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带过160个新人主播后,我把素人3个月月入过万的公会培训体系,全拆解了

声念3个月前 (04-04)新手入门192
带过160个新人主播后,我把素人3个月月入过万的公会培训体系,全拆解了 很多公会都头疼:招进来的素人主播留不住,做了半个月没流水就走了;要么就是运营放养,全靠主播自己悟,能做出来全凭运气。今天我把我们靠这套体系带出20多个月入过万主播的内部玩法整理出来,不管你是公会老板做管理,还是想入行的素人,都能直接用。 我做了4年娱播转管理,现在管着26个运营、160多个主播,踩过主播批量跑路、违规罚款的坑,也摸出来了一套能把零基础素人快速做成稳定收入主播的完整体系。我们一直说,不存在什么“天生适合做主播”,好主播不是天生的,也不是靠大主播随口点拨就能成的,是一套完整的训练+跟踪体系喂出来的。 新人从0到1,靠的是标准化训练,不是靠悟性 所有新人从进门第一天开始,就分阶段布置针对性作业,不是让你随便开播瞎练,所有作业都有现成的文字脚本,你对着练熟就能直接用。 刚入门阶段会布置自我介绍、开场、基础互动作业,不同赛道的主播有不同的适配脚本;进阶阶段会有PK互动、话题拓展、礼物引导类作业,哪怕是最容易冷场的找话题环节,我们都把所有常见的观众类型做了拆分:宠物头像怎么聊、风景头像怎么聊、自拍照头像怎么聊,提前写好话题脚本让你反复练,等真的开播碰到对应的观众,你脑子里自然有话,根本不会出现冷场尴尬的情况。比如碰到观众是柯基头像,脚本里直接给你参考话术:“你这只柯基好可爱呀,走起路来屁股一扭一扭的是不是?我之前也养过一只,太治愈了”,新人不用自己冥思苦想,照着练熟了,自然就能接住流量。 我们家有个新人茜茜,就是靠着提前把三天的作业练熟,开播第一个月就做到了40万音浪,这不是她天赋好,是训练到位。我自己刚做主播的时候,性格比谁都内向,开播四个人我都紧张,说话小声不敢看镜头,手一直摸头发,别人问一句我答一句,根本不会主动找话题,播了一年照样做到千人直播间,所以真的不要给自己贴“我性格内向不适合做主播”的标签,人只要愿意练,什么都能改变。 每个主播都要有专属成长跟踪表,针对性解决问题才是提效关键 很多公会招进来主播就不管了,全靠主播自己摸爬滚打,能做出来全靠运气,我们不一样,每个主播从入门开始,就有专属的成长跟播表,每场直播的时长、流水、存在的问题、需要改进的点、当天的作业、对标学习的素材,运营都会一条一条记下来,针对性解决,不会让你盲目瞎练。 我到现在都记得七七的案例,她第一天开播的记录我印象很深:3小时10分钟,总流水只有4音浪,播完她来找我,说自己太崩了,完全做不了,想放弃。我们运营帮她把当天的问题一条一条理出来,从开场白到互动逻辑一点点改,每天给她布置对应作业,复盘调整,结果满月庆那天,她直接打出了61.7万音浪,转线下第一个月流水就做到380万,赚了十几万,不到半年就买了专业相机,还和平台头部主播PK拿到了人气榜第一,从零基础素人到月入十几万,只用了不到3个月。 还有浙江的六妹,一个全职宝妈,刚进来的时候连50块钱的背景布都舍不得买,生活压力很大,我们按照她能带娃的时间给她定制学习计划,一步步来,做了三四个月,就攒够了嘉兴房子的首付,把原本只能带娃的空闲时间,变成了能养活自己和孩子的稳定收入。 还有格格,原来在电视台做行政工作,想转行做主播,刚进来的时候房间很小,只有一块黑布当背景,我们运营帮她调上镜角度、调容、调整穿着,整整调了4个小时,用贴画给她做出了空间延伸感,她每天白天上班,晚上坚持播5个小时,第三个月月流水就做到了300万。这些不是刻意造出来的个例,是我们体系跑通之后的常规结果,只要你愿意配合,坚持开播,大部分新人都能拿到这个结果。 我把我们一直在用的**《新人主播成长跟踪表》《运营每日跟播记录表》**整理好了,需要的朋友可以关注后后台留言领取。 运营的门槛,就是公会的生命线 很多公会招运营,几乎没什么门槛,什么人都能来,我们不一样,我们招运营的门槛,在整个业内都算是很高的,现在我们团队26个运营,全部都是本科以上,其中双一流、硕士就有10个,很多人说我们没必要摆架子,其实这不是炫耀,是我们对服务质量的底线要求。 为什么要卡这个门槛?因为运营本质是主播的领路人,平台规则几个月一变,需要运营快速学习、快速调整方向,高学历背后其实是学习能力、抗压能力、责任心:能寒窗苦读十几年考上好学校,本身就说明这个人能沉下心,能扛住压力,做事有责任心,不会因为主播进步慢就区别对待,不会把个人情绪带到工作里。 我们要求运营每天跟播每个主播,每场直播复盘,给主播改作业,调整方向,这些都是需要耐心和责任心的,好的运营才能带出好的主播,运营的高度,就是主播的高度,我们愿意在人才上投钱,就是因为未来公会的核心竞争力,就是人才的竞争力,高素养的运营不仅能帮主播快速成长,还能帮主播避开很多歪路,不会教一些擦边、拉扯的歪门邪道,三观正责任心强,对主播对公会都是长期利好。 最后给所有想做主播的朋友几个避坑提醒: 第一,**永远不要把个人情绪带到工作里**,很多新人主播容易和支持自己的用户闹情绪,把人拉黑了最后后悔都来不及,你要想清楚,你来这里的目的是赚钱,用户是你的客户,永远不要让情绪凌驾于你的目标之上,错了能改就改,改不了就及时放下,不要因为一个人影响你整个直播状态。 第二,**不要骑驴找马浪费时间**,很多人一边做着原来的工作,一边兼职做直播,想着做起来再辞,其实大部分人这样做,两边都做不好,你本来就是普通人,精力有限,原来的工作已经消耗了你大部分的精力,兼职做直播根本没办法沉下心打基础,年轻的时候风口不等人,如果你真的觉得原来的工作没前途,想拼一把,那就全心投入,给自己几个月的时间,拼出来了你就赚到了,拼不出来大不了再找工作,年轻最大的资本就是试错成本低。 第三,**不要随便给自己贴标签否定自己**,很多人说我性格内向,我长得不好看,我不会唱歌跳舞,肯定做不了主播,我们调过太多普通主播的上镜了,只要你愿意学,普通人也能调出很有网感的上镜效果,性格也能通过练习改变,不要一开始就否定自己。 其实做公会这么久,我最深的感受就是,好的公会本质是给主播搭平台,帮你少走弯路,我们不收割主播,不收培训费,只要你愿意学,我们就愿意带你,大家双向选择,我们拿我们该拿的,赚该赚的,对得起给主播的服务。 你在做主播或者做公会管理的过程中,还碰到过哪些问题?欢迎在评论区留言交流。 觉得有用可以点个星标下次不迷路 娱乐主播 #公会运营 #新人主播 #主播培训 #直播创业

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