做娱乐直播3年亏了18万才摸透的22条真相，新人头3个月别再踩了

做娱乐直播3年亏了18万才摸透的22条真相，新人头3个月别再踩了 昨天凌晨3点帮新人复盘完直播，下楼去便利店买卤蛋，老板说卤蛋又涨了5毛，我正掏钱呢，碰到之前带过的一个小姑娘蹲在路边哭，说播了半个月只赚了217块，还被公会骗了签了一年的合同，想退还要赔2万违约金。我蹲下来给她递了瓶冰可乐，想起我刚入行那会，比她还惨，播了3个月赚了不到1000块，还踩了个违规的坑，被扣了50分，停播7天，亏了快2万，真的冤死了。今天就给想做娱乐直播的新人掏心窝子唠唠，这些坑我都踩过，你们别再走弯路了。 先唠唠人设的坑，这是新人最容易踩的，也是最致命的。 我前阵子碰到个妹子，播了半年，账号里置顶的全是和老公的结婚证、带娃的日常，问我为什么没有观众给她大刷，我当时差点把手里的奶茶喷出来。还有个妹子说自己就是老实，不想骗人，开播就说自己结了婚有孩子，结果播了3个月最高收入才1000多块。给你们提个醒，除非你只想赚几十几百的快钱，不然绝对不要立已婚/有对象的人设，你把路堵死了，没人会给一个没有任何期待的人刷大几千几万块。我刚入行那会就踩过这个坑，为了立实诚人设立自己有对象，结果本来一个刷了快2万的观众直接消失，我那一周天天盯着评论区等他，哭了好几天，真的蠢死了。 还有的新人一上来就想做网红，拍的作品乱七八糟，什么吃饭的、逛街的、吐槽的全往上发，把账号当朋友圈用。讲个真实的事，我上个月带的一个新人，长得挺好看的，发了20多条作品，全是素颜怼脸拍的日常，标签乱得一塌糊涂，平台推来的全是薅羊毛的羊毛党，播了一周连个刷10块钱的人都没有。人设不是让你骗人，是把你最讨喜的一面放大，你温柔就立温柔人设，你搞笑就立搞笑人设，别整那些跟你本人不符的，撑不了半个月就露馅。 再唠唠流量的坑，很多新人刚开播就抱怨没人，其实90%都是你自己作的。 之前有个新人找我，说自己播了3天，直播推荐直接为0，不知道怎么回事。我让她排查了三个点：之前用的设备有没有被封过、近期有没有违规、有没有一号多登，结果她就是天天电脑手机来回登同一个账号，被风控了。给你们提个醒，直播推荐为0先排查三个原因：设备有没有封过、近期有没有违规、有没有一号多登，别瞎着急哭，找对原因半天就能解决。 我带了快200个新人，总结出来一个「冷启动7天破百观法」，亲测90%的新人用了头7天就能破百人在线，你们可以存下来慢慢看：头7天别乱发任何作品，先把三件事做达标：第一是0-8秒的视觉观感，灯光、背景、妆容、穿搭调到位，你自己打开前置看，要是连你都不想多看自己一眼，别人划到肯定直接走；第二是固定开播时间，每天至少播4个小时，别三天打鱼两天晒网，平台都不知道该给你推什么人；第三是前7天别搞任何幺蛾子，别违规，别一号多登，别用之前封过的设备开播，不然直播推荐直接为0，你再努力都没用。 还有个关键点要注意，新人刚开播别想着做网红涨粉丝，先把钱赚了再说，粉丝再多变不了现都是虚的。我见过太多十几万粉的账号，一场直播下来赚不到200块，有什么用？先把口袋揣满，再谈理想也不迟。 再唠唠大家最关心的，怎么维护愿意给你刷钱的粉丝。 之前有个新人问我，为什么有观众刷了几百块就想约我吃饭，我该不该去？还有人说现在的观众都太聪明了，根本不好画饼。关于维护这块，我摸出来一个「高价值粉丝维护四象限法」，把所有粉丝按消费能力和需求分成四类，对应不同的维护方式，我带的主播用了，粉丝留存率至少提升30%： 第一类是找存在感的，现实里没人关注，来直播就是想被重视，这种人你只要每次他进来喊他名字，他评论你第一时间回复，他刷个小礼物你夸张点感谢，他能陪你好久；第二类是想找情感寄托的，这种是最容易大刷的，你要做的就是拉扯，别他说什么你都答应，也别直接拒绝，画饼别画钱的饼，画时间的饼，比如“你要是能陪我到我开播一周年，我单独给你准备一份礼物”，别傻呵呵的说“你刷个大额礼物我就跟你吃饭”，太low还容易被告；第三类是纯找乐子的，就是来直播间看个热闹，这种人不用私下维护，直播间里多跟他互动就行；第四类是有其他目的的，比如想让你加别的公会，想骗你私下交易的，这种直接拉黑就行。 给你们提个醒，所有让你先给别的主播刷礼物再支持你的，全是骗子，半毛钱都别刷。还有那种刷几百块就想见面的，直接拉扯，别答应也别拒绝，你越容易得到，别人越不会珍惜。想让粉丝记住你，就得刷存在感，他的朋友圈你点赞，饭点问一句吃了吗，别等别人刷完礼物你才想起找人家，太现实。 之前有个新人跟我说，我情商低不会跟人聊天怎么办？我给她出了个招，头3个月什么都别干，就聊300个粉丝，聊完你什么套路都懂了。没有天生情商高的主播，都是练出来的，你聊的人多了，自然知道什么话该说，什么话不该说。 再唠唠公会和运营的坑，这个是新人最容易被坑的地方。 之前有个妹子找我，说自己签了个保底5000的公会，结果运营分下来没到一周就跑路了，找公会负责人人家说运营离职了跟他们没关系，想退会还要赔违约金。还有个刚入行一个月的运营，自己都没搞懂粉丝为什么刷钱，就敢带主播，把主播带的播了一个月赚了不到300块。 给你们几个选运营的标准，亲测有用：选运营别选25岁以下的，别选天天把自己打扮得花里胡哨的，选那种看起来憔悴、头发有点稀疏的，这种大概率是天天泡在直播间里的，能真的教你东西，那种天天画饼的运营，啥用没有。我之前带过的一个运营，23岁，天天把头发梳得锃亮，跟主播说自己月入10万，结果带的10个主播走了8个，剩下两个一个月赚不到1000块。 还有选公会的，别光看保底，先问清楚三个问题：运营带多少个主播？有没有跟你同类型的成功案例？能不能每天给你做复盘？不然给你1万保底你拿不到也是白搭。要是刚加公会7天之内觉得不对，赶紧退，过了7天没露过脸的账号直接注销就行，别被公会的违约金吓住，很多都是吓唬人的。 对了还有想做团播的兄弟，别上来就砸十几万搞设备，团播不是凑几个人就行，要有鲜明的人设，要有内容策划，要有合格的主持，不然就是纯烧钱，普通人别碰。我之前有个朋友，花了11万搞团播设备，结果找了个小白当主持，内容也没策划，播了一个月亏了8万，现在还在还债。 最后唠几个新人最容易犯的认知错误。 第一个，别觉得做娱乐直播就是靠脸，长得好看只是入门门槛，能不能赚到钱全看情商和维护。我见过太多长得一般的主播，一个月赚大几万，也见过长得特别好看的，播了半年一个月赚不到3000块。 第二个，别做语音厅，大部分新人做语音厅连电费都赚不回来，能露脸就露脸，露脸的变现效率是语音的10倍都不止。之前有个社恐的妹子说不想露脸想做语音厅，我劝了她半天不听，播了一个月赚了127块，现在乖乖回来做露脸直播，上个月赚了1万多。 第三个，别觉得粉丝都很聪明不好维护，你只要真心换真心，再加点小套路，大部分人都能感受到，别把别人当傻子。你天天想着薅别人的羊毛，别人肯定能感觉到，你真心把别人当朋友，别人也愿意支持你。 其实做娱乐直播没大家想的那么复杂，也没那么多歪门邪道，无非就是把人设做好，把流量搞对，把粉丝维护好，别想着一步登天，也别想着走捷径，该踩的坑可能还是会踩，但只要你别犯那种致命的错误，熬过头3个月，基本上都能赚到钱。昨天跟我带了半年的一个新人吃饭，她上个月赚了4万多，刚提了个代步车，说终于不用再跟家里要生活费了，我看着她就想起我刚入行那会，吃了3个月泡面，连个卤蛋都舍不得加，现在不也慢慢好起来了。慢慢来，别着急，该来的都在路上。 觉得有用可以点个星标下次不迷路，想要新人开播全流程干货包的，关注后后台留言领取就行。 新人冷启动 #大哥维护 #公会避坑 #流量增长