做了8年直播运营，我把新人没人敢说的留人真相撂这了

做了8年直播运营，我把新人没人敢说的留人真相撂这了 各位做直播、开公会的老伙计们，今天咱唠点实在的，全是我这8年踩坑踩出来的干货，没半句虚的。首先给你们报个数据，我统计了手里近120个新人主播的账号数据，还有上周跟平台招商的朋友吃饭唠的内部消息，现在新人主播留存差的，90%都不是因为长得不好看、没才艺，是你一上来就想留住所有人，太贪了——这也是我跟行业普遍认知不一样的点，大家都觉得新人留不住人是硬件不行，我告诉你真不是，核心是你方向错了。 哈哈你别不信，我前阵子碰到个公会老板跟我诉苦，说他手里有个小姑娘长得挺周正，唱歌也还行，播了20天场观还没破过千，进人就闪进闪出，留不住。我去她直播间蹲了10分钟就明白问题了：进来一个人她就喊欢迎，喊完就不知道说啥了，背景是大白墙，穿个普通的T恤往那一坐，人家划进来第一眼啥记忆点都没有，凭啥留啊？ 我就让她回去改了俩地方，第一花20块钱买个比脸还大的闪钻蝴蝶结发箍，第二在背后墙上贴个A4纸，写着“月入10万还差9万8”，就这么点改动，她当天的3秒停留直接从1.2秒涨到3.7秒，场观直接翻了3倍。哦对了，上周跟杭州某头部公会老板喝茶，他也说现在平台给这种有记忆点的情绪价值类主播，流量扶持是普通主播的2.3倍，人家平台现在也不爱看那种千篇一律的流水线主播对吧？ 3秒留人解决了，接下来1分钟留人靠啥？别听那些人教你背什么欢迎话术，没用，核心就是状态。我给你们说个真事，我之前带过个小姑娘，长得一般，也没啥才艺，刚开播的时候没人，她就对着空气唠，表情特别夸张，一会笑一会假装委屈，一开始我还觉得她有点疯，结果播了一周场观直接破万了，为啥？人家一进你直播间，看你热热闹闹的，就好奇你在干啥，自然就多留几秒。你要是往那一坐蔫不拉几的，跟谁欠你钱似的，人家凭啥留下来看你臭脸啊？ 哦对了还有个好笑的事，前阵子有个新人主播为了练状态，在家对着空气喊了俩小时，结果楼下邻居以为她疯了差点报警，哈哈后来我让她把门锁好再练，现在人家每个月稳定赚2万多，比很多上班的赚的多得多。 等过了1分钟，人家愿意留下来看你了，接下来3分钟留人才是核心，别一上来就要礼物，也别上来就表演才艺，你就跟人唠家常就行了。比如人家头像是个猫，你就说“哥你也养蓝猫啊？我家那只天天拆我快递，给我气的不行”；头像是个车，你就说“哥你这是新买的越野啊？我之前也想攒钱买个，结果攒的钱全给我家猫看病花了”，这不话题就来了？ 我跟你说，我手里近百个稳定开播3个月以上的主播，8成以上月收入都能过万，真不是啥难事，这些人里一半以上都不会唱歌跳舞，就是嘴甜会唠，能跟人聊到一块去。那些天天抱着个话筒唱口水歌的，反而没几个赚大钱的，为啥？人家听唱歌去音乐软件听不好吗？非要来你直播间听你唱走调的？人家来你直播间就是图个开心，图个有人跟他唠嗑，就这么简单。 哦对了，我整理了一份新人开播100个万能话题，还有高情商回复大哥的话术，都是我给我自己家主播用的，感兴趣的朋友关注后后台留言领取就行。 最后跟你们说句掏心窝子的话，做直播真没大家想的那么难，别总觉得自己没才艺不行、长得不好看不行，你就记住，先把人留住，留住了钱自然就来了，你要是总想着一开播就赚大钱，那我劝你趁早别干，这行不适合急功近利的人，对吧？