今天这波连麦答疑，我敢说90%的娱乐主播公会不会给你讲这么透——全是正在播的主播踩过的真坑，没有一句正确的废话，都是直接能落地的解法，我整理的时候都在感慨，要是我刚做主播的时候能碰到这么实在的老师，也不至于走那么多弯路。
先给新人说最容易崩的心态问题
第一个连麦的姑娘叫瑶瑶，播了小半年，有个陪了她两个多月的大哥，平时聊得也投缘，她本来觉得这是个难得的情怀大哥，结果前几天大哥突然跑去给跟她连麦的另一个女主播刷，还在PK的时候打她，当天瑶瑶情绪没绷住掉了眼泪，另一个路过的大哥看不惯帮她上了票，结果原来的那个大哥直接给她刷了个抖音1号，转头就把她微信拉黑了。
瑶瑶整个人都懵了，一边觉得自己入戏太深，明明知道大哥不是男朋友还是难受，一边又纠结要不要哄，会不会显得自己很掉价。
老师压根没给她讲什么“大哥都是流水的”这种大道理，就说了两句话：第一，人都是有感情的，被人护着陪了这么久，难受太正常了，别逼自己马上好；第二，男人有时候就是孩子，你要是还想留他，就软着嗓子哄两句，不想留就直接翻篇，没什么矜持不矜持的，你自己舒服最重要。
真的，我见过太多培训师上来就骂主播“你能不能有点职业素养，为个大哥哭什么”，但只有真带过主播的才懂，小姑娘刚入行，天天对着屏幕跟人聊天，动情绪太正常了，先共情再给方案，比讲一万句大道理都有用。
第二个连麦的小白更闹心：陪了她一个多月的情怀大哥，被别的女主播挖走了，转头就找她要退之前刷的所有礼物，说“我老婆知道了，你不退我就闹”，而且那个挖大哥的女主播，天天在自己直播间骂她，说她没本事留不住人，长得丑没素质，小白又气又委屈，问怎么办。
老师给的解法直接到我拍手叫绝：
首先，退钱是不可能退的。只要你没承诺过跟他谈恋爱、奔现、线下见面，都是成年人自愿刷的，一分钱都不用退，他闹就叫他找平台去，你越理他越蹬鼻子上脸，实在烦了就直接拉黑，他拿你一点办法都没有。
其次，那个女主播天天骂你？那是她免费给你送流量啊！你别跟她对骂，对骂反而掉价还容易违规，你直接把这事当直播内容讲，原原本本把前因后果说清楚，不用添油加醋，就软着嗓子说“我到现在都不知道哪里得罪她了，大哥愿意去谁那刷是人家的自由，我从来没说过她一句不好，不知道为什么她天天抓着我骂”，路人天然同情弱者，反而会站你，她骂得越凶，给你带的流量越多，你接住了就是你的粉。实在不行剪个短视频发出去，又能吸一波流，相当于她免费给你打工做内容。
真的，太多新主播碰到这种事只会哭或者跟人对骂，最后钱没赚到还惹一身骚，换个思路，把糟心事变成流量，才是真的会吃这碗饭。
0-3个月新人最关心的开播问题
连麦的诺西是个刚播了一个多月的新人，说直播间每天就一两个人，进来了她只会问“你是哪里人呀？吃饭了吗？”，人家根本不接话，留不住人，自己还紧张得语速飞快。
老师直接给了一个万能互动公式，我到现在还在给我带的新人用：点名字+开玩笑+想象力+问问题，别上来就查户口，要挑逗对方接话。
比如进来个叫“二蛋”的观众：
❌ 别问“二蛋你好，你为什么叫这个名字呀？”（太正经，没人想理）
✅ 直接说“二蛋？你是鸡蛋还是鸭蛋啊？”（带点玩笑的反问，他只要接一句，聊天就开了）
再比如进来个叫“老牛”的，直接问“老牛你是来吃嫩草的吗？”，进来个叫“一枝鲜花”的，就问“你是插在牛粪上的那枝吗？”，哪怕是没什么梗的名字，你也可以给他起个小昵称拉近距离，比如叫“杰森”的，你可以喊“森哥”“森宝”，总比你干巴巴说“欢迎某某某”强。
还有个新人问：打PK不好意思要礼物，觉得自己太功利怎么办？
老师直接点破：娱乐主播打PK要礼物太正常了，但你别把PK当成薅钱的工具，要把它做成内容。你一来就闭麦喊“家人们上票”，换你是观众你也跑。要么玩点有意思的惩罚，要么把PK变成大家能参与的游戏，总之一句话：观众觉得好玩，才愿意给你上票，你自己都觉得要礼物是丢人的事，那没人会给你刷。
播了3个月以上，想提升收入的主播必看
第一个连麦的丝丝，公会让她走擦边路线，确实流量来的快，但进来的全是骚扰她的，要么要微信要么要视频，稍微推诿一点就骂她，她内心很膈应，不想擦了又怕没流量，而且她本身会拉丁、民族舞很多种舞蹈，问能不能转型。
老师给的方案非常实在，没有站在道德高地说“你别擦”：
第一，先把之前擦边的短视频全部隐藏，去平台申请舞蹈主播权限，换合规的服装，跳不违规的舞蹈开场吸人，先把基础流量拿到。
第二，进来的观众做筛选，碰到聊骚的直接幽默回怼或者踢掉，别为了那点小票惯着他们，慢慢把直播间的人群洗成正常看舞蹈、愿意聊天的观众，这个过程可能要一两个月，但洗过来之后你的直播会舒服很多，收入也不会比擦边低。
第三，要是洗不动，或者你实在膈应那些骚扰你的人，就直接换号重起，你有舞蹈才艺，做正儿八经的舞蹈主播完全能吃饭，没必要为了点流量把自己心态搞崩，心态崩了你再好的条件也赚不到钱。
第二个连麦的小西更可惜，她会20种声线，能cos各种动漫、游戏角色，还会整活，播了快一年有12万粉丝，结果一个月最多才赚1万多，想转型又舍不得老号。
老师直接点破她的核心问题：太杂了。什么都会等于什么都不会。你今天cos洛丽塔，明天cos王者荣耀，后天整恐龙扛狼的活，平台都不知道该给你推什么流量，最后吸引来的全是喜欢看新鲜的未成年，消费力极低，自然赚不到钱。
给她的方案也非常清晰：
直播时间别瞎选：别听别人说早上流量好就去播早上，你做的是cos、游戏角色路线，核心消费人群是富二代、留学生、熬夜打游戏的男生，你就播深夜10点到凌晨5点，正好匹配他们的作息，流量的精准度比你播早上高10倍。
砍掉所有杂的内容，把一个角色打透：别什么角色都cos，就挑一两个高消费人群喜欢的热门游戏角色（比如妲己、貂蝉），短视频只发这个角色的内容，直播也只用这个角色的声线、人设、造型，把这个标签焊死，让别人一想到这个角色的cos主播就能想到你，比你做10个不温不火的角色强100倍。
老号舍不得就慢慢转，想快就直接起新号：1万粉丝就有标签了，你12万粉的号全是未成年标签，很难洗过来，要是想快速起量，直接用新号做垂直内容，走IP路线，后续不止能赚打赏的钱，还能接广告、做商单，收入比你现在翻5倍都不止。
真的，太多有才艺的主播都犯这个贪多的毛病，觉得我会的多就能吸引更多人，其实恰恰相反，越垂直越精准，赚的钱越多。
所有主播都要知道的避坑点
第一个就是所有人都头疼的未成年消费问题，小西说她直播间有个16岁的观众，看了她11个月，之前都是刷小票，最近突然开始刷大额礼物，她劝了好几次都劝不动，又怕真的是未成年回头家长找过来退钱，问怎么办。
老师说的都是行业里没人会明说的大实话：
首先，明面功夫一定要做足：每次他刷的时候你都要当众说“宝你要是未成年就别刷了哦，姐姐不需要你刷礼物，你陪着我聊天就好”，一定要留好直播回放和聊天记录，这个是你的免责符，真要是家长找过来，你有证据证明你没诱导，责任就不在你，退钱也是平台走流程，不用你自己掏腰包。
其次，别他说自己是未成年你就信，90%都是装的，要么是刷了之后后悔想往回要，要么是不想给你刷了找的借口，你只要做好明面的提醒，别主动诱导他刷，就没你的事，别傻乎乎把送上门的钱往外推。
还有几个新手常踩的小坑，统一给你们说：
别一个账号来回切换设备，最好做到一机一卡一号，来回切很容易触发风控，限流都算轻的，搞不好还会封号。
账号要是被封禁了，别着急，点开封禁通知里的灰色问号，看清楚具体违规原因，申诉的时候诚恳致歉、写好保证，一般第一次都能申诉回来，有且只有一次机会，别瞎写。
新主播别一上来就想着做数据、拉停留，先把聊天互动的能力练起来，你连跟人说话都不会，给你再多流量你也留不住，没用。
今天的连麦到最后调美颜的部分就断了，下次我专门开一场给你们讲直播的美颜、灯光、背景怎么调，怎么调出上镜又有辨识度的脸，不会调的可以蹲一蹲。
最后给所有主播说句实在话：做这行，拼到最后从来不是拼颜值拼才艺，是拼心态拼脑子，别被情绪绑住，别被道德绑架，什么钱该赚什么钱该碰，心里有数，先把钱揣到兜里，才是最实在的。
