刚做娱乐主播赚不到钱？我带了200个主播的干货，看完少走3年弯路
刚做娱乐主播赚不到钱？我带了200个主播的干货，看完少走3年弯路
我做了4年娱乐主播，最高单月流水28万，直播间最高1.2万人同时在线，现在退居幕后做运营3年，前后带过近200个主播，啥坑我都见过，你们那点小心思我门清。之前带过个郑州的小姑娘叫小冉，刚播半个月，天天坐那跟个木头桩子似的，支持她的大哥刷个大额礼物她就只会说谢谢，播了俩礼拜流水才300多，房租都不够付，给我急的。
你说你做主播赚啥钱？不就是赚情绪价值的钱吗？二人转演员、相声演员靠啥吃饭？不就是靠给人逗乐子让人开心吗？你啥情绪价值都给不了，人家凭啥给你钱？真以为往镜头前一坐，大哥就得给你刷啊？想啥美事呢。
首先你得搞明白，愿意给你刷钱的粉丝，无非就三种心理，摸透了再对应着来，钱自然就赚到手了。
第一种就是来刷存在感的，这种是占比最高的。我之前碰着个傻叉运营教主播，不管大哥刷啥礼物都统一说“谢谢哥哥”，那纯纯脑子有泡。你就说之前哈尔滨那个开出租车的张哥，平时在家媳妇天天骂他没本事，赚的少，亲戚朋友也瞧不起他，第一次来小冉直播间刷了个跑车，要是小冉就说句谢谢，人下次绝对不来。我当时教小冉，当场嗷一嗓子，“我去！张哥这是啥啊！我第一次收这么大的礼物！你们快看看张哥也太敞亮了！”给那哥整的特有面，后来连续半个月天天来，给小冉刷了快两万，你说这是不是给面子就给你金子？你就给人足够的排面，人家自然愿意给你花钱。
第二种就是对你有好感，想跟你处对象的。别傻呵呵要么直接答应要么直接拒绝，之前有个主播叫小晴，大哥说想约她吃饭，她直接说“我不见粉丝”，大哥当场就跑了，再也没来过，这不纯纯把财神爷往外推吗？你就给他往情怀上引，就说“哥我知道你对我好，其实我也特别喜欢你，但是我觉得咱们现在这样就挺好的，你天天来看我我就特别开心，我不想把这份单纯的关系搞复杂了，你永远都是我最亲的哥”，既不答应也不得罪，他还愿意接着支持你，这不比你直接拒绝强多了？
第三种就是纯情怀的，人家就是来看你直播开心的，别总想着掏人家兜，之前有个主播天天追着情怀哥要礼物，本来人天天来乐呵，后来直接拉黑了。你就正常播你的内容，要么会唠要么搞笑要么有才艺，人家自然愿意留，愿意给你刷。
之前好多人问我，大哥跑去别的主播那刷了咋办？别上去就跟个泼妇似的质问“你为啥给别人刷？你是不是不爱我了？”，纯纯脑残行为，人家的钱爱咋花咋花，你管得着吗？人家媳妇都管不着，你算啥啊？就说上次小冉的那个张哥，跑去同公会另一个女主播那刷了快一万，小冉当时都快哭了，我教她，那天直播穿的特别好看，放了个伤感的小音乐，就说“哥我还记得你上个月第一次来我直播间，我那会跟别的主播连麦互动做节目效果打不过，你最后三秒给我送了个大额礼物帮我赢了，我当时哭的稀里哗啦的，你还跟我说丫头别怕有哥在，昨天我看见你去小雪那玩了，我当时确实有点难受，怪我自己没本事留不住你，不过没事哥，你去哪玩开心最重要，我的直播间永远都是你的家，啥时候想回来随时回来”，说完没半个小时，那哥直接回来给她刷了三个大额礼物，说对不起她，你看这不就回来了？
还有好多新人一上来就说我要搞原创，我要做差异化，结果拍的视频啥也不是，播了一个月场观才几百，纯纯瞎折腾。上个月有个洛阳的小姑娘，刚毕业想做主播，上来就说要做什么国风新中式差异化，拍了10条视频，每条播放才几百，播了20天流水120块，连吃饭钱都不够，给我气的，让她直接抄一个跟她长得差不多的走古风唠嗑风的主播，人家拍啥她拍啥，人家说啥她学着说，抄了半个月，现在场观稳定1万多，上个月流水快2万，这不就好起来了？你先活下来再谈创新，能听懂不？
也别死背话术，之前有个小姑娘走可爱风的，硬去学人家飒姐的话术，说出来的话不伦不类的，观众看着都尴尬。你啥性格就咋来，可爱的就软乎乎的，飒的就爽快点，搞笑的就放开了唠，真实点比啥都强，观众又不是傻子，你装出来的人家能看出来。
碰到恶意评论不想回答的，别忍气吞声，顺着怼回去就行，反而有节目效果。之前有个观众说小冉“你长这么丑还出来播”，小冉直接回“哎呀哥你眼光可真独特，就我这颜值还丑啊？那你得长的多好看啊？要不你开个视频让我开开眼？”给那观众怼的没话说，其他观众还觉得她有意思，反而涨了不少粉。
心态也要稳，别把观众当大爷，也别惯着无理要求，别总想着搞套路，真诚比啥都强，哪有那么多一夜爆火，都是慢慢熬出来的。我之前做主播的时候，前3个月每个月流水才几千块，天天播8个小时，嗓子都哑了，不也熬过来了？别总想着一步登天，不现实。
想要我整理的那本我做了4年主播3年运营总结的新人开播手册的，帮我点个赞，评论区扣1就行，免费给你们发，想进主播交流群的或者想让我给你看看账号问题的，直接私信我就行，我有空就给你们看。
我做了4年娱乐主播，最高单月流水28万，直播间最高1.2万人同时在线，现在退居幕后做运营3年，前后带过近200个主播，啥坑我都见过，你们那点小心思我门清。之前带过个郑州的小姑娘叫小冉，刚播半个月，天天坐那跟个木头桩子似的，支持她的大哥刷个大额礼物她就只会说谢谢，播了俩礼拜流水才300多，房租都不够付，给我急的。
你说你做主播赚啥钱？不就是赚情绪价值的钱吗？二人转演员、相声演员靠啥吃饭？不就是靠给人逗乐子让人开心吗？你啥情绪价值都给不了，人家凭啥给你钱？真以为往镜头前一坐，大哥就得给你刷啊？想啥美事呢。
首先你得搞明白，愿意给你刷钱的粉丝，无非就三种心理，摸透了再对应着来，钱自然就赚到手了。
第一种就是来刷存在感的，这种是占比最高的。我之前碰着个傻叉运营教主播，不管大哥刷啥礼物都统一说“谢谢哥哥”，那纯纯脑子有泡。你就说之前哈尔滨那个开出租车的张哥，平时在家媳妇天天骂他没本事，赚的少，亲戚朋友也瞧不起他，第一次来小冉直播间刷了个跑车，要是小冉就说句谢谢，人下次绝对不来。我当时教小冉，当场嗷一嗓子，“我去！张哥这是啥啊！我第一次收这么大的礼物！你们快看看张哥也太敞亮了！”给那哥整的特有面，后来连续半个月天天来，给小冉刷了快两万，你说这是不是给面子就给你金子？你就给人足够的排面，人家自然愿意给你花钱。
第二种就是对你有好感，想跟你处对象的。别傻呵呵要么直接答应要么直接拒绝，之前有个主播叫小晴，大哥说想约她吃饭，她直接说“我不见粉丝”，大哥当场就跑了，再也没来过，这不纯纯把财神爷往外推吗？你就给他往情怀上引，就说“哥我知道你对我好，其实我也特别喜欢你，但是我觉得咱们现在这样就挺好的，你天天来看我我就特别开心，我不想把这份单纯的关系搞复杂了，你永远都是我最亲的哥”，既不答应也不得罪，他还愿意接着支持你，这不比你直接拒绝强多了？
第三种就是纯情怀的，人家就是来看你直播开心的，别总想着掏人家兜，之前有个主播天天追着情怀哥要礼物，本来人天天来乐呵，后来直接拉黑了。你就正常播你的内容，要么会唠要么搞笑要么有才艺，人家自然愿意留，愿意给你刷。
之前好多人问我，大哥跑去别的主播那刷了咋办？别上去就跟个泼妇似的质问“你为啥给别人刷？你是不是不爱我了？”，纯纯脑残行为，人家的钱爱咋花咋花，你管得着吗？人家媳妇都管不着，你算啥啊？就说上次小冉的那个张哥，跑去同公会另一个女主播那刷了快一万，小冉当时都快哭了，我教她，那天直播穿的特别好看，放了个伤感的小音乐，就说“哥我还记得你上个月第一次来我直播间，我那会跟别的主播连麦互动做节目效果打不过，你最后三秒给我送了个大额礼物帮我赢了，我当时哭的稀里哗啦的，你还跟我说丫头别怕有哥在，昨天我看见你去小雪那玩了，我当时确实有点难受，怪我自己没本事留不住你，不过没事哥，你去哪玩开心最重要，我的直播间永远都是你的家，啥时候想回来随时回来”，说完没半个小时，那哥直接回来给她刷了三个大额礼物，说对不起她，你看这不就回来了？
还有好多新人一上来就说我要搞原创，我要做差异化，结果拍的视频啥也不是，播了一个月场观才几百，纯纯瞎折腾。上个月有个洛阳的小姑娘，刚毕业想做主播，上来就说要做什么国风新中式差异化，拍了10条视频，每条播放才几百，播了20天流水120块，连吃饭钱都不够，给我气的，让她直接抄一个跟她长得差不多的走古风唠嗑风的主播，人家拍啥她拍啥，人家说啥她学着说，抄了半个月，现在场观稳定1万多，上个月流水快2万，这不就好起来了？你先活下来再谈创新，能听懂不？
也别死背话术，之前有个小姑娘走可爱风的，硬去学人家飒姐的话术，说出来的话不伦不类的，观众看着都尴尬。你啥性格就咋来，可爱的就软乎乎的，飒的就爽快点，搞笑的就放开了唠，真实点比啥都强，观众又不是傻子，你装出来的人家能看出来。
碰到恶意评论不想回答的，别忍气吞声，顺着怼回去就行，反而有节目效果。之前有个观众说小冉“你长这么丑还出来播”，小冉直接回“哎呀哥你眼光可真独特，就我这颜值还丑啊？那你得长的多好看啊？要不你开个视频让我开开眼？”给那观众怼的没话说，其他观众还觉得她有意思，反而涨了不少粉。
心态也要稳，别把观众当大爷，也别惯着无理要求，别总想着搞套路，真诚比啥都强，哪有那么多一夜爆火，都是慢慢熬出来的。我之前做主播的时候，前3个月每个月流水才几千块，天天播8个小时，嗓子都哑了，不也熬过来了？别总想着一步登天，不现实。
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