做娱乐直播3年亏了80万才敢说的真话：90%的新人死在了第一步

做娱乐直播3年亏了80万才敢说的真话：90%的新人死在了第一步 昨天熬到凌晨3点帮新运营复盘，楼下24小时便利店的卤蛋都涨了5毛，我啃着卤蛋突然想起3年前我刚开公会的时候，拿准备买房的80万砸进去，不到半年亏得只剩零头，当时蹲在公司楼下抽烟，连个1块钱的打火机都舍不得买。今天聊的全是我踩过的坑、筛了几百个主播摸出来的真话，不管你是想做主播还是刚开公会，都能用上，少走3年弯路。 给你们提个醒，90%的新人死就死在搞反了顺序：先做内容还是先赚钱？我刚开公会的时候，第一个招的是个刚毕业的音乐生，唱歌贼好听，我砸了3万给她拍视频、找专业老师改内容，天天跟她讲要打磨内容，做长期IP，结果第二个月她就跑了，说每个月到手才2000，连房租都付不起。后来我才想明白，主播能留下来的核心前提是先赚到钱，不是先做内容。你让一个连房租都交不起的新人跟你谈3个月后涨粉变现，纯属扯淡。我现在带新人，第一个月根本不要求她有什么拿得出手的才艺，先把直播时长拉满，先学会跟进来的人聊两句天，先把给她刷过钱的人记住，先赚到第一个5000块，活下来了再谈内容和长期发展，这是我总结的「新人冷启动30天存活法则」，就靠这个，我们去年新人第一个月留存率直接涨了47%。 讲个真实的事，很多人招主播，第一眼看脸，觉得长得好看就一定能火，我以前也这么认为，直到我招了10个长得特别好看的小姑娘，不到3个月全跑光了。我现在面试，25岁以下长得特别出挑的小姑娘，我基本都不接。不是人家不好，是留不住。人家赚钱的路子多，来你这当主播可能只是一时兴起，你花半个月给她调试设备、教话术，她播一周嫌累就跑了，纯纯浪费时间。我们公司现在的头部主播，一半都是30岁左右的宝妈，时间稳定、能坐得住、听安排，只要愿意好好播，第一个月基本都能赚个大几千到一万多，反而比长得好看的小姑娘稳定太多。我们内部现在有个「优质主播筛选公式」：稳定开播时长>执行力>长相>才艺，就靠这个公式，我们去年主播的年留存率直接做到了行业的2倍以上。 还有个关键点要注意，很多新人搞不懂娱乐直播到底靠啥赚钱，以为靠唱歌跳舞好就行？真不是。之前有个主播，唱歌跑调，长得也普通，但是她记性特别好，每个给她刷过100块以上的粉丝，她都能记住人家的口味、家里有啥小孩、最近遇到啥烦心事，下了播偶尔聊两句，人家过生日她还会寄点当地的小特产，就这个主播，每个月稳定赚2万多，比很多才艺主播赚的多得多。我不是让你去搞什么乱七八糟的套路，是你得给粉丝提供情绪价值，人家凭啥辛辛苦苦赚的钱给你刷？就因为你歌唱得好？大街上唱歌好听的多了去了，为啥人家非得给你刷？我总结了个「高价值粉丝维护四象限」：把粉丝按刷礼金额和互动频率分成四类，重点维护刷得多又经常来的，偶尔来刷一次的就正常感谢，只会口嗨的不要浪费时间，很多新人天天跟只会打字说“下次给你刷”的人聊俩小时，纯属浪费时间。 再给你们唠几个小坑，都是我踩过的。第一个，别碰学生党、酒吧KTV从业者当主力主播，除非是马上毕业全职做的学生，不然人家要上课，三天打鱼两天晒网，你花再多精力也带不起来；酒吧KTV的从业者拿惯了快钱，你让她每天坐6小时直播，坐不住的，留存率连10%都不到，纯纯浪费精力。第二个，新人找公会别信什么大平台高保底，就看一条：能不能做到每天下播后给你复盘，连续两天不复盘直接退会，比啥承诺都管用。我们公司现在就敢拍胸脯说，只要主播下了播运营没复盘，拿着记录过来直接免费退会，就这一条，我们今年招到的新人比去年多了一倍。 这行没有外面吹的那么赚快钱，也没有那么难，核心就是别搞虚的，先活下来，再谈发展。我这整理了一份《新人主播开播全流程手册》，还有之前说的「高价值粉丝维护四象限」表格，想要的评论区扣1我免费发你。 觉得有用可以点个星标下次不迷路。 新人主播冷启动 #娱乐公会运营 #主播避坑指南