刚开播就薅大哥？难怪你直播间留不住人还赚不到钱
刚开播就薅大哥？难怪你直播间留不住人还赚不到钱
先跟你们说个最近跟几个运营唠嗑发现的事，80%的新人主播播了三四个月还在个位数晃，不是长得不好看也不是没才艺，是一上来就把人往跑了赶——人家刚进你直播间坐都没坐热，你张嘴就要关注要打PK，换你你不跑？
哦对，上次跟几个运营在我家楼下撸串唠到凌晨两点，烧烤摊老板都跟我们熟了，每次去都主动多给两串烤筋，说我们天天唠主播那点事，比他烤串还拼。那天我们就聊到，好多新人真的是把“留客”两个字理解反了，以为嘴甜喊哥就能把人留下，其实根本不是那么回事。
先给你们说个真事，之前带的主播小棠，原来播了大半年，每个月稳定也就赚个万把块，换算成礼物差不多60个火箭那样，卡在瓶颈死活上不去。我去看了她两场直播，差点没给我急死——大哥刚进来，ID刚飘出来，她张嘴就喊“哥帮我打把PK呗就差10票”，人家话都没跟她说过一句，凭啥帮你？后来我让她把聊天逻辑改了，先唠3分钟再提任何需求，就这么一个小调整，她第一个月流水直接冲到200个火箭，第三个月已经稳定300个了，翻了五倍都不止。
还有个宝妈主播阿清，更惨，之前瞎加了个线下工会，播了半个月工会就说她不会来事不适合做直播，把她踢了，合同还卡着她转不了平台。她就自己憋着劲学方法，也不瞎薅大哥，就踏踏实实跟人唠嗑，现在每个月也能赚个两三万，比她之前上班强多了，还能准时接送孩子上幼儿园。
其实这些方法真的都不难，我给你们拆成一句一句的，你们直接套就行，还分了不同人设的版本，不用你自己再想。
先讲最基础的3秒开口留客，别一上来就“欢迎某某哥”“谢谢哥的点赞”，人家都不知道你谢啥，你得抛个能接的钩子。就比如刚进了一个头像带金毛的大哥，ID叫“遛狗的老张”，你就这么说：
要是你走可爱甜妹路线，就软乎乎的问：“哇欢迎老张哥！哥你头像是你家的金毛吗？看起来圆乎乎的好可爱呀～”
要是你是飒爽直爽的挂，就直接唠：“哎老张哥来了？看你头像养金毛啊？我最近也想养一只，正愁不知道挑啥品种呢”
要是你走搞笑逗比路线，就放开了说：“哟老张哥来了？你家这金毛伙食不错啊？脸都比我圆了哈哈哈哈”
你看，就这么一句话，人家只要真的养了狗，十有八九会接你的话，这不就聊起来了？比你干巴巴说欢迎强一万倍。
哦不对，刚才漏了个点，怎么找话题？就从人家的头像、ID、评论区说的话、甚至等级变化找，公式就是你观察到的细节+你的感受+反问，别问那种“是或否”的死问题，要问能展开的。就比如前阵子平台等级调整，好多大哥等级突然升了两级，好多主播一上来就质问“你是不是去别的直播间刷了？”，你说人家烦不烦？本来就是平台改的规则，你一闹反而把人作走了。你顺着当话题唠多好：
甜妹版：“哎哥我刚发现你等级升了哎！是不是最近遇到什么开心的事啦？快跟我说说呀～”
飒爽版：“可以啊哥，等级都升了？这是最近在哪发财了啊？快跟我分享分享”
搞笑版：“我去哥你偷偷升级了？不对啊我最近也没少让你破费啊？老实交代是不是去别的直播间薅羊毛领的升级福利哈哈哈哈”
你看，既给了人家台阶，又把话题抛出去了，哪怕真的是去别的地方刷了，人家也不会觉得被你抓包了尴尬，反而愿意跟你唠。
然后就是大家最关心的，怎么提需求不招人烦，尤其是打PK，为啥你一开PK大哥就跑？因为你没给人家情绪价值就想薅人家，换谁谁不跑。我跟你们说，所有的需求，不管是要关注还是要打PK，都得放在情绪价值后面，就比如你刚跟大哥唠了五分钟他家的金毛，唠得正开心，你要开PK了，就这么说：
甜妹版：“哥我跟你唠得正开心呢，刚好我要开一把PK玩，你要是没事的话就留着陪我唠会呗？输赢都没关系的～”
飒爽版：“行了不跟你唠狗了，我开把PK玩，你要是没事就留着帮我撑撑场面，赢了我给你表演个学狗叫，输了我自己做惩罚，不用你管”
搞笑版：“唠到点了啊，我要去挨揍了，开把PK，你要是没事就留着看我挨揍，要是心疼我就帮我搭把手，不心疼就当看个乐呵哈哈哈哈”
就这么说，人家要是愿意留就留，不愿意留也不会觉得被你道德绑架，对吧？你别一上来就“哥救我哥帮我上票”，人家跟你熟都不熟，凭啥帮你？
好多人一听“绿茶主播”就觉得是骂人的，害，真不是，我们行业里说的绿茶主播，就是情商高，会说话，会站在大哥角度想问题，人家赚钱真的是活该。比如打PK的时候，对面大哥爱偷塔，人家就知道提醒自己家大哥别瞎上票，要省钱：
甜妹版：“哥哥们咱们先不用上太多哦～对面家大哥最喜欢最后偷塔了，咱们把票留到最后再上，省点钱钱呀～”
飒爽版：“兄弟们听我的，先别上，对面那货就爱偷塔，咱们前面浪费票没用，留到最后干他就完了，别花冤枉钱”
搞笑版：“都住手都住手！别当冤大头！对面那货每次都最后3秒偷塔，咱们前面上多少都白搭，留着票最后掏他后路，省下来的钱你们自己买奶茶喝不香啊？”
还有那种明显打不赢的局，人家不会硬架大哥上票，反而主动喊停，给大哥台阶：
甜妹版：“哎呀没事啦哥哥们，咱们这把输了就输了嘛，没关系的，惩罚我做就好啦，咱们下一把再赢回来～”
飒爽版：“行了兄弟们不用上了，这把对面太猛，认栽，惩罚我做，多大点事，下一把干回来就完了”
搞笑版：“别上了别上了！再上我都心疼你们的钱！这把输了就输了，我做十个蹲起又不会少块肉，咱们下一把把场子找回来就行！”
你看，就这么几句话，大哥听着多舒服？既觉得你会过日子，又觉得你不把他当提款机，下次肯定还愿意来。我之前见过一个主播，每次打PK都要死要活的喊“哥救我”，本来有个大哥挺支持她的，结果打了三次大哥就再也不来了，说每次去都像被抢劫一样，犯不上。
还有冷场救场的，比如直播间突然没人说话，冷了半分钟了，你别僵在那，也别自己瞎唱歌，就主动抛话题：
甜妹版：“哎呀怎么突然没人说话啦？是不是我刚才说的话题太无聊了呀？你们平时没事的时候都喜欢干嘛呀？快跟我说说嘛～”
飒爽版：“咋都不说话了？都窥屏呢是吧？别装死啊，出来唠会，不然我一会随机PK连个男主播，你们可别后悔”
搞笑版：“我去咋都不说话了？我卡了？不能啊我这WiFi满格啊？哦合着你们都在这窥屏当潜水员呢是吧？快出来冒个泡，不然我一会就把你们ID都念出来，让你们社死哈哈哈哈”
还有碰到那种怼你的，比如有人在评论区说“你说这么多不就是想薅我钱吗”，你别跟人硬刚，也别哭，就顺着说：
甜妹版：“哎呀哥你怎么这么说呀？我要是想薅你我早就喊你上票了好不好？我这不是跟你唠得开心吗？你要是觉得我唠的不好你就说，我改还不行嘛～”
飒爽版：“大哥你这话就见外了，我要是真想薅你，我有的是办法让你刷，犯得着跟你唠半小时家常？你愿意刷就刷，不愿意就当陪我唠会嗑，我还省得孤单呢”
搞笑版：“我的哥啊你可太看得起我了，我要是真有那薅人的本事，我至于现在还在这跟你唠嗑？我早当富婆环游世界去了哈哈哈哈，你要是怕我薅你，你就光唠嗑不刷就行，我绝对不逼你，行不？”
其实直播做久了真的就是人情世故，你别把观众当提款机，人家都是来寻开心的，你让人家待着舒服，人家自然愿意支持你，别玩那些小聪明，薅一次两次能行，长久不了。我带的80%的新人主播，把这些方法用上去，一周之内平均停留都能涨至少一倍，流水也能跟着涨，真的没你们想的那么难。
哦对了，我之前熬了好几个大夜整理了一份不同人设的留客话术模板，还有12星座的专属沟通技巧，都是我用了好几年的干货，想要的关注之后后台留言就能领，免费给你们，不用花一分钱。
