开播3天被封、买设备花3千还赚不到钱？新人做娱乐直播别当冤大头
昨晚陪一个刚开播一周的妹妹复盘到三点，下楼买卤蛋的时候发现便利店又涨了五毛，手里的凉外卖瞬间更没味了。小姑娘哭唧唧说自己刚播三天就被封了7天，偷偷用小号播又被限流，前前后后买设备花了三千多，现在直播间就个位数人，连电费都赚不回来。
其实最近碰到好多这样的新人，脑子一热就想做直播，钱没赚到先砸进去大几千，坑踩了一堆还不知道为啥。今天就把最近问得最多的问题攒一块唠唠，能避一个是一个。
1、刚开播就乱买设备是我见过最冤的坑
我当初刚入行的时候也踩过这坑，听别人说设备越好流量越高，花两千多买了个环形补光灯，结果后来才知道那就是智商税，打出来的脸平得像饼，现在还在我阳台积灰呢。
给你们提个醒，新人真的没必要一上来就搞顶配。先找个干净的背景，用自己现有的手机开播就行，能坚持播满一周，再考虑添设备。真要升级的话，手机优先选苹果，成像和收音都稳；声卡前期买个几百块的过渡就行，贵的和便宜的差别不大，核心是调音师的技术，还能省嗓子；灯光别买环形的，至少一盏面光加个发丝灯，人立马就立体了，背景不会弄就去搜大白墙直播间搭建，几十块钱就能搞定。
女主播尽量带妆开播，别全靠美颜撑，开太夸张反而留不住人，男生干净清爽就行。
差点忘说一个重要的，账号这块的坑比设备还多，好多人播不起来根本不是不会聊，是账号从一开始就错了。
2、账号乱搞比不会播死得还快
前阵子有个兄弟找我，说之前做家庭教育的号攒了三千粉想转娱乐，播了半个月场观才几百。我直接让他换号，老号粉丝标签定死了，转品类根本推不动，还不如新号起得快。
记住一机一卡一号，别来回切换账号，容易被系统判定异常。还有关于违规的，别信什么“第一次7天、第二次15天、第三次永久”的说法，根本没固定规律，全看违规类型，我见过有人第一次就被永久封的，真的冤。平时正常聊天就行，别讲脏话，别碰敏感内容，灯光别太暗，头像封面也别搞擦边的，不然被封了都不知道为啥。
最要命的是，要是大号被封了，千万别抱着侥幸心理用小号播，现在不是封号是封脸，系统能识别到你的脸直接追封，我见过好几个刚封7天就开小号结果永久封的，哭都没地方哭。处罚期就老实待着，等解封了正常播就行。
还有好多新人问是不是要先拍短视频涨粉再开播？讲个真实的事，我当初刚入行拍了俩月短视频涨了2000粉，一开直播就来10个人，全是僵尸粉，浪费俩月房租。视频粉根本不值钱，娱乐主播和网红不是一条路，先开播，播个三五天再发短视频就行，开播前十几分钟发，用来引流就够了。
对了，同城别关，新人刚开播没标签，大部分流量都是同城来的，关了等于少了一大半流量，只是发短视频的时候别乱加同城位置标签就行。
还有个事得提一嘴，好多新人纠结直播时长和时段，其实根本没那么多讲究。
3、别纠结黄金时段，状态比啥都重要
我见过太多新人，查一堆“黄金开播时段”，定好早上7点起播，结果起来迷迷糊糊的，坐在镜头前话都不会说，播俩小时就下了，啥用没有。
新人不用考虑什么时段最好，什么时候有状态什么时候播，先摸清楚自己哪个时间段状态好、进人率高，再固定下来就行。单场尽量播够3小时，每天播满6小时平台会有流量倾斜，实在播不动也别硬熬，分两场播也行。
差点忘了说，要是有事要停播，一定要提前跟粉丝说一声。娱乐直播是社交属性的，你一声不吭消失十几天，回来之前的粉丝基本都走光了，流量也得从头再来，跟抛弃朋友没区别。这是我自己总结的「铁粉沉淀“朋友式运营”法」，别把粉丝当流量，当朋友处反而留得住人。
最后唠点最核心的，好多人问我，为啥我会唱歌会跳舞还赚不到钱？
4、才艺只是敲门砖，留客靠的是聊天
真的，我见过太多才艺特别好的主播，播了俩月还没人家个位数聊天主播赚得多。才艺只是用来吸引人进直播间的，真要让人家愿意留下来、愿意支持你，靠的是聊天互动。
好多新人说自己不会抛话题，直播间冷得像冰窖。给你们说个我自己琢磨的「直播间留客“槽点钩子”法」——不用硬找话题，故意设置点小槽点，比如标题写“18岁甜妹在线唱歌”，结果你戴个搞怪眼镜在那啃苹果，进来的人肯定会主动问你咋回事，这不就聊起来了？
还有，别总盯着总粉丝量、总音浪这些没用的数，要看人数：送礼人数、停留人数、点赞人数，哪怕只有10个人，个个都是愿意给你刷钱的铁粉，也比100个路人强。
新人别一上来就想带货，真的带不了，能把娱乐直播做好就已经很厉害了，别听那些乱七八糟的干货忽悠。
其实做娱乐直播说难也难，说简单也简单，无非就是别乱花钱、别乱搞账号、好好跟人聊天、心态放稳。我带的新人大部分只要肯踏实播，第一个月赚个两三千生活费没问题，好点的破万也正常，没那么多花里胡哨的技巧。
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