做了12年娱乐直播运营，我把行业里没人敢说的赚大钱真话全撂这了
做了12年娱乐直播运营，我把行业里没人敢说的赚大钱真话全撂这了
各位做直播、开公会的老伙计们，做主播的家人们，今天跟大家唠点真东西，没有那些虚头巴脑的套话，全是我这么多年踩过的坑、带过的主播、跟业内朋友唠出来的真话，你要是真想在这个行业赚点钱，就好好往下看，绝对不亏。
今天先给大家撂一句跟所有人说的都不一样的话啊，大家都说新人主播要挤晚上黄金档、要攒头部大哥、要冲高在线人数才能赚大钱，我做了12年娱乐直播运营，开过3个工作室，带过近千个主播，跟各大平台运营、头部公会老板唠了这么多年，我见过的90%月入10万以上的中小主播，全是避开黄金档、70%精力放拉新、常年十几二十个在线就赚得盆满钵满的，你信我，这句话你要是听进去了，今年至少多赚20万，哈哈。
不是我瞎吹，我统计了我们工作室去年一整年117个稳定播满3个月的主播数据，72个在线人数从来没破过30，月流水全在10万以上，比那些动辄几百人在线的新主播流水高两倍都多。前阵子跟抖音直播部的一个老伙计吃饭，他给我看的内部数据更夸张，现在娱乐直播板块，在线人数10-30人的中小主播，贡献了全板块47%的流水，比那些在线破千的大主播加起来贡献的流水都高，你说邪门不？好多人天天喊着卷流量卷人气，其实根本没人告诉你，人气高不代表赚得多，粘性高才是真的。
我平时在各个平台发点运营干货，别看评论区天天就那十几个老伙计说话，偷偷翻我内容翻个三五天，一句话不说直接找我签公会的人多了去了。真的，就跟大家买东西似的，你刷到个卖衣服的，人介绍面料款式，你一言不发拍两条就走，刷到个卖口红的，你连关注都不点，买十几支直接下单就走，这不很正常吗？我自己就是这样的，前阵子刷到个卖坚果的，我一句话没说，买了三箱寄回老家，连个好评都没给。做直播也是一样的，沉默的永远是大多数，那些不说话的，才是真的有付费意愿、真的想做事的人，反而天天在评论区叭叭问东问西的，问完就跑的多了去了。
哦对了，前阵子有个新主播找我唠，说她直播间进来个人，她就追着问“你是主播吗？播多久了？有公会吗？月赚多少？有没有遇到大哥？”，给人直接吓跑了，哈哈，我当时就骂她，你这么查户口似的，人家能搭理你就怪了。怎么跟那些默默看你的人搭话，得自然，得有衔接，不能硬来。比如我之前跟我们公会的依依唠，我说依依你当初是不是看我内容看了俩礼拜，一句话没说就直接找我签的？依依说是啊，我就顺嘴提一句，那有没有跟依依一样，默默看我唠了好久的姐妹？你要是也是那种听劝不玻璃心的，那真的适合做我们公会的主播，我就这么一说，人没有压力，愿意说话就说，不愿意说也不尴尬，对吧？
说到依依我就想多说两句，这姑娘是真的争气，长得漂亮，最关键是听劝，说啥改啥不玻璃心，我给她提灯光的问题，当天就买了三个补光灯，第二天就调好了，给她提说话太软的问题，练了三天就改过来了，这种美女不赚钱谁赚钱？真的，美女跟美女之间差的根本不是脸，是听话，是不玻璃心，好多长得特别好看的主播，一说她两句就哭，就觉得我针对她，那你就慢慢哭去吧，赚钱的机会有的是人抢着要呢。
好多主播怕签公会被坑，我跟大家说句实在话，现在好多小公会真的黑，说的保底8000、10000全是坑，你签了之后干不够时长拿不到，干够了也给你扣这扣那，扣点能到70%，还有的绑你账号，不让你退会，要退就要违约金，真的，我见过太多主播被坑的。我们公会就没这些破事，你要是签了，7天无理由退，播满3个月没有任何提升，直接给你退，不用你注销，也不用你给违约金，我做了这么多年运营，最烦的就是坑主播的公会，大家出来赚钱都不容易，何必呢？对吧？
哦对了，前阵子有个开小公会的朋友找我哭，说他签了个主播，播了三个月，流水做了30万，结果主播跑了，为啥？因为他当初跟人说保底8000，结果主播干够时长了，他扣这扣那，最后给人发了2000，人直接跑了，还把他告到平台了，哈哈，你说这不是活该吗？赚这种黑心钱，早晚得遭报应。
好多主播问我，为什么我直播间半天没人说话？我跟你说，就是四个基础东西没做到位：时长、时段、画面、状态，你别不信，我们工作室后台近千个主播的数据看下来，这四个东西做到位的，从来不会出现10分钟以上没人搭话的情况。时长就是你每天稳定播多久，全职每天至少6-8小时，兼职至少3小时，三天打鱼两天晒网的，神仙也救不了你。时段就是我反复说的早上8点之前，别挤黄金档，这个我后面好好跟你们唠。画面就是你的灯光、妆容、背景，别开个死亡顶光，脸黑的跟煤球似的，背景乱的跟狗窝似的，谁愿意看？状态就是你直播的时候别死气沉沉的，你自己都没精神，谁愿意跟你说话？对吧？就这四个东西，做好了，你再去做内容，做维护，才能有用，不然你啥基础都没有，学再多技巧都没用。
还有好多主播说不知道怎么找话题，天天硬找话题问人家“哥你吃饭了吗？哥你开什么车？哥你多大了？人家搭理你才怪。话题不是找的，是制造的，你从你的画面、你的穿着、你的道具上做文章，让人家主动跟你说话，这才是本事。我带过一个主播，天天穿个汉服在小区楼下遛狗，每次直播的时候就跟狗互动，天天有人问她“你家狗是什么品种？你穿汉服遛狗不热吗？你住哪个小区啊？”，话题不就来了吗？还有个主播，脑袋上插个爆炸头的吸管，天天有人问她你脑袋上那是什么东西？你怎么这么搞笑？话题不就有了？还有的主播讲行业八卦，说哪个大主播又怎么怎么了，哪个大哥又刷了多少万跑了，天天有人追着听。哦对了，还有那种互动游戏为啥容易出票？因为本身就是给用户一个心理暗示，刷什么对应什么动作，有主线任务，你在做任务的过程就是在制造话题，带动互动，对吧？你说你啥亮点都没有，谁愿意跟你说话？
说到时段我就来气，好多主播天天问我，“小鱼我10点播到1点行吗？”“我下午2点播到5点行吗？”，我都跟你们说过多少遍了，早上8点之前！早上8点之前！早上8点之前！重要的事说三遍，你10点大主播都上线了，几千几万人在线的都出来了，你个新人十几个人，跟人抢什么流量？你拿什么跟人抢？我带过的一个叫云福静的主播，前一天还播通宵，第三天直接改到早上7点播，第一个礼拜流水翻了3倍。还有个兼职的小姑娘，白天在公司做行政，一个月工资4000，原来晚上7点播到10点，播了三个月，每个月也就赚个两三千，后来听我的，改到早上5点播到8点，然后去上班，第一个月就赚了8000，第二个月直接15000，现在人家辞职做全职了，上个月流水破30万。你说人家怎么能起来？还不是想赚钱？你要是没那个决心，就别抱怨赚不到钱，对吧？
实话说，人每天睡6个小时足够了，你晚上10点睡，早上4点起，睡6个小时，精神得很，中午再眯半个小时，一天都不困，你要是晚上刷手机刷到2点，早上当然起不来，想赚钱就得对自己狠一点，你又想睡懒觉，又想赚大钱，哪有那么好的事？好多人说我要上班，没时间，那你就晚上早点睡，早上起来播，这不是理由，你要是就想播着玩，那你就怎么高兴怎么播，不用学这些东西，你要是真的想赚钱，就得按我说的做，就这么简单。
好多主播一遇到极速流量就慌，哐哐进人，弹幕刷的飞快，就手忙脚乱挨个回，结果10分钟人就走光了。我跟你说，人多的时候你根本不用挨个回弹幕，你要做的是抓一个有用的弹幕，把它延伸成所有人都能参与的话题，调动所有人的情绪。我带过的一个主播，上次突然进了2000多极速流量，有人刷了一句“这主播也没什么看点怎么这么多人”，她直接就顺着说“哎呀，咱们家朋友们也这么想的吗？觉得我没看点的扣1我看看”，一下公屏全是扣1的，她又说“那你们在我这待5分钟，5分钟之后你们要是还觉得我没看点，你们再走行不行？”，过了两分钟她又说“对了，咱们家朋友们都是哪里人啊？把你们的地区打在公屏上，我看看有没有老乡”，公屏又刷的全是地区，然后她又说“你看咱们直播间这么多小姐姐，哪个大哥刷个礼物展示一下啊，这么多小姐姐看着呢，多有面儿”，就这么几句话，2000多极速流量留了300多人，当天流水破了3万。你要是挨个回弹幕，人早就走光了，对吧？人少的时候你跟人一对一唠，重社交，人多的时候你就表演给所有人看，重表演，这个逻辑你搞懂了，就不会慌了。
哪怕最后没人刷礼物也没关系啊，你就自嘲呗，说“合着咱们直播间男的女的都不愿给我刷是吧，那咱们这是来了一群可男可女的朋友？哈哈”，就这么一说，大家哈哈一乐，也不尴尬，比你僵在那强多了。
前阵子有个主播找我哭，说榜一给她刷了5万，榜二刷了3万，俩人为了争风吃醋，都走了，她直播间直接拉了，问我怎么办。我直接跟她说，这根本不是大哥的问题，是你自己的问题，你天天就靠跟大哥搞暧昧赚礼物，人家当然觉得你只能有一个大哥，你要是每天播8个小时，内容做得满满当当，人家大哥都觉得你是干事业的，不是跟人搞暧昧的，谁刷的多是支持你的事业，怎么会吃醋？我带过的一个主播，直播间同时有7个稳定刷的大哥，从来不吃醋，人家每天播8个小时，要么跟大家唠嗑，要么做互动游戏，内容安排的满满当当，大哥们都觉得这姑娘实在，是真的想把直播做好，刷礼物就是支持她的事业，有时候大哥们之间还互相开玩笑，说今天我刷的比你多，你加油，怎么会吃醋？
真遇到吃醋的怎么办？你就开玩笑呗，说“俩哥别吵，我小区后面万达广场，要不你们约架去，我当裁判，赢的那个我给送个锦旗，上面写‘最佳捧场王’”，或者调侃“千万不用为了证明比对方爱我刷嘉年华啊，千万不用，我读书的时候就想有男人为我大打出手，没想到做直播实现了，哈哈”，就这么一说，大哥也不好意思吵了，礼物也刷了，多好。
好多主播之前遇到过大哥，大哥走了就拉了，为啥？因为你把所有精力都放在这个大哥身上了，不拉新。我跟你说，任何行业，拉新永远是最重要的，公会招新主播比维护老主播赚钱，平台拉新用户给补贴，连超市搞活动都优先拉新客户，你做主播怎么就不懂？我跟所有我带的主播都说，你永远要把70%的精力放在新用户身上，30%放在老用户身上，老用户是什么？是已经养成观看习惯，主动付费的，这种你不用天天围着他转，他自己会来，新用户才是你未来的底气。
我带过的一个主播，之前有个大哥给她刷了20万，她天天围着这个大哥转，大哥说什么就是什么，直播内容全围着这个大哥做，结果大哥谈对象了，不来了，她直播间直接个位数，哭着找我。我让她把70%精力放新用户身上，每天直播先跟新进来的人搭话，不要天天等那个老大哥，不到一个月就又起来了，现在稳定月入15万。你说你要是天天守着那一个两个老大哥，人家走了你就活不了了，那你做的什么主播？对吧？
上周跟杭州一个头部公会的老板喝茶，他说他们今年签了200多个00后新人主播，能稳定月入过万的不到10%，做不起来的全是挤晚上黄金档，天天等着大哥投喂，不知道拉新的。你说这些新人，颜值都不低，为啥做不起来？就是懒，就是不想动脑子，就想等着天上掉大哥，哪有那么好的事？
哦对了，前阵子跟快手直播部的朋友吃饭，他说现在平台查擦边查的特别严，哪怕你没露啥，有人举报你基本一查一个准，好多之前靠擦边起号的主播，现在全凉了。现在平台扶持的全是能提供情绪价值、内容稳定的中小主播，给的流量扶持比那些跳舞的大主播还大，所以你们别想着走擦边的捷径，走不远的，踏踏实实做内容，做情绪价值，比啥都强。
好多人说我内向不爱说话能不能做主播？实话说，内向不是问题，问题是你得懂直播的底层逻辑，你要是天天觉得主播就是靠颜值靠说话，那你内向肯定做不了，但是你要是懂怎么给人提供情绪价值，怎么制造话题，哪怕你话少，也能赚大钱。我带过一个主播，平时话特别少，就会安安静静的听人说话，人家长得温温柔柔的，每次大哥跟她吐槽工作不顺，她就安安静静听，偶尔说两句暖心的话，月流水稳定15万，你说她内向吗？内向，但是人家懂怎么给人提供情绪价值，照样赚大钱，对吧？
还有好多主播遇到大哥说要走，要睡觉，要去看别人，直接就说拜拜晚安，那你能赚到钱就怪了。我带过的一个小主播，之前大哥说要睡觉，她就说“哥你确定要睡啊？你睡了我可就没人陪了，不行，你还没送我下播礼物呢，罚你刷个热气球再睡”，大哥直接给她刷了个热气球，还又陪她唠了一个小时，刷了小一万，你说就这么简单个事，好多主播就是做不到，觉得不好意思，那你不好意思赚这个钱，那别人就赚了，对吧？
哦对了，我把我们工作室用了这么多年的《中小主播起号四要素手册》还有《新主播时段选择表》整理成资料了，感兴趣的朋友可以关注后后台留言领取，都是免费的，不用花钱，我跟大家唠这么久，也不想藏私，能帮大家少踩点坑就行。想加入交流群跟同行唠的，也可以后台留言，我拉你们进去，大家一起交流，一起赚钱。
今天唠的有点散，想到哪说到哪，哈哈，反正都是我这么多年的真实经验，你们要是有不同意见也正常，毕竟每个人的玩法不一样，我只是把我见过的、带过的、跟朋友唠的真实情况跟大家说，能帮到你们最好，要是觉得没用，就当听个乐呵。实话说，这个行业没你们想的那么难，也没那么多花里胡哨的技巧，就是踏踏实实把基础做好，选对方向，对自己狠一点，就没有赚不到钱的，对吧？
