做直播总冷场赚不到钱的新人 我给你说点掏心窝子的

最近好多刚入行的小朋友找我唠，说播了大半个月，直播间要么个位数，要么有人也留不住，说两句话就冷场，被人怼了也不知道咋接，越播越没信心，都想放弃了。其实哪有那么难，我带过近200个主播，啥样的都有，没才艺的、嘴笨的、长得普通的，熬出来的多了去了，就是好多人一开始路就走歪了，瞎折腾半天全是无用功。

前阵子有个成都的姑娘叫小夏，在抖音播魔兽世界的，从4月份到现在涨了一万多粉丝，算小众游戏里涨得不错的，每天播3个半小时，场观大概1200左右，房租每个月2200，就指着直播赚点钱交房租加生活费。她找我的时候愁得不行，说打游戏的时候顾不上看消息，有人给她刷了小礼物，她就只会说谢谢，说完就继续打游戏，人家坐一会就走了，她还觉得是自己没陪人聊天留不住，后来干脆游戏也不打了，追着人家问要不要一起打副本，把自己累得要死，直播间人反而越来越少。

你说这姑娘傻不傻？你本来就是靠打游戏吸引的人，结果为了一两个刷钱的粉丝，把自己的主线内容丢了，其他来看你打游戏的人凭啥留着？真的，新人别总当答问题的，也别总觉得人家给你刷点钱你就得放下一切陪聊，你得学会把问题顺着茬子抛回去，延伸话题，还不能丢了自己的主线。我给你说个不用动脑子的招，就三步，闭着眼都能做：第一步，先接对方的话，给个明确的情绪反馈，人家夸你你就笑，人家给你刷礼物你就说两句好听的，别冷冰冰的；第二步，顺着他的话抛一个具体的小问题，把话头递回去，别让话掉地上；第三步，赶紧拉回你自己的主线内容，别被人带偏了。就拿有人夸你长得好看举例子，错误的回答就是干巴巴一句谢谢，说完就没下文了，人家想接都没法接；正确的你就先笑一下，说“哎呀你眼光可真好”，然后抛个问题“那你觉得我今天这发型好看还是昨天的好看呀”，紧接着就拉回主线“等我打完这把副本给你们唠唠我当年打魔兽黑装备的糗事”，你看，既接了话，又把话题延伸了，还没耽误你自己的内容，人家也愿意留下来多看一会。

之前碰着个傻叉运营，给新人主播列了整整三页话术库，什么有人夸你好看怎么说，有人问你多大怎么说，有人骂你怎么说，全是模板，让人家背得滚瓜烂熟，结果播的时候跟机器人似的，观众问啥都按模板答，播了半个月场观还没破百，给我气的肝疼。真的，别死背话术，按你自己性格来，你本身是可爱挂的就软乎乎的说，你是飒爽挂的就大大咧咧的说，你要是搞笑女就直接耍宝，怎么舒服怎么来，硬学别人的说话方式，观众看着都尬，你自己播着也累。我之前带过一个东北的姑娘叫大玲，啥才艺没有，嘴还有点笨，不会说那些花里胡哨的，就是实在，每天坐在那跟观众唠家长里短，唠菜市场买菜怎么砍价，唠上班碰到的奇葩同事，唠她妈催她相亲的事，真实得不行，结果好多人就爱看她，每个月流水也能有个两三万，比上班强多了。

还有好多新人脸皮薄，碰到有人故意挑事，说你丑啊、说你菜啊、说你身材差啊，要么就忍气吞声不敢说话，要么就直接跟人对骂，搞得直播间乌烟瘴气的，完全没必要。碰到这种不想回答的问题、恶意调侃，你顺着话怼回去就行，反而能出节目效果，不用硬碰硬也不用忍气吞声。我也给你说个不用动脑子的招，就三步：第一步，别生气，先笑着顺着他的话接，别上来就炸毛；第二步，把话头拐到他身上，反过来怼他，别跟着他的节奏走；第三步，带点玩笑感圆回来，别搞得像吵架似的。就拿有人说“你这么丑还出来播”举例子，错误的做法要么是直接哭了或者闭麦不说话，要么是跟人对骂“你才丑你全家都丑”，要么直接把人踢了，反而显得你玩不起；正确的你就笑着说“哥你可别误会自己的品味，抖音是啥人喜欢啥就给推啥，它把我推给你，说明你骨子里就喜欢我这款的，现在不喜欢是还没发现而已，多坐一会说不定你就上头了”，你看，既怼回去了，还留了人，说不定本来是来挑事的，最后反而成了常看你的粉丝。

好多人纠结自己没才艺，不会唱歌不会跳舞，是不是做不了直播？纯纯扯犊子，没才艺怎么了？长得好看是优势，会唠嗑是优势，真实不做作也是优势，甚至你游戏打得好、饭做得好、妆化得好，都是优势，总有观众吃你这款，别总盯着自己没有的，把你有的东西放大就行。我当年做主播的时候，也没啥拿得出手的才艺，就是会唠，敢说真话，不也做到最高单月流水28万，直播间最高1.2万人同时在线？真的，没你想的那么多门槛。

还有新人最容易犯的错，就是刚拍视频就想着要搞原创，要差异化，要跟别人不一样，我真的劝你别瞎折腾，先活下来再说。之前有个长沙的小伙子，刚毕业想做直播，拍视频非要搞什么独特的“社恐主播挑战”人设，自己想脚本想剪辑，拍了二十多条视频，最高播放才两百多，播了一个月赚了不到一百块，房租都交不起，差点就卷铺盖回老家了。后来我让他找三个同赛道做的好的对标账号，人家拍啥他拍啥，人家怎么剪他怎么剪，连封面标题都照着学，先抄明白了再说，结果不到半个月，就有一条视频爆了十万播放，直播间直接从个位数破到了一百多人。真的，新人别一上来就谈创新，你连这个行业的门在哪都没摸清楚，创的哪门子新？先抄，先把流量搞到手，先赚到钱，等你站稳脚跟了，再慢慢加你自己的东西，那才叫创新，不然就是瞎搞，死得透透的。

还有些新人刚开播没几天，就想着要打PK——就是主播之间连麦互动做节目效果的玩法，觉得这样来钱快，结果一打PK人就掉光了，为啥？你连人都没留住，人家凭啥给你花钱？先把内容做好，把人留住了，再想变现的事，急啥。

最后说句实在话，做直播心态一定要稳，别把观众当大爷，也别惯着无理要求，别总想着搞套路，真诚比啥都强。哪有那么多一夜爆火的，都是慢慢熬出来的，我当年播了快半年才熬到千人在线，中间也有过连续一个月场观不过百的时候，不也挺过来了？你看那些现在做的好的主播，哪个不是播了一两年熬出来的，刚播个十天半个月没起色就着急，那你还是别干了，进厂打螺丝都比这个来的快。

其实好多坑都是可以避开的，就是新人没人带，瞎摸瞎撞，浪费时间还赚不到钱。要是还有啥搞不懂的，比如不知道怎么找对标，不知道怎么接话，或者账号有啥问题，直接私信我就行，有空我就给你瞅瞅，反正也不花钱。想要我整理的新人开播避坑指南的，评论区扣1就行，我免费发你，都是我带了这么多主播踩过的坑，能帮你少走不少弯路。