做了9年娱乐直播运营，我发现90%的主播赚不到钱，都是死在了「太实在」上

做了9年娱乐直播运营，我发现90%的主播赚不到钱，都是死在了「太实在」上 各位做直播、开公会的老伙计们，做主播的家人们，今天没别的事儿，就是跟大家唠点行业里没人敢说的真话，都是我这么多年踩坑踩出来的，带了近千个主播跑出来的真实数据，还有跟平台运营、头部公会老板吃饭唠出来的内部消息，绝对没有虚头巴脑的套话，你们要是觉得有用就记下来，觉得不对也正常，就当听个乐呵。 先给大家说个跟行业普遍认知不一样的事儿，大家都觉得娱乐主播拼的是颜值、唱功、舞技，甚至是会不会放低身段哄大哥，我做了9年运营，开过3年工作室，手里过了近千个主播的案例，实打实的数据告诉我——80%能长期稳定月入过5万的主播，核心竞争力根本不是这些硬件，而是「会演情绪」的能力。 对，你没听错，就是演情绪，好多人听到这肯定要骂我，说你这不就是教主播作假吗？别急，你听我慢慢给你唠，唠完你就明白我说的是啥了。 前阵子我带的一个02年的小姑娘，刚签进来半个月，啥也不会，唱歌跑调，跳舞也不协调，长得就是普通小姑娘的样，结果第一场正式开播就干了3万流水，你们猜她靠的啥？就是会哭。那天有个陪了她10天的大哥说要退网，回归现实生活，小姑娘当时就红了眼，边掉眼泪边说，哥我还记得你第一天来我直播间，我当时只有3个观众，你给我刷了第一个小心心，还跟我说「姑娘别紧张，你说话挺有意思的」，我当时就觉得，终于有人认可我了，我记到现在。你要回归现实我也不拦你，知道你是有责任心的人，以后有空了就回来看看我，我一直都在。就这么几句话，配了个有点伤感的BGM，当时直播间的其他大哥轮着刷礼物，一场下来干了3万，比好多播了半年的主播流水都高。哦对了，我翻了我手里近300个稳定月入过万的主播的开播数据，7成以上都有在直播间用「情绪表演」拉流水的操作，这个不是我瞎说，都是实打实从后台导出来的数。 好多主播说，我天生泪点高，不会哭怎么办？总不能直播的时候揣个洋葱吧？哈哈，真不用，我之前带主播的时候专门整理过一套快速入戏的方法，特别简单，练个三五次就能会。你先平复呼吸，把注意力往鼻腔上方那个位置靠，往那攒点悲伤的劲儿，比如想想你最近受的委屈，想想你刚开播的时候没人看的日子，很快眼睛就湿了，要是想让眼泪实实在在掉下来，就用后脖梗那股劲儿往前顶一下，眼泪啪嗒就掉下来了，根本不用洋葱啥的。我带的好多新人主播，刚开始练的时候还有笑场的，练个两三天，基本上都能做到一分钟之内掉眼泪，没你们想的那么难。 哦对了，哭的时候有个最重要的点，你们一定要记住，绝对不能光哭不说话，你闷头在那掉眼泪，观众啥也不知道，还以为你咋了呢，搞不好还以为你被谁欺负了，直接就划走了。你哭的时候一定要说话，要说细节，说具体的事儿，别光说「我好感动」「我舍不得你」，没用，你得说「哥我还记得上次我发烧开播，你在公屏陪了我三个小时，还给我点外卖送药，我当时烧的迷迷糊糊的，就觉得你像我亲哥一样」，说这些具体的细节，再配合眼泪和应景的BGM，那情绪一下就到位了，比你说一百句空话都管用。 前两个月我手下有个主播办满月庆，前四个小时才播了不到5万流水，她都快泄气了，跟我发消息说姐我是不是不行啊，人家满月庆都播十几万，我才这么点。我当时就把提前给她写的暖心话给她发过去，让她下播前照着念，要是念哭了也别忍着，就自然流露。结果她念的时候，对着直播间的老粉挨个说相处的细节，哪个大哥是第一天来的，哪个大哥第一次给她刷的啥礼物，哪个大哥在她被黑粉骂的时候帮她怼人，说着说着自己就真情实感哭了，你们猜怎么着？那帮老大哥轮着空刷城堡、马车，最后整场干了15万，翻了三倍都不止。为啥？不是大家钱多烧的，是你把情绪递到人家心坎里了，人家觉得给你花这个钱值，能接收到你的心意，而不是像个提款机一样被你薅。 哦对了，说个有意思的事儿，前阵子有个开小公会的朋友找我唠，说他手里有个主播，啥都好，就是拧巴，觉得在直播间哭太假了，不好意思，拉不下脸，结果每次大哥要走她就只会说「哥有空常来」，流水一直上不去，播了半年才赚了不到2万块钱，后来实在撑不下去了，听我的话练了半个月的情绪表演，第二个月流水直接干到8万，现在都提了辆宝马Mini，哈哈，你说有意思不？所以说啊，人不能太拧巴，跟钱过不去干啥啊对吧？ 说到这个我就想提唱歌主播的通病，好多唱歌主播都觉得，我唱歌好听就行，别的都不重要，结果一唱歌就掉人，从30多个人唱到剩10个不到，还不知道为啥，觉得是自己设备不好，要换相机，要换麦克风，投了好几万进去，人还是留不住。前阵子我那个开小公会的朋友就跟我说，他手里好几个唱歌主播，长得也漂亮，设备也全，都是用的相机开播，唱歌也拿过校园奖啥的，就是留不住人，问我是不是得再投点流？我当时就让他把主播的开播片段发我，看完我就乐了，合着这几个姑娘唱歌都是唱给自己听的，眼睛要么盯着歌词要么盯着自己的脸，沉浸得不行，跟观众半毛钱互动都没有，人家游客进来一看，哦你唱你的呗，我出去溜达一圈等你唱完我再来，可不就走了吗？ 后来我给他发了我手里一个唱歌主播的片段，那姑娘长得不如他那几个主播好看，用手机播的，背景就是个普通的墙纸，人还离镜头特别近，但是直播间常年稳定几百人，为啥？人家唱歌是唱给观众听的，有肢体动作，有眼神交流，唱到甜歌就对着镜头比个心，笑的甜甜的，唱到苦情歌就皱着眉，眼睛红通通的，就跟对着你唱似的，谁好意思走啊？我跟你们说，我统计过我手里20多个唱歌主播的数据，同样的粉丝基础，同样的开播时长，会加表演、会跟观众眼神互动的，流水比只会埋头唱歌的至少高4倍，这个真不是夸张，是实打实的数据摆这的。 好多唱歌主播说，我记不住歌词怎么办？总不能不看歌词吧？嗨，这有啥的，你就扫一眼歌词，然后马上看镜头，哪怕你对口型都行啊，观众根本不在乎你是不是百分百记住歌词了，人家在乎的是你有没有跟他互动，有没有把情绪传递给他。哦对了，还有的主播说，我唱歌跑调怎么办？那更没关系了，你跑调了就笑着说哎呀不好意思，唱跑调了，今天有点紧张，大家凑合听呗，反而显得真实可爱，比你绷着个脸硬唱强多了。 我跟你们说句掏心窝子的，人家来你直播间听唱歌，不是来听演唱会的，真要听专业的，人家去看歌手的演出不香吗？人家来你这，是来听你唱给他一个人听的，是来要那种专属感、情绪价值的，你唱的再好，跟人家没关系，人家也不会给你花钱，你唱的哪怕跑调，但是你眼睛直勾勾盯着他，就跟专门唱给他听的一样，他才愿意给你刷礼物，就这么简单。 说完唱歌主播再唠唠舞蹈主播，好多人觉得舞蹈主播就是穿得少点、跳得性感点就行？大错特错，前阵子跟抖音直播部的一个老伙计吃饭，他私下跟我说，现在平台查擦边查得有多严你们都知道，稍微有点动作不对就给你断流，更别说封号了，现在能跑出来的舞蹈主播，根本不是靠露，是靠眼神。你们有没有看过那种顶级的舞蹈主播的片段？跳的时候眼睛直勾勾盯着镜头，温柔又带点劲儿，摄人心魄的那种，你全程根本舍不得移开眼睛，谁管她跳的动作标不标准啊？ 我手里去年签了个舞蹈主播，原来就是个教少儿街舞的，长得不算特别惊艳，跳舞也不是科班出身，还有点微胖，但是就眼神有劲儿，对着镜头笑一下、瞟一眼，大哥魂都没了，去年一年干了近200万流水，比好多科班学舞蹈的主播赚得都多。还有好多舞蹈主播，跳舞的时候全程低着头看动作，生怕跳错了，结果跳的再标准，人也留不住，为啥？你都不看观众，观众凭啥看你啊对吧？ 哦对了，上周跟杭州某头部公会的老板喝茶，他说今年他们新签了200多个00后主播，能稳定月入过万的还不到10%，我问他为啥，他说大部分新人主播都太实在了，要么觉得我长得好看就能火，要么觉得我唱歌好听就能火，要么就是拧巴，觉得在直播间演情绪太假了，不好意思，拉不下脸，结果就是播三个月撑不下去就走了，反倒是那些放得开，敢把情绪摊开给大家看的，哪怕硬件条件一般，反而能做起来。他说他们现在招新人，都不先看颜值看才艺了，先看性格放不放得开，会不会来事儿，能不能快速入戏，比颜值才艺重要多了。 好多人问我，现在娱乐直播还能做吗？是不是红利已经没了？我跟你们说，红利永远都有，只是你抓不住而已。前阵子跟平台的运营朋友吃饭，他们说现在平台给情绪价值类主播的流量扶持比普通主播大30%都不止，为啥？现在用户越来越吃这套了，你长得再好看，看多了也腻，你唱歌再好听，网上有的是专业歌手，但是能给用户提供独一无二的情绪价值的主播，是稀缺的，未来两年，娱乐直播的核心竞争力绝对是情绪表演能力，谁能把情绪玩明白，谁就能赚到钱，这个是肯定的。 好多人跟我扯什么流量逻辑，什么算法，我跟你们说句大白话，根本没有啥复杂的算法，平台为啥给你推流？就是你能把人留住，留的越久推的越多，你一唱歌人就跑，一说话人就划走，平台凭啥给你流量？你能把人留10分钟，平台就给你推100个人，你能把人留半小时，平台就给你推1000个人，就这么简单，别听那些割韭菜的给你讲什么DAU留存漏斗，啥用没有，能把人留住就是王道。 实话说，现在行业里的坑真的太多了，好多小公会招新人的时候都吹得天花乱坠，说给你8千1万的保底，给你百万流量扶持，真等你签进去了，干不够时长拿不到保底不说，扣点能扣到70%，还逼着你擦边，你要是想走还得赔天价违约金，真的很黑。我就跟你们说，选公会的时候别听他吹啥保底，你就问他能不能给你做情绪表演的培训，能不能给你搭内容框架，能不能给你做专属的人设定位，要是他连这些都说不出来，只会说给你保底给你流量，那100%是坑，你们别往里跳。 还有的主播，一门心思找爱情大哥，想着靠一个大哥就能吃一辈子，我跟你们说，这种想法最傻了，我见过太多主播，靠一个大哥起来，大哥一走直接就拉了，哭都没地方哭去。真正聪明的主播，都是靠内容靠情绪价值吸引一堆情怀大哥，不用你天天维护，人家来看你直播就是开心，就是愿意给你刷，这样才长久。我手里有个主播，从来不私下跟大哥聊天，下了播就消失，就靠直播间的内容和情绪价值，每个月稳定10万以上的流水，比那些天天熬夜维护大哥的主播赚的还多，还轻松。 我给你们说几个马上就能用的小技巧，不管你是啥类型的主播都能用，今天说出来也不怕别人抄，都是我这么多年摸出来的干货。 第一个就是所有的情绪表达都要落地到细节，不管是哭还是笑，还是感谢大哥，别说空话，要说具体的事儿，比如感谢大哥别光说「谢谢哥的礼物」，你要说「谢谢哥的跑车，哥你上次给我刷跑车还是我上周跟人玩互动游戏输了，你帮我守的塔，我记着呢」，就这么一句话，大哥心里立马就舒服了，觉得你是真的把他放在心上了，而不是只盯着他的礼物。 第二个就是不管你表演啥，都要盯着镜头，别盯着歌词别盯着动作别盯着自己的脸，镜头就是观众的眼睛，你盯着镜头就是盯着观众的眼睛，才能有互动感，才能把情绪传递给人家，你连看都不敢看人家，人家凭啥给你花钱啊对吧？ 第三个就是别不好意思演，你要记住，你在直播间的所有情绪，都是内容的一部分，就跟演员拍戏一样，不是说你演就是假，你是给观众提供情绪价值，是让人家开心，让人家感动，这是你的工作，没什么丢人的，反而你拉不下脸，播不下去赚不到钱，那才是真的丢人的。 我知道好多人到现在还是不认同我的观点，觉得演情绪就是假，就是不真诚，我跟你们说句掏心窝子的，我最烦的就是那种拿着「真诚」当挡箭牌的主播。啥叫真诚？你开播三个小时，全程闷头唱歌，跟观众一句话不说，那叫真诚？那叫不负责任。人家大哥给你刷了几千几万，你连个情绪反馈都给不了，那叫真诚？那叫没良心。反而那些会哭会笑，会把情绪摊开给大家看的主播，才是真的对观众负责，人家花了时间花了钱来你直播间，你得让人家觉得值，对吧？ 我做了9年运营，见过太多所谓的「实在」主播，播了三个月半年就撑不下去走了，反而那些所谓的「会演」的主播，做了三四年，粉丝越来越多，流水越来越高，跟大哥处的跟朋友一样，人家才是真的把这个行业做明白了。当然我不是说让你去骗人，去编故事骗大哥的钱，那是缺德的事儿，咱不能干，我说的演情绪，是在真实的基础上，把你的情绪放大，把你的心意传递给观众，让人家能接收到，就这么简单。 对了，我之前把带主播这么多年整理的全套情绪表演技巧、还有直播间用的脱口秀话术、不同场景的暖心文案、新人主播的避坑指南啥的，都整理成电子版了，都是我自己一个字一个字敲的，外面没人会给你们说这些的，感兴趣的朋友可以关注后后台留言，我免费发给你们，绝对没有套路。还有想加入同行交流群的，也可以后台留言，我拉你们进去，平时大家有啥问题都可以在群里唠，互相交流经验，也不用你们花钱，也不用你们加工会，就是纯同行交流，我平时有啥新的内部消息也会在群里跟大家说。 最后再跟大家说句实在话，娱乐直播这个行业，从来都不是什么赚快钱的地方，也不是什么只要长得好看就能躺赢的地方，你得动脑子，得放得开，得摸透用户的需求，得跟着平台的趋势走，别抱着老观念不放，别觉得演情绪丢人，别觉得太实在就是优点，等你播了半年还赚不到电费的时候，你就知道啥才是真的有用的了。 哦对了，还有想入行的朋友，别听那些人瞎忽悠，说什么月入十万不是梦，真能月入十万的都是少数，但是只要你肯学，肯放得开，稳定月入过万真的不难，我手里近百个主播，稳定开播3个月以上的，8成以上都能月入过万，这个不是吹牛逼，是实打实的数据。要是你还有啥问题，也可以后台留言找我一对一答疑，只要我看到了都会回的，今天就唠到这，咱们下次再唠。