做娱乐主播3年亏了18万踩过的坑，新人头6个月别再瞎踩了

做娱乐主播3年亏了18万踩过的坑，新人头6个月别再瞎踩了 昨天熬到早上7点才关电脑，下楼买常吃的卤蛋发现老板悄咪咪涨了5毛，正蹲在便利店门口心疼呢，后台蹦出来三条新人妹妹的私信，全是问PK怎么打、支持你的粉丝怎么维护的，瞬间觉都不想睡了——好多坑我当年全踩过，真的太冤了，掏心窝子给你们唠两句，能少走一个弯路算一个。 讲个真实的事，我刚做主播那会遇过个无良运营，张口就让我每半小时必须打一场PK，说不打留不住人不涨流量。我那时候傻啊，真听话照做，打了半个月，直播间人从100多掉到剩12个，之前天天来给我刷礼物的一个大哥直接跟我说，看你打PK太无聊，全程闭麦啥也不说就等上票，我去看别人了。那半个月我直接少赚了快2万，现在想起来都肉疼。 给你们提个醒，流量对才艺主播来说真的只是让更多人看到你的手段而已，留不留得住人根本不是靠流量，是靠人家喜不喜欢你这个人。好多人进你直播间就为了看个免费才艺，看完就走，你根本没必要讨好这种路人。PK也不是为了圈票才打的，是你唱歌唱腻了、聊天聊到没话题了，用来补内容缺口的——你想想你谈恋爱也不喜欢一板一眼的人吧？他下一句说啥你都能猜到，久了肯定觉得无聊。PK的乐趣就是你永远不知道下一秒连到的是什么人，有未知感才留得住人。我自己总结了个PK趣味性三要素法：有人设反差、有互动惩罚、有观众参与感，三个占俩这PK才值得打，不然纯闭麦等人家上票，跟等冤种有啥区别？ 还有个关键点要注意，好多新人妹妹问我，大哥说刷到16级就不刷了怎么办？我跟你们说句实在话，男人的目的性从一开始就定了，根本不存在什么纯认妹妹的，人家给你刷十几万几十万，不是来直播间当冤大头的，说要到16级就不刷，说白了就是给你递话，到这步你该懂事了，俩人关系该往前推进一步了。要是你不想走线下那茬，就别硬蹭这个票，除非这个人能直接让你阶级跨越，后半辈子都不用愁，不然真没必要为了一个人放弃整片森林。 另外，面对有实力的支持你的粉丝，真不用硬凹什么独立大女主人设，也不用总想着插话说自己多厉害。大佬见的人多了，就喜欢会捧人的，你就安安静静当他的小听众，他跟你吹牛逼的时候你顺着说一句“哇哥哥你也太厉害了吧”，满足他的指导欲，人家自然愿意给你刷。上个月我带的一个新人妹妹，之前遇上个46级的大哥，总想着跟人家讲道理展示自己多独立，结果人家刷了1万就走了，后来改了嘴甜的路子，那个大哥现在每周稳定给她刷3万多。我自己带主播都会给她们教高价值粉丝分层维护法：刷10万以上的核心大哥给专属情绪价值+独有的小惊喜，刷1万到10万的潜力大哥给参与感+适当暧昧，刷1万以下的小粉丝给归属感+集体福利，分清楚层级你维护起来根本不会乱。 还有好多新人一上来就硬挤晚上7到12点的黄金档，真没必要，那个时间段全是大主播抢流量，你一个新人根本抢不过。我当年就是靠凌晨11点到早上6点的档起家的，这个时间段看直播的人白天都压了一堆情绪，晚上就想找个地方唠唠，你唱点走心的emo歌，听他们聊聊分手啊工作不顺的事，稍微给点回应，人家很容易就留在你这了。我还总结了个凌晨档留客公式：1首共鸣感强的歌+1个戳人的小话题+1句软乎乎的回应，比如唱完《后来》问一句“有没有人最近刚分手呀”，有人说你就回一句“抱抱呀我懂那种翻来覆去睡不着的感觉”，留客率直接能翻3倍。 对了，千万别搞什么擦边的路子，我之前认识个主播，为了快钱搞擦边，流水刚起来脸就被全平台封禁了，之前攒的粉丝全没用，又要从零开始，太亏了。 唠到这我点的黄焖鸡都凉了，先不说了，有啥问题你们直接后台问我就行，我整理了一份新人开播避坑手册，想要的评论区扣1我免费发你。 觉得有用可以点个星标下次不迷路 「#新人冷启动 #大哥维护 #流量增长 #主播培训」