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开播就尬聊人全跑?80%的新人主播都踩了这几个留客坑

声念1个月前 (07-24)新手入门260
开播就尬聊人全跑?80%的新人主播都踩了这几个留客坑 先给你们说新人最容易碰到的开口死问题,上次跟几个运营唠到凌晨三点,楼下烧烤摊老板都认识我们了,大家一致吐槽,十个新人九个半开播第一句都是“欢迎XX”,然后就没话了,人家进来三秒划走,你再怎么喊都没用。 很多新人总觉得留客要什么高大上的才艺,要长得多好看,真不是,我带了这么多主播,见过长得一般没什么才艺的,照样留得住人流水高,核心就是你开口的前三秒,能不能抓住人。 哦不对,刚才那个点说漏了,很多新人的自我介绍就是个摆设,“大家好我叫XX,喜欢唱歌跳舞的点个关注”,说完就没了,谁能记住你啊?好的自我介绍根本不是报户口,得让人知道你是谁,你啥性格,来你这能得着啥,就这么简单三点。 给你们举个最常见的场景,刚开播没什么人,新进来的用户扫一眼就要划走,你怎么留?我给你们准备了三个不同风格的版本,你们直接套就行,不用自己想。 可爱甜妹款就这么说:“哈喽哈喽别划走呀~我是桃桃,每天下午三点都在这给大家唱甜歌讲小笑话,你要是上班摸鱼无聊,来我这摸鱼五分钟,保证你老板站你背后你都没发现~”,软乎乎的,人家一听就觉得有意思,愿意多待两秒。 飒爽直爽款就直接点:“停!划走你就亏了,我是爽姐,专门给你们解决开播没人留不住的问题,今天免费分享的都是我带了三年主播踩过的坑,多待三分钟,少走半年弯路。”,直接给利益点,想学东西的自然就留下来了。 搞笑逗比款就耍点宝:“哎哎哎那个路过的朋友!站那儿!我是二牛,我这啥都没有,就是段子多,你要是刷累了来我这歇会,我给你表演一个一口吞八个包子(假装往嘴里塞),你看我都这么拼了,多留两秒呗?”,人家一看你有意思,肯定不走啊。 之前带的主播林乐清,你们可能有人刷到过,就是走温柔知性风的那个,刚开播的时候跟个木头似的,就会说欢迎谢谢,平均停留才18秒,相当于人家进来扫一眼就走,我逼着她把自我介绍改成了温柔款的,还练了3个15秒的手势舞,开播每隔三分钟就说一遍自我介绍,有人进来就先跳个15秒的小舞,半个月不到,平均停留直接拉到1分20秒,当月流水从刚开播的3200多,涨到了21000,真的就是改个开口方式的事儿,没你们想的那么难。 还有个大家经常忽略的留客细节,就是别谁搭话都理,很多新人开播好不容易看到评论区有人说话,跟见了亲爹似的,人问啥你答啥,聊了两个小时,一到要大家点赞互动的时候,人直接跑了,你说你亏不亏? 我常跟主播说,进你直播间的人分两种,一种是来消遣找乐子的,一种是来没事找事白嫖的,那种一上来就问“主播多大了?有没有对象?站起来看看腿”的,99%都不是能长期留下来的,你跟他浪费那个时间干嘛? 给你们说碰到这种恶意提问怎么回,还是分三个风格,直接套。 可爱甜妹款就打太极绕过去:(歪头笑)“哈哈这位朋友怎么一进来就查户口呀~我多大?我是十八岁零几百个月的宝宝啦~有没有对象?你给我点十个赞我就告诉你~”,既不正面回答,还把话题引到点赞互动上,一举两得。 飒爽直爽款就不用惯着:“我多大有没有对象跟你看内容有关系吗?要是来看内容的欢迎,要是来查户口的,出门左转不送哈,我这可不是相亲角。”,直接立住人设,反而能留下同频的人。 搞笑逗比款就顺着玩梗:“咋的兄弟?你是来我这面试女婿啊?还查户口?我跟你说我条件可高,得给我点满一百个赞,还得天天来我这报道,不然我可不考虑啊哈哈哈哈”,把尴尬的问题变成梗,全场都乐了,气氛直接就起来了。 那该跟什么人搭话?别总问人家“你哪的吃了吗”,看人家昵称头像啊,比如有人昵称是“爱钓鱼的老王”,头像拿着个鱼竿,你就可以说“哎老王哥你也爱钓鱼啊?我上周跟我爸去钓了一下午,连个小鱼苗都没钓着,你有没有什么钓鱼的绝招啊?”,人家一听你说的是他感兴趣的,自然愿意跟你聊。 聊起来了怎么延伸话题?我教你们个万能公式,抓对方说的关键词+抛反问+拉共鸣,比如对方说“我今天上班好累”,关键词是“上班累”,你就可以说“哎呀我太懂这种感觉了!我昨天剪视频剪到凌晨三点,腰都快断了,你们上班有没有什么摸鱼的小妙招啊?我先学一个”,既接了他的话,又抛了个问题让所有人都能参与,话题不就起来了? 还有那个男主播申申入耳,走搞笑风的,原来特别实诚,谁在评论区搭话他都跟人聊,上次有个人跟他扯了两个小时自己家的猫,一到要大家点赞互动的时候,人直接跑了,气的他下播跟我哭,我让他别乱接话,专门挑头像昵称有特点的人搭话,还练了那个百家姓的短喊麦,有人说自己姓王,就喊一段“我住隔壁我姓王,有事你就找我帮忙”,姓刘就喊“我姓刘,爱旅游,没事就爱喝两口”,没半个月,他直播间在线就从原来的个位数,稳定到20多,流水直接翻了4倍,原来一个月赚四五千,现在稳稳两万多。 再给你们说冷场了怎么办,这个90%的新人都碰到过,评论区空空的,没人说话,尴尬到能抠出三室一厅,别傻坐在那等别人开口,你主动带节奏啊,还是三个版本,直接用。 可爱甜妹款就撒娇示弱:(噘嘴)“哎呀怎么都没人说话呀~是不是桃桃今天的歌不好听呀?你们跟我说说话嘛,哪怕打个句号也行呀,你们不说话我都要抠出三室一厅了呜呜”,用户都有保护欲,看你这么可爱,肯定愿意搭话。 飒爽直爽款就直接点破:“咋的都沉默了?是我刚才说的内容太干了还是你们都在偷偷摸鱼?摸鱼的扣1,认真看的扣2,我看看有多少人在划水。”,给个明确的指令,人家随手就打了。 搞笑逗比款就耍宝:“哎哎哎咋回事啊?都睡着了?我给你们表演一个原地后空翻啊(假装摔一跤),哎哟喂摔死我了,你们就没人心疼我一下?给我点个赞安慰安慰我行不行啊?”,大家一乐,气氛就活了。 哦对了,引导互动别只会说“大家给我点点赞”,谁没事给你点赞啊?你得给人个理由,比如“大家帮我点到一万赞,我给你们唱一首最近超火的《乌梅子酱》好不好?”,或者“你们把你们的姓打在评论区,我挨个给你们喊专属的百家姓麦,只有今天有这个福利哈”,给个明确的预期,人家才愿意动。 害,其实很多新人播不起来,真的不是你长得不好看,也不是你没才艺,就是太懒了,我见过太多新人都是这个死循环:开播坐在那没话讲,下了播就刷剧打游戏,到了晚上emo,说怎么我就没大哥没人看,哭完第二天接着摆烂,你说你连个自我介绍都没准备好,连个15秒的小内容都不愿意练,人家凭什么留下来啊? 之前为了整理这些适合新人的短内容,什么手势舞脚本啊短喊麦词啊,我熬了好几个大夜,楼下夜宵摊老板都给我打八折了,你们要是想要现成的,不用自己找,关注后后台留言领取就行,我整理了100段,拿过去直接就能用,不用你再费脑子改。 我带的80%的新人,只要照着这些方法做,半个月都能看到效果,真的没你们想的那么难,别天天想什么找大哥搞大动作,先把开口留客、搭话、救场这些小事做好,比什么都强。

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