做了4年娱乐主播，给刚入行的姐妹掏点掏心窝子的实在话

哎对了，最近好多姐妹私信我，说刚入行不知道怎么跟支持自己的观众维护关系，下播发个消息人家都不回，急得要死，我这不就把我这么多年踩过的坑攒的经验都整理出来跟你们唠唠？说个丢人的事啊，我第一次开播紧张到忘了开麦，尬坐了半小时没人理，后来还是我闺蜜给我发微信喊我，我才发现麦是关的，当时脸都烧的能煎鸡蛋，恨不得找个地缝钻进去，你们可别犯我这种低级错误啊。哦对了我当初开播前总买一大盒丹东99草莓放旁边，播累了就塞两颗，有次跟人唠嗨了，草莓都放软出水了才想起吃，二十多块钱呢，心疼我好半天。 首先跟你们说啊，要是还没开始播的姐妹，别天天看那些乱七八糟的培训课，看太多你脑子都乱，真到开播的时候一团浆糊，反而不如先开播，播的时候遇到啥问题再解决啥问题，比你瞎看十节课都有用。 哦对了，你们有没有遇到过下播给支持你的观众发消息，人家要么已读不回要么根本看都不看的？我跟你们说为啥，我之前刚开播那会也遇到过，那时候傻啊，以为发的越诚恳越好，写个小作文似的，什么“哥我是新人主播今天第一天开播谢谢你的支持我以后会继续努力的”，后来才知道踩大坑了。给你们敲个警钟哈，有三种发消息的方式千万不能用，用了人家百分百不回，别等踩坑了再后悔。第一种就是我刚才说的写小作文，人家就是随手给你刷了点礼物，你整这么大动静，人家看了都有压力；第二种就是干巴巴一句“谢谢哥的支持”，跟淘宝客服发的售后消息似的，人家一天收个几十条，凭啥回你啊？第三种更绝，复制粘贴，给所有人发的都一样，你敷衍人家，人家能理你才怪。 那到底怎么发消息才对？我跟你们说个最实用的，你就聊你们当时唠过的事就行，比如人家昨天跟你说他是成都的，跟你唠过当地的火锅，你下播就可以发“对了哥，你昨天说的那家老火锅叫啥名来着？我刚好周末想跟朋友去吃”，你说他看到了能不想起你是谁吗？是不是比干巴巴的谢谢强多了？人家第二天再刷到你，一看到你就想起昨天跟你唠过火锅，这不就熟了吗？一来二去的，关系不就拉近了？ 哦不对不对，刚才说漏了，还有一种情况，就是人家根本没跟你说过话，就刷了礼物就走了，这时候怎么办？我跟你们说两个万能句式，回复率特别高，我当初刚开播那会就用这个，亲测有用，我身边好几个新人姐妹用了都说好使。第一个就是“完了我刚才忘存你给我刷礼物的截图了”，你看哈，人家要么好奇问你啥截图，要么说小礼物不用存，这不就搭上话了吗？第二个更绝，你就发“你是不是送错人了呀？”，人家要么打个问号，要么跟你开玩笑说对送错了退票，你就顺着唠呗，第二天他再来，你还能拿这个开玩笑，说“哥今天送礼物可看好了啊，别又送错了，我可不退票啊”，这不就有话题了？ 说到这我想起我刚开播那会遇到的第一个支持我的观众，说起来也有意思，那时候我直播间就三四个人，他进来就怼我，说我没才艺还敢开直播，我那时候脾气好啊，也不生气，就笑眯眯跟他唠，他怼了半天觉得没意思就走了，下播我给他发了个消息，说“谢谢你今天来捧我场呀，明天还来吗？”，就这么一句话，他第二天真来了，之后天天来，陪了我好几个月，前前后后支持了我不少。真的，有时候就这么一句话的事，你别不好意思，人家愿意花时间花钱来捧你场，你主动搭个话怎么了？ 哦对了还有个方法，要是真没跟人家唠过啥，你就去翻人家主页啊，看看人家发过啥动态，喜欢啥，比如人家发了露营的照片，你就问“哥你上次去的那个露营地在哪啊？我最近正想找地方去玩呢”；要是人家发了喜欢的歌，你就说“哎我刚才刷到你主页发的那首歌，我最近也单曲循环呢”，这不就有话题了吗？对不对？人家看到你关注他的动态，也会觉得你用心，不是那种敷衍人的主播。给你们敲个警钟哈，这个点真的很重要，你不用心，人家凭啥一直支持你啊？人家的钱也不是大风刮来的，对吧？ 还有个大家最容易踩的坑，就是支持你的观众跟你表白，说喜欢你要跟你谈恋爱，我跟你们说，这个事处理不好真的亏死。我之前有个小姐妹，遇到个支持她挺多的观众跟她表白，她不好意思拒绝，就拖着，结果后来人家知道她根本没那意思，直接走了，还到处说她吊着人，得不偿失。这个点千万要记住，别等踩坑了再后悔，遇到这种事，要么你就大大方方说清楚，要么就打哈哈过去，千万别拖着人家。比如你就可以说“哥你可别逗我了，我要是跟你谈恋爱了，以后我跟别的观众唠嗑你不得吃醋啊？我还想多攒点钱请你吃大餐呢”，既拒绝了又不尴尬，多好？要是那种上来没刷多少就跟你表白的，你理都不用理，纯纯想空手套白狼的。 哦对了还有个事，就是人家约你出去吃饭见面，这个事真的要慎重，我跟你们说，我之前遇到过好多次，刚认识没两天就约我吃饭，我理都不理。为啥？你想啊，真正想跟你交朋友的，不会这么着急约你见面的，那些上来就约的，目的是什么你自己心里也清楚。给你们敲个警钟哈，只要你还把对方当支持你的观众，就千万别单独跟人出去吃饭，真的，女孩子出门在外一定要保护好自己。如果是那种陪了你好久，人品你也信得过，真处成朋友的，你带上个姐妹一起去，光明正大的，也没什么，就当见个朋友呗。 哦对了还有个事我必须跟你们说，就是有人找你借钱，这个事真的我踩过坑，太有发言权了。我之前刚做主播那会，遇到个观众，前前后后支持了我不少，有次他说生意周转不开，找我借5万块，我那时候傻啊，觉得人家帮了我那么多，借就借呗，结果呢？借完之后人就消失了，号都注销了，我那5万块到现在都没要回来，哭都没地方哭。这个点千万要记住，别等踩坑了再后悔，只要是网上认识的人找你借钱，你就抱着他不会还的心态，能不借就不借，真的。你想啊，真正有本事的人，身边那么多亲戚朋友，怎么会找你一个没见过面的主播借钱？对吧？那些上来就找你借钱的，十有八九都是骗子，别心软。 我之前还有个小姐妹更惨，遇到个假大哥，拿个高等级的号，到处骗主播钱，先在她那刷了两万多的礼物，然后找她借1万，她以为遇到大哥了，想押个注，就借了，结果人家拿着她借的1万，又去别的主播那刷，刷完又借，前前后后骗了七八个主播，十几万，最后号一注销，人直接没影了，我那小姐妹气的哭了好几天，连饭都吃不下，后来还是我天天给她带奶茶才缓过来，真的，你们可千万要擦亮眼睛，别贪小便宜，你想套路人家的时候，人家早就把你套路进去了。要是真的是陪了你很久，人品你绝对信得过，确实遇到难处了，你要借也可以，就当这个钱是给人家的，别想着要回来，这样就算真的不还，你也不会太难受，对吧？ 哦对了还有人问我，遇到那种黑粉说你就是圈钱的怎么办？这个我太有经验了，你就大大方方接啊，别慌，你就笑着说“哥你说的太对了，天下哪有人不爱人民币啊？但君子爱财取之有道，我也知道钱不是大风刮来的，你在我这玩的开心，我才能挣到钱对吧？再说了，现在干啥不吆喝啊？街边卖早点的大叔都得喊两句烧饼好吃又便宜，我一个靠唠嗑吃饭的，我不要礼物，我连西北风都喝不起啊。我一个二十出头的小姑娘，出来打拼挺不容易的，我爱钱但我不拜金，我从来不会为了钱出卖尊严，每天准备那么多内容，就是想让你们忙了一天能在我这开心开心，我卖你们开心，你们给我捧个场，没有功劳也有苦劳嘛，你这么说我可要生气了啊”，你就这么说，不光堵了黑粉的嘴，其他观众听了也觉得你实在，不装，对吧？你要是跟黑粉对骂，反而落了下乘，不值得。 还有好多姐妹问我要不要加公会，我跟你们说实话，现在这个时代，你一个人单干真的很难起来，我当初就是自己摸爬滚打了大半年，走了好多弯路，那时候没人教，不知道怎么留人，不知道怎么要礼物，播了三个月每个月才挣几千块，后来加了公会才慢慢好起来。但是选公会真的要擦亮眼睛，别找那种放养的，交了钱就不管你的，还有那种签霸王合同的，那种真的坑死人。 我现在待的这个公会就挺靠谱的，运营都是一对一的，每天帮你复盘直播内容，教你怎么留人怎么要礼物，也不用你签什么霸王合同，三个月没提升还能无理由退，我身边好几个姐妹都是在这做的，第二个月基本都能月入过万，挺实在的。对了他们运营要求还挺高的，都是一本以上的学历，一个月才休两天，每天工作十五六个小时，绝对不会放养你，要是你遇到什么问题，找他们随时都能回复，不像我之前加的那个破公会，找运营找三天都找不到人。要是你们想了解的，私信我就行，我给你们推荐，绝对靠谱。 哦对了还有好多姐妹问我，现在做主播是不是晚了？我跟你们说，一点都不晚，你现在觉得晚，明年你再回头看，今年就是最早的时候。我之前还有个姐妹，去年就问我要不要做，犹豫了一年，今年才开始做，后悔的不行，说早知道去年就做了，少挣多少钱啊。真的，现在抖音日活量十亿，越来越多人看直播，也越来越多人愿意在直播上花钱，你想想，你前几年是不是根本不看直播？现在是不是吃饭、睡觉、上厕所都要刷会直播？对吧？这个行业只会越来越规范，越来越成熟，只要你肯学肯做，肯定能挣到钱。 我第一次买补光灯还被坑了三百多，说是网红同款柔光，结果开了之后光黄的像傍晚的路灯，我妈进我房间都问我是不是在烤红薯，后来换了个白光的才好，所以说啊，刚开播踩点坑很正常，谁都是这么过来的。第一次开播哪怕只有10个人看也很正常，慢慢来就好，你别着急，也别跟别人比，人家播了好几年的，你刚开播就想跟人家比，那不是给自己找不痛快吗？ 哦对了还有个事，好多姐妹说自己没有才艺，能不能做主播？我跟你们说，完全可以，我身边好多头部主播都没啥才艺，不会唱歌不会跳舞，就靠唠嗑，一个月也能挣几十万。才艺就是个加分项，不是必须项，你会唠嗑，能让观众开心，比啥都强。真的，你看那些大主播，有几个是靠才艺火的？大多都是靠情商，靠会唠嗑，对吧？ 还有姐妹说自己不好意思要礼物，觉得尴尬，我跟你们说，这有啥好尴尬的？你付出了时间精力，给人家带来了快乐，人家给你捧个场不是应该的吗？你上班不也得拿工资吗？对吧？你就大大方方要，比如有人给你刷了个小礼物，你就夸张点感谢，“谢谢哥的礼物！哥你也太帅了吧！我就说哥你人最好了！”，人家听了开心，下次还愿意给你刷，对吧？你扭扭捏捏的，人家反而觉得你不真诚。 哦对了，我跟你们说个好玩的，之前有个观众跟我说他睡不着，我就跟他唠，说“零点睡六点起，ICU里喝小米，一点睡六点起，阎王夸我好身体，两点睡六点起，骨灰盒子长方体，三点睡六点起，黑白无常在一起”，给他逗的不行，第二天还给我刷了个小礼物。你看，就这种接地气的唠嗑，比你干巴巴的关心人家“早点睡”强多了，男人自恋的很，你关心他他还以为你喜欢他呢，对吧？咱们就大大方方当朋友处，别搞那些暧昧，不长久，还容易惹一身骚。 其实做主播真的没你们想的那么难，我当初刚开播的时候，直播间就三四个人，还经常被人怼，那时候也想过放弃，但是想想，出去打工一个月也就几千块，做主播只要你肯学肯坚持，真的能挣到钱。我同期的好多主播，现在一个月挣几十万的都有，还有的做了两三年就在上海买房子了，真的，这个行业只要你肯付出，回报比你做任何传统行业都高。 对了，要是你们想要我整理的新人开播干货，还有那些高情商回复的话术，评论区扣1就行，我免费发给你们，都是我这么多年攒的，绝对有用。要是有什么直播上的问题，也可以私信我，我知道的都跟你们说，毕竟我也是从新人过来的，知道刚入行的不容易，能帮一把就帮一把。 哦对了最后再跟你们说一句，做主播最忌讳的就是恋爱脑，要是你一谈恋爱就啥也不管了，那你真的别做这个行业，太耽误事了。我之前有个朋友，做了半年刚有点起色，谈了个男朋友，男朋友不让她播，她就真的停播了，结果半年后分手了，再回来播，早就没人记得她了，之前攒的粉丝都走光了，得不偿失。真的，你做这行，就得拎得清，什么重要什么不重要，别为了个男人耽误自己的前程，钱揣在自己兜里才是最实在的，对吧？ 行了，今天就唠到这吧，要是有啥问题，你们随时找我就行，希望你们都能播的越来越好，挣大钱！