做了8年直播运营，为啥我劝所有主播都要做游客资料表？

做了8年直播运营，为啥我劝所有主播都要做游客资料表？ 各位做主播、开公会的老伙计们，今天给你们唠点真金白银的干货，全是我带过上千个主播跑出来的真实数据，绝对没有虚的。 大家都以为娱乐主播要颜值高、会来事、才艺多才能赚大钱，我做了8年运营，手上带过的主播少说也有上千个，真能稳定月入过万的，反而很多都是长得一般、嘴也不算甜的普通女孩，人家就赢在一件事——老老实实做游客资料表，这件事90%的新人主播都懒得做，做了的8成都能赚着钱。 上周跟抖音直播部的老伙计吃饭唠，人家给的内部数据，现在头部公会旗下留存超过3个月的主播，10个里面有7个都有做用户信息归档的习惯，留存率是啥也不记的主播的3.2倍。我自己统计了手上近100个新人主播的数据，听话乖乖做游客资料表的，第一个月平均流水都能到2万以上，比啥也不记的高出3倍还多。 我前年带过一个福建的小姑娘，刚毕业卖过鞋子，说话还有点大舌头，长得就是邻家妹妹款，啥才艺也没有，就是听话。播第四天的时候我翻她榜单，有个31级的大哥给她刷了99块钱的千纸鹤，待了没两分钟就走了。我就让她把这个大哥的ID去百度搜怎么读，记到她的小本子上，下次来了直接喊名字。她还问我才99块钱也要记啊？我说你记了不吃亏。结果第二天那个大哥真来了，她张口就喊对了名字，还把小本子举出来给大哥看，说我怕记不住特意去搜的读法，我是新人笨，但是你们说的话我都放心上。你猜怎么着？当天那个大哥直接给她刷了6000多票，后来在她直播间待了3个多月，前前后后刷了30多万，走的时候还给她连麦甩人，直接把她账号做起来了。 为啥这个东西这么好用？说白了啊，谁刷礼物不是为了个情绪价值？你去米其林吃饭，人家去一次就记住你不吃薄荷不吃香菜，下次去直接给你规避了，服务费收你15%你都觉得值，对吧？大哥在你这刷钱，你连他叫啥、喜欢啥、上次跟你说过啥都记不住，人家凭啥给你刷啊？ 你别说我刚做的新直播间没人，你哪怕一天进来10个新游客，只要他刷了超过1块钱的礼物，你就把他ID、头像、说过的话、感兴趣的话题记下来，下次一进来你直接就能喊出来他上次说喜欢钓鱼，直接跟他唠最近去哪钓了，不比你只会喊“欢迎哥哥进来”管用100倍？哦对了，还有人说我记了但是大哥不来了怎么办？那有啥亏的？你记个名字两秒钟的事，他哪怕这个月不来，下个月刷到你直播间，你一喊他名字他都懵，觉得你居然还记得他，这不比啥拉新手段都管用？ 前阵子跟杭州一个头部公会老板喝茶，他说他们家今年新出的主播SOP，第一条就是要求每个主播下播必须花20分钟填游客资料表，运营还要挨个检查，没填的直接扣绩效。人家现在新主播首月平均流水都能到60万，靠的就是这点细节。很多小公会的运营自己都不懂，天天让主播背话术练才艺，本末倒置了都。 我把我们家主播用了好几年的游客资料表、大哥话题记录表还有直播间道具清单都整理好了，感兴趣的朋友可以关注后后台留言领取，或者加咱们的交流群，我明天下午就把资料发群里。 真的，做直播没你们想的那么复杂，别天天想着搞什么套路、走什么擦边，就把这些小事做扎实了，大哥感受到你上心了，钱自然就来了。我见过太多新人天天想找什么爆火捷径，最后啥也没捞着，反而那些笨笨的听话的，老老实实记资料的，都稳稳当当赚着钱了。哦对了，明天我给你们唠唠不同类型的新人主播开播怎么做好开场，想听的记得点上关注，晚上8点准时来哈。