做娱乐直播还在赚不到钱？我干8年运营的实招，全是没套路的干货

有没有新人主播播了小半个月还在个位数晃？播满3小时进的人还没退的多，打个PK人跑一半，好不容易来个大哥要么画饼要么聊两天就没影？还有播了大半年的老主播，明明长得不差才艺也还行，就是不出票，留不住核心粉？我干娱乐运营快8年了，带过的主播没有一百也有八十，这些坑我比谁都熟，今天就跟你们唠点干的，全是踩过坑摸出来的实招，没有半句废话。 说真的我刚入行那会真被坑惨了，被傻X公会坑过十几万，带的第一个刚火的女主播转头跟大哥跑了，还有个我砸了几万流量做起来的主播，播了俩月直接退网结婚去了，那时候我天天熬到凌晨三四点，啃着凉包子哭都没地方哭，所以现在我带主播从来不搞那些花里胡哨的套路，啥坑人违约金、乱扣点、强制时长我这一概没有，你就在自己家播，50%分成下播自己提，我就给你搭把手，能帮多少帮多少，大家都是普通人，挣点钱都不容易，没必要搞那些坑人的把戏。 先跟你们说最核心的，别听那些培训主播瞎扯什么“主线内容”“起号玩法”，全是虚的，对新人来说，聊天互动就是最大的内容，你连天都聊不好，玩啥花活都白搭。我见过太多长得特别好看的小姑娘，跳舞也跳得好，作品流量也高，直播间一两千人，就是不出票，为啥？不会聊天啊！人进来她就只会说“欢迎哥哥”“谢谢礼物”，问啥答啥，三句话把天聊死，人能留得住才怪。 就前几天有个刚播了一周的小姑娘找我，说自己长得也不差，美颜灯光都调了，就是留不住人，进来的人打个招呼就跑，问我咋办？我跟她说，你别上来就查户口，什么“吃了吗”“睡了吗”“哪里人”，人家刷到上一个主播也是这么说的，听都听腻了，能不跑吗？ 新人最该练的就是破冰，说白了就是会“挑逗”，把进你直播间的人当老朋友，别当陌生人，人家刚进来，你从他名字、头像找个点开个玩笑，比啥都强。比如人叫“柚子”，你就说“柚子啊，你跟橘子是什么关系啊？是橘子家远房亲戚不？”人叫“老牛”，你就说“老牛你是来吃嫩草的啊？”哪怕他不回你，你也能把话题抛给所有人啊，你接着说“兄弟们你们说是不是男生都喜欢年轻小姑娘？”这不就有话题了？怕啥尴尬啊，你是主播，只要你不尴尬，尴尬的就是别人。 我跟你们说个最简单的聊天公式，就四个字：联想反问。不管人家说啥，你先找关键词，然后联想一下抛个问题回去，别人家问啥你答啥，那是相亲，不是直播。比如有人说“主播你真好看可以做我女朋友吗？”关键词就是“好看”“女朋友”，你随便抓一个反问啊，“我好看啊？那你说我跟你前女友谁好看？”或者“想让我做你女朋友啊？你老婆同意不？”这不就有话说了？总比你直接说“不可以”强一万倍吧？ 再比如有人说“主播送什么礼物能加你绿泡泡？”关键词是“礼物”“绿泡泡”，你就说“要绿泡泡啊？我就一个绿泡泡给你了我用啥啊？”或者“你这都问过多少个女主播绿泡泡了？老实交代！”这不就有节目效果了？还有那些特别无聊的问题，什么“主播你吃饭了吗”“主播你哪里人”，别老老实实回答，反着来啊，“吃饭？我仙女喝西北风就行，哥哥你要不要跟我一起喝？我请你喝大份的！”“我哪里人？我是你打开抖音就能看见的人啊，点个关注下次还能找着我”，多好玩啊，话题不就延伸下去了？ 别觉得这个难，我带的新人练个三五天基本都能上手，就是刚开始放不开，有偶像包袱，笑不敢露齿，说话细声细气的，没必要，真的，你越放得开，别人越愿意跟你聊。我之前带过一个性格特别软的小姑娘，刚开播的时候别人说她一句她都能红眼睛，后来练了半个月，现在直播间接梗接得比谁都溜，上个月拿了两万多，可开心了。 想要我整理的新人破冰100句、关键词聊天模板的，直接评论区扣1就行，我免费发你们，都是我带主播这么多年攒的，没有虚的。 说完聊天再说说PK，好多新人怕打PK，说我直播间没人，打PK输了太丢人，还有人说我一打PK人就跑，咋办？我跟你们说，PK不是让你圈钱的，是给你直播间增加内容的，你直播间本来就没话说，打打PK跟别的主播唠唠，整点亮活，不比你一个人坐在那尬聊强？ 为啥你一打PK就掉人？还不是你玩的太无聊了，啥“闭麦拉票结尾十个深蹲”，谁爱看啊？你打PK得带着兄弟们玩啊，比如打之前你就说“一会我连个小姐姐，你们把搭讪的第一句话打出来，我帮你们念，看她啥反应”，这不就有参与感了？还有别管输赢，惩罚整个有意思的，别总整深蹲，你输了唱个跑调的歌，或者学个猩猩走路，大家看个乐呵，不比啥都强？ 还有新人说找不到同频的主播打PK，我跟你们整理了上百种PK的过程玩法还有拉票话术，还有刚开播怎么找靠谱的主播连麦、怎么维护同频主播关系的技巧，想要的直接评论区扣1就行，一起发你们。 对了，还有好多人问我大哥怎么维护，还有说直播间总有大哥画饼怎么办，还有的大哥天天来就是不上票，还乱带节奏，咋办？ 先说说画饼的，什么“等我发工资给你刷华子”“等我下个月给你过展馆”，你听听就完了，别当真，但是也别拆穿，人家给你画饼，你就顺着说啊，“真的吗？那我可等着哥哥的华子了，要是没有我可是要耍赖的哦”，多大点事啊，人家画饼无非就是想逗逗你，你顺着他玩就完了，还能增加互动。真的，我带的老主播都懂，魔法打败魔法，他给你画饼，你就给他画个更大的，反正大家都是玩，开心最重要。 还有那种天天来蹲你，就是不上票，还乱带节奏的，你别惯着，但是也别骂，你就调侃他啊，“哥哥你天天来陪我，我可太感动了，要不你今天给我送个小心心当门票呗？”他要是还不送，你就减少他的画面呗，你直播间的时间是留给给你送礼物的哥哥的，对吧？你是来赚钱的，不是来做公益的，凭啥白嫖的还能占你直播间的C位啊？ 还有那种跟你聊了没两天就要见面的大哥，我跟你们说，别去，真的，我见过太多主播跟大哥见面之后就凉了的，人家喜欢你的是直播间里带着光环的你，不是线下普普通通的小姑娘，见了面光环没了，人家还凭啥给你刷礼物啊？而且真的想对你好的大哥，不会刚聊两天就急着见面的，懂吧？ 已经播了半年以上的老主播，想要《高阶大哥维护手册》，包括怎么跟不同类型的大哥相处、怎么做好私域维护、怎么避免大哥跑的，直接评论区扣2，我单独发你们，都是我带过那么多大主播总结出来的，外面绝对买不到。 对了，还有新人问我美颜灯光怎么调，这个真的太重要了，我见过太多小姑娘长得挺好看，美颜调得跟鬼一样，脸尖得能戳死人，灯光黄不拉几的，谁愿意留啊？ 跟你们说个最基础的三灯布光法，一个面光灯打亮脸，别整的要么脸煞白要么有阴影，一个环境光打亮周围，别整个直播间就你脸亮，周围黑黢黢的，还有个轮廓灯打在身后，打出头发丝的效果，整个人都立体了，上镜好看一万倍。要是不会调的，直接私信我，我给你发布光教程还有美颜参数，免费的，不要钱。 还有好多新人刚开播就想着关同城，我真的服了，你刚开播哪来的流量啊？大部分不都是同城来的？你关了同城谁看你啊？别听那些人瞎扯什么同城都是屌丝，屌丝就不是人了？人家就不能给你刷礼物了？先把人吸引进来再说，挑三拣四的干啥啊？ 哦对了，还有主播问我直播间总有黑粉怎么办，说别人骂她丑，她就难受，想下播。这有啥好难受的啊？有人黑你说明你火了啊，你要是直播间连个黑你的人都没有，说明你连让人注意的价值都没有，对吧？再说了，他骂你他也不掉块肉，你就怼回去啊，“你都能刷到我了，说明咱俩审美差不多，指不定你比我还丑呢”，多大点事啊，别往心里去，你要在意的是那些天天给你刷礼物、天天陪你聊天的大哥，那些黑你的人，跟你有啥关系啊？ 说真的，我干这行快8年了，见过太多普通人做直播赚到钱的，不是只有长得惊为天人的才能做，也不是只有会唱会跳的才能做，好多普普通通的小姑娘，就靠会聊天，性格好，第一个月也能拿个大几千，做的久点的月入过万真的不难，别还没开始就觉得自己不行，方法对了，普通人真的能赚到钱。 对了，跟你们说个事，我这边现在招主播，不收任何费用，不扣任何点，不签纸质合同，没有任何违约金，你就在自己家播，50%分成下播自己提，我给你免费调美颜调灯光，教你聊天教你玩PK，遇到问题随时找我，我看到就回，刚开播的新人我还帮你做账号定位，啥套路都没有，就是想多带点靠谱的主播，大家一起挣钱，想来的直接私信我扣1就行，我看到就回。 还有做运营的兄弟，想要《公会运营SOP包》，里面有主播培训、账号运营、风险管理、新人带教体系这些内容的，直接评论区扣3，我整理了快200页，全是踩坑踩出来的，免费发你们，大家互相交流。 要是有啥具体的账号问题，比如直播间留不住人，或者不知道自己适合什么风格，直接私信我就行，把你情况说清楚，我看到就给你分析，免费的，不用有心理负担，我干这行这么多年，别的没有，就是经验多，能帮一把是一把。 对了，提醒你们一句，别信那些收你几千块培训费的，还有那种让你签合同扣你30%40%分成的，全是坑，我见过太多新人刚入行就被坑的，挣的钱全给公会了，自己啥也落不着，真的没必要，做直播没那么复杂，找对方法，找个靠谱的人带带，真的能赚到钱。 昨天熬到凌晨3点给个新主播调美颜，啃了俩凉包子，到现在胃还不舒服，你们做主播的也别熬太狠，别为了多播俩小时把身体搞垮了，身体是本钱，慢慢来，别急，只要方法对，播的越久挣的越多，真的。 哦对了，还有个事，你们要是做直播的话，千万别把粉丝当傻子，真诚才是最大的必杀技，你对别人真心，别人才会对你真心，别总想着套路大哥的钱，人家能当大哥的，比你精多了，你是不是真心的，人家一眼就能看出来，你踏踏实实的，跟人家好好聊天，好好做节目效果，人家自然愿意给你刷礼物，对吧？ 行了，今天唠的差不多了，有啥问题直接评论区问我，或者私信我都行，我看到就回，想要资料的别忘了扣对应的数字，我一个一个发，不收费，没套路，放心要就行。