做了快10年娱乐直播相关，给刚入行的姐妹掏点掏心窝子的经

做了快10年娱乐直播相关，给刚入行的姐妹掏点掏心窝子的经验 最近好多姐妹找我唠，说做了两三个月直播，越播越迷茫，留不住愿意支持你的人，之前常来的大哥走了之后，这个月连一千块都赚不到，破罐破摔又不甘心，对吧？我看完太有感触了，我刚入行那会比你们还慌呢，我第一次开播紧张到忘了开麦，尬坐了半小时没人理，下播之后蹲在出租屋哭了快一小时，觉得自己不是这块料，后来摸爬滚打这么多年，什么坑都踩过了，今天就跟你们掏心窝子说说实在话，觉得有用可以常来看看，觉得我讲的靠谱可以收藏下，我还整理了一份新人开播干货大礼包，想要的评论区扣1我免费发你。 说起来前阵子有个叫橙子的小姑娘找我唠，问我怎么才能留住那种等级高、愿意给你刷大额礼物的大哥啊，怎么才能让人家把大额支持都留在我这？我当时就笑了，她说她之前都是靠打PK出礼物，现在不想靠打PK了，想靠聊天留人的，不知道从哪下手。其实我跟你说，高等级的愿意支持你的观众，现实里大多都是挺成功的人，什么没见过啊，你长得漂亮不漂亮其实不是最要紧的，你得有特点、有意思，人家来你这待着开心，才愿意留下来啊。哦对了，橙子之前跟我说，她觉得直播间不能养闲人，进来要么捧个人场要么刷礼物要么帮着感谢，不然就没用。这个点千万要记住，别等踩坑了再后悔，真的不能这么想，你一进来就抱着“你得给我创造价值”的心态，谁待着舒服啊？我们是靠自己的情绪价值留住人，不是靠绑架别人留在你这，真的，这个思路错了，留谁都留不住。 还有小姑娘跟我说，大哥动不动就拿捏我啊，要么要跟我谈恋爱，要么要我的私人联系方式，不答应就说要取关走掉，我不答应就没钱赚，怎么办啊？害，我刚开播那会也碰到过这种事，我那会还舍不得人家给我刷的那点钱，哭了好久，后来我才想明白，真正愿意支持你的人，不会拿走不走这件事绑架你，真的一心想要处对象提过分要求的，你留着他也是后患无穷，走就走了呗，本来我们就是出来赚一份干净钱，又不是出来卖笑陪聊处对象的，没必要为了这点钱委屈自己，你说对不对？ 我挺佩服橙子那个小姑娘的，她还说想做个记录表，把每个常来的大哥是哪里人，喜欢什么，讨厌什么，什么时候有空上线，都记下来，新大哥四五天维护一次，老大哥半个多月维护一次，说现在这么卷，不努力就被别人卷走了。你看看人家这心态，比好多刚入行的姐妹强太多了，当然啊，她说就是想想，还没开始做，哈哈，其实也不用逼自己，能做多少做多少，有心就比没心强，你哪怕先记下来两三个常来的人的喜好，都比啥都不知道强，慢慢来就好。 突然想到你们刚开播肯定会碰到这个问题，好多姐妹问我，你说情绪价值信任感认同感这些东西，到底怎么做啊？我播了两个多月，直播间一直三五个人，都是男的，我也不了解人家，不知道怎么跟人家拉近距离，怎么办？哪有那么复杂啊，你跟人做朋友不得先了解人家吗？你就闲聊着问啊，哪有那么多固定话术？比如你看这个人说他喜欢斗地主，你也会，那不就能聊斗地主吗？人家说喜欢钓鱼，你哪怕不会，你也可以问啊，钓鱼一般都去哪里钓啊？新手去的话要买什么样的鱼竿啊？这不就聊开了吗？哦对了，我当初刚开播那会，总买一堆草莓放桌子旁边，播累了就吃两口，还跟大家唠我今天买的草莓15块钱一斤，甜的要命，这不都是话题吗？闲聊嘛，就是想到啥说啥，你越放松，人家越愿意跟你聊。 我给你们举个例子，你想了解人家，不就是随口问吗？比如我问你，你上过学啥学历啊？你说我高中没毕业，那我接着问啊，那当时怎么没读完啊？读完之后第一份工作做什么呀？就这么三两句，我就了解你了啊，多简单。然后说到认同感，怎么给啊？比如你说高中没毕业，我肯定不能说那你文化好低啊，我会说，高学历固然好，但哪能每个人都适合读书啊，每个人有每个人的选择，你看你现在出来打拼这么多年，人情往来哪点不比书本上学的多啊，这就是认同感啊，一句话的事，你站在对方的角度想问题，给人台阶给人认可，这不就成了吗？ 那有人说了，人家说话我接不上怎么办啊，尤其是说点难听的话，我都不知道怎么回，要么就假装没看见直接拉黑，其实真没必要。我跟你们说，给你们敲个警钟哈，总共就那么几个人，你把人拉黑了，你直播间还有人了吗？碰到难听话，你不会开玩笑就反问，不会反问就自黑啊。之前有个姐妹跟我说，有人在评论区说她哺乳期怎么还出来直播，她当时就慌了，直接给人拉黑了，其实你完全可以笑着开玩笑说，你怎么知道的呀？你是不是偷看我日记呀？这不就把玩笑开回去了吗？那么多人看着呢，人家都觉得你心态好大度有意思，反而会对你有好感啊，你说是不是？哪怕真的是黑粉黑你，你自黑两句，人家都觉得你厉害，反而会觉得这个主播有意思，说不定还会站出来帮你说话呢。 还有个姐妹问我，那怎么留人啊，我这进来几个人都留不住，待两分钟就走了，怎么办啊？我跟你说哦，首先你得把自己捯饬明白了，我跟你说我踩过的坑，我第一次买补光灯还被坑了200块，那个光特别黄，开了之后显得我脸色蜡黄像黄脸婆，我播了半个月都没人留，我还以为是我长得不好看，后来换了个补光灯才知道，原来是光的问题。哦不对不对刚才说漏了，不是让你们一定要买几千块的贵设备，就是你收拾干净，发型顺顺的，妆面干干净净，光线亮堂堂的，人家进来看着舒服，才愿意停下来了解你啊。你想想，你点进一个人的地方，黑乎乎的脸都看不清，你愿意待超过一分钟吗？对不对？外在是敲门砖，人家愿意进门了，才会了解你的内在啊。 那进来了之后怎么搭话啊，好多姐妹说，我就是只会说“欢迎某某”“是不是第一次来啊”，说完就没下文了，这哪行啊。你换个方式打招呼啊，比如进来一个人，你说哟，什么风把你给吹来了呀？你这名字挺有意思，第一次刷到我吧？你咋刷到我的呀，跟我说说呗。或者说，今天这个点还没吃饭呢吧，吃饭了吗？你换着方式来，总能撬开人家想跟你聊两句的欲望啊。那有的人你跟他说话他不搭理你，怎么办啊？那太正常了啊，人家就是进来挂着不想说话，那你就别揪着人问了，你去招呼新来的，你该做你的节目做你的，人家愿意挂着就挂着，这不也是你的人气吗？有啥不好的啊。我跟你说，还有一种可能，你一叫人家就想着你要让人刷礼物，人家不敢答应你啊，你别一开口就是要礼物，人家放松了，自然就愿意跟你说话了。 那什么时候可以要礼物啊，其实也简单，你给人家逗开心了啊，你看评论区大家都发捂脸发哈哈，那不就是人家开心了吗？你都给人家带来快乐了，你开个口要个小礼物，有啥不好意思的啊。比如大家都笑成一团了，你就开玩笑说，你看你们都笑成这样了，让我也沾沾喜气呗，这不就很自然，谁也不会觉得你突兀啊，对不对？好多姐妹就是，刚开播就急着要礼物，你都没给人家带来一点开心，人家凭啥给你刷啊，你说是不是这个理？ 差点忘说个事，我之前碰到个姐妹，原来做经验分享起号那个赛道，做了大半年，越做场观越小，限流就是平台不给推流量了，一直一百场观都不到，后来想改娱乐聊天赛道，问我原来的标签洗坏了怎么办。