带了300+娱乐主播赚到钱后，我发现新人赚不到钱的原因根本不是不够努力
带了300+娱乐主播赚到钱后，我发现新人赚不到钱的原因根本不是不够努力
昨天熬到凌晨2点陪新主播复盘，楼下便利店的卤蛋都从2块5涨到3块了，我啃着凉包子看她的后台数据，突然就想起上周找我做免费账号诊断的那个宝妈。
就是那个每天趁孩子上学播4小时，等孩子睡了再播4小时，一天硬熬8个小时，收益连水电费都cover不住的姑娘，咨询的时候声音都带着哭腔，说是不是自己不够努力，要不要再多加2个小时直播时长。
我当时听她说完真的挺惋惜的，你说她不努力吗？比很多坐办公室的人都拼，但方向错了，再努力都是白搭。
给你们提个醒，做直播这行，真的是选择大于努力，你瞎熬1000个小时，不如找对方向干100个小时有用。
1、别再用熬时长感动自己了，选对赛道比什么都重要
我做这行4年，见过太多新人一上来就死磕颜值赛道，觉得只要长得好看就能火，结果卷了几个月，连饭都吃不起。
我之前做分享的时候常说一句话，先进貌后进人，意思就是你的外在形象一定是走在前面的，先把你的内容形象、出镜状态调整好，别人才愿意了解你的内在。但很多人都理解错了，觉得“形象好”就是要穿小裙子、化浓妆走纯欲风，完全不管自己适合不适合。
讲个真实的事，我之前有个主播，之前在别的工会，硬被要求走颜值赛道，播了3个月，流水才几千块，粉丝连1万都不到，后来找过来，我看她平时住在农村，拍的摘菜、做饭的日常比对口型的视频数据好太多，就帮她调整成了农村生活赛道，结果第一个月流水就破5万，去年年底粉丝已经快300万了，现在每条视频都是几十万、上百万的点赞，做得特别好。
我当初刚入行带主播的时候，也踩过这个坑，逼着所有人都挤颜值赛道，硬生生把好几个适合做日常、才艺赛道的苗子给耽误了，损失的钱就不说了，主要是看着姑娘们熬得脸都垮了还赚不到钱，真的难受。
给你们总结了一个新人赛道7天测试法，是我带了这么多主播摸出来的，新手都能用：开播前不用急着定死方向，花7天时间，每天发2条不同方向的内容，比如你在农村，就一条拍农村日常，一条拍颜值对口型；如果你是宝妈，就一条拍带娃日常，一条拍才艺展示，7天之后看哪个内容的点赞、评论、平均停留数据好，就主攻哪个方向，不用硬挤已经卷到爆的赛道。
还有个关键点要注意，不是所有赛道都适合所有人，比如农村赛道虽然现在流量好，但你要是本身就不适应农村的生活环境，硬拍也拍不出感觉，反而别扭。要是拿不准自己适合什么，可以找专业的人帮你看看，别自己瞎试，试几个月流量都起不来，信心都磨没了。
2、90%的新人主播都不会做的事：筛选高价值粉丝
上周好几个找我咨询的新人，都问了同一个问题：不知道怎么判断谁是愿意支持我的人，每天对着评论区所有人唠，累得要死还赚不到钱。
这真的是新人最容易踩的坑，总觉得要把所有观众都留住，结果80%的精力都花在了只会潜水、白嫖的人身上，真正愿意给你付费的粉丝反而没照顾到。
讲个真事，我之前有个主播，家里有个每月给她刷好几万的粉丝，她每天忙着应付那些进来问东问西的路人，十天半个月都不跟那个粉丝说一句话，最后那个粉丝直接去了别的创作者那，她损失了快10万的流水，哭着找我说后悔。
给你们提个醒，做主播说白了就是来赚钱的，你要把精力放在能给你带来收益的人身上，我总结了一个高价值粉丝筛选3步法，我带的主播用了基本都有用：
第一步先看互动意愿，那种一进来就主动搭话、愿意接你话茬、愿意给你点赞评论的，优先关注；
第二步看付费意识，不用看刷了多少大额礼物，哪怕是愿意给你发个小互动、愿意帮你转发内容的，都比一进来就潜水的强；
第三步看消费能力，从他的头像、昵称、发言内容就能大概判断，把80%的精力放在这20%的人身上，比你对着所有人瞎唠有用10倍。
还有个很重要的点，要是你发现一直支持你的粉丝，去别的创作者那消费了，千万别乱说话。
我之前有个主播，发现她家粉丝去别的主播那刷了大几千，直接在评论区阴阳怪气，说“你不是挺喜欢人家的吗还来我这干嘛”，结果那个粉丝直接取关，再也没来过，真的冤死了。
给你们说句掏心窝子的，哪有不喜欢看新鲜内容的粉丝？如果只是偶尔去别的地方消费点小钱，完全不用管；但如果他给别人的支持已经和给你差不多了，也别去指责，就安安静静跟他说“最近看你很少来，我还挺不习惯的”，点到为止就行，你越闹，他越觉得你小心眼，反而走得更快。
3、到底要不要加工会？我给你们说句实话
最近好多朋友问我，到底要不要加工会，怕被坑，又怕自己摸索太慢。
我先给你们说个真实的案例，就是上周帮我临时做分享的那个姑娘，之前自己播了一个多月，内容一直是个位数流量，有时候甚至零互动，还踩了平台规则的坑，之前的号没法加工会，直接注销了重新弄，现在报了系统课，等着进工会调整赛道，前两天给我发消息说，终于不用每天对着空屏幕发呆了。
她之前跟我说，之前一直觉得工会都是坑，直到看了我很久的分享才敢动这个心思，我特别能理解，现在确实有很多不靠谱的工会，收了人就不管，只会催你开播，根本不教你东西。
所以我给你们总结了工会筛选3要素，照着找，基本不会踩坑：
第一看有没有同类型主播的成功案例，比如你是宝妈想做农村赛道，就问有没有同类型的主播做起来的，别听他们瞎吹什么“来了就能月入过万”，没有真实案例的，说得再好听都别信；
第二看运营是盯结果还是盯时长，那种天天催你开播、却从来不帮你改内容、调方向、解决问题的工会，趁早跑，他们要的只是你开播的人头费，根本不管你赚不赚钱；
第三看有没有后续的成长空间，好的工会不会让你在一条道上走到黑，比如我这边今年计划孵化500个电商主播，要是你做娱乐做累了，也可以转去做电商，不用自己重新摸门路，这些比给你多少返点都重要。
还有个关键点要注意，靠谱的工会反而会有筛选要求，那种什么人都收的，大概率是想赚你人头费，根本不会好好带你。比如我们这边收主播，首先得年满18，出镜状态看着不能超过40，最重要的是得有上进心，别三天打鱼两天晒网，播两天就找不到人，这种谁都带不动。
要是你不想加工会，也可以找靠谱的系统课学，别自己瞎摸索，浪费的时间成本比课钱贵多了。我这边的思维课现在有122节，还会一直更新，报了之后有专属的指导群，直播遇到任何问题都能问，很多新人学了之后第一个月就能做到之前3个月的收益，还是挺值的。
最后跟你们说句实在话，我做这行4年，见过太多新人，要么熬了大半年赚不到钱放弃，要么踩了坑赔了几万块，其实大部分的坑都能避开，无非是选对方向，找对人，别用努力感动自己。
对了，最近整理了一份新人开播7天的流量启动表，还有高价值粉丝维护的话术模板，想要的关注后后台留言领取就行。
觉得有用可以点个星标下次不迷路。
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