做了8年娱乐直播运营，给刚入行的姐妹掏点掏心窝子的真话

做了8年娱乐直播运营，给刚入行的姐妹掏点掏心窝子的真话 害，刚才收拾办公桌，翻出来我前阵子买的那个破补光灯，就200多块钱买的那个，光黄得离谱，一开我脸就像个放了三天的橘子，退都退不了，当时脑子一热看别人说新手用这个刚好就买了，你们买设备可千万别像我似的，多看俩评价再下手。对了说回正事，我刚才刷到好多刚入行的姐妹吐槽，说公会坑运营坑连支持自己的观众也坑，感觉这行水特别深，不知道怎么办。其实我刚入行那会也傻，第一次自己试播紧张到忘了开麦，尬坐了半小时没人理，还是我同事拍我肩膀我才反应过来，当时尴尬得想找个地缝钻进去。这么多年带过的主播没有一千也有八百，见过太多姑娘踩了不该踩的坑，有的被坑了钱，有的耽误了时间，还有的连感情都被骗了，今天就跟你们唠点行业里没人敢说的实在话，全是我摸爬滚打出来的经验，没有一句虚的。 差点忘说个事，你们找公会的时候，但凡碰到跟你说“先养号半个月再开播”的，直接掉头就跑，千万别犹豫。给你们敲个警钟哈，凡是说要养号的公会全是不专业的，纯扯犊子。啥叫养号啊？就是让你天天刷视频别开播，说什么养权重涨标签，我做这行8年了，就没见过哪个靠谱公会搞这套的，平台要的就是你开播创造内容，你天天刷视频不开播，平台凭啥给你流量啊？哦对哦流量我解释下，就是平台把你的开播账号推到首页，让更多人刷到你，就这么简单。我之前有个小姐妹，刚毕业想做直播，找了个公会，人家说她账号权重低，得先养一个月，还给她安排了个所谓的专属运营，结果养了一个月，开播还是没几个人，运营还天天让她给观众发暧昧消息，说这样能赚快钱，她后来觉得不对来找我，我一看那公会合同，违约金要赔20万，气得我不行，最后折腾了俩月才把合同解了，浪费了好几个月时间，你说亏不亏？ 还有个大家容易踩的坑，就是运营跟你说“我给你介绍个大老板，人傻钱多，你跟他聊好了能赚好多”，或者让你去外地拍视频，说什么去了就能给你做起来的，你可千万别信。我跟你们说个真事，前两年我带过一个姑娘，长得特别好看，条件也不错，就是急着想做出点成绩，被运营忽悠去成都拍视频，说那边有专业团队，拍几条就能涨十万粉，结果去了才知道，哪有什么团队啊，就是让她陪所谓的“董事长”吃饭喝酒，她当天晚上就买了站票跑回来的，哭着跟我说再也不信这种鬼话了。真的，正经运营的本职工作是帮你找你身上的亮点，帮你调整开播内容，教你怎么跟观众聊天，不是给你拉皮条的，碰到这种让你搞暧昧赚快钱的运营，直接拉黑，别等踩坑了再后悔。 哦对哦刚才说漏了，好多姐妹刚开播最头疼的就是怎么维护那些支持你的观众，对吧？我见过太多姑娘，一碰到有人刷个大礼物，就慌得不行，追着人家发消息说“哥哥谢谢哥哥下次常来玩”，要么就是去网上找一大堆什么“高情商维护话术”“12星座沟通技巧”，背得滚瓜烂熟，结果人家再也没出现过。真的，那些话术屁用没有，我刚做运营那会也给我家主播整理过话术，后来发现根本没用，能赚到大钱的观众，哪个不是人精啊？你一张嘴人家就知道你要说啥，你那点套路在人家眼里跟小孩过家家似的，反而你真诚点，人家还愿意多跟你聊两句。 我跟你们说个我身边的真事，之前我带的一个主播，刚开播没俩月，碰到个观众，进来啥也没说，刷了好几个大礼物直接就走了，她当时慌得不行，问我要不要追着发消息感谢，我就让她别整那套虚的，就发一句特别实在的：“今天真的谢谢你呀，我本来今天开播前跟我妈吵了一架，状态特别差，你刷完我瞬间有动力继续播了，真的特别感谢”，就这一句，别的啥也没说。结果你猜怎么着？过了三天那个观众又来了，还主动跟她搭话，后来就成了她的固定支持者，刷了好几十万，人家到现在都跟她是特别好的朋友，从来没提过什么过分要求。 突然想到你们好多人不会分辨真的有实力的观众和那种想蹭快的人，我教你们个特别准的方法，我这么多年见了这么多观众，基本没错过。真的有实力的人，就算对你有好感，刚开始也绝对不会跟你聊骚，更不会一上来就提什么见面的要求。你想啊，人家能混到那个份上，哪怕是暴发户，圈子里的规矩也耳濡目染了，丢不起那人。反而是那种刷个千八百的，一上来就说喜欢你，天天缠着要你微信要你见面的，全是想占便宜的，这种人你也别可惜，走就让他走，留着反而惹麻烦。 哦对哦别盯着人家账号等级看，等级真的没啥用。好多姐妹一看到50多级的号进来，就凑上去打招呼，结果人家一毛不拔，有啥用啊？我跟你说，50多级的号进来不给你刷，还不如20级的进来给你刷几百有用呢，别被等级忽悠了。还有那种说自己刷了好多钱刷拉了的，你也别当真，真的有实力的人，人家每个月赚的钱够你刷好几年的，刷点零花钱根本不算啥，怎么可能刷拉？真刷拉的那种，都是把自己攒了好几年的积蓄拿出来刷的，刷完就没了，你也别在这种人身上花太多时间，没意义。 哦对哦刚才说到跟观众聊天，好多人问我啥叫情绪价值，其实特别简单，就是人家跟你聊天觉得舒服，你能接得住他的话。比如人家跟你说今天钓鱼钓了个三斤多的大鲤鱼，你别接一句“我不喜欢钓鱼，我觉得钓鱼好无聊”，那人家还跟你聊啥啊？你得顺着说“哇这么厉害？在哪钓的呀？我之前跟我朋友去钓过一次，一下午全是小拇指大的小鲫鱼，你有啥技巧不教教我？”，这不就聊下去了吗？你懂吧？就这么简单，不用整那些虚的，你就把人家当朋友聊天就行，别总想着人家给你刷钱，你越想着刷钱，越容易急功近利，反而留不住人。 害，说着说着又扯远了，我之前跟好多做实体的老板吃饭，人家凑一块根本不聊哪个主播好看，全是聊有没有项目能合作，人家刷内容就是个消遣，真的没人把屏幕对面的人当回事，你别觉得人给你刷俩钱就是喜欢你，真的不至于。我见过好多姑娘，跟观众聊了俩月，就觉得人家是真爱，钱也不要了，工作也辞了，跑去找人家，结果被人甩了哭着回来，真的太傻了。 还有个事我得跟你们说，做直播一定要有自己的底线，什么事能做什么事不能做，你自己心里得有数。比如你接受不了跟观众见面，那人家一提你就直接拒绝，别犹犹豫豫的，你越犹豫人家越觉得你有戏，反而天天缠着你。我见过好多姑娘，本来有底线，结果被运营忽悠，说什么维护支持者就得牺牲点，结果一步步越陷越深，最后后悔都来不及。真的，赚多赚少不重要，重要的是别把自己搭进去，你还年轻，路长着呢，没必要为了点钱丢了底线。 对了给你们敲个警钟哈，不管什么时候，都别跟观众说什么“你给我刷多少我就跟你怎么样”这种话，哪怕人家跟你提，你也别接话，不然到时候你没做到，人家开好多小号来骂你是骗子，你账号的名声都臭了，得不偿失。真的，你就大大方方的，能处就处，处不来就算了，铁打的账号流水的观众，走了这个还有下一个，别患得患失的，没必要。 差点忘说个事，好多姐妹跟我吐槽，说自己加的公会是散养的，没人管，就干脆摆烂了，你可千万别啊，浪费的是你自己的时间。我之前有个姐妹，签了个垃圾公会，还签了线下合同，退都退不了，人家公会直接把她淘汰了，说她不是这块料，她也没摆烂，自己天天研究开播内容，学怎么跟观众聊天，怎么拍短视频，现在每个月赚的比之前公会给她推资源的时候还多，真的，靠谁都不如靠自己靠谱。要是你真的碰到散养的公会，没人教你，你就自己多学多练，总能摸出规律的，我身边好多姐妹都是自己摸出来的路，播的都还不错。 哦对了，我给大家整理了一份新人开播的干货大礼包，里面有高级朋友圈人设打造的方法，还有不同类型观众的沟通技巧，还有最新的平台规则，都是我这么多年整理出来的，特别适合刚入行的新人，想要的评论区扣1我免费发你就行。要是你有啥具体的问题，比如账号不知道怎么弄，或者碰到了啥坑不知道怎么解决，也可以私信我，我给你免费做账号诊断。想进同行交流群的也可以私信我，我拉你们进去，大家平时有啥问题也能互相照应，都是姑娘，出门在外多个人帮忙总是好的。 突然想到你们好多人刚开播容易焦虑，觉得别人一开播就几百上千人，自己开播就十来个人，是不是不是这块料。真的别着急，我带过的好多现在做得好的主播，刚开播第一个月直播间就十来个人，还有的播了三个月才慢慢有起色，这太正常了。第一次开播哪怕只有10个人看也很正常，慢慢来就好，别给自己太大压力。 害，唠了这么多，也不知道对你们有没有用，反正都是我这么多年掏心窝子的话，我刚入行那会，没人跟我说这些，踩了好多坑，所以就想跟你们多唠点，让你们少走点弯路。觉得我讲的靠谱的可以常来看看，我没事就跟你们唠点行业里的实在话，没有那些虚头巴脑的套路。对了，你们要是有啥想唠的也可以评论区告诉我，下次我专门跟你们唠。