新人主播别怕嘴笨，先把话接住，钱真不是一夜爆的，是你一场一场熬出来的
新人主播别怕嘴笨，先把话接住，钱真不是一夜爆的，是你一场一场熬出来的
我跟你们说句掏心窝子的，刚入行的主播，最怕的不是没人看，也不是没才艺，最怕的是把自己播成“客服”。观众问一句你答一句，人家说“你多大”，你说“25”；人家说“你哪的”，你说“河南”；人家夸你一句“你挺好看”，你憋半天说“谢谢”。兄弟们，这不是聊天，这是填表，填完人就走了，给我气得肝疼。
我以前自己做过4年娱乐主播，最高单月流水28万，最猛那场1.2万人同时在线，后来退幕后做运营3年，前后带过差不多200个主播。什么社恐的、嘴笨的、长得一般的、被人一句话怼哭的，我都见过。说白了，新人不是不会播，是没人把动作拆碎了告诉你。
观众夸你长得好看，别傻乎乎只会说谢谢。你就按这个来，第一步，先笑，别低头，别尬住；第二步，顺着他的话接一下，给他一点成就感；第三步，把问题抛回去，让他继续说；第四步，再把他留下来。
错误示范就是：“谢谢。”然后没了，空气都冷了。正确示范你看上海嘉定的主播小鹿，抖音，去年5月刚转内容型，刚开始一场播4小时，场观才380，流水78块，房租一个月2600。评论区有人说：“你这脸还挺耐看。”她以前只会说谢谢，后来我让她改，她就笑一下说：“你这眼光挺毒啊，那你说我是哪种好看，是第一眼好看，还是越看越想多待会儿那种？”那哥们回：“越看越顺眼。”她立马接：“那完了，你今天走早了算你亏，最起码再看十分钟，帮我验证一下你眼光准不准。”就这么一来一回，人留下来了，后来那哥们当天刷了200多块支持，钱不算大，但你看，话题活了。
你们记住，别人问你问题，你别急着给答案，要先接情绪，再抛问题。人家问你“单身吗”，你别上来就“单身”或者“不单身”。第一步先判断这人是不是正常聊天；第二步别暴露太多私人信息；第三步把话题转成节目效果。
错误示范：“单身，加我私信聊。”这话别说，纯纯给自己挖坑。正确示范，杭州的甜妹主播安安，抖音，去年11月，开播第12天，单场3小时场观2100，流水1300多。有人留言：“美女单身不？”她回：“你这问题问得挺猛啊，上来就查户口？你先说你是来听我唠嗑的，还是来给我介绍对象的？”那人说：“来看看有没有机会。”她马上笑着怼：“机会是有的，但我这儿先排队看表现，嘴甜加一分，乱说话扣十分。”你看，没暧昧，也没冷场，还把节奏抓自己手里了。
碰到恶意调侃，别硬怼到翻脸，也别忍着装乖。很多新人一被人说“你这也能当主播”，脸一下垮了，完蛋，观众看你破防比看你内容还来劲。正确动作是，第一步先稳住表情，别急；第二步把攻击变成梗；第三步轻轻怼回去；第四步马上拉回正常互动。
错误示范：“你不爱看就滚。”这个太硬，容易把气氛打死。正确示范，沈阳的搞笑型主播虎妞，抖音，晚上播5小时，房租1800，去年8月场观从900做到1.6万，单月流水7.4万。有次评论区有人说：“你长得像我二姨。”虎妞没生气，拍桌子说：“那你二姨挺有福啊，年轻时候是不是也这么招人稀罕？你别光认亲，认完亲不得给二姨捧个人场？”评论区直接笑开，那个嘴欠的后来还真刷了几十块。不是钱多少，是你得让别人知道，你不是软柿子，你有反应，有脾气，但不低级。
还有人上来要私人联系方式，尤其新人女主播最容易慌。步骤记死：第一步，别答应；第二步，别说“刷多少就给”，这话很危险；第三步，当场用玩笑拒绝；第四步，如果私下继续纠缠，直接不回，不解释。
错误示范：“你先刷个大额礼物我就加你。”这话真别说，截个图举报你，麻烦一堆。正确示范，成都主播绵绵，抖音，开播第20天，一场3.5小时，场观4800，流水2600。有人留言：“聊两句就给个联系方式呗。”她说：“哥，你这进度条拉太快了吧？我连你爱吃甜豆腐脑还是咸豆腐脑都不知道，你就要私人联系方式，你是不是把我这儿当相亲快闪了？”大家笑，她也没尴尬。那人再追，她补一句：“正常在这儿聊，想看我就多来，别一上来整得像查岗。”这就够了。
别死背话术。最傻的新人就是拿着别人的句子硬套，明明自己是个东北大嗓门，非学南方甜妹夹着说话；明明自己是御姐脸，非装小白兔。观众不傻，他一眼看出你端着。步骤很简单，第一步，先确认你本来是什么性格；第二步，把话按你的嘴改一遍；第三步，练到你说出来不别扭；第四步，开播后看评论反馈，哪个点有人接，就保留哪个点。
错误示范：“哥哥，人家今天好想你呀。”你自己听着都起鸡皮疙瘩，还指望别人上头？正确示范，山东青岛的方宝，宝妈，抖音，刚开始一场4小时流水不到100，孩子托管费一个月2200，她老公还嫌她瞎折腾。她性格本来就直，我让她别装甜，她后来有人说“你咋这么凶”，她回：“我这是凶吗？我这是生活把我训练出来的气场，哥你多待会儿，我给你展示一下什么叫温柔版河东狮。”后来她第三个月单月流水做到12万左右。她不是突然变漂亮了，是终于像自己了。
没才艺也能播，别天天说“我不会唱歌不会跳舞怎么办”。你会笑，会接话，会真实，会让人觉得你不装，这都是本事。步骤是，第一步，先别给自己判死刑；第二步，找自己最容易被人记住的点，是好看、搞笑、嘴损、温柔、反差大都行；第三步，每场只练一个能力，比如今天就练接夸，明天练拒绝无理要求；第四步，连续播30天再说自己行不行，别播三天就哭。
错误示范：“我啥也不会，没人喜欢我。”正确示范，长沙主播生生，抖音，去年年底来做，第一场播2小时，场观260，流水19块，整个人蔫得像刚被雨浇过。她没才艺，唱歌也跑，后来就练反差，平时温温柔柔，一到主播之间做节目效果的PK玩法里，就突然燃起来：“我可以输，但不能没气势。”半年后单月流水稳定4万到6万。她靠的不是天赋，是练。
拍短视频也一样，新人别上来就喊原创差异化。你饭都没吃上，先别研究摆盘了。步骤很粗暴，第一步，找10个跟你长相、性格、赛道接近的账号；第二步，拆他们最近30条高赞视频，开头怎么说、几秒转折、评论区骂啥夸啥都记下来；第三步，先模仿结构，不照搬文字；第四步，拍满50条，再开始加自己的东西。
错误示范：“我要做独一无二的我。”结果三条视频播放200，自己先崩了。正确示范，郑州主播小梨，抖音，房租1500，白天兼职奶茶店，晚上播3小时。她前20条全是学同类型账号的开头节奏，“一句话怼醒刚入行的自己”这种方向，第一周播放都几百，第38条突然破8万播放，带来那天开播场观从700涨到5200，流水从80多涨到900多。先活下来，再谈你伟大的灵魂，别一上来就装大师。
心态这玩意最要命。你别把观众当大爷，也别觉得所有人都该给你刷钱。步骤就是，第一步，正常尊重每个人；第二步，有人支持你，你认真感谢；第三步，无理要求别惯；第四步，别天天研究套路，真诚一点，慢慢熬。
错误示范：“你不刷钱来干嘛？”这话说出去，房间气质直接烂了。正确示范，广州主播阿盐，抖音，开播第45天，有个支持她的粉丝每天来点赞聊天，就是不刷钱。她没阴阳怪气，偶尔开玩笑：“你今天又来监督我上班了是吧？行，坐好，看看我今天有没有进步。”后来那人带朋友来，朋友反而刷了3000多块的大额支持。你看，不是每个人今天都消费，但每个人都可能变成你房间里的气氛。
干直播这行，哪有那么多一夜爆火。大部分人都是从没人理、没人刷、不会接话、播完想哭，一点点熬出来的。你别怕嘴笨，嘴是练出来的；别怕没才艺，真实也是才艺；别怕被调侃，接住了就是节目效果。
我一个过气老主播现在坐幕后，最想跟新人说的就一句：别把自己播成答题机器。观众给你一句话，你就顺着往下挖一铲子，话题就出来了，关系就热了，人也就留下了。真想要我之前给主播拆的接话笔记，评论区吱一声就行，我看见了发你，别整那些花里胡哨的，先把嘴练明白，比啥都强。
我跟你们说句掏心窝子的，刚入行的主播，最怕的不是没人看，也不是没才艺，最怕的是把自己播成“客服”。观众问一句你答一句，人家说“你多大”，你说“25”；人家说“你哪的”，你说“河南”；人家夸你一句“你挺好看”，你憋半天说“谢谢”。兄弟们，这不是聊天，这是填表，填完人就走了，给我气得肝疼。
我以前自己做过4年娱乐主播，最高单月流水28万，最猛那场1.2万人同时在线，后来退幕后做运营3年，前后带过差不多200个主播。什么社恐的、嘴笨的、长得一般的、被人一句话怼哭的，我都见过。说白了，新人不是不会播，是没人把动作拆碎了告诉你。
观众夸你长得好看，别傻乎乎只会说谢谢。你就按这个来，第一步，先笑，别低头，别尬住；第二步，顺着他的话接一下，给他一点成就感；第三步，把问题抛回去，让他继续说；第四步，再把他留下来。
错误示范就是：“谢谢。”然后没了，空气都冷了。正确示范你看上海嘉定的主播小鹿，抖音，去年5月刚转内容型，刚开始一场播4小时，场观才380，流水78块，房租一个月2600。评论区有人说：“你这脸还挺耐看。”她以前只会说谢谢，后来我让她改，她就笑一下说：“你这眼光挺毒啊，那你说我是哪种好看，是第一眼好看，还是越看越想多待会儿那种？”那哥们回：“越看越顺眼。”她立马接：“那完了，你今天走早了算你亏，最起码再看十分钟，帮我验证一下你眼光准不准。”就这么一来一回，人留下来了，后来那哥们当天刷了200多块支持，钱不算大，但你看，话题活了。
你们记住，别人问你问题，你别急着给答案，要先接情绪，再抛问题。人家问你“单身吗”，你别上来就“单身”或者“不单身”。第一步先判断这人是不是正常聊天；第二步别暴露太多私人信息；第三步把话题转成节目效果。
错误示范：“单身，加我私信聊。”这话别说，纯纯给自己挖坑。正确示范，杭州的甜妹主播安安，抖音，去年11月，开播第12天，单场3小时场观2100，流水1300多。有人留言：“美女单身不？”她回：“你这问题问得挺猛啊，上来就查户口？你先说你是来听我唠嗑的，还是来给我介绍对象的？”那人说：“来看看有没有机会。”她马上笑着怼：“机会是有的，但我这儿先排队看表现，嘴甜加一分，乱说话扣十分。”你看，没暧昧，也没冷场，还把节奏抓自己手里了。
碰到恶意调侃，别硬怼到翻脸，也别忍着装乖。很多新人一被人说“你这也能当主播”，脸一下垮了，完蛋，观众看你破防比看你内容还来劲。正确动作是，第一步先稳住表情，别急；第二步把攻击变成梗；第三步轻轻怼回去；第四步马上拉回正常互动。
错误示范：“你不爱看就滚。”这个太硬，容易把气氛打死。正确示范，沈阳的搞笑型主播虎妞，抖音，晚上播5小时，房租1800，去年8月场观从900做到1.6万，单月流水7.4万。有次评论区有人说：“你长得像我二姨。”虎妞没生气，拍桌子说：“那你二姨挺有福啊，年轻时候是不是也这么招人稀罕？你别光认亲，认完亲不得给二姨捧个人场？”评论区直接笑开，那个嘴欠的后来还真刷了几十块。不是钱多少，是你得让别人知道，你不是软柿子，你有反应，有脾气，但不低级。
还有人上来要私人联系方式，尤其新人女主播最容易慌。步骤记死：第一步，别答应；第二步，别说“刷多少就给”，这话很危险；第三步，当场用玩笑拒绝；第四步，如果私下继续纠缠，直接不回，不解释。
错误示范：“你先刷个大额礼物我就加你。”这话真别说，截个图举报你，麻烦一堆。正确示范，成都主播绵绵，抖音，开播第20天，一场3.5小时，场观4800，流水2600。有人留言：“聊两句就给个联系方式呗。”她说：“哥，你这进度条拉太快了吧？我连你爱吃甜豆腐脑还是咸豆腐脑都不知道，你就要私人联系方式，你是不是把我这儿当相亲快闪了？”大家笑，她也没尴尬。那人再追，她补一句：“正常在这儿聊，想看我就多来，别一上来整得像查岗。”这就够了。
别死背话术。最傻的新人就是拿着别人的句子硬套，明明自己是个东北大嗓门，非学南方甜妹夹着说话；明明自己是御姐脸，非装小白兔。观众不傻，他一眼看出你端着。步骤很简单，第一步，先确认你本来是什么性格；第二步，把话按你的嘴改一遍；第三步，练到你说出来不别扭；第四步，开播后看评论反馈，哪个点有人接，就保留哪个点。
错误示范：“哥哥，人家今天好想你呀。”你自己听着都起鸡皮疙瘩，还指望别人上头？正确示范，山东青岛的方宝，宝妈，抖音，刚开始一场4小时流水不到100，孩子托管费一个月2200，她老公还嫌她瞎折腾。她性格本来就直，我让她别装甜，她后来有人说“你咋这么凶”，她回：“我这是凶吗？我这是生活把我训练出来的气场，哥你多待会儿，我给你展示一下什么叫温柔版河东狮。”后来她第三个月单月流水做到12万左右。她不是突然变漂亮了，是终于像自己了。
没才艺也能播，别天天说“我不会唱歌不会跳舞怎么办”。你会笑，会接话，会真实，会让人觉得你不装，这都是本事。步骤是，第一步，先别给自己判死刑；第二步，找自己最容易被人记住的点，是好看、搞笑、嘴损、温柔、反差大都行；第三步，每场只练一个能力，比如今天就练接夸，明天练拒绝无理要求；第四步，连续播30天再说自己行不行，别播三天就哭。
错误示范：“我啥也不会，没人喜欢我。”正确示范，长沙主播生生，抖音，去年年底来做，第一场播2小时，场观260，流水19块，整个人蔫得像刚被雨浇过。她没才艺，唱歌也跑，后来就练反差，平时温温柔柔，一到主播之间做节目效果的PK玩法里，就突然燃起来：“我可以输，但不能没气势。”半年后单月流水稳定4万到6万。她靠的不是天赋，是练。
拍短视频也一样，新人别上来就喊原创差异化。你饭都没吃上，先别研究摆盘了。步骤很粗暴，第一步，找10个跟你长相、性格、赛道接近的账号；第二步，拆他们最近30条高赞视频，开头怎么说、几秒转折、评论区骂啥夸啥都记下来；第三步，先模仿结构，不照搬文字；第四步，拍满50条，再开始加自己的东西。
错误示范：“我要做独一无二的我。”结果三条视频播放200，自己先崩了。正确示范，郑州主播小梨，抖音，房租1500，白天兼职奶茶店，晚上播3小时。她前20条全是学同类型账号的开头节奏，“一句话怼醒刚入行的自己”这种方向，第一周播放都几百，第38条突然破8万播放，带来那天开播场观从700涨到5200，流水从80多涨到900多。先活下来，再谈你伟大的灵魂，别一上来就装大师。
心态这玩意最要命。你别把观众当大爷，也别觉得所有人都该给你刷钱。步骤就是，第一步，正常尊重每个人；第二步，有人支持你，你认真感谢；第三步，无理要求别惯；第四步，别天天研究套路，真诚一点，慢慢熬。
错误示范：“你不刷钱来干嘛？”这话说出去，房间气质直接烂了。正确示范，广州主播阿盐，抖音，开播第45天，有个支持她的粉丝每天来点赞聊天，就是不刷钱。她没阴阳怪气，偶尔开玩笑：“你今天又来监督我上班了是吧？行，坐好，看看我今天有没有进步。”后来那人带朋友来，朋友反而刷了3000多块的大额支持。你看，不是每个人今天都消费，但每个人都可能变成你房间里的气氛。
干直播这行，哪有那么多一夜爆火。大部分人都是从没人理、没人刷、不会接话、播完想哭，一点点熬出来的。你别怕嘴笨，嘴是练出来的；别怕没才艺，真实也是才艺；别怕被调侃，接住了就是节目效果。
我一个过气老主播现在坐幕后，最想跟新人说的就一句：别把自己播成答题机器。观众给你一句话，你就顺着往下挖一铲子，话题就出来了，关系就热了，人也就留下了。真想要我之前给主播拆的接话笔记，评论区吱一声就行，我看见了发你，别整那些花里胡哨的，先把嘴练明白，比啥都强。
