做娱乐直播3年亏了18万才摸透的8个真相，新人头半年别再踩了
做娱乐直播3年亏了18万才摸透的8个真相，新人头半年别再踩了
昨天熬到凌晨4点给两个新人复盘账号，下楼买卤蛋发现楼下便利店又涨了5毛，蹲在马路牙子上啃蛋的时候翻后台私信，一半都是问我“哥我是不是真的吃不上这碗饭”的，啃着卤蛋突然就想起我刚开播那会，对着空气唠了3小时没人搭话，下播对着后台32块的收益蹲在出租屋哭，那时候也天天问自己是不是真的不是这块料。
讲个真实的事，上周有个做了半年的妹妹找我咨询，说自己留言区人一直挺热闹但就是留不住高价值的粉丝，我问她账号叫什么，她说叫“单身洗洗”，说是之前一个做运营的告诉她的，改个带单身的名字好吸粉。我当时听了都气笑了，合着现在的运营教新人招就是往“吸引下三滥”的方向教是吧？
1、别把低俗当流量密码，无底线的人设只会把你往沟里带
那个妹妹说改了名字之后确实进直播间的人多，都是来调侃的，她怼黑粉的时候进人最快，但全是看热闹的，真的愿意花钱的没几个，就几个老粉丝，骂都骂不走，但也没什么大的支持。
你靠什么吸引来的人，就只能靠什么留住，你打单身牌，吸引来的全是想占你便宜的，真的愿意给你花钱的高价值粉丝，不会因为你标个“单身”就留下来，反而会觉得你太刻意，直接划走。
还有很多外站过来的新人问我现在能不能走擦边路线，说之前靠擦边赚了不少，来这边水土不服。给你们提个醒，现在的大平台对直播擦边卡的特别严，露腰露腿、刻意的引导性表情动作都算违规，之前有个从外站过来的妹妹，第一天直播跳了10分钟舞就被抬走了，封了7天，白瞎了之前做的几个月准备。
你们都见过那种拍辣妹装喝酒的博主吧？身材好穿的也辣，但没人说她擦边，因为大家记住的是她一口干一杯的飒，不是她穿的少。我把这个总结成「擦边人设防火墙公式」：视觉记忆点+内容锚点，不管你是身材好还是长得有特点，一定要给你的外在加一个内容标签，比如爱喝酒、会做饭、搞笑女，大家的注意力被内容吸引，自然不会盯着你的穿着挑毛病，这才是真的聪明的玩法，比你硬擦被封强100倍。
2、跟支持你的人相处，别总想着搞人家心态，出来混迟早要还的
有个妹妹找我吐槽，说之前支持了她几个月的粉丝，现在也不来捧场了，发消息也爱答不理，偶尔还主动找她但是就是不刷礼物，还总想约她见面，她觉得人家在吊她胃口。我当时直接问她，你是不是之前先吊过人家？她半天没说话，才说之前人家提过见面，她答应了又反悔，还让人家刷了不少礼物才肯见，见了两次又觉得人家刷的少不想见了。
我当初就踩过这个坑，刚做主播那会跟一个粉丝谈好，刷够对应价值的礼物就跟人家一起吃个饭，结果人家刷完了我临时觉得不想去，直接拉黑了，后来被人家拿聊天记录举报，扣了50分，停播3天损失了快2万，真的冤死了。
凡是给你花过钱的人跟你闹别扭，先想想你有没有先撩拨人家的期待，拿了好处就要认，别既要又要，人家的钱也不是大风刮来的。
我这边带的新人我都会教他们「高价值粉丝关系止损线」：对方付出的每一份情绪和物质，你都要给对等的情绪反馈，一旦你给不了人家想要的反馈，就提前温柔拒绝，别耗着，耗到最后全是烂账，得不偿失。比如那个妹妹，不想见面就好好跟人家说，客客气气的，毕竟人家之前也真金白银支持过你，别翻脸不认人，也别吊着人家给你刷更多，到最后闹得难看吃亏的还是你自己。
3、别动不动就焦虑，你的观众根本没你想的那么挑
前阵子有个刚播了一周的妹妹找我，说自己容貌焦虑，觉得平台上美女太多了，自己长得一般身材也一般，还内向，只会讲书，播了一周一场就几百曝光，赚的钱全是人家觉得她可怜给的，问我是不是真的吃不上这碗饭。我当时给她指了下我楼下卖炸串的大姐，大姐脸晒得黢黑，直播连美颜都不开，一边炸串一边跟人唠婆媳矛盾、家长里短，一个月也能赚大几千，人家也没说自己长得不好不能播。
娱乐直播的核心是提供情绪价值，不是选美，更不是搞学术研讨，你端着架子讲书本上的大道理，观众凭什么在你这耗着，去知网看论文不好吗？
很多新人刚开播最容易犯的错就是画地为牢，我是内向的人我不会聊天，我是读书人我不能讨好别人，你端那么高的架子，观众想跟你搭话都找不到由头，不走才怪。我给所有新人总结了「冷启动破局三板斧」：放下架子、接住话茬、给够情绪，别总想着展示你有多牛，多想想观众进来想看到什么，人家累了一天来看直播，就是想放松一下，你逗人笑，陪人唠嗑，让人家觉得舒服，人家自然愿意给你花钱，跟你长的好不好有没有文化真的没那么大关系。
还有个关键点要注意，状态不好的时候别硬熬时长，车都要保养，何况人呢？你状态差的时候对着镜头丧着个脸，不仅留不住人，还会让你自己越来越讨厌直播，不如早点下播睡一觉，调整好状态再播，比你硬熬6小时有用多了。
4、流量下滑的时候别瞎换风格，先把手里的人接住再说
还有个做了快一年的妹妹找我，说之前直播间十几个人，现在只有两三个人，流量差的不行，想换风格。我问她之前有大哥的时候是不是只跟大哥说话，其他人发消息都不回？她说是，觉得反正有大哥刷，其他人不重要。你说你都不把散粉当回事，平台凭什么给你推更多人？大数据比你还懂你会不会留人，你留不住给你推再多也是浪费。
流量差不是平台针对你，是你之前的转化没跟上，人少的时候反而好练手，你说点什么人家都能听见，把这两三个人服务好了，平台自然会给你推更多人。
有的新人总羡慕别人有大额礼物支持，你连进来的几个散粉都留不住，就算有高价值粉丝进来，看到你直播间死气沉沉的，也不会留下来。我带的新人大部分头半年只要肯沉下心练接话、练情绪价值，至少能赚个2-3万，真的没那么难，难的是总想着一口吃个胖子，看不起散票，看不起小流量，最后啥也捞不着。
说句掏心窝子的，我整理了一份新人娱乐开播前必须要懂的12条违规规则，还有冷启动7天的话术模板，想要的评论区扣1我免费发你。
还有很多新人问我要不要加公会，别听那些运营说什么别加公会都是坑，也别信什么公会给你保底给你流量的鬼话，真的想做内容不想搞爱情票擦边票的，找个不扣点能给你做内容支撑的公会比自己瞎琢磨强，我见过太多新人自己播了半年连违规规则都摸不清，白浪费大半年时间。当然要是你自己已经能做起来了，就别瞎加，找适合自己的就行。
刚才外卖打电话说我点的凉面到了，再唠就坨了，就说到这吧。其实做直播跟做任何小生意都一样，别总想着走捷径，别总觉得别人的饭好吃，把自己手里的每一个观众服务好，把该避的坑避了，赚的钱不会比你上班少。
觉得有用可以点个星标下次不迷路。
新人主播冷启动 #高价值粉丝维护 #娱乐直播避坑
