聊两句人就跑？90%娱乐主播的留客坑，你踩了几个？

聊两句人就跑？90%娱乐主播的留客坑，你踩了几个？ 前阵子跟几个做了五六年的运营老哥们凑一块吃宵夜，三瓶冰啤下肚，全在吐槽新人主播的留客问题——说现在好多小孩，长得好看镜头感也不错，就是张嘴就死，进来一个走一个，播四个小时跟罚站似的，月底一算流水连打光的电费都不够。真的，我带主播这么多年，见过太多本来条件很好的姑娘小伙子，就栽在不会聊天留客上，太可惜了。 先给你们说新人最容易踩的开口死坑，就是张嘴就说“欢迎XX来到我直播间”。真的，这句话除了显得你像个自动回复的机器人，一点用都没有。我带的80%的主播，原来留不住人都是栽在这上面。正确的3秒开口留客，是抓那些停在你页面超过3秒的人，直接抛话题，别搞那些虚头巴脑的欢迎。举个例子，比如有个叫“爱钓鱼的老王”的观众进来，停了几秒没走，你就可以按自己的人设选说法：可爱甜妹型就说“呀！爱钓鱼的老王哥～你平时是爱钓河鱼还是海鱼呀？我上次跟我爸去钓鱼，坐了三个小时连个虾都没钓到，快气死我啦😤”；飒爽直爽型直接怼“哎钓鱼的老王，停我这儿干啥？是我这儿有鱼还是你今天空军了没地儿去啊？”；搞笑逗比型就玩梗“欢迎老王来我直播间钓鱼啊？提前说啊我这儿只有主播没有鱼，钓着我了你可得负责啊！”基本上这么抛出去，只要对方不是纯划走的，大概率都会接话，停留自然就上去了。 哦对了，刚才说的抛话题，很多人说我也想抛啊，我哪知道抛啥？真的太简单了，就从对方的昵称、头像挖，百试百灵。步骤我给你们拆得明明白白，第一步先抓他昵称或者头像里的关键词，第二步加个玩笑拉近距离，第三步抛反问，逼他接话。就比如有个叫“忙碌的鱼”的观众停在你这儿了，甜妹可以软乎乎问“忙碌的鱼小鱼哥～你天天都在忙啥呀？是不是忙着到处找好吃的鱼饵呀？🥺”；飒爽型直接撩“忙碌的鱼，你这么忙还抽时间来我直播间，你说说，是不是暗恋我？”；搞笑型直接玩梗“忙碌的鱼？哟，这名字我熟啊！我是害群的马，他是划水的鱼，咱两是不是一个动物园跑出来的？” 之前带的主播小夏，刚开播那会就是个死脑筋，不管谁进来都只会说欢迎，跟个复读机似的，那会她平均停留才1分20秒，直播间每天就那三四个老粉晃悠，月流水撑死3000块，都快坚持不下去了。后来我逼着她把所有欢迎全改成抛话题，就用刚才说的从昵称头像挖的方法，练了不到一周，平均停留直接涨到3分40秒，当月流水就破了12000，现在稳定每个月2万多，比她之前坐办公室当文员挣得多太多了。 还有个大家经常忽略的细节，就是你不能只跟一个人聊啊，你跟这个老王聊钓鱼聊半小时，其他观众坐着坐着就走了，对吧？所以话题延伸很重要，我给你们个万能公式：抓关键词+往大众方向联想+抛开放式问题给全场。比如有人跟你说“我今天下班早，刚吃完饭就来看你了”，你别就只会说“哇好棒”，你得延伸。甜妹可以说“哇下班这么早好羡慕呀～哥哥今天吃的什么好吃的呀？对了你们大家平时下班了第一件事都是干啥呀？是先吃饭还是先躺平刷视频呀？😯”；飒爽型直接带节奏“可以啊兄弟，这下班时间羡慕了，我这播到天亮还没饭吃呢。哎你们大伙下班都早吗？有没有跟我一样昼夜颠倒的？”；搞笑型就玩梗“下班早？那你完了，你下班这么早不用加班，那岂不是有大把时间给我点赞？哎不是，你们有没有那种下班早到无所事事，只能刷视频摸鱼的？举个手我看看！”这么一抛，在场的所有人都能接话，场子自然就热了。 哦对了，还有冷场的问题，好多新人一碰到直播间没人说话就慌，攥着个手低头抠指甲，要么就尬笑，那观众看着不跑才怪。冷场救场真的没那么难，要么拿自己开涮，要么抛个所有人都能接的公共话题，实在不行你就说你要表演个小节目，先把场子热起来再说。比如直播间突然静了10秒，没人说话，甜妹可以装委屈“哎呀怎么突然没人说话啦？是不是我刚才唱歌太难听把你们都吓跑了呀🥺你们别跑嘛，我下次不唱了还不行嘛～”；飒爽型直接玩梗“咋了？都禁言了？刚才我是不是不小心把你们麦都闭了？说话啊！都装死是吧？行，我数三个数，不说话的我就当你们都要给我送小心心了啊！”；搞笑型就抛公共话题“我去，咋突然安静了？是不是你们老板站你们身后呢？没事啊，老板不在的扣1，老板在的扣‘老板好’，我看看有多少人摸鱼呢！” 还有就是大家最头疼的，碰到那种目的性很强的观众，上来就说“做我女朋友呗”“出来吃饭啊”，要么就是说些奇奇怪怪的话，很多新人要么就脸红不知道说啥，要么就直接怼人家，把人怼走了。真的没必要，这种问题反而容易出节目效果，你就抓他话里的关键词打太极，抛反问回去就行，既不得罪人，还能让其他人觉得有意思。比如有人说“主播你这么好看，做我女朋友呗”，甜妹可以撒娇打太极“啊？做你女朋友呀？那你得先告诉我你会不会做饭呀？我超爱吃糖醋排骨的，你要是做的比我妈好吃我可以考虑考虑哦😝对了你们大家选对象最看重啥呀？”；飒爽型直接提条件“做你女朋友？你家里是有矿还是有皇位要继承啊？先不说别的，你能先给我点个关注点到10w吗？点到我立马跟你走。”；搞笑型直接把话题抛给全场“哟，上来就找女朋友？你这是来刷视频还是来相亲啊？相亲的话先交报名费啊，一个小心心就行，排队啊，别挤！” 最后说个大家都关心的，怎么引导互动、要礼物不会显得尴尬。真的，别上来就说“家人们给我点点赞啊”“哥哥给我刷个礼物呗”，太生硬了，谁听了都烦。你得把引导变成节目效果，给观众一个理由，比如点到多少赞表演个节目，刷个小心心有什么小福利，大家愿意参与，也不觉得你圈钱。比如你想引导大家点赞，甜妹可以说“哎呀我看好多哥哥都默默看我半天啦，你们要是觉得我还不错的话，帮我点点赞好不好？赞到1w我给你们跳个可爱的小舞蹈哦🥰”；飒爽型直接立flag“别光看着啊，手都闲着呢？点赞点起来，咱今天赞到3w，我给你们表演个一口闷可乐，说到做到。”；搞笑型就玩梗“我说你们一个个的，进来就盯着我看，手都不用是吧？不用捐给有需要的人啊？来，免费的赞点起来，点到3w我给你们表演个倒立喝水，真的，骗你们我是小狗！” 前阵子连麦的那个姑娘萌萌，本身是个女汉子，性格大大咧咧的，就是不爱笑，刚播7天，别人一进直播间看见她冷着个脸就划走，平均停留才28秒，急得都快哭了，说自己是不是天生不适合做这行。我给她出了个招，把标题改成“谁能逗我笑，我给谁唱专属情歌”，进来人也不硬挤笑脸，就顺着自己的性格来，该怼怼该聊聊，就用刚才说的这些聊天技巧，结果一周不到，平均停留直接干到2分10秒，每天散票都稳定在1000多，虽然没什么大礼物，但是胜在稳，比她之前开服装店挣得还多，现在播得可开心了。 上次跟运营唠嗑的时候，大家还说，现在好多新人都有个误区，觉得只要长得好看往那儿一坐就有人刷钱，真不是，现在好看的人多了去了，观众凭啥留在你这儿？还不是得靠有意思，靠能聊到一块去。我之前为了整理这些聊天的话题、还有那个万能的话题思维导图，熬了好几个大夜，楼下卖夜宵的阿姨都认识我了，每次去都给我多放两串烤韭菜，说我熬夜补补。 对了，想要我整理的上千个通用聊天话题、还有那个万能话题思维导图的，评论区扣1，关注后后台留言领取就行，都是免费给你们的，反正放我这儿也是放着，能帮到你们就好。其实做这行真的没那么难，好多人都是自己把自己框住了，总觉得我要背话术，我要做完美的人，真没必要，你就大大方方的，会开玩笑会接话，能让观众觉得在你这儿待着舒服，就已经赢过80%的同类型主播了。