做娱乐主播培训3年，见过90%的新人死在这几个没人敢说的坑里
做娱乐主播培训3年，见过90%的新人死在这几个没人敢说的坑里
昨天熬到两点给新主播复盘，下楼买卤蛋老板又涨了五毛，蹲在便利店台阶上啃的时候还在想，怎么总有人拿着大主播的话术往自己个位数直播间套，最后播俩月赚不到电费还怨账号限流？真的，这种人我见得太多了，今天索性把没人愿意说的真话都唠出来，能听进去的，至少少走半年弯路。
给你们提个醒，我早期刚做培训的时候，真干过特别刚的事——每天下播翻观看记录，但凡在我这待半小时以上，我喊了五六遍捧个人场、互动一下，人家连个标点都没发的，我直接就拉黑。当时有人说我格局小，我就笑了，啥叫格局？格局是让自己吃亏吗？饭都吃不上的时候谈格局纯纯扯犊子。别人骂你你得听着叫格局，别人坑你你得受着叫格局？那不是格局，是没脾气。我脾气是赶走了不少人，但留下来的全是真愿意跟我干、愿意学东西的，总比留着一帮纯白嫖的占着流量池强吧？
讲个真实的事，前几天有个女主播找我哭，说有个陪了她半年的老粉，每个月固定给她打赏三千左右，最近来了个一出手就好几千的新粉，老粉直接就不来了，连号都注销了。她到现在都不知道为啥。
这就是新人最容易踩的坑：眼里只看得见打赏多的新粉，忘了陪你走最久的老粉。人为啥走？觉得没面子了啊，你天天围着新粉转，他待了半年连个专属的名分都没有，换你你也走。
这里我给你们提炼了一个【高价值粉丝“标签锁定维护法”】，我带的主播用了基本都能把待了3个月以上的老粉留住。啥意思？就是给每个陪你超过1个月的老粉，贴一个专属的、别人抢不走的标签。比如这个是陪我最久的哥哥，那个是第一个给我大额打赏的哥哥，哪怕后来来的人打赏再多，你也得在所有人面前明确他的专属位置，让他知道不管来多少人，他的地位没人能撼动。
遇到老粉消费能力下降，别着急冷脸，主动找他聊两句：“哥你来了就好，帮我互动互动就行，不用有压力”，能陪你半年的人，哪怕不打赏，给你撑场子带节奏的作用，比10个进来就走的路人强多了。
还有个关键点要注意，好多新人说自己直播间没人、留不住人，张嘴就怨账号限流。我就说句实在的，但凡平台一个小时给你推100多个人，你账号就啥毛病没有，留不住人纯是你不会聊天。
我见过太多新人，个位数直播间学大主播那套，一进来就喊“欢迎大家走进直播间，喜欢的可以捧个人场”，喊完就冷场，人待30秒就走。你也不想想，大主播直播间几千人，喊一句有几十个人回应，你直播间就3个人，你喊“大家”，谁搭理你？
这里给你们说第二个我自己磨出来的方法，叫【个位数直播间“单点破局聊天法”】，我带的新人刚开始播的时候全用这个，大部分第一个月就能稳定在20人以上的在线。
啥意思？你直播间人少的时候，千万别想着把所有人都留住，就盯着一个人聊。比如进来个叫“阿泽”的，你就直接跟他唠：“阿泽哥晚上好呀，你是怎么刷到我这的？”别管他回不回，你先自己往下说：“我昨天刷到好几个跳舞的主播，跳的比我好看多了都没人看，我还纳闷我咋还能有人进来呢，看来还是我唠嗑有意思对吧？”
抛完话题没人接怎么办？你自己先答，这叫信息互换，别人了解你了才会卸防备。你一上来就查户口似的问人是哪的、做啥的，人不跑才怪，你先把自己的事说出来，人家觉得你实在，才愿意跟你搭话。
兄弟们做男主播的也能用这套，无非就是把语气换成跟哥们唠嗑的感觉，别跟个机器人似的念话术就行。
好多人说自己没话题，那纯是懒。你每天花10分钟写5个话题，不管是生活类的“你下班回家会不会在车里坐10分钟再上楼”，还是感情类的“你相信男女之间有纯友谊吗”，还是八卦类的“你觉得最近哪个瓜最离谱”，每天写5个，坚持20天，你脑子里就有100个话题，张嘴就能来，还用得着冷场？
等你能把单个人聊明白，再慢慢把其他人带进来，聊着聊着你就会发现，你随便抛个话题，好几个人接，那时候你再做群体互动就顺了。所有走捷径的，最后都是在走弯路，这话真的没错。
讲个有意思的事，前阵子有个跳舞的新人找我，说自己跳一个小时汗都透了，连个小心心都没人送，觉得观众太抠。我问她，你要了吗？她愣了，说要礼物多不好意思啊。
你不说，人凭啥主动给你花钱？
第三个我自己总结的方法，叫【粉丝消费习惯“阶梯培养法”】，别一上来就要大额打赏，先从一毛钱的小要求开始提。比如你跳完舞喘着气说：“哥哥们觉得我跳的还可以的，麻烦帮我点个赞就行，一毛钱都不用花”，等大家习惯了点赞，下次再说“觉得我跳的好的，可以送个小心心鼓励我一下，一毛钱就行”，慢慢的，大家就养成了给你打赏的习惯。
就像你们现在看内容，习惯了每次看完点个赞，下次自然就会点，都是培养出来的，没人天生就愿意给陌生人花钱，你得一步步引导。
讲个我当初踩过的坑，真的亏到肉疼。我刚做主播那会，有个大哥给我刷了快10万，后来他说家里做生意周转不开，要借5万，我想都没想就转了，转完第二天就被拉黑，我连他真实名字叫啥、在哪住都不知道，停播了3天，损失快2万，真的冤死了。
后来我带的主播，只要跟我说大哥管她借钱，我直接就让她回一句话：“哥，我最讨厌的就是男人管女人借钱，不管是什么原因。”别觉得不好意思，你想想，一个正常的成年男人，身边连个能借三千五千的朋友都没有？要找你一个主播借钱？
我见过太多套路了：第一次借1万，给你刷1万2的礼物，博取你的信任；第二次借2万，给你刷2万5；第三次借5万，直接消失，你上哪找人去？
真要借，就记住一个原则：你借出去的钱，就当是给出去的，没打算要回来，不然就别借。比如大哥给你刷了6万，你赚了3万，你觉得他人还行，最多借1万，就算不还你也不亏，不然就直接拒绝，没什么不好意思的。
还有那种刷了几天就说要跟你谈恋爱、要借钱给你刷的，赶紧躲远点，那不叫真爱，叫不理性，真跟这种人扯上关系，以后有你哭的。
好多新人问我拉时长有没有用，你有内容、直播间进人的时候，拉时长有用，你坐那发呆三个小时，除了熬垮自己的身体，啥用没有。我一般建议新人一天播两场，一场三个小时就够，太长了你自己都没精力，更别说留观众了。
还有那种大哥突然不来了，要么是被家里媳妇发现了，要么是最近手头紧，进你直播间有压力，别追着人私信问“哥你咋不来了”，人真想来自然会来，你追着问反而给人压力，直接把人推远了。
对了，还有人问我遇到其他主播跟你互动做节目效果，大哥不愿意打赏怎么办？还能怎么办，不打就不打呗，别道德绑架人家，愿意打是情分，不愿意是本分，你总不能逼着人家给你花钱对吧？
其实做娱乐主播真没那么多花里胡哨的技巧，无非就是实在点、勤快一点，别总想着走捷径，别总怨天尤人，你把聊天练明白了，把老粉维护明白了，怎么可能赚不到钱？
我整理了100个通用聊天话题模板，还有新人开播前7天的准备清单，想要的关注后后台留言领取就行。
觉得有用可以点个星标下次不迷路。
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