会做内容，换啥号都没用。当然，要是你原来的号有很多乱七八糟的人和事，影响你心态，那换个号也可以，就当重新开始，但是你得把自己的问题解决了，不然换号也是白换。 还有很多主播跟我说，浩叔我现在直播没状态，坐直播间里就发呆，不知道说啥，怎么办？我给你个最简单的方法，你把我整理的直播流程拿出来，一条一条对着做，该欢迎欢迎，该找话题找话题，先做动作再找状态，别坐着发呆内耗。很多人说我没状态我怎么播啊？我跟你说，状态是播出来的，不是等出来的，你坐那发呆等一天，状态也不会来，你先开播，先跟人聊，聊个10分钟20分钟，状态自然就来了。 哦对了，我整理了4份资料，都是我带主播这么多年攒的实料，一份高级朋友圈打造，一份短视频爆款文案，一份十二星座沟通话术，还有一份最新的平台规则，想要的朋友关注后后台留言领就行，免费给大家，都是拿过去就能用的东西，没有半句虚的。比如说那个十二星座沟通话术，你碰到处女座的朋友，你就跟他聊细节，聊生活里的小事，碰到狮子座的朋友，你就多夸他，多给他面子，碰到白羊座的朋友，你就跟他直来直去，别玩套路，这些都是我跟很多业内朋友、看直播的老大哥唠出来的经验，特别好用。 还有很多人问我，浩叔现在娱乐直播还能做吗？是不是已经饱和了？我跟你说，永远没有饱和的行业，只有饱和的人。前阵子跟平台运营的朋友吃饭，他说现在平台每天新增的主播有好几万，但是能稳定开播3个月以上的，不到10%，能月收入过万的，不到5%。为啥？因为大部分人都是抱着试试看的心态，播个两三天没收入就放弃了，根本没用心做。你只要肯用心，肯花时间研究，肯好好播，就肯定能赚到钱。我手里的主播，只要稳定开播3个月以上的，8成以上月收入都能过万，真的不是很难的事。 哦对了，还有个事我必须提醒你们，现在平台查擦边查的特别严，哪怕你没露啥，有人举报你基本一查一个准，所以你们别想着靠擦边涨流量，没用，播不了几天就给你封了，得不偿失。你好好做内容，好好聊天，提供情绪价值，比啥都强，流量稳，收入也稳。 还有很多主播跟我说，浩叔我直播间没人，怎么办？我跟你说，直播间没人太正常了，新主播刚开始开播，直播间只有几个人，甚至一个人都没有，太正常了，别慌。你就把直播间当成你自己的客厅，进来一个人你就好好跟人聊，哪怕只有一个人，你也跟他聊半小时，把他聊舒服了，他下次还来，慢慢的人就多了。很多新主播一看到直播间没人就发呆，就放音乐，就玩手机，那人家进来一看你在玩手机，人家凭啥留下来啊？对吧？ 哦对了，我前阵子碰到个新主播，刚开播的时候直播间只有两三个人，她就每天跟进来的人好好聊，哪怕只有一个人，她也跟人唠半小时，唠家常，唠生活里的小事，慢慢的，进来的人都愿意留下来，播了不到一个月，直播间稳定几十个人，一个月赚一万多，真的，只要你肯用心，就没有做不好的。 还有很多老主播跟我说，浩叔我现在遇到瓶颈了，收入上不去，怎么办？我跟你说，你遇到瓶颈，不是因为你能力不行，是因为你待在舒适区太久了，不愿意改变了。很多主播播了半年一年，就用那一套话术，那一套内容，老粉都听腻了，人家凭啥还给你支持啊？你得不断学习，不断提升自己，多看看别人怎么播的，多学学新的话术，新的内容，不断给老粉新鲜感，人家才愿意一直守着你。 哦对了，前阵子跟一个刷了上千万的老大哥吃饭，他说他守护过的主播有十几个，最后留下来的只有一个，为啥？因为那个主播一直在进步，今天学个新舞蹈，明天学个新段子，后天学个新的互动游戏，每次进她直播间都有新东西，其他的主播，播了半年还是那一套，早就看腻了，刷够了就走了。你看看，这就是现实，你不进步，就会被淘汰，不管你原来播得多好，都没用。 还有很多主播跟我说，浩叔我不会维护老粉，怎么办？我跟你说，维护老粉真的没有那么难，别搞那些虚的，什么每天早上好晚上好，没用，人家一天收到几十条这样的消息，根本记不住你。你得用心，比如说你知道老大哥喜欢吃小龙虾，你看到有好吃的小龙虾店，你给他发个消息，说哥我今天看到个小龙虾店，看着特别好吃，你有空可以去尝尝；比如说你知道老大哥最近工作忙，你给他发个消息，说哥你别太累了，注意身体。就这些小事，比你天天发早上好晚上好用100倍，人家能感觉到你是真的关心他，不是为了要礼物才找他。 实话说，现在看直播的人都不傻，你是真关心他还是为了圈他的钱，人家一眼就能看出来。你真诚点，人家才愿意一直支持你，你玩套路，人家玩够了就走了，最后受伤的还是你自己。 哦对了，还有个事我必须跟你们说，很多主播跟人聊天，一上来就往钱上扯，人家一跟她聊别的，她就往刷礼物上引，真的特别招人烦。上次跟那个刷大几百万的老大哥吃饭，他说他碰到过一个主播，他跟那个主播说我昨天梦见你了，那个主播直接回了一句，是不是梦见我在玩互动游戏要上票啊？给大哥整得直接无语，再也没去过她直播间。你说这不是傻吗？对吧？人家跟你聊情绪，你跟人家聊钱，人家凭啥给你刷啊？ 我跟你们说，跟人聊天，先聊情绪，再聊其他的，你把人家情绪聊舒服了，人家自然会给你反馈，你别一上来就圈钱，太急功近利了，反而赚不到钱。 哈哈，今天唠的有点杂，东一句西一句的，都是我平时带主播、跟业内朋友吃饭唠出来的实在话，没有半句虚的。你们要是觉得有用，就给我点个关注，点亮个星标，以后我天天给你们唠点行业里的真话，没有那些虚头巴脑的套话，全是我亲身踩过的坑、跑出来的真实数据、跟业内朋友交流出来的内部消息。 要是你们有啥问题，不管是直播上的，还是公会的，还是跟粉丝相处的，都可以后台留言找我，我看到了都会回。想加入我们团队的，也可以后台留言，我们审核过了就可以进来，不扣点，专属运营群，我也在群里，有问题随时说。想系统学习直播思维的也可以后台留言，126节干货内容，所有直播上遇到的问题都能在里面找到答案，要是还有解决不了的，直接找我，我给你解决。 今天就唠到这吧，我也得去给我家主播复盘了，咱们明天见哈。