做了8年娱乐直播运营，带过300+主播，我把没人敢说的弹幕回复真话全撂这了

做了8年娱乐直播运营，带过300+主播，我把没人敢说的弹幕回复真话全撂这了 各位做直播、开公会的老伙计们，还有正在播或者准备入行的主播家人们，大家好啊。我呢，干这行快8年了，自己开过小工作室，现在也跟头部公会搭伙做主播孵化，手里前前后后带过的主播没有三百也有两百八，跟各平台的运营、各地的公会老板没事就凑一块喝酒唠嗑，今天说的全是我自己跑出来的实底，没有半句虚的，你们信我的就试试，不信的就当听个乐呵，哈哈。 实话说啊，今天先给你们撂个跟别人不一样的结论，我干了这么多年，见过太多主播了，大家都觉得要想留住大哥，就得会来事、放低姿态，甚至大哥提啥要求都得接着，我反而觉得：越是能守住底线、敢跟大哥说不、回弹幕不刻意讨好的主播，反而留的大哥质量越高，播的越久，赚的也越多。你们别不信，我统计了手里近百个播了一年以上的老主播的情况，90%都是这种性子的，那些天天哄着大哥、啥都答应的，最多三个月就没影了，真的。 前阵子我带的一个新人主播找我哭，说之前给她刷了十几万的大哥最近不来了，来了也不刷，她不知道该怎么欢迎，欢迎的太热情吧，其他粉丝觉得她巴结，欢迎的冷淡吧，又怕大哥彻底走了。我当时就给她骂了，我说你脑子是不是转不过来弯？你管他现在刷不刷干嘛？他以前给你刷过，捧过你，那就是你的恩人，你该怎么欢迎怎么欢迎，这点职业素养总得有吧？然后我教她，私下找这个大哥唠唠，就说「哥，你之前在我最难的时候帮过我，我一直记着的，你要是最近经济紧张，真不用给我刷，你来我直播间我就高兴，咱俩都老朋老友的，有空帮我欢迎欢迎新游客，陪我唠唠嗑就行」。你猜怎么着？那大哥后来虽然没再刷过大额，但天天来直播间当氛围组，帮她带节奏，拉新粉丝，每个月给她间接带来的收益都有好几万，真的比很多新刷的小大哥有用多了。 哦对了，我发现很多新人主播最容易犯的毛病，就是回弹幕永远是话题终结者，人家问「主播吃饭了吗」，她回「吃了哥」，人家问「你是做什么的」，她回「做传媒的呀」，一句话给天聊死，你说人游客还怎么跟你搭话？我上次给我们公会主播做培训，专门把这个点拎出来说，你回弹幕的核心逻辑根本不是「回答问题」，是「把话题续下去」，你回答完必须抛个新问题出去，比如人家问你吃了吗，你就说「吃啦哥，刚点的外卖黄焖鸡，老咸了，你吃了没？是不是也刚下班呀？」你看，这不就有得聊了？我手下有个刚毕业的00后小主播，长得不算特别好看，就靠这一招，直播间愿意留下来唠十分钟的人比同类型主播多出来快一半，都是我跟她磨了半个月磨出来的习惯，真的特别好用。 我跟你们总结了几个回弹幕的好用的法子，都是我带主播试了无数次试出来的，第一个就是怼弹幕。很多新人主播说，哥我就是情商低，不会哄人，游客怼我我就想怼回去，怎么办？嗨，这有啥的？我带过的东北女主播，十个有八个都是直性子，怼人比谁都溜，不照样月入十几万？怼人不是不行，你得会怼，怼完得笑，别怼完拉个长白山似的脸，那谁受得了？我前阵子跟快手的运营老伙计吃饭，他跟我说他们平台现在就吃这种「直女人设」，怼人不记仇，怼完哈哈一笑，粉丝反而觉得真实，比那些天天捏着嗓子哄人的主播流量还高。我教你们个怼人万能话术，真的，我手下主播都在用，有人蹬鼻子上脸你就说「你别气我啊，把我气死你就成孤儿了，养不教父之过，你没礼貌是我的错，你可别说话了啊」，说完就笑，你放心，没人会真生气，其他游客还觉得有意思，这不比你跟人对骂强？ 哦对了，说到这我插个八卦，我前阵子刷到个东北的女主播，有个男的在评论区说她「长这么丑还好意思开直播」，她直接怼回去「我丑怎么了？我又不嫁给你，我吃你家大米了？你长的好看，你长的好看怎么不去当明星啊，在我这逼逼赖赖的」，怼完直接哈哈笑，跟没事人似的接着唠，结果当天直播间涨了三千多粉，好多人都是冲她这个直性子来的，你说有意思不？现在的粉丝真的不吃那种完美人设那套了，就喜欢真实的，有啥说啥的。 第二个法子就是自黑，这个我太有感触了。我带过的一个女主播，130斤，长得不算好看，刚开始播的时候天天有人在评论区说她胖，说她丑，她一开始还哭，后来我教她自黑，有人说她胖，她就说「哥你眼神真好，我这体重，小孩见了都哭，上次我小外甥见我直接吓哭了，以为我是动物园跑出来的」，有人说她牙不齐，她就说「是呢，我这牙，上次走街上有人嫌我牙不好看，撵了我两条街要揍我，还好我来当主播了，不然现在还在躲呢」。你猜怎么着？就靠这自黑的本事，她现在直播间一万多忠实粉丝，每个月稳定收入五六万，比那些长得好看但放不开的主播赚的多太多了。实话说，干咱们这行，脸面值几个钱？你越端着，别人越想挑你毛病，你自己先把自己的槽点说出来，别人反而觉得你真实，愿意跟你玩。 还有第三个法子，叫表演式，这个就更简单了，就是别把弹幕的话当真，拿过来当节目效果做。比如有人说「主播我跟你同城，我下播去你小区堵你」，你别害怕，也别生气，你就站起来蹦跶两下，说「真的吗哥？来呀来呀，你追不上我，你都不知道我家门牌号，气死你」，就跟演小品似的，这事就过去了，还能逗大家一乐。我上次跟杭州某头部公会的老板喝茶，他说他们家现在新签的00后主播，全是走这种「戏精」路线，回弹幕全是戏，直播间留人的能力比以前那种坐那安安静静聊天的强太多了。我跟你们说句掏心窝子的，平台为啥给你推流？说破大天就是你能把人留住，留的越久推的越多，就这么简单，别听那些人给你讲什么专业术语，全是虚的，你能把人留在你直播间唠十分钟，比啥都强。 哦对还有第四个法子，叫认可式，这个是很多主播最容易忽略的，就是别游客说啥你都抬杠。人家说「主播你最近好像胖了点」，你非说「没有啊我最近瘦了两斤呢」，有意思吗？你就说「哎哥你说的对，我最近天天吃夜宵，确实胖了，哥你有啥好的减肥方法不？给我推荐推荐呗」，你认个怂能咋地？还能拉近距离，多好的事。我跟你们说，高情商的主播根本不是会说漂亮话，是会给人台阶下，会让跟你聊天的人觉得舒服。比如有人说「我最近忙，等我开工资了再来给你刷」，很多傻主播就会说「上次说给我刷的哥哥到现在都没来，不会是被老板开了吧」，你说你说这话干啥？人家本来就是找个台阶不想刷，你非给人戳破，人家能高兴？你就顺着他说「真的吗哥？那我可从今天开始期待了啊，等你忙完了来看我就行，刷不刷的都没事，能想着我就够了」，你这么说，人家下次还好意思不来？哪怕他真的不刷，来你直播间给你当氛围组，给你捧捧场子，不好吗？我手里的主播，凡是会给人台阶下的，留下来的老粉至少比不会的多出来快一半，真的，这都是真金白银砸出来的经验。 还有啊，有人夸你漂亮怎么办？很多主播就只会说谢谢，傻不傻？人家夸你漂亮就是对你有好感啊，你得抛问题提需求啊，你就说「真的吗哥？哪里漂亮啊？是鼻子还是眼睛？是嘴巴还是脸？合着我是长在你审美点上了呗？那你不给你审美点上的美女点个关注啊？」你看，这不就把关注点上了？我手下有个小主播，就靠这一招，每天涨粉至少一百多，都是精准粉，刷礼物的概率特别高。 哦对了，说到这我得跟你们好好唠唠最关键的事，最近好多主播找我诉苦，说大哥要私密照，要见面，不答应就不刷了，不知道怎么办。我每次都跟她们说，直接拒绝，怕啥？很多人觉得我拒绝了大哥就跑了，我就没收入了，我再跟你们说个我统计出来的事，我手里近百个主播的数据看下来，凡是敢直接拒绝大哥无理要求的，90%都能播够一年以上，反而那些为了留大哥啥都答应的，最多播三个月就干不下去了，为啥？因为有第一次就有第二次，今天要私密照，明天要见面，后天要你陪睡，你有多少底线可以破？ 我去年带过一个女主播，长的特别好看，有个大哥给她刷了五万多，要她发清凉照，她直接拒绝了，说「哥我不是卖照片的，我是想好好做内容的，你要是愿意支持我我特别感谢，要是想找那种主播，我真不是」，那大哥当时就说你不发我就再也不来了，结果过了半个月，那大哥又回来了，还介绍了好几个朋友来给她刷，为啥？因为他觉得这个主播三观正，不是那种随便的人，刷的钱放心。反而是我之前见过的一个主播，大哥要啥给啥，最后聊天记录被大哥发的到处都是，名声臭了，再也播不下去了，得不偿失啊。 实话说，为啥大哥敢跟你提这种要求？根本不是大哥坏，是你直播间太无聊了，除了你的脸你啥都没有，人家给你刷钱，图不到开心图不到乐子，可不就只能图你这个人了？你要是直播间有意思，天天有新活，人家来看你就是来寻开心的，谁有空跟你扯那些有的没的？我前阵子跟抖音直播部的老伙计吃饭，他私下跟我说，现在平台给情绪价值类主播的流量扶持比普通主播大30%都不止，啥叫情绪价值？不是你哄着人家，是你能让人家在你直播间觉得放松，觉得好玩，觉得有意思，哪怕你怼人，哪怕你自黑，只要能让人家开心，你就有价值，人家就愿意给你刷钱，就这么简单。 哦对了，我还得吐槽一句，现在很多小公会真的没良心，教新人主播的第一节课就是「大哥说啥都是对的，大哥要啥都得满足」，纯属放屁，我见过太多被这种公会坑的主播，最后钱没赚到，还惹一身骚。我跟你们说，干主播，首先得有底气，你不是讨饭的，你是给粉丝提供情绪价值的，你凭啥低人一等？该拒绝就拒绝，该说不就说不，大不了这个大哥走了，下一个更好，你要是没这个底气，你趁早别干这行。 还有个事我得提醒你们，在直播间永远别纠结一个负面弹幕，有人骂你一句，你跟他掰扯十分钟，那其他游客看着啥意思？早就跑了。我上次带的一个主播，有人说她唱歌难听，她跟人对骂了五分钟，直播间掉了两百多人，得不偿失。你就要么怼一句就笑，要么自黑带过去，要么干脆当没看见，赶紧转下一个话题，别在烂事上纠结，观众是来寻开心的，不是来看你吵架的，对吧？ 上周跟广州的一个公会老板吃饭，他说今年他们签了200多个新人主播，能做起来的还不到10%，为啥？大部分都是死在不会聊天，不会回弹幕，要么把天聊死，要么无底线讨好大哥，要么受点委屈就哭，就停播，你说这能做起来才怪。干咱们这行，真的不是长得好看就行，脑子比脸重要多了。 很多人问我，主播是不是一定要情商特别高才能干？我跟你说，真不是，我带过的主播，有嘴笨的，有直性子的，有长得不好看的，为啥人家能赚大钱？就是实在，不玩虚的，对粉丝真诚，该欢迎欢迎，该感谢感谢，该拒绝拒绝，不端着，不装，就够了。真的，干这行没那么多弯弯绕绕，你把人留住，把天聊活，把底线守住，钱自然就来了。 我最近把我这么多年总结的30条高情商回弹幕的话术整理成文档了，都是我手里主播亲测有用的，感兴趣的朋友可以关注后后台留言领取，都是免费的，我也不跟你们玩虚的。 今天唠的有点碎，想到啥说啥，都是我自己这么多年踩过的坑，带主播攒的经验，你们要是有不同意见也正常，反正我是这么干的，我手里的主播也是这么赚的钱，信我的你就试试，不信的就当听个乐呵，哈哈。