干娱乐工会亏到哭？我干13年总结出来的3个保命经验
干娱乐工会亏到哭？我干13年总结出来的3个保命经验
前阵子跟几个开传媒公司的老板吃饭，一桌五个人四个说去年干娱乐工会没赚到钱，还有一个亏了小一百万把店转了。其实我干这行13年了，见过太多上来就踩大坑把自己玩死的，今天掏心窝子跟大家唠几个核心的点，都是踩过坑踩出来的经验，不管你是刚入行准备开工会，还是已经开了不赚钱，看完应该能有点启发。
第一个最核心的坑，就是所有人都在抢的年轻小姑娘，其实是最坑人的。我之前碰过好多线下公司，招主播全盯着18-25岁长得好看的，保底开得老高，结果呢？播了俩月赚了三五万，立马就跑了，你拿合同绑人家都不怕，人家年轻退路多，大不了换个城市重新找，你前期投的培训、流量全打了水漂。
我跟你们不一样，我们公司线下现在25岁以下的主播一个都没有，全招25-35岁的，尤其是宝妈，你别觉得宝妈不好看没人看，人家来了就是奔着赚钱来的，听话执行，你让她一天播七八个小时，再花四五个小时做维护，人家屁话不说立马就干。我给你们说个真实数据，今年9月1号我们郑州总公司刚入会一个32岁的宝妈，之前就是在家带孩子没工作，播了12天，总直播时长107个小时，流水做了11.9万人民币。就问你们，你们公司那些20出头的小姑娘，有几个能做到这个时长？
为什么人家能做到？因为人家知道自己是来干嘛的，没退路，就是要赚钱给孩子攒学费，给家里还房贷，跟那些年轻小姑娘不一样，人家年轻不愁找工作，大不了回家啃老，你跟她谈努力谈赚钱，她跟你谈梦想谈当网红，原动力根本不一样。之前有个做线下的运营朋友跟我吐槽，说他公司的小姑娘复盘都认同，一到开播就不做，教了一万遍还是不改，问我怎么办。我说你渠道错了，你招的人就是这个德行，换了渠道立马就好，你招一群想要赚钱的宝妈，哪有这么多破事。
当然也有朋友跟我说宝妈不好招，其实不是不好招，是你渠道不对，你别天天去大学城蹲，多去本地的宝妈交流群、本地招聘网站转一转，只要你能开出正常的薪资，人家愿意来的，事少还稳定，我手上有好几个宝妈跟着我干三四年了，每个月稳定五六万流水，比小姑娘省心一百倍。哦对了，上次为了试招募宝妈的新渠道，我跑了郑州十几个小区的宝妈群，楼下水果店老板都以为我是推销奶粉的，现在想想还挺好笑。
第二个大坑，就是起步太高，把直播互动平台做成了直播表演平台，最后成本扛不住赚不到钱。前阵子沈阳有个做才艺工会的老板找我咨询，说他公司20个主播，每个月流水两百多万人民币，扣完成本一个月也就赚十万八万，累死累活不赚钱，问我问题出在哪。我去看了看他的配置，全是酒吧挖来的专业歌手，每个主播配五个工作人员，双击位、运镜、中控、灯光、运营，一个月人力成本就三十万，还砸钱搞专业舞台，要孵化明星，起步就往大IP上砸。
我跟他说，你方向就错了。抖音是直播互动平台，不是专业表演舞台，你把主播都架得高高的，让他们觉得自己是来当网红的，不是来赚钱的，你整个公司就被主播牵着鼻子走了。你想给主播做流量、做曝光，就得跟着他的需求走，成本堆得老高，最后你赚不到钱，他也没做成网红，两败俱伤。
我一直跟你们说，一个公司核心是什么？第一步先活下来，第二步赚到钱，第三步你有闲钱了再去谈理想谈做IP。你饭都吃不饱，谈什么理想？我给这个老板出的主意也很简单，原来的盘子你已经做了，也没亏，就是赚得少，你别动，你重新开一个新部门，专门招想要赚钱的主播，不搞那些花里胡哨的舞台，轻成本运营，核心就是冲营收，别跟主播谈当网红，就跟他谈跟着我能赚到钱，等你新盘子跑通了，赚到钱了，再慢慢调整原来的盘子，这不就破局了吗？他说回去试试，这两个月跟我反馈，利润已经涨了快一倍了。
很多老板都有这个毛病，刚开工会就想做品牌做IP，招一堆高颜值主播，搞一堆高大上的配置，最后一算账，全给房东和员工打工了，自己一分钱赚不到，何必呢？先活下来，赚到钱了，你再谈理想不好吗？
第三个就是很多小工会老板容易忽略的合规问题，我也跟你们唠两句，别最后赚了点钱全交罚款了。第一个就是营业性演出许可证和经纪人证的事，很多小老板问我要不要自己考，我说完全没必要，你公司只要有三个证满足合规要求就行，直接找有证的人挂靠，一年也就两万多块钱，签好合同就行，你何必自己花时间去考，花那个精力干嘛？把时间花在招主播赚钱上不好吗？
然后就是大家问得最多的税务问题，很多大主播流水高了，问怎么合理处理，我跟你们说我现在用的方法，完全合理合法，你们可以参考：抖音把钱打到我们工会对公账户，我们对公给抖音开票，然后我们把钱打到我们合作的40多家个体视频制作工作室，这些工作室都在合规免税园区，国家现在给个体户每年100多万的免税额度，然后工作室再把钱转给主播，整个流程走下来，完全合法，没什么风险，就是第一次跑流程麻烦点，跑通了之后就很顺了，我当时为了跑通这个流程，连着一周跑税务局，楼下烟酒店老板都认识我了。
还有一些常见的小问题，比如主播原来签了别的公司，对方公司要倒闭了就是不给解约怎么办？你别着急挖，等他营业执照正式注销了再说，不注销你挖过来就是麻烦，别给自己惹事。还有做招募账号，尽量用新号，老号标签不对改起来太费劲，重新起个0粉号直接打垂直标签，比你改老号省力气多了。哦对了还有人问我开工会要投多少钱，我说五万也能开，十万也能开，二十万也能开，你刚开始别投太多，先小范围试跑，跑通了再扩张，别一开始就租大办公室招一堆人，把钱烧完了你还没跑通模式，那不就死了吗？
我干这行13年，见过太多赚大钱的，也见过太多亏得底掉的，其实80%的工会死都不是死在行业不行，是死在自己太飘，一开始就想做多大，招错了人，铺错了摊子，最后资金链断了，就没了。扎扎实实招对的人，先赚钱再谈其他，比什么都强。
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