新人主播别慌，嘴笨也能熬出钱，先把这几件小事练明白
新人主播别慌，嘴笨也能熬出钱，先把这几件小事练明白
我跟你说句掏心窝子的，刚入行最要命的不是你不会唱、不会跳、长得没到天仙级，最要命的是你把自己当客服了。别人问一句你答一句，别人夸一句你说谢谢，别人调侃一句你脸红，三分钟不到场子就凉了。你这不是开播，你这是坐那儿等审判。
我自己以前做过4年娱乐主播，最高单月流水28万，最高同时在线1.2万人。后来退幕后做运营3年，前后带过快200个主播，真是什么离谱坑都见过。有人第一天开播租了个杭州滨江2800一个月的小单间，灯光买了900块，结果开口就只会“谢谢哥哥”；也有人武汉江汉路合租房950一个月，没才艺，就靠嘴碎，一个月从场观300多熬到场观1.8万。你别不信，很多新人死就死在“太乖”了，乖到没内容，乖到像个机器人。
先说最常见的，别人夸你长得好看，你千万别只说谢谢。动作拆开来，第一步先笑，别尬笑，嘴角扬一下就行；第二步接住他的情绪，说明他眼光好；第三步把问题抛回去，让他继续说；第四步顺手留个小钩子，让他多待一会儿。
错误示范就是：“谢谢。”没了。空气都凉半截。
正确示范你这么来：“哎呀你眼光还挺毒，那你说说，我今天是眼睛好看，还是这个破刘海终于顺眼了？你要是说得准，我今天就承认你审美在线。”这句话一出去，对方就有得回，旁边的人也能插嘴。你看，话题活了。
我之前带过一个叫“小满不睡觉”的姑娘，重庆人，在抖音做娱乐内容，住沙坪坝1200块合租房。她刚来那会儿，晚上播4小时，场观才680，流水不到80块。有人留言：“姐姐你挺好看的。”她回：“谢谢。”然后就低头看手机，给我气得肝疼。我让她照着改，第二天有人说：“你今天妆挺甜。”她笑着回：“甜吗？那你完了，你今天得多待十分钟，不然白夸了。你觉得我适合甜妹还是装高冷？”那天场观涨到2100，流水做到460，刷钱的粉丝还留了一句：“你别装高冷了，你一开口就破功。”这就叫把问题抛回去，不是当答题机。
还有新人最爱问我：“哥，有没有万能话术？”我说真没有。死背话术纯纯智商税。你明明是个东北搞笑女，非学江南小甜妹夹嗓子，观众隔着屏幕都替你尴尬。你要做的是按自己性格说话。
可爱型就软一点，第一步先承认自己有点小得意，第二步撒个小赖，第三步让对方继续夸。飒一点的，第一步别躲，第二步反压回去，第三步开玩笑立规矩。搞笑型就更简单，第一步先自黑，第二步夸对方有品，第三步把现场其他人卷进来。
错误示范：“谢谢哥哥，爱你哟。”关键你本人一脸冷漠，像被迫营业，尬不尬？
正确示范，像我带过的“阿梨困了”，南京姑娘，小红书短视频引流到抖音，白天在新街口奶茶店兼职，房租1600。她长相不是攻击型美女，但是说话很欠。有人说：“你长得像我前女友。”她回：“那你前女友眼光挺好，找了你，又长得像我，她这辈子审美没输过。你别光怀念，讲讲你俩为啥分，我看看你是不是活该。”当天她播3小时40分钟，场观从1400到7900，流水从以前日均200多到那天1800多。不是话术多牛，是她用自己的性格接住了。
碰到不想回答的问题，别硬怂，也别硬刚。很多新人一遇到“多大了”“有对象没”“加联系方式吗”“你这么播赚几个钱”就慌。你记住，第一步别正面交底，第二步把问题变成玩笑，第三步把主动权拿回来，第四步如果对方继续恶意，就笑着怼，别破防。
错误示范：“这个不方便说。”然后脸垮了。观众一看，哎，有口子，继续戳你。
正确示范，有人问：“你有对象没？”你说：“你这问题问得像查户口，下一步是不是要问我家电表几号？你先说你是来听我唠嗑的，还是来应聘男朋友的？应聘也行，先排队，简历写清楚，脾气差的不要。”如果对方继续阴阳怪气：“你装什么？”你就回：“我不装，难道你装？你要是真厉害，别在这儿光打字，把你的幽默拿出来让我见识见识。”
广州有个男主播叫“南风阿哲”，快手转抖音，番禺租房1800，刚开始特别怕被骂。有人留言：“你这长相也能播？”他以前回：“不喜欢可以走。”这话没毛病，但没节目效果。我让他改成：“对，我这长相都敢播，你这么帅还只敢躲着打字，咱俩到底谁更勇？”结果旁边一堆人跟着笑。那晚他播5小时，场观1.2万，流水3200多，有个支持他的粉丝刷了几组大额礼物后留言：“你这嘴比脸值钱。”这话难听吗？不难听，这是记住你了。
再说才艺。很多人问我：“哥，我啥也不会能不能播？”能，但你别啥也不会还啥也不练。没才艺不等于没优点。长得舒服、会唠嗑、真实、不端着、情绪稳定，这些都是优点。动作也简单，第一步把你最自然的状态找出来，别装；第二步每天固定准备3个生活小故事，越具体越好；第三步把每个进来聊天的人当话头，不当老板；第四步每天复盘哪句话让人停住了。
错误示范：“我不会唱歌不会跳舞，我不知道播什么。”然后坐着发呆。
正确示范：“我今天本来想装精致女人，结果下楼买粉，老板问我要不要加辣，我说微辣，他给我整成湘西赶尸级别，吃完我现在嘴还麻。你们能吃辣吗？不能吃辣的人是不是都嘴硬？”你看，吃个粉都能聊。
长沙有个姑娘叫“芋圆圆”，抖音，住岳麓区1300块城中村，没才艺，普通话还带塑料味。她一开始天天看别人唱跳，越看越自卑。后来我让她别学，专讲自己租房、点外卖翻车、相亲失败这些破事。她有次讲：“我相亲对象说他月薪一万二，我问税前税后，他说梦里梦外。”评论区直接炸了。那场播4小时20分钟，场观2.6万，流水5100。你说她会啥？她会真实，会把小破事讲好听。
短视频也一样，新人别上来就喊原创差异化。你饭都吃不上呢，先别谈艺术理想。第一步找10个同赛道做得好的账号；第二步看他们前3秒怎么留人，标题怎么写，镜头怎么摆；第三步照着拆，不是搬运，是学结构；第四步连续发30条，先跑出数据再改自己的味道。
错误示范：“我要做独一无二的内容。”结果拍一条“大家好我是新人主播，请多支持”，播放量87，自己还委屈。
正确示范，成都有个“糖小七”，住成华区2200一居室，刚开始非要拍文艺感，穿白裙子在阳台念独白，发了12条平均播放300。后来我让她对标三个同类型账号，先抄结构：开头一句冲突，中间一个真实经历，结尾留个反问。她拍了一条：“新人主播第一天最怕的不是没人看，是有人看你还不会说话。”里面讲自己被夸好看只会说谢谢，最后问“你们第一次开播是不是也像罚站？”那条播放8.7万，涨粉1900，第二天开播场观从900到6300。先活下来，再谈创新，别一上来就把自己独特死了，翻了个逼的。
最后是心态。别把观众当大爷，也别把自己当祖宗。有人支持你，你感谢；有人无理取闹，你做效果；有人走了，也别像失恋一样。动作拆开，第一步每天开播前定一个练习目标，比如今天练“把夸奖抛回去”；第二步播完只复盘三件事，哪句话留人，哪句话冷场，哪句话让人愿意支持；第三步不要盯着一场赚多少，先盯能力有没有涨；第四步遇到恶心人的，别憋着，温柔地怼回去。
错误示范：“他今天不来了，是不是我哪里做错了？”然后一晚上没状态。
正确示范：“他今天没来就没来，我今天把新来的三个人聊舒服了，也是赚。”这才是能熬的人。
我带过一个“林鹿鹿”，西安人，平台抖音，刚开始每天播6小时，场观三四千，流水忽高忽低，最高一天6000，最低一天90。她一低就哭，说是不是自己不适合。我让她别盯钱，连续14天只练一件事：任何问题都别直接答，必须反问延伸。第15天，一个人留言：“你怎么还没火？”她回：“你这话像我姨妈催婚，问题是你都来了，我离火还远吗？你帮我看看，我差在哪，是差你多陪我十分钟，还是差你给我撑个场面？”那天她流水破了1.4万。不是突然爆了，是前面14天练出来的。
你记住，真诚比套路硬。你可以嘴欠，可以可爱，可以飒，可以笨一点，但你别假。哪有那么多一夜爆火，都是一场一场熬出来的。觉得这些能用，你就收藏着慢慢看；真卡在开播聊天、短视频对标、账号复盘上，私信丢我一句“诊断”，我有空就给你瞅两眼，别上来就问能不能月入十万，先把“谢谢”后面那三句话练出来。
我跟你说句掏心窝子的，刚入行最要命的不是你不会唱、不会跳、长得没到天仙级，最要命的是你把自己当客服了。别人问一句你答一句，别人夸一句你说谢谢，别人调侃一句你脸红，三分钟不到场子就凉了。你这不是开播，你这是坐那儿等审判。
我自己以前做过4年娱乐主播，最高单月流水28万，最高同时在线1.2万人。后来退幕后做运营3年，前后带过快200个主播，真是什么离谱坑都见过。有人第一天开播租了个杭州滨江2800一个月的小单间，灯光买了900块，结果开口就只会“谢谢哥哥”；也有人武汉江汉路合租房950一个月，没才艺，就靠嘴碎，一个月从场观300多熬到场观1.8万。你别不信，很多新人死就死在“太乖”了，乖到没内容，乖到像个机器人。
先说最常见的，别人夸你长得好看，你千万别只说谢谢。动作拆开来，第一步先笑，别尬笑，嘴角扬一下就行；第二步接住他的情绪，说明他眼光好；第三步把问题抛回去，让他继续说；第四步顺手留个小钩子，让他多待一会儿。
错误示范就是：“谢谢。”没了。空气都凉半截。
正确示范你这么来：“哎呀你眼光还挺毒，那你说说，我今天是眼睛好看，还是这个破刘海终于顺眼了？你要是说得准，我今天就承认你审美在线。”这句话一出去，对方就有得回，旁边的人也能插嘴。你看，话题活了。
我之前带过一个叫“小满不睡觉”的姑娘，重庆人，在抖音做娱乐内容，住沙坪坝1200块合租房。她刚来那会儿，晚上播4小时，场观才680，流水不到80块。有人留言：“姐姐你挺好看的。”她回：“谢谢。”然后就低头看手机，给我气得肝疼。我让她照着改，第二天有人说：“你今天妆挺甜。”她笑着回：“甜吗？那你完了，你今天得多待十分钟，不然白夸了。你觉得我适合甜妹还是装高冷？”那天场观涨到2100，流水做到460，刷钱的粉丝还留了一句：“你别装高冷了，你一开口就破功。”这就叫把问题抛回去，不是当答题机。
还有新人最爱问我：“哥，有没有万能话术？”我说真没有。死背话术纯纯智商税。你明明是个东北搞笑女，非学江南小甜妹夹嗓子，观众隔着屏幕都替你尴尬。你要做的是按自己性格说话。
可爱型就软一点，第一步先承认自己有点小得意，第二步撒个小赖，第三步让对方继续夸。飒一点的，第一步别躲，第二步反压回去，第三步开玩笑立规矩。搞笑型就更简单，第一步先自黑，第二步夸对方有品，第三步把现场其他人卷进来。
错误示范：“谢谢哥哥，爱你哟。”关键你本人一脸冷漠，像被迫营业，尬不尬？
正确示范，像我带过的“阿梨困了”，南京姑娘，小红书短视频引流到抖音，白天在新街口奶茶店兼职，房租1600。她长相不是攻击型美女，但是说话很欠。有人说：“你长得像我前女友。”她回：“那你前女友眼光挺好，找了你，又长得像我，她这辈子审美没输过。你别光怀念，讲讲你俩为啥分，我看看你是不是活该。”当天她播3小时40分钟，场观从1400到7900，流水从以前日均200多到那天1800多。不是话术多牛，是她用自己的性格接住了。
碰到不想回答的问题，别硬怂，也别硬刚。很多新人一遇到“多大了”“有对象没”“加联系方式吗”“你这么播赚几个钱”就慌。你记住，第一步别正面交底，第二步把问题变成玩笑，第三步把主动权拿回来，第四步如果对方继续恶意，就笑着怼，别破防。
错误示范：“这个不方便说。”然后脸垮了。观众一看，哎，有口子，继续戳你。
正确示范，有人问：“你有对象没？”你说：“你这问题问得像查户口，下一步是不是要问我家电表几号？你先说你是来听我唠嗑的，还是来应聘男朋友的？应聘也行，先排队，简历写清楚，脾气差的不要。”如果对方继续阴阳怪气：“你装什么？”你就回：“我不装，难道你装？你要是真厉害，别在这儿光打字，把你的幽默拿出来让我见识见识。”
广州有个男主播叫“南风阿哲”，快手转抖音，番禺租房1800，刚开始特别怕被骂。有人留言：“你这长相也能播？”他以前回：“不喜欢可以走。”这话没毛病，但没节目效果。我让他改成：“对，我这长相都敢播，你这么帅还只敢躲着打字，咱俩到底谁更勇？”结果旁边一堆人跟着笑。那晚他播5小时，场观1.2万，流水3200多，有个支持他的粉丝刷了几组大额礼物后留言：“你这嘴比脸值钱。”这话难听吗？不难听，这是记住你了。
再说才艺。很多人问我：“哥，我啥也不会能不能播？”能，但你别啥也不会还啥也不练。没才艺不等于没优点。长得舒服、会唠嗑、真实、不端着、情绪稳定，这些都是优点。动作也简单，第一步把你最自然的状态找出来，别装；第二步每天固定准备3个生活小故事，越具体越好；第三步把每个进来聊天的人当话头，不当老板；第四步每天复盘哪句话让人停住了。
错误示范：“我不会唱歌不会跳舞，我不知道播什么。”然后坐着发呆。
正确示范：“我今天本来想装精致女人，结果下楼买粉，老板问我要不要加辣，我说微辣，他给我整成湘西赶尸级别，吃完我现在嘴还麻。你们能吃辣吗？不能吃辣的人是不是都嘴硬？”你看，吃个粉都能聊。
长沙有个姑娘叫“芋圆圆”，抖音，住岳麓区1300块城中村，没才艺，普通话还带塑料味。她一开始天天看别人唱跳，越看越自卑。后来我让她别学，专讲自己租房、点外卖翻车、相亲失败这些破事。她有次讲：“我相亲对象说他月薪一万二，我问税前税后，他说梦里梦外。”评论区直接炸了。那场播4小时20分钟，场观2.6万，流水5100。你说她会啥？她会真实，会把小破事讲好听。
短视频也一样，新人别上来就喊原创差异化。你饭都吃不上呢，先别谈艺术理想。第一步找10个同赛道做得好的账号；第二步看他们前3秒怎么留人，标题怎么写，镜头怎么摆；第三步照着拆，不是搬运，是学结构；第四步连续发30条，先跑出数据再改自己的味道。
错误示范：“我要做独一无二的内容。”结果拍一条“大家好我是新人主播，请多支持”，播放量87，自己还委屈。
正确示范，成都有个“糖小七”，住成华区2200一居室，刚开始非要拍文艺感，穿白裙子在阳台念独白，发了12条平均播放300。后来我让她对标三个同类型账号，先抄结构：开头一句冲突，中间一个真实经历，结尾留个反问。她拍了一条：“新人主播第一天最怕的不是没人看，是有人看你还不会说话。”里面讲自己被夸好看只会说谢谢，最后问“你们第一次开播是不是也像罚站？”那条播放8.7万，涨粉1900，第二天开播场观从900到6300。先活下来，再谈创新，别一上来就把自己独特死了，翻了个逼的。
最后是心态。别把观众当大爷，也别把自己当祖宗。有人支持你，你感谢；有人无理取闹，你做效果；有人走了，也别像失恋一样。动作拆开，第一步每天开播前定一个练习目标，比如今天练“把夸奖抛回去”；第二步播完只复盘三件事，哪句话留人，哪句话冷场，哪句话让人愿意支持；第三步不要盯着一场赚多少，先盯能力有没有涨；第四步遇到恶心人的，别憋着，温柔地怼回去。
错误示范：“他今天不来了，是不是我哪里做错了？”然后一晚上没状态。
正确示范：“他今天没来就没来，我今天把新来的三个人聊舒服了，也是赚。”这才是能熬的人。
我带过一个“林鹿鹿”，西安人，平台抖音，刚开始每天播6小时，场观三四千，流水忽高忽低，最高一天6000，最低一天90。她一低就哭，说是不是自己不适合。我让她别盯钱，连续14天只练一件事：任何问题都别直接答，必须反问延伸。第15天，一个人留言：“你怎么还没火？”她回：“你这话像我姨妈催婚，问题是你都来了，我离火还远吗？你帮我看看，我差在哪，是差你多陪我十分钟，还是差你给我撑个场面？”那天她流水破了1.4万。不是突然爆了，是前面14天练出来的。
你记住，真诚比套路硬。你可以嘴欠，可以可爱，可以飒，可以笨一点，但你别假。哪有那么多一夜爆火，都是一场一场熬出来的。觉得这些能用，你就收藏着慢慢看；真卡在开播聊天、短视频对标、账号复盘上，私信丢我一句“诊断”，我有空就给你瞅两眼，别上来就问能不能月入十万，先把“谢谢”后面那三句话练出来。
