干了8年娱乐直播带了200多徒弟，给想靠这行赚点钱的新人掏句实在话

干了8年娱乐直播带了200多徒弟，给想靠这行赚点钱的新人掏句实在话 前俩天长沙的小楠找我哭，说自己在抖音播了11个月，好不容易碰着个愿意给她刷钱的张哥，前前后后俩多月给她刷了快9万，每周的展馆都是张哥给点满，结果被个停播大半年的女主播阿爽挖走了。说起来我就生气，那个阿爽天天蹲她评论区，刷的都是一毛两毛的小礼物，跟小楠说自己播不下去了想取取经，小楠心实，真把她当朋友，连张哥喜欢聊什么篮球喜欢喝什么茶都跟她说，结果人家转头就私戳张哥，装可怜说自己欠了2200房租快活不下去，张哥心软，第一次就给她刷了个一千多的礼物，还给她点了展馆。 小楠知道了直接把张哥取关了，之前给张哥的管理权限也下了，结果张哥还隔三差五跑她评论区刷礼物，给小楠膈应的，直播都不想开了。我太懂这种吃了苍蝇的感觉，我当年自己做了4年主播，最高单月流水28万，刚起步那会也碰过这种事，有个跟我玩了大半年的兄弟主播，天天跑我这蹭热度，我连他房租都帮他垫过俩月，结果转头把我当时消费最高的粉丝挖走了，给我气的肝疼，那时候年轻还跟人撕逼，现在看多了，真的，能被挖走的本身就没那么认可你，犯不上拿别人的错惩罚自己，直播这行本来就是迎来送往，你能陪人走一段就不错了，别要求一辈子。 好多新人刚开播最愁的就是不会聊天，一上来就只会当应声虫，人家说啥你答啥，人家说“主播你长得真好看”，你就只会说“谢谢”，那话题不就死了？我给你们拆成不用动脑子的步骤，就两步，第一步先笑，别僵笑，就自然点，跟你朋友跟你开玩笑那种笑就行，第二步顺着他的话抛个问题出去，还得把所有人都拉进来，比如人家说你好看，你别光谢，直接问“哎呀你眼光真好~那你觉得我今天扎马尾好看还是披头发好看呀？你们其他人也说说，我明天就按你们说的造型播”，这不话题就开了？给你们放个对错对比，错的就是只会说谢谢，说完俩人都尬住，人家刷完就走，留都留不住，对的就是顺着话抛问题，留着人跟你唠，唠的久了自然有感情，愿意给你花钱。 上个月碰着个石家庄的淘淘，小姑娘长的挺好看，花了5800报了个什么主播培训班，背了一整本话术，什么有人问年龄就说“反正比你小一点”，有人问有没有对象就说“你给我刷个礼物我就告诉你”，结果背的跟她性格完全不符，她本身是那种大大咧咧的东北姑娘，硬装软妹，给观众尬的，播了三天最高场观才17人，纯纯智商税。真的，别死背话术，你是什么性格就怎么来，飒的就飒着来，搞笑的就往段子手方向走，可爱的就卖萌，观众又不是傻子，你装出来的谁看不出来？ 碰到不想回答的问题或者恶意调侃，别忍，直接怼，反而有效果。之前带过的齐齐哈尔的大脸，姑娘心大，直播的时候有人在评论区说“你这么胖还出来播？”，换别的新人可能就哭了或者忍了，她直接翻个白眼说“咋的，你家大米啊？我吃你家饭了？你家住海边管这么宽？”，结果说这话的人反而成了她的铁粉，每个月都给她刷大几千，就喜欢她直爽的劲，你说有意思不？ 好多新人说我没才艺是不是做不了主播，纯纯扯犊子，你长得好看能唠嗑，甚至你真实不做作都是优点。之前有个菏泽的姐们，32岁离异带个娃，啥才艺都没有，每天就直播唠家常，唠怎么带娃，唠怎么跟婆婆相处，唠自己开服装店踩的坑，真实的不行，现在每个月流水都能稳定在五万多，比很多唱跳主播赚的都多，总有观众吃你这款，你别妄自菲薄。 还有新人拍短视频，别一上来就搞什么原创差异化，我见过太多傻叉运营，让新人刚起步就搞什么独特人设，花好几万买设备买服装，拍出来的东西播放量连300都破不了，翻了个逼的。我带徒弟第一句话就是，先找对标账号抄，找10个跟你长相性格差不多的，人家拍啥你拍啥，人家怎么剪你怎么剪，先活下来再谈创新，你连基础流量都没有，搞个屁的差异化。 做这行心态一定要稳，别把观众当大爷，也别惯着无理要求。之前有个新人，粉丝说让她穿黑丝她就穿，说让她跳个舞她就跳，结果人家越来越过分，最后让她拍隐私照片，她才反应过来，你说你图啥？真的，别总想着搞套路，真诚比啥都强，也别想着一夜爆火，我当年也是熬了快一年才起来的，哪有那么多天上掉馅饼的事，都是一天天熬出来的。 我把这么多年攒的1000个通用聊天话题，还有新人开播前要准备的避坑表，都整理成文档了，想要的评论区扣1就行，我抽空挨个发，都是我踩了无数坑攒的，没用你回来骂我。