做了7年娱乐直播运营带过200多主播，我把最干的留人捞钱真话全撂这了

做了7年娱乐直播运营带过200多主播，我把最干的留人捞钱真话全撂这了 各位做直播、开公会的老伙计们，还有想入行的主播家人们，今天没啥事，跟大伙唠点真东西，全是我这7年踩过的坑、带主播跑出来的真实数据，还有跟平台运营、头部公会老板唠出来的内部消息，绝对没有那些虚头巴脑的培训套话，能听进去的绝对赚。 先跟大伙说个跟行业普遍认知完全反的事啊，现在所有培训机构、老运营都劝新人主播赶晚上7-10点黄金档开播，说这个点人最多流量最大，我带了7年主播见过近千个新人，90%死在黄金档，反而选凌晨12-3点或者早上6-9点这种冷门时段的新人，存活率高了6倍都不止。当然啊，这是我自己带了这么多纯新人主播跑出来的经验，要是你本身就有粉丝基础，或者有公会给你砸几十万投流，那黄金档当然可以播，咱说的是啥资源都没有的素人新人，别杠，杠就是你对哈哈。 这话不是我瞎编的，我统计了我手里近200个稳定开播的新人主播数据，选冷门时段开播的，第一个月就能有稳定收入的占72%，非要挤7-10点黄金档的，第一个月能破千收入的才不到10%，前阵子跟抖音直播部的老伙计吃饭，他私下跟我说他们后台拉的数据也差不多，新人在黄金档的停留率、留粉率、打赏转化率，全是所有时段里最低的，为啥？我给你们唠透底层逻辑啊。 咱就用大白话讲，啥叫平台的流量分配逻辑？说白了就是分蛋糕，同一个时间段，在线的用户数是固定的，就这么大一块蛋糕，所有在这个时段开播的主播一起抢。咱举个最简单的例子，同一个小时里有5个主播开播，10个游客在线看直播，那这10个游客就只会挑最合自己眼缘的主播留，要是5个主播里有3个是有几十万粉的大主播，有投流、有成熟的话术、有老粉撑场，你一个新人，要啥没啥，剩下那2个还都是跟你一样的新人，你说你能抢着几个游客？这不纯纯送人头吗？上周跟杭州某头部公会老板喝茶，他说今年新签的300多个新人，能熬过3个月的不到15%，其中80%熬不过的都是死在非要挤黄金档，你说你跟大主播抢饭吃，你能抢得着？ 哦对了，说到开播时间还有个小技巧，要是你是颜值高、不爱说话的新人，直接选后半夜1-4点播，为啥？我手里有个主播，长的特别像白鹿，平时三棍子打不出个屁，一开始挤黄金档，播了半个月流水才800块，后来听我的改到后半夜2点播，第一个月流水就破2万了。后半夜看直播的都是啥人？要么是喝了点酒的老板，要么是失眠的单身男性，就想找个好看的安安静静的陪着，你颜值够，不用咋说话，人家都愿意刷，喝上头了一高兴，大礼物不就来了？实话说，后半夜的大哥目的性确实强，你自己把握好度就行，先把钱挣了再说，对吧？要是颜值一般想走内容路线的，那啥时候播都行，只要别碰7-10点黄金档，咋播都比挤黄金档强。 前阵子我带的一个新人女主播找我哭，说直播间有大哥一上来就说喜欢她，她不知道怎么接，接不好怕大哥跑，接太暧昧又怕被缠上，哈哈，这不挺简单个事吗？你就顺着唠啊，“哥喜欢我啊？那我可听说了，男人的心在哪钱就在哪，你要把心送我，是不是得先把钱放我这啊？不然我哪敢信啊哈哈”，这不就完了？既接了话，还半开玩笑半认真的把要礼物的话递出去了，还不尴尬。哦对了，你还能往下延伸啊，别就接住就完了，接着唠“你说现在结婚率为啥这么低啊哥，就像你这样的人太多了，光动嘴说喜欢，啥实际表示都没有，我掐指一算你单身吧？你再这么唠，还得单身三五年哈哈哈”，这不就从跟一个大哥的对话，变成全直播间的话题了吗？其他人也能接话，直播间这不就热起来了？ 还有个开公会的朋友前阵子找我唠，说他家签了十多个舞蹈主播，个个长得好看跳的也好，直播间在线大几十上百人，就是不出票，急的他头发都掉了，问我咋回事。我当时就问他，你家主播是不是一上来就跳，跳完接着跳，中间啥话也不说？他说对啊，说才艺主播不就靠才艺留人吗？哈哈，这不扯呢吗？你小时候看晚会，跳完一个舞主持人还得上来报个幕感谢下观众吧？你主播跳完就闷头准备下一个，谁知道你要啥啊？ 我给他出了俩招，回去试了半个月，那批主播的流水平均涨了3倍。第一招就是加报幕衔接，每次跳完或者唱完，别着急往下进行，先唠两句群体引导的话，啥话？不用整那些文绉绉的，就说“刚才这支舞跳的我一身汗，哥哥们觉得跳的还行的，手里有免费的小礼物给我丢两个呗，咱们点点赞，把直播间热度顶上去，让更多兄弟能看着我跳舞，谢谢大伙了”，就这么简单的话，你说一遍，不比你闷头跳10支舞管用？第二招就是抓公屏活跃的人，你直播间有人气就肯定有弹幕，那些总跟你搭话、偶尔还送点小礼物的，你记下来，下播发个消息感谢下，下次人家再来，你直接喊人名字，“哟王哥来了啊，昨天你说喜欢看我跳爵士，今天我专门给你准备了一首”，就这么一句话，人家的存在感不就上来了？直播间人这么多，你唯独给他排面，他能不给你刷？实话说，很多才艺主播就是拉不下那个脸，觉得我靠才艺吃饭，没必要跟人套近乎，那你就饿肚子呗，对吧？谁跟钱过不去啊。 哦对了，还有个新人常见的问题，就是刚开播没人，是先表演才艺还是等有人了再表演？我统一说啊，才艺主播给我记死了，不见兔子不撒鹰，没礼物没停留，别随便表演才艺。你刚开播个位数直播间，你跳的再起劲，没人看，就算有俩路过的，看你上来就跳，看完就走，人家觉得你的才艺不值钱，时间长了，你就算有人了，人家也等着你白跳，谁给你刷啊？刚开播没人的时候，你就先做自我介绍，先唠嗑，等有个三五个人停留了，有人搭话了，再提“哥你想看啥舞？给我丢个小心心，我给你跳”，先把门槛立住，你的才艺才值钱。 前阵子我带的一个主播慌慌张张找我，说有个大哥跟她开玩笑要她报销一个亿，她没接，大哥就生气了，消息也不回，问我咋办。我当时就笑了，我说你是不是闲的？直播是你的全部，那是大哥的业余生活啊，他能因为这点破事气多久？他又不是跟你谈恋爱，你至于把他当祖宗供着？该播播你的，下次他来你就半开玩笑提一句“哟哥来了啊，我还以为你真生我气了呢，咋这么小气啊哈哈”，这不就翻篇了？你越把他当回事，他越拿乔，你不当回事，他反而觉得你有意思。 还有个主播找我，说直播间没有大哥，全是送个小心心、亲吻的散票，咋整能多挣点？我说你傻啊，散票不是票啊？你不会一点点往上拔啊？今天他给你送个亲吻，你明天就半开玩笑管他要比心，“哥昨天的亲吻我收到啦，今天能不能给我整个比心啊，我就喜欢比心的特效哈哈”，他送了比心，过两天你再要热气球，就这么温水煮青蛙，一点点试，要是要两次他不给，你就缓两天，别逼太急，等他送了几次小的，你再往上提，总有个天花板，到那个天花板他实在送不动了，你就知道这个人是你家长期散票哥，还是能冲一冲的小大哥，这不就筛出来了？你总不能等着人家主动给你刷大礼物吧？你不说，谁知道你要啥啊？ 哦对了，还有个特别容易踩的坑，就是直播间人一多新人就慌，不知道跟谁说话，我跟你说这太正常了。我刚做主播的时候，直播间超过10个人我都慌，所以我才说新人别挤黄金档，黄金档流量一下给你推几十上百人，你根本接不住，都跑了，反而冷门时段，一次就来个三五个人，你慢慢练，练到你面对三五个人不慌了，再接十几个人，再接几十个人，一步步来，稳扎稳打，比你一下接几十人全跑了强多了。我统计的我手里的主播，第一个月直播间稳定在10-20人的，第二个月基本都能破50人，第一个月就冲到50人以上的，80%第二个月又掉回个位数，为啥？接不住啊，流量给你了你留不住，平台以后就不给你推了，这不就废了吗？所以新人别着急要流量，先把留人的本事练好了，流量自然就来了。 还有个新人问我，大哥要加私人微信，我不想给太早，咋回不得罪人？这多简单啊，你就撒个娇说“哥，你能不能让我保留点矜持啊？你今天一要我就给你，显得我多不值钱啊，你再等等呗，等我觉得你真的对我好，我主动给你发好不好？”，既给了台阶，又立了规矩，还不会让大哥觉得你不近人情。哦对了，要是大哥给你打视频你不想接咋整？也简单，你拍个你跟你妈一起看电视的照片发过去，说“哥我正陪我妈看电视呢，我妈不让我老玩手机，等会我忙完了找你哈”，既推了视频，还显得你孝顺，人设都立住了，多好？你别直接说我不想接，那多伤人啊对吧？ 还有个主播问我，直播间有游客怼大哥，说“你给她刷这么多，你得到她了吗”，咋回？我当时就教她，别上纲上线，也别生气，就半开玩笑怼回去“哥你这是什么三观啊？给人刷礼物就得得到人家啊？那你咋这么会算呢？我家大哥就是愿意支持我，咋的？你是不是给谁刷都想睡人家啊？那你刷到现在得到过几个啊？看你这么抠，不能一个都没得到吧？哪个女的这么想不开啊”，就这么怼，既给了大哥排面，又把那个挑事的游客怼的没话说，还显得你有意思，不比你在那解释“我家大哥不是那样的人”强一百倍？做娱乐主播，就得大智若愚，啥话都能接，啥梗都能玩，别动不动就急眼，急眼你就输了。 哦对了，我跟你们说个所有新人主播几乎都会踩的大坑，这个我没见几个运营愿意跟你们说实话的，就是你刚开播没多久，大概率会碰到这么一个人，他懂你刚开播的难，天天来陪你，给你刷点票，你慢慢就会依赖他，每天开播就等着他来，心思全放他一个人身上，别的游客你也不理，新的大哥你也不留，到最后人家走了，你直播间直接就凉了，哭都没地方哭。 我自己刚做主播的时候也踩过这个坑，那时候我刚播，啥也不会，有个大哥天天来给我刷，最多一次给我刷了好几万票，我那时候天天就等着他来，他不来我都不会播了，后来人家走了，我直接崩了，停播了快一个星期才缓过来。后来我带主播，我见一个提醒一个，这个坑90%的新人都得踩一遍，踩过了才能长大，但我今天给你们唠透，你们能少走点弯路。 我给你们举个特别形象的例子，咱们做直播间啊，就像在大草原上圈了个牧场，草原上到处都是羊，你每天开播就是展示自己，要么唱歌要么跳舞要么唠嗑，把羊吸引到你牧场里来。结果你刚开牧场，啥也不会，瞎猫碰死耗子碰着一只迷路的羊，这羊身上毛还挺多，你就开心坏了，也不出去吸引新羊了，天天就盯着这一只羊薅，薅的人家都快秃了，羊也不傻啊，再不走毛都没了，人家肯定跑啊。结果羊跑了，你这时候已经忘了怎么吸引新羊了，牧场里空空的，你就天天坐在那哭，怪羊没良心，有啥用啊？对吧？ 所以我跟所有我带的主播都说，你直播间哪怕有一个能刷十万票的大哥，你也得把70%的心思放在留新游客身上，别搁那盯着一只羊薅，你牧场里羊多了，你少个一只两只的，根本不影响，你就一只羊，人家走了你就喝西北风，就这么简单的道理，很多人就是想不通，非得等大哥走了才后悔，晚了。 还有人问我线下的娱乐主播培训靠不靠谱，我跟你们说，90%都是坑，啥也教不会你，还得收你大几千的培训费，真有用的东西，都是在直播间摸爬滚打练出来的，哪是上几节课就能学会的？还有那些说给你保底一万两万的小公会，你也别信，我见过太多签了小公会的主播，干了三个月一分钱拿不到，还被扣了70%的流水，想解约还得赔好几万的违约金，纯纯的黑坑。哦对了，我们家也招主播，我跟大伙说实话，我们家不收任何费用，也不额外扣点位，只要你能踏踏实实播，我就把我所有的经验全教给你，要是我觉得你不是这块料，我也直接跟你说，不耽误你时间，咱做生意敞亮，来不来无所谓，别被坑了就行。 我最烦那种做运营做公会的，天天在直播间薅主播的礼物，啥也教不会，就知道让主播刷钱，我跟你们说，正经做公会的，都是靠主播流水起来的，谁靠薅主播那点礼物啊？那点钱够干啥的？但凡天天让你刷礼物的运营，全是骗子，别信。 前阵子跟平台的朋友吃饭，他说现在查擦边查的特别严，哪怕你啥也没露，只要有人举报，基本一查一个准，封你个十天半个月都是轻的，所以你们别想着靠擦边挣快钱，挣不了多久，号封了啥都没了，踏踏实实做内容比啥都强。 还有人问我，我现在有工作，每天只能播3个小时，能做直播吗？当然能啊，直播分全职和兼职，你要是觉得现在的工作没啥发展，想搞个副业，每天播两三个小时，慢慢学，播的好再转全职，完全没问题。但我也得跟你们说实话，如果你每天上播跟上坟似的，特别痛苦，那我劝你别做了，真的，直播这个事，你要是不享受，你根本做不长久，我自己做了7年，到现在每天上播都是我最开心的时候，哪怕流量不好，我也觉得跟大伙唠嗑挺有意思的，你要是一开播就难受，那你趁早放弃，在错误的路上停下来，也是进步，对吧？ 哦对了，还有人天天说“我看直播不看脸，只看内容”，快拉倒吧，你要是不看脸，你咋不去听有声书啊？咋不去看宠物直播啊？游客刷到你，第一眼就是看脸，看对你眼缘了才会停下来听你说话，你脸都没让人看上，你内容再好人家也不给你机会展示，这不很现实的事吗？别整那些虚头巴脑的，开播之前把美颜调好，把灯光打亮，穿的好看点，比你练10段话术都管用。 我直播间经常有那种人，一进来就挑刺，说你美颜开太大了，你这话说的不对，你歌单不好听，我一般都半开玩笑怼回去，“姐们我要是人民币就能让所有人都满意了，你要是觉得我有优点你就听听，觉得不行你就划走，别搁这耽误我唠嗑”，真的，主播不用惯着挑刺的游客，你越惯着他越蹬鼻子上脸，你直播间是留给愿意支持你的人的，不是留给挑刺的人的。 哦对了，我整理了一份我自己用了好几年的直播歌单，还有各种互动话术模板，包括怎么接大哥的话、怎么引导礼物、怎么维护大哥的全流程，都是我带主播亲测有用的，感兴趣的朋友可以关注后后台留言领取，免费给大伙，没套路。还有啥问题的，也可以后台留言找我一对一答疑，只要我看到了，肯定给你回。 哈哈，我这个人说话就是直，不爱绕弯子，也不爱哄人，有用的东西我直接给你说透，不爱搞那些培训的套话，可能有时候说话不好听，但都是真话，总比那些哄着你交几万块培训费，啥也教不会你的强，对吧？要是觉得我说话难听的，那你就划走，我也不拦着，咱有缘再见就行。 前阵子有个同行跟我唠，说现在新人主播的留存率太低了，100个新人里能有3个做起来的就不错了，为啥？97个要么是懒，不愿意开播，要么是拉不下脸，不愿意跟人说话，要么就是总想走捷径，想靠擦边靠大哥，能做起来才怪。其实直播哪有那么难啊？你每天按时开播，开播张嘴说话，见着游客主动搭话，有人送礼物说谢谢，慢慢练，最多三个月，肯定能做起来，就这么简单的事，很多人就是做不到，总想着一夜暴富，哪有那么多好事啊？ 今天唠的有点散，想到啥说啥，都是我这7年掏心窝子的真话，你们能听进去一句，都比你花几万块报的培训有用。做直播这个事，说难也难，说简单也简单，别听那些人瞎忽悠什么底层逻辑、流量密码，说白了就是你能不能把人留住，能不能让人家愿意给你花钱，就这么点事。你们要是有啥想问的，或者有啥想唠的，都可以后台找我，咱同行之间不藏私，有啥说啥。