做了12年娱乐直播运营，带过300+主播，我把行业里没人敢说的捞钱真话全撂这了

做了12年娱乐直播运营，带过300+主播，我把行业里没人敢说的捞钱真话全撂这了 各位做直播、开公会的老伙计们，还有想在这行捞点真金白银的主播家人们，今天没啥事，跟大伙掏心窝子唠点真东西，全是我这十几年踩过的坑、带过的主播跑出来的真实数据，还有跟各大平台运营、公会老板唠出来的内部消息，绝对没有半点儿虚的。 实话说啊，我今天先给大伙撂个跟你们平时听的不一样的话，大伙都觉得娱乐主播能赚大钱，全靠碰着那种一掷千金的神豪大哥，对不对？好多新主播一开播就睁着眼睛找大哥，看见个等级高的就往上扑，还有的运营教主播，逮着一个大哥就往死里薅，薅完拉倒。我做了12年运营，手里前后带过300多个主播，还有跟我关系好的二十几个中小公会老板凑起来的近千个主播的真实流水摸下来，90%能稳定月入过万、甚至月入三五万的主播，手里根本没有那种一刷几十万的神豪，全是靠七八个、十几个每个月固定刷个三千五千的中小哥撑着的，反而那些碰着神豪的主播，9成以上火不过3个月，不信你们自己去观察身边的主播，是不是这个理？ 为啥会这样？我跟你们说，神豪本来就是流动的，你留不住的，真的，哦对了，我前两年带过一个女主播，长得特别像那个明星白鹿，运气也好，刚开播半个月就碰着个大哥，一晚上给她刷了12万，给她激动的不行，第二天就啥也不干了，围着这个大哥转，直播内容也不做了，跟别的主播做互动游戏也不琢磨了，结果不到一个月，大哥跑到别的主播那刷去了，她直播间直接凉透，到现在每个月流水才几千块，还不如刚开播的时候，你说亏不亏？ 哦对了，前阵子还听说有个小有名气的主播，靠一个大哥刷了200万火了，结果大哥是个挪用公款的国企员工，最后钱全退回去了，主播还被封了号，几百万粉丝说没就没，你说冤不冤？所以我现在都跟我家主播说，单个大哥刷的太多真不是好事，钱赚的踏实最重要，别追求那种一夜爆火，爆火的背后全是坑，哈哈。 所以我现在带主播，第一个教的根本不是怎么要礼物，是怎么给你直播间的人分层，怎么提前规划好你每天的直播内容，真的，好多主播开播前啥也不准备，往镜头前一坐，等着大哥来，那你能赚到钱就怪了。 我教我家主播，下播之后第一件事，不是先去跟大哥唠嗑，是先把你今天直播间里的所有人列个表，分清楚，哪些是待了半小时以上没刷钱的，哪些是刷了几百块的新大哥，哪些是刷了几千块的老大哥，每个人的情况不一样，你应对的方式完全不一样。 就比如说那种第一次进你直播间，二话不说就刷个大礼物的，你别觉得捡着宝了，这种人你留不住的，真的，我见过太多了，进直播间就高额打赏的，要么就是到处逛的神豪，要么就是别的公会跑过来挖人的运营，你费半天劲维护，最后啥也捞不着。反而那种刚进来，刷个几十块几百块，没事就待在你直播间唠嗑的，才是能长期给你刷的，对吧？ 哦对了，上次跟杭州一个头部公会的老板喝茶，他说他们家现在做的好的主播，全是会维护中小哥的，他们给主播定的规矩，就是绝对不能让一个大哥单月刷量超过你总流水的30%，超过了就必须想办法分流，要么就是引导大哥多刷点小礼物，别冲大额，为啥？一方面是怕大哥跑了你直接凉，另一方面，现在各大平台都有内部规则，单个用户单月给单个主播刷的太多，平台直接给你降流量，怕你搞非法集资或者诈骗，到时候给你账号封了，你哭都没地方哭，这个事我特意跟某音直播部的老伙计确认过，真的，他们后台有这个监测机制，好多主播公会都不知道，还在那教主播往死里薅大哥呢，纯纯害人家。 还有好多主播跟我吐槽，说好不容易碰着个新大哥，打个互动游戏就被对面主播挖走了，你说你怨谁？那是你自己没长脑子啊。 我教我家主播，你要做互动游戏，提前一天就得把对手选好，不是随便乱连的，你得先看你当天直播间的大哥是什么情况，如果你今天刚认识一两个新大哥，跟人家粘性还没做起来，你绝对不能去连那种长得比你好看、直播间人气比你高、节目效果比你好的主播，你这不相当于把大哥给人家送过去吗？ 我前阵子有个主播就犯这个错，我前一天刚跟她说，你最近刚认识个大哥，别连那种大主播，结果她第二天看着人家直播间人气高，非要连，连完之后大哥直接给对面刷了两万，再也没进过她直播间，回来跟我哭，你说我骂她还是安慰她？ 那什么时候能连大主播？等你手里的老大哥都稳了，七八个老大哥都在直播间的时候，你再去连，一方面能蹭点流量，另一方面大哥跟你粘性够，也不会随便跑，对吧？ 还有做互动游戏选什么玩法，也得看你直播间的人，要是当天老大哥都在，那你玩总榜、三榜五榜十都没问题，要是当天都是新粉丝新大哥，那你就玩榜十、助力榜，别玩总票，玩总票你相当于逼着新大哥要么给你刷大的，要么就不出声，人家刚认识你，凭啥给你刷几万啊？你玩榜十，人家刷个几百块就能上个榜，既有面子，又不会有压力，慢慢的不就成你的老大哥了？ 好多主播不动脑子，不管啥情况上来就打总票，打输了就哭，说大哥不给力，那是大哥不给力吗？那是你自己选的玩法就不对，把人吓跑了。 哦对了，还有好多主播问我，下播了给粉丝发私信，怎么发才不会被拉黑？好多主播一上来就说「哥哥明天来看我直播呀」「哥哥要不要给我刷个礼物」，你这不叫发私信，你这叫催债，人家不拉黑你拉黑谁？ 我教我家主播，下播之后的私信，分两类人发，一类是当天在你直播间待了超过20分钟的，不管刷没刷钱，你都给人发一句，「今天看你在我直播间待了好久，特别开心，不管有没有刷礼物，能有人愿意花时间陪我，我就特别满足啦，你平时喜欢看什么内容呀？下次我播给你看」，就说这种话，别提刷礼物，别提让人家来直播，就聊家常，你信我，十个人里面有八个会回你，一回生二回熟，慢慢的不就成你的粉丝了？ 还有一类是当天刷了几百几千的大哥，你也别一上来就感谢大哥刷礼物，你发个「今天跟你唠嗑特别开心，感觉你懂的好多呀，对了我上次听你说你最近胃不好，记得别老吃凉的呀」，就说这种细节，你把人家当朋友，人家才愿意把你当朋友，才愿意长期支持你。 实话说，现在的大哥都不傻，你给我发私信想干嘛，人家门儿清，你越带着目的性，人家越防着你，你越不图啥，就真心实意关心人家，人家反而愿意给你刷，真的，我手里有个主播，长得不算特别好看，嘴也笨，但是她心细，每个大哥的生日、家里的事、喜欢吃啥都记着，逢年过节给人寄点小特产，不值钱，但是心意到了，现在每个月稳定流水七八万，比那些长得好看天天套路大哥的主播赚的多了去了。 哦对了，还有好多主播问我，大哥去别的主播那升级了，回到自己直播间怎么要礼物？好多主播一上来就说「哥你都去别人那升级了，不给我刷点呀」，你这不叫要礼物，你这叫道德绑架，大哥本来就觉得有点不好意思，你一怼人家，人家直接跑了。 我教你们，碰到这种情况，你就半开玩笑的说「哥你升级啦？恭喜呀，本来还想着等你在我这升级给你准备个小惊喜呢，没事，下次升级可得告诉我呀，我给你好好庆祝下」，就说这种话，别提让他刷礼物，大哥自己心里有数，要是他真的认可你，转头就会给你补个礼物，要是他不刷，那也没关系，你也没得罪他，下次还能处，对吧？ 这些话术我都整理成全套的资料了，还有什么不同类型的大哥怎么要礼物，要不到礼物怎么圆场，怎么用小表演要礼物，全部都有，想要的都可以关注后后台留言领，免费给你们，哈哈。 上次跟几个公会老板吃饭，他们说现在最缺的就是这种会做情绪价值的主播，反而那种长得特别好看但是满脑子套路的，他们都不愿意签，做不长久，留不住人，平台现在给情绪价值类主播的流量扶持也比普通主播大30%都不止，这个是我跟平台运营朋友交流拿到的内部信息，你们要是不信，可以自己去看最近平台推的新主播，80%都是走情绪价值路线的，不是那种跳舞跳的特别露的，就是会唠嗑会哄人的。 还有好多主播跟我吐槽，说直播间闪进闪出，没人愿意待，你咋不想想为啥？你往镜头前一坐，脸黑的跟煤球似的，顶光打的你头顶油的能煎鸡蛋，背景乱七八糟的堆的都是快递盒，人家点进来第一眼就想划走，能留得住才怪。 我跟你们说，直播间留人，前5秒全靠画面，你画面不好看，你内容再好没人愿意待，真的。前阵子有个女主播找我，说她播了3个月，直播间最多就10个人，我让她给我发了个她直播间的截图，我的妈呀，光源是头顶的一个吊灯，打的她脸一半黑一半白，背景是她出租屋的上下铺，堆的都是衣服，穿的还是个灰色的睡衣，你说谁愿意待？ 我让她花200块钱买了两个补光灯，花50块钱买了个白色的背景布，换了个粉色的卫衣，调了个妆容，当天晚上直播间人数就涨到了50多，流水当天就破了2000，你说神奇不神奇？不是你没能力，是你连最基础的画面都没做好，人家根本不愿意多看你一秒，哪有机会了解你的内容？ 哦对了，还有头像跟短视频，好多主播的头像，拍的曝光的连亲妈都认不出来，短视频天天拍那种走路的、卖惨的、立单身人设的，吸引来的全是过来跟你聊骚的屌丝，根本不会给你刷钱，你要是长得好看，你就拍点对口型的、拍点你日常做饭、逛超市的日常，接地气一点，吸引来的都是正常的大哥，愿意跟你唠嗑，愿意给你刷钱，你天天拍那种露个腿走路的，吸引来的全是白嫖的，有啥用？ 我前阵子跟个做算法的朋友唠，他说现在平台的推流逻辑，首先就是看你前3秒的画面留存，你画面留存率低于30%，直接不给你推新流量了，你内容再好也没用，所以别天天琢磨怎么套路大哥，先把你的直播间画面、头像、短视频给我整明白，这才是基础。 哦对了，还有好多主播问我，要不要加公会，加公会怕被坑，不加又没人教，这个事我跟你们掏心窝子说，分情况。 首先，你要是就是闲着没事播着玩，每个月赚个几千块零花钱，那你不用加公会，自己播就行，没啥问题。但是你要是真想把这个当事业，想每个月赚个三五万甚至更多，那你必须找个靠谱的公会，真的，你自己琢磨半年的东西，人家运营一句话就给你点透了，少走好多弯路。 但是现在小公会的坑真的太多了，我见过太多了，什么说给你保底，签了之后干不够时长根本拿不到，扣点能扣到70%，还有的签完就不管你了，放养，你播成啥样人家根本不问，就等着抽你流水，太黑了。 上次有个女主播找我，说她加了个公会，说给她1万保底，结果签了之后，要求她每个月播28天，每天播12小时，少一小时就扣保底，最后她播了27天半，一分钱保底没拿到，还被扣了一半的流水，你说坑不坑？ 所以你们找公会，别听人家吹什么给你多少资源，给你多少保底，你就问三个问题：第一，有没有运营一对一每天给你复盘直播内容，帮你调画面教你话术？第二，前7天不满意能不能随时退会？第三，正常配合的情况下，3个月没赚到钱能不能无责退会？要是这三个问题答不上来，你直接走，别犹豫。 哦对了，我们家公会现在也是这么做的，实话说，我们做了这么多年，不怕你试，就怕你不来试，运营放养主播的话，我们直接罚运营的钱，罚的钱还给主播，所以我们家运营都不敢划水，毕竟罚钱是真疼啊哈哈。要是你们现在被公会放养，或者想找个靠谱的公会的，或者想要我刚才说的那套要礼物的全套话术、直播间歌单、画面调整教程的，都可以关注后后台留言领取，我全给你们，哪怕你不加我们公会也没关系，我做这行这么多年，也不想看着好好的小姑娘小伙子被坑，能帮一点是一点，对吧？ 哦对了，还有最近好多主播问我，2024年娱乐直播还能做吗？我跟你们说，绝对能做，但是玩法跟以前不一样了，以前你擦个边、跳个舞就能赚大钱，现在不行了，现在平台查擦边查的特别严，哪怕你没露啥，有人举报你基本一查一个准，封号封的特别快，我上个月就有3个认识的主播，因为擦边被永久封号了，攒了几十万的粉丝说没就没了，哭都没地方哭。 现在能做起来的，全是走垂直路线的，要么就是会唠嗑能提供情绪价值的，要么就是会唱歌跳舞有真才艺的，要么就是那种带点剧情的直播，反正你得有自己的核心竞争力，不能光靠脸，靠脸的时代已经过去了。 我前阵子跟几个平台运营吃饭，他们说接下来平台的流量会往两个方向倾斜，一个是咱们刚才说的情绪价值类主播，另一个就是全职稳定开播的主播，那种三天打鱼两天晒网的，以后基本拿不到流量，所以你要是真想做这行，你就踏踏实实稳定播，别播两天觉得没大哥就不播了，我手里近百个主播的账号数据看下来，稳定开播3个月以上的，8成以上月收入能过万，真的，没你们想的那么难，好多人就是熬不住，播半个月没赚到钱就跑了，那你能赚到钱就怪了。 我见过好多主播，播个十天半个月没大哥就停播，停半个月再回来播，流量直接没了，又得从头开始，折腾一年也没赚到钱，反而那种踏踏实实每天播6个小时，稳定播3个月的，基本都做起来了，真的，你们自己去问身边做的好的主播，是不是都是熬出来的。 实话说啊，我今天唠了这么多，也不是想吹啥，就是做这行这么多年，见过太多人踩坑，见过太多好好的年轻人被坑的浪费时间，也见过太多普通人靠这个行赚到钱，改变命运的。 我前年带过一个小姑娘，99年的，家里是农村的，之前在工厂打工，一个月赚4000块，还得给家里寄2000，刚来的时候连话都不敢说，我教了她三个月，现在每个月稳定赚3万多，去年给家里盖了房子，今年打算自己首付买个小车，你说这行不好吗？挺好的，就是好多人没找对方法，被坑了，就觉得这行是歪门邪道，其实不是。 哦对了，还有个事提醒大伙，不管你是主播还是开公会的，别搞那些歪门邪道，什么套路大哥、诈骗、擦边，长久不了，真的，你踏踏实实做内容，踏踏实实对待粉丝，对待大哥，你肯定能赚到钱，这个是我做了12年运营总结出来的最实在的道理，比任何话术任何套路都好用。 今天唠的有点多，东一句西一句的，想到啥说啥，你们要是有啥不同意见也正常，每个人的玩法不一样，我就是把我自己的经验跟大伙唠唠，能帮到你们最好，要是有啥问题的，也可以后台留言找我一对一答疑，我看到了都会回。 就唠到这吧，祝大伙不管是主播还是开公会的，都能在这行捞到自己想要的，一路长虹，哈哈。