做娱乐直播3年见过上百个新人哭：找不对工会，你再努力都是白搭

昨天跟运营复盘到凌晨两点，楼下全家的卤蛋都卖光了，就啃了个凉包子对付，翻后台的时候看到二三十条新人的私信，全是说自己找工会被坑的，有说交了押金跑了的，有说进去就被放养不管的，还有说被逼着跟支持自己的粉丝搞暧昧的，越看越闹心，干脆今天就不聊什么话术技巧了，好好跟你们唠唠找工会这件事，真的，做娱乐主播，找不对靠山，你再努力都是白搭。 讲个真实的事，上周我连麦了个从内蒙赤峰来的姑娘，叫莹莹，她是看了我快两个月的内容，自己一个人拎着两个大箱子坐了20多小时的火车跑来上海的，长这么大第一次一个人出远门。她之前加过一个工会，进去之后啥也不管，天天就让她撩粉丝，做惩罚要么做下蹲要么脸上画王八，播了三个月钱没赚到多少，还被粉丝缠的烦的不行，最后赔了违约金才退出来。 现在她在我们这边，每天早上9点到公司化妆，然后上古典舞、现代舞，还有表演课，下午抽时间直播，播完运营立刻一对一复盘，连哪句话说的不对，哪个表情没到位都给她记下来，才来不到半个月，她朋友说她整个人直播的状态跟之前比像换了个人。我昨天在化妆间碰到她，攥着个破笔记本边啃包子边记表演课的笔记，嘴角还沾了点榨菜，说昨天跟运营复盘到11点，回去还练了2小时舞蹈，眼睛亮的不行，跟她之前跟我吐槽前工会的时候那种蔫了吧唧的样子完全两个人。 给你们提个醒，我当初刚入行的时候也踩过这个坑，第一个工会说给我8k保底，啥也不用管只要播就行，我屁颠屁颠就签了，结果进去之后运营连我直播都没看过一次，天天就催我跟粉丝私下聊天要礼物，最后我播了一个月，保底没拿到，提成还被扣了一半，算下来损失了快2万，真的冤死了。 后来我自己做工会带主播，就定下了个规矩，绝对不坑新人，也总结了一套「工会筛选三维验证法」，你们找工会的时候照着套，基本不会踩大雷。 第一个维度，先看运营的准入门槛。很多人找工会只看给多少保底，从来不问运营是什么水平，我跟你们说，运营才是决定你能不能赚到钱的核心。我们家招运营卡的死严，必须是一本以上学历，10月份之后还要卡985、211，很多人问我至于吗？真至于。学历虽然不能代表一切，但至少能证明这个人的学习能力、自驱力是过关的，认知也不会差到哪去，你想啊，一个连自己都管不住的运营，能带你做好直播？给你们提个醒，要是你找的工会，运营都是啥人都能当，招进来只要会发私信挖主播就行，那你趁早跑，这种工会根本没能力带你成长。 第二个维度，看运营的收入跟什么绑定。我们家运营不招主播，全部时间都用来带主播，收入只跟带的主播的流水提点挂钩，主播赚不到钱，他们就拿不到钱，所以一个个比主播自己还上心。上个月大休，整个组的运营主动来公司加班，没有加班费那种，就为了给新主播复盘前一天的直播问题。要是你找的运营，收入只跟招了多少新主播挂钩，那他招你进来之后根本不会管你死活，反正钱已经赚到了，你播成啥样跟他没关系。 第三个维度，看有没有独家的、别人抄不走的内容体系。现在市面上的工会，90%给你的内容都是网上烂大街的话术，什么“大哥大哥欢迎你”这种，早就没用了。真正靠谱的工会，一定有自己研发的、别人抄不走的内容。比如我们家做的斗舞玩法，就是两个主播一组互动做节目效果的玩法，外面的工会想模仿都模仿不来，我们现在有190多个做这个内容的主播，能组90多个固定搭档，从穿什么衣服、怎么控节奏、怎么抓愿意支持你的粉丝，全部都有标准化的教学，你一个人根本做不了，别的工会就算知道有这个玩法，也凑不到这么多搭档给你匹配。 还有个关键点要注意，好多新人刚开播就盯着今天赚了多少，明天能不能破万，真的没必要。我带的新人我都让他们头3个月先沉住气补基础，别盯着流水，我总结了个「新人成长沉底公式」：基础能力（妆造+情绪表达+内容逻辑）占80%，流水占20%，基础打不牢，就算你运气好赚了快钱，也留不住。 就像莹莹，我问她这个月给自己定了多少流水目标，她说没定，先把缺的舞蹈、表演课补完，把基础打牢再说，真的太清醒了。现在太多新人太急了，刚播三天没赚到钱就慌，就想去走捷径搞暧昧，我跟你们说，暧昧经济是最短命的，你靠撩粉丝赚的钱，迟早要还回去，要么是被粉丝缠上，要么是粉丝腻了就走了，你什么都留不下。 给你们看个数据，我们家有个30多岁的姐姐，零基础不会跳舞，之前做聊天主播，一天最多播几千音浪，转做斗舞内容之后，一场就能播十几万，她根本不会跳，就是跟着节奏玩，但是内容新鲜，粉丝愿意看，愿意支持。还有个5月份入会的新人，刚开始一天只能播几百一千，转做内容之后，现在一天最少播几万，高的时候十几万，这些都是靠内容赚的钱，踏实，不用你去讨好谁，也不用你搞什么乱七八糟的暧昧。 讲个真实的事，我去年带过一个小姑娘，刚毕业，长的特别好看，前工会让她跟粉丝私下见面，她去了，结果粉丝动手动脚，她吓的连夜跑回来，还被工会扣了半个月的工资，来找我的时候哭的眼睛都肿了。所以我总结了个「暧昧经济止损阈值」：只要你的工会让你做的事，超过3次涉及私下撩粉丝、低俗惩罚、擦边内容，立刻止损，别耗，耗的都是你自己的职业寿命，甚至是人身安全。 真的，现在娱乐直播早就不是靠擦边靠暧昧的年代了，你没有内容，迟早被淘汰。我们家运营从来不教主播搞暧昧，全是教怎么做内容，怎么靠节目效果留客，就像我们给主播开的表演课，上海的表演老师一节课两三k，我们免费给主播上，就是教他们怎么解放天性，怎么在镜头前表达情绪，怎么做戏，这些才是你能带走的本事，是你不管播多久都能用的东西。 还有好多新人问我，是不是一定要来线下才能学？真不用，我们线上的教学跟线下是一模一样的，调美颜、教化妆、教舞蹈、一对一复盘，全都是线上就能做的，你先在线上学，认可我们的内容了，真的想再进阶，再来线下也不迟，没必要头脑一热就跑过来，花时间花钱的，不值当。 对了，给你们提个醒，凡是跟你说给你开高额保底的工会，你多留个心眼，你想想，要是你一个月播几十个小时只能赚几千块，他给你开一万的保底，图啥？最后要么是给你设一堆你完不成的任务，拿不到保底，要么是从别的地方把钱扣回来，羊毛出在羊身上，天上不会掉馅饼。 昨天跟运营聊天，说我们做了快3年，没出过什么顶流大主播，但是带出来的几百个新人，大部分都能踏踏实实的赚到钱，有的一个月赚大几千，有的一个月赚几万，都比上班强，而且不用搞那些乱七八糟的事，我就觉得挺值的。 做娱乐主播其实跟别的工作没什么区别，就是找对平台，跟对人，沉下心好好干，别想着走捷径，就不会差到哪去。 对了，想要我整理的新人开播全套干货资料，还有300个互动玩法的，评论区扣1就行，或者关注后后台留言我免费发你，想进娱乐主播交流群的也可以说，都是想好好做直播的姐妹，平时可以互相交流经验。 觉得有用可以点个星标下次不迷路 新人主播避坑 #工会选择 #娱乐主播成长 #内容型直播