带过300多娱乐主播、跟20个头部公会老板吃过饭，我把行业没人敢说的赚钱真话全撂这了

带过300多娱乐主播、跟20个头部公会老板吃过饭，我把行业没人敢说的赚钱真话全撂这了 各位做直播、开公会的老伙计们，还有做主播的家人们，今天没啥事，跟你们唠点实打实的干货，全是我最近带主播、跟同行吃饭碰着的真事儿，没有半句虚头巴脑的套话，你们听了觉得有用就拿走，没用就当听个乐呵，哈哈。 哦对了，先跟你们说个我最近悟出来的理，可能跟你们平时听的不一样，很多人都说娱乐主播不能只会唱歌跳舞，必须会聊天会来事会搞气氛才能赚大钱，我干了8年运营，开过工作室带过300多主播，见过的90%的垂直类主播，只要把自己那点本事做到极致，比那些半吊子聊天的赚的多得多，还更长久，真的，你们别不信，我给你们唠个真事儿。 前阵子有个跟我合作了快俩月的中年唱歌主播找我唠，七几年的，大哥辈的，平时有时候在户外唱，有时候在室内唱，每天播两场，一场两个多小时，上个月赚了7000多，他说自己愁的不行，总觉得不会跟人聊天互动，同行都跟他说不能一直唱歌，得聊天，不然做不大，给整迷茫了。我当时就问他，你当初开播是为啥？不就是因为唱歌好听，有人愿意听吗？你现在干了俩月，月入7k，比很多进厂打螺丝的强多了吧？你非得听那些同行瞎逼逼，你也不想想，你的粉丝都是607080后，这帮人来你直播间就是为了听老歌的，你突然不唱歌了跟人唠家长里短，人家愿意听吗？ 我统计了我手里近百个唱歌类主播的账号数据，纯靠唱歌拉时长的，只要声音有特点、受中老年人欢迎的，稳定播3个月以上，8成以上月收入能过万，比那些瞎折腾改内容的稳多了。我之前带过个58岁的王姐，河南的，就唱豫剧还有邓丽君的歌，普通话都说不利索，更别说聊天了，每次有人刷礼物，她就嘿嘿笑，说“谢谢大兄弟”，然后接着唱，之前也有人劝她得聊天得互动，她试了一次，聊了半小时直播间人走了一半，后来再也不聊了，就专心唱歌，就那，现在每天播4小时，粉丝都是40岁以上的大哥，每个月稳定2万多的收入，去年还给儿子在郑州付了个首付，你说牛不牛？ 哦对了，我前阵子跟抖音直播部的一个老伙计吃饭，他私下跟我说，现在平台对于垂直内容的主播，流量扶持比杂七杂八的主播高30%都不止，你越垂直，标签越准，推的人越精准，愿意花钱的人就越多，你今天唱明天聊后天跳，平台都不知道你是干啥的，怎么给你推人？对吧？还有那个主播说他总是唱完一整首才感谢礼物，我跟他说你傻啊，人家给你刷礼物，你停一句就感谢，能咋的？又不是唱不完了，你唱完一整首才感谢，人家大哥都走了，谁知道你感谢谁啊？咱们小主播，就把小人物的姿态摆出来，人家给你捧个场，你及时说句谢谢，比啥都强，他当时就说我点醒他了，哈哈，其实都是小事，很多人就是钻牛角尖。 说到钻牛角尖，前几天有个刚入行的小姑娘找我，说自己之前拍了不少舞蹈视频涨了点粉，现在不想做舞蹈主播，想转聊天局，问我行不行。我当时就跟她说，行啊，怎么不行，但是你得先把之前的舞蹈视频全隐藏了，重新发聊天相关的内容，比如发“今天直播间有个大哥跟我说他老婆跟他离婚了，我安慰了他半小时”，就发这种，发个10条8条的，标签慢慢就改过来了，但是我不建议你这么干。为啥？你拍舞蹈视频能涨粉，说明你跳舞是有优势的，你丢了自己的长板去跟人家专门做聊天的主播抢饭吃，你抢的过吗？ 我见过太多主播，干着干着就丢了自己的长板，非要去补短板，到最后啥也不是。真的，你就把你跳舞的优势发挥到极致，哪怕你直播间不说一句话，就好好跳，愿意看的人自然会留。我手里有个跳古典舞的小姑娘，直播间全程不怎么说话，跳累了就喝口水笑笑，就那，每个月流水大几万，守护大哥好几个，人家就吃这碗饭的，为啥非要逼着自己会聊天？哦对了，前阵子跟快手的运营朋友唠，他说现在平台查擦边查的特别严，哪怕你跳舞啥也没露，只要举报的人多，直接就给你限流，连申诉的机会都少，所以你们跳舞的主播别整那些打擦边的歪路子，没用，赚的那点钱还不够封号赔的，真的。 说到限流，上周有个开服装批发的姐姐找我，说自己播了快半年，场观一直卡在五六百，停留也就两三分钟，也没稳定的守护，不知道是不是号废了。我当时就问她，你平时发视频吗？她说很少发，之前是做带货的，号里还有之前的带货视频，偶尔发个日常，结果上次发日常不小心拍到了车钥匙，粉丝都觉得她不差钱，来她直播间都不好意思刷礼物，觉得她不需要。我当时就笑了，我说姐啊，你这不是自己给自己挖坑吗？ 咱们做娱乐主播的，首先得让粉丝觉得你需要他的支持，你天天晒车晒房的，人家觉得你比他还有钱，凭啥给你刷？我手里有12个之前做过生意的女主播，刚开播的时候都喜欢把自己搞的特别高端，又是晒办公室又是晒高端场所的，我拉了她们3个月的流水数据，平均每个月还不到5000，后来有7个改了人设，就拍日常，拍自己吃路边摊，拍自己熬夜直播嗓子哑了，第二个月流水就翻了3倍都不止，这就是真实的情况。我之前带过一个女主播，家里真的有钱，开保时捷的，但是人家开播从来不说，视频就拍自己在出租屋吃泡面，粉丝都心疼的不行，每个月给她刷大几万，人家这才叫会做人设。 哦对了，我上个月跟广州的一个公会老板吃饭，他说今年他们光新签的00后主播就有200多个，能做起来的还不到10%，为啥做不起来？80%都是人设立错了，要么太装，要么太假，粉丝又不傻，你是不是真心的，人家看两眼就知道了。那姐姐还跟我说，她直播间有个情况，只要有大哥来刷大额礼物，那些平时唠的欢的白嫖粉就都不说话了，我说这太正常了，全行业都这样，你管他们干啥？他们愿意唠就唠，不愿意唠就拉倒，你吃的是大哥的饭，又不是吃白嫖粉的饭，对吧？ 然后那姐姐又问我，说经常有大哥来她直播间刷大额礼物，她下播发感谢消息人家不回，她不敢再发，怕人家烦，问我该怎么维护。我当时就跟她说，这太正常了，你以为人家大哥天天没事抱着手机等你消息啊？人家有自己的生意，有自己的家庭，能有空来你直播间刷点礼物，就是来放松的，你追着发消息，反而给人造成负担。我跟你们说啊，我接触过的消费等级高的大哥，90%都讨厌主播追着维护，你就发一句简单的感谢就行，人家回你就聊两句，不回你就别再发了，真的，别搞的好像人家欠你似的。 我之前认识个50多级的大哥，每年在直播上花大几十万，他跟我说，他最烦的就是那种一加上好友就查户口似的，问你是做什么的呀，在哪里呀，家里几口人呀，他说我就是来放松的，你跟我聊这些干嘛？他最喜欢的那个主播，从来不会问他私人问题，每次他去直播间，就给他唱他最喜欢的《西海情歌》，下播了就发一句“哥今天唱的歌你还喜欢不”，他回就回，不回也不追着发，所以他给那个主播刷了快100万了，就觉得舒服，没有压力。 说到这我想起来个事儿，那姐姐说之前有个大哥来她直播间，空刷了个大额礼物，她下播感谢，人家就回了个“哦”，结果第二天跑对面男主播那里说要把她拉黑，对面男主播跟她说那是个受伤的大哥，让她好好维护，给她整的纠结的不行。我当时就笑了，我说姐啊，你纠结个屁啊，那礼物你都到手了，白捡的钱你还纠结啥？人家大哥说不定就是喝多了上头刷的，醒了后悔了，给你拉黑了咋了？你开个饭店，有人进来扔了一千块钱就走，你还追出去问人家为啥不吃啊？对吧？ 哦对了，我见过太多这种事了，有个主播跟我说，有次有个大哥进来刷了个大额礼物，她还没来得及感谢，人家就退出去拉黑了，她纠结了好几天，怕自己哪里做错了，我跟她说你纠结个屁，就当白捡的，你该干啥干啥，别影响自己的心态。做主播最忌讳的就是被大哥的行为影响心态，人家随便一个动作你就胡思乱想好几天，那你这直播也别干了，早晚得抑郁。还有的主播，维护大哥维护的过度，人家不回消息就追着发，“哥你怎么不理我呀”“哥你是不是生气了”，我的妈呀，人家又不是你对象，凭啥天天秒回你啊？你越舔，人家越看不起你，真的。 那姐姐还跟我说，之前有个大哥给她刷了十几万的礼物，现在粉丝等级卡在15级，马上要升16级了，她不知道怎么跟大哥说，怕说错话人家就不刷了。我当时就跟她说，你为啥不会说？就是因为你太在乎人家的钱了，你生怕一句话说错了，人家就不给你刷了，你把自己的姿态放的太低了。你就大大方方跟人说，“哥，你都快升16级了，等你升级那天我专门给你整个升级仪式，给你唱首你最喜欢的歌”，就这么简单，你越扭扭捏捏，人家越觉得你有事，你大大方方的，人家反而觉得你实在。 我之前带过的一个主播，有个大哥给她刷了快20万，就是不升16级，她也不催，就每次大哥来都好好招待，后来大哥自己主动刷够了升级，为啥？因为人家觉得这主播不贪，不是冲着他的钱来的，反而愿意给她刷。实话说啊，很多主播维护大哥都维护错了方向，你以为维护就是天天发早安晚安，舔着人家？纯扯淡，我上个月跟杭州一个头部公会的运营总监喝茶，他说他们家头部主播，维护大哥从来不会瞎发消息，都是把直播间的内容延续到私下，比如今天直播间聊到什么老歌了，给大哥发个链接说“哥今天你点的那首歌我录了个片段，你听听合不合心意”，这才叫有效维护，那些天天发“哥在吗”的，大哥不烦才怪。 哦对了，还有个误区，很多主播觉得下播了还要花好几个小时维护大哥，太累了，我跟你们说，真的没必要，你就把维护当普通朋友聊天，能聊就聊，不能聊就拉倒，你见过哪个销售给客户发消息，客户不回还追着发十条的？人家房产销售为了卖一套房子24小时待机，那是一套房子赚几十万，你维护个大哥，说不定人家就给你刷几百块，你至于搭上自己所有的休息时间吗？对吧？别搞的自己那么累，直播已经够熬人了，下播了该休息休息，该玩玩，心态放好比啥都强。 说到心态，很多新人主播刚开播，就想着怎么涨粉，怎么上热门，我跟你们说，完全没必要，这也是我跟很多人说的不一样的地方，大家都说新人要先涨粉再变现，我做了8年运营，见过的新人90%都是先有稳定收入再慢慢涨粉的，那些天天想着涨粉的，反而涨不起来。为啥？你满脑子都是涨粉，就不会好好做内容，不会好好维护粉丝，你先把每天的直播做好，把进来的人留住，让人家愿意给你刷礼物，先每个月稳定赚个大几千，比啥都强，粉丝慢慢就涨起来了。 我统计了我手里近百个新人主播的数据，先稳定赚了钱的，8成以上都能做够一年以上，那些先涨了十几万粉变不了现的，9成以上都干不到3个月就退了，为啥？心态崩了，觉得自己十几万粉丝怎么赚不到钱，其实你那粉丝都是泛粉，啥用没有，100个泛粉都不如1个愿意给你刷10块钱的精准粉丝，对吧？哦对了，我刚开工作室的时候，赔了快100万，那时候啥也不懂，乱签主播，乱给保底，结果主播干俩月就跑，钱没赚到还欠了一屁股债，后来慢慢摸出门道了，才慢慢做起来，现在工作室里30多个主播，每个月流水大几百万，不敢说做的多大，但是至少踩过的坑都能给你们唠唠，让你们少走点弯路。 说到公会，最近好多主播找我，说自己签了小公会，保底拿不到，扣点还高，问我怎么办。我跟你们说，签公会之前一定要擦亮眼睛，那些跟你说“无责保底8000，只要你每天播4小时”的，全是坑，你也不想想，你一个新人，啥也不会，人家凭啥给你8000保底？我开工作室这么多年，我给新人开的保底最高也就4000，还得要求你每天播6小时，内容达标，那些开8000、10000保底的，全是等着坑你违约金的，等你签了合同，干不够时长，或者流水不够，保底一分钱拿不到，你想走还要赔几万的违约金，真的很黑。 前阵子有个00后的小姑娘找我哭，说自己签了个公会，保底5000，干了俩月一分钱没拿到，想走还要赔3万违约金，我跟她说你这就是被坑了，去找劳动局告，多少能拿回来点，但是也麻烦，所以你们签之前一定要看清楚合同，别听那些公会运营瞎忽悠。还有的小公会，扣点能扣到70%，你赚100块，人家拿70，你拿30，凭啥啊？人家大公会扣点也就30%、40%，还给你提供运营、流量扶持，你小公会啥也不提供，还好意思扣那么多？真的，现在很多小公会根本不是做内容的，就是靠坑新人和违约金赚钱的，你们可别上当。 前阵子有个山东的小公会老板找我唠，说自己今年签了30个新人，跑了28个，剩下2个还是自己家亲戚，我问他怎么留不住人，他说他给新人开3000保底，要求每天播8小时，扣点扣65%，还要求主播必须跟大哥搞暧昧，我当时就骂他，你这不是开公会，你这是搞诈骗呢？现在的主播都不傻，你不给人家实际的好处，还天天压榨人家，人家凭啥给你干？哦对了，我跟你们说个内部消息，最近平台正在查这种霸王合同的公会，查到一个封一个，你们要是碰到这种坑人的公会，直接去平台举报，一告一个准。 哦对了，前阵子跟几个平台的运营还有公会老板吃饭，唠到接下来娱乐直播的趋势，大家一致的看法就是，垂直类的主播会越来越吃香，比如专门唱老歌的，专门跳古典舞的，专门聊中年情感的，你越垂直，越容易做起来，那些啥都干的杂家，反而越来越难。还有就是情绪价值，现在的人压力都大，来直播间就是为了放松的，你能给人提供情绪价值，哪怕你啥也不会，也有人愿意给你刷钱，平台运营朋友跟我说，现在情绪价值类主播的流量扶持比普通主播大很多，啥叫情绪价值？比如大哥来你直播间，你能陪他唠唠心里话，他不开心了你能安慰他，他开心了你能陪他乐，这就是情绪价值，比你唱歌跳舞都管用。 很多人问我平台为啥不给我推流？我跟你们说句大白话，平台就是开商场的，你就是租柜台的，你能把进你柜台的人留住，让人家愿意花钱，商场肯定把最好的位置给你，你天天柜台前站着人都留不住，人家凭啥给你引流？就这么简单，别听那些人给你讲什么留存漏斗、流量池，都是虚的，你能留住人，能让人愿意给你花钱，流量自然就来了，对吧？ 今天唠的有点多，东一句西一句的，都是我这些年摸爬滚打出来的经验，还有跟同行唠出来的内部消息，你们觉得有用的就拿去用，觉得没用的就当听个乐呵。哦对了，我最近整理了一份《新人主播避坑指南》还有《不同类型主播的维护话术模板》，都是我自己攒的，里面有我带过的主播的真实案例，还有签公会的注意事项，感兴趣的朋友可以关注后后台留言领资料，都是免费的，我也不靠这个赚钱，就是想跟同行多交流交流。对了，要是你们有啥问题，也可以后台留言咨询，我有空都会给大家一对一答疑，都是同行，不用客气，有啥说啥就行。