做娱乐直播4年亏过12万，今天把没人敢说的行业真话全抖出来

做娱乐直播4年亏过12万，今天把没人敢说的行业真话全抖出来 昨天熬到凌晨两点陪我家新主播复盘，下楼买卤蛋的时候发现楼下便利店的茶叶蛋从1块5涨到2块了，站在冷风里啃蛋的时候突然就想起四年前我刚开播那会，连个茶叶蛋都舍不得买，天天蹲在出租屋啃泡面，踩过的坑能绕我那破出租屋三圈。 好多刚开播的姐妹找我哭，说自己留不住人，观众闪进闪退的，是不是自己不适合做直播？给你们提个醒，别说新人，就算是头部主播的内容，也是一大半人看几秒就划走的，留不住人根本不是你进的人少，是你没给账号贴好标签。你发的短视频内容和你直播的内容得对得上，这样来的都是专门想看你这类内容的人，留存自然就上去了。我当初刚开播那会，天天盯着观看人数哭，播3小时掉100次眼泪，运营跟我说这是正常的我还不信，非要自己瞎改内容，今天跳个舞明天唱个歌，结果本来刚有点精准的标签给我改乱了，停播调整了一周，损失了快8000，真的冤死。所以刚开播别慌，跟着运营的节奏走，好好发短视频贴标签，先试播1-2个月找状态，比你瞎折腾强100倍。 说到运营，就不得不提90%的新人都会踩的公会坑。好多姐妹刚入行啥也不懂，被人一句“保底8000不用你干活”就骗去签了霸王合同，想退都退不了，赔好几万违约金的我见得太多了。讲个真实的事，去年有个刚毕业的妹妹找我，说签了个小公会，承诺给她推流给她拍短视频，结果签完之后运营根本找不到人，想退会要赔2万违约金，刚毕业哪来的钱，哭了快一周，最后还是我帮她找平台申诉才解决的。 我跟几十家公会打交道这么多年，摸出了一套公会筛选三看原则，新人按这个找绝对踩不了坑： 第一看服务费是不是透明：正经公会的服务费都是3%-8%，低于3%的要么是后期有隐形收费，要么就是纯散养根本不管你，高于8%的就是纯割韭菜，别犹豫直接跑。我们公会收5%的服务费，就是把运营和主播的收入绑在一起，运营只有把主播带起来才能拿到钱，所以根本不会散养任何一个主播。 第二看退会规则是不是写在明面上：那种一上来就让你签三年霸王合同，退会要赔违约金的直接跑，正经公会的底线是7天无理由退会，3个月没有任何提升可以无责申请退会，本来做主播就是双向选择，靠捆绑留人的公会根本没能力带你赚钱。 第三看带教流程是不是落地：那种一上来就给你画饼，说给你保底给你上热门给你找支持你的粉丝的，全是骗子。正经公会的流程都是先给你做1-2场试播，摸清楚你的性格和擅长的方向，给你制定专属的发展路线，然后教你化妆调上镜，每场直播给你做跟播记录，挑核心问题解决，下播了给你复盘，给你留作业练内容，这些都是实打实能落地的，画饼的话谁都会说，做不做得到才是关键。 好多姐妹加了公会，也做了几个月，又遇到新问题了：评论区有好多30级40级的老粉丝，天天来聊天，维护也做了，就是不刷钱，怎么办？这个问题我敢说90%的娱乐主播都遇到过，我去年也被这个问题烦了好久，后来摸出了一套方法，给你们分享下，就是低消费高等级粉丝激活公式：1分捧+2分拉+3分冷，我带的主播用了基本都有用。 1分捧：就是只要这些粉丝在评论区说话，你就给足他面子，顺着他的话说，该夸就夸。比如他说你今天衣服好看，你就马上站起来转一圈说“还是哥眼光好，我昨天挑了半小时才选到这件”，哪怕他暂时不给你刷，也会觉得你这个主播尊重他，后面有很大概率会消费。 2分拉：就是拉着他们一起玩PK（就是主播之间互动做节目效果的玩法），你不用一上来就让他刷大额礼物，就先让他搭把手凑个小尾数，玩的有意思了，他自然会慢慢养成消费习惯。你要知道这些30级40级的粉丝，之前肯定是给别的主播刷过不少的，有消费意识，只是现在不想随便刷了，你得给他一个刷的理由，好玩就是最好的理由。 3分冷：这个是最关键的，好多姐妹就是这步做错了，私下天天跟这些粉丝唠家常，唠几个月人家都把你当兄弟了，凭啥给你刷？给你们提个醒，维护粉丝记住一个铁则：多刷多聊多废话，少刷少聊少废话，不刷不聊不废话。私下别单独跟低消费的粉丝聊太多，把他们拉到粉丝群统一维护，偶尔发点好玩的短视频带动下气氛就行，省下来的时间多去拉新粉丝，不比你陪人家唠闲嗑强？我去年有个38级的粉丝，天天蹲我内容页，私下天天找我唠他家里的家长里短，唠了俩月就刷了200块，后来我按这个方法来，拉到群里当管理，私下不单独回，玩PK的时候专门喊他搭把手，第二个月就刷了快8000，真的好使。 还有做舞蹈主播的姐妹跟我诉苦，说自己明明已经认证了舞蹈资质，还是动不动就被平台限制展示，流量掉的一塌糊涂，还有人天天举报自己，心态都崩了。这个我太有发言权了，去年夏天我因为穿了个露肩的裙子跳了个舞，直接被停播3天，流量直接从场均1万掉到800，当时我都快哭了，后来摸索出了解决方法，给你们说下： 首先，只要你被违规处罚过一次，接下来半个月平台都会盯着你，这个时候别头铁硬跳大动作的舞，先改风格，比如现代舞容易违规就先跳古风舞，衣服穿的保守点，避免不必要的动作抖动，先养一周的账号。 然后这段时间疯狂拉数据，多做互动，引导大家评论点赞，把账号的整体数据拉上去，平台看你没违规，数据又好，就不会盯着你了。 至于有人举报，真的不用当回事，举报你的要么是不如你的同赛道主播，要么是闲的没事的路人，只要你没违规，举报多少次都没用，你越在意反而越影响自己的状态，不值当。 讲个有意思的事，上个月有个宝妈来找我，说想做兼职主播，每天只能播2小时，还想月入过万，我直接给她劝回去了。真不是我泼冷水，你去问问所有月入过万的娱乐主播，哪个不是每天至少播6小时，还要花2小时复盘学内容？你想兼职摸鱼还想赚大钱，不如去买彩票实在。当然如果你只是想播着玩赚点零花钱那无所谓，但要是想把这个当饭吃，真的得花时间花精力，没有天上掉馅饼的好事。 今天唠的有点碎，都是我这四年实打实踩过的坑、带过上千个主播摸出来的经验，没什么高大上的大道理，都是能直接用的实在东西。昨天陪新主播复盘的时候她还问我，做主播最需要的是什么？我说是脸皮厚加心态稳，你只要不怕被骂不怕没人看，愿意学愿意改，赚的肯定比你上班多。 还有个事跟大家说下，我整理了十几套我自己常用的手势舞教程，还有直播间违禁词清单、高价值粉丝信息登记表，想要的朋友关注后后台留言「干货」就能免费领取。 觉得有用可以点个星标下次不迷路~ 新人主播冷启动 #娱乐直播避坑 #粉丝维护 #主播培训