干了4年主播带了近200个新人，我见过最多的傻事就是上来就硬熬直播

干了4年主播带了近200个新人，我见过最多的傻事就是上来就硬熬直播 我自己做过4年娱乐主播，最高单月流水28万，前后带了近200个新人，见得最多的傻事就是新人刚开播，往镜头前一坐，有人问啥就答啥，没人说话就死盯着在线人数熬，熬到三个小时到点马上下播，回头还说直播不是人干的，赚不到钱。上个月碰着个长沙的姑娘叫小冉，刚毕业，租的房子1800一个月，想做主播赚点钱，播了半个月，抖音场观最高才120，每天播6个小时，流水才300多，急得跟我哭，说是不是自己长得不好看，不会说话。我翻了她的直播回放，有人在评论区发“我主打陪伴”，她只会笑着说“没关系呀陪伴也挺好的”，说完就没话了，俩人对着沉默，你说观众不跑才怪。 碰到这种主动抛梗的，你别当接话的，你得把话抛回去，就三步，第一步先笑，别绷着脸，人家就是跟你开玩笑呢，第二步顺着他的话戳破那点小尴尬，别太狠，第三步再抛个问题把话题拉长。你像小冉最开始那个回答就是错的，说完直接冷场，正确的你就笑着说“哥你可拉倒吧，要是打赏不要钱，你大额礼物都得给我刷到下雨，信不信？你是不是怕说出来你有钱，其他兄弟要你请吃饭啊？”你就这么说，既接了他的梗，又把问题抛给他了，他要么跟你接着唠，要么不好意思真给你刷个小礼物，怎么都不会冷场。 之前碰着个傻叉运营，教新人所有评论都统一回谢谢，谢个屁，你谢完了话题直接死了，人家刷不刷的都没话接，纯纯误人子弟。还有好多新人爱去网上搜什么话术库，背得滚瓜烂熟，一开口跟机器人似的，比我还像AI，观众看着都尬。上个月济南有个姑娘叫大爽，性格飒得很，喝啤酒能吹瓶的那种，之前不知道在哪搜的软妹话术，对着镜头捏着嗓子说“哥哥人家想要个小礼物嘛”，给她自己都整起鸡皮疙瘩，播了一周场观掉了一半，流水才3000。我让她别背了，就按你平时跟朋友唠嗑的方式来，后来有个常来的粉丝给她刷了个保时捷，她直接拍桌子喊“我靠于哥你是真敞亮！下次来济南我请你吃把子肉，加俩鸡蛋的那种！”就这一句，当天流水干了2000多，现在每个月稳定2万多，比她之前做销售赚得还多。你说话术重要吗？重要，但你得按自己的性格来，你飒就走飒的路线，你可爱就走可爱的，你搞笑就随便唠，别硬学别人，东施效颦，最后谁都不喜欢。 说到唠嗑，好多新人怕碰到黑粉，怕碰到不想回答的问题，要么忍气吞声，要么直接跟人对骂，都不对。之前带过个哈尔滨的姑娘叫凌暖，长得挺好看的，就是性格软，刚开播的时候有人在评论区说“你长得这么丑还来播”，她直接被气哭，关播了三天，说啥都不想干了。我跟她说，你碰到这种人，别憋着，也别硬骂，顺着他的话怼回去，反而有节目效果。就三步，第一步先翻个白眼，让大家知道你是在开玩笑，第二步顺着他的话接，别反驳，第三步抛个问题给他，看他怎么接。你要是哭，或者跟他对骂“你才丑你不会说话就别说”，那都是错的，反而让他带了节奏。正确的你就翻个白眼笑着说“咋的？你长得好看你还天天来我直播间蹲着看我？你是不是暗恋我啊？暗恋我你直说啊，刷个墨镜我给你个联系方式呗”，你就这么说，他要么灰溜溜走，要么真给你刷个礼物，其他观众还觉得你有意思，情商高。我当时还跟凌暖说，你要是再被个打字的气哭，你就照着镜子指着自己鼻子骂“你是个废物”，骂三天就好了。这姑娘真听进去了，天天骂，后来再也没哭过，上个月还拿了新人奖，单月流水干到1万2。 还有好多新人跟我说，我啥才艺都不会，能播吗？废话，当然能。成都有个宝妈叫琪琪妈妈，30岁，啥才艺都不会，唱歌跑调，跳舞更别说，就会唠家长里短，最开始上来非要搞什么原创，拍带娃的日常，拍了十条视频才200播放，播了一周流水才80块，跟我说想放弃。我让她别瞎搞原创，先找三个同类型的宝妈唠嗑博主，人拍啥她拍啥，人说啥她说啥，先活下来再谈创新。她听了，抄了半个月，现在每天播4个小时，就跟人唠带娃的糟心事，唠婆媳矛盾，唠怎么省钱，每个月稳定8000多，够她和娃的生活费，还能存点。好多新人一上来就喊着要差异化要原创，创个屁，你连观众喜欢啥都不知道，创出来的东西只有你自己爱看，死得透透的，纯纯智商税。 还有个最常见的毛病，好多新人刚开播，把愿意给你刷钱的粉丝当大爷，人说啥都答应，让你唱歌你就唱，让你干嘛你就干嘛，最后人家刷了几百块就跑了，你还委屈。之前有个拉拉姐，32岁之前做会计的，最开始播的时候就是这样，大哥说啥她都听，结果大哥刷了500块就跑了，跟我说是不是自己做得不好。我跟她说，你别把人当大爷，也别惯着无理要求，也别搞那些虚头巴脑的套路，真诚比啥都强。你就做你自己，想怼就怼，想笑就笑，人家喜欢你才给你刷钱，不是喜欢你当丫鬟。拉拉姐听了，后来有个大哥跟她开玩笑说“你给我跳个舞我给你刷个嘉年华”，她直接说“我不会跳舞，你要是真想刷，我陪你唠半小时你爱听的盗墓笔记，不比跳舞强？”那大哥真刷了，现在跟了拉拉姐快一年了，每个月都稳定支持个几千块。哪有那么多一夜爆火的，我自己做了4年主播，最高单月28万，那也是熬了一年多才起来的，那些说教你7天爆火的，都是骗你培训费的，翻了个逼的，上次碰着个新人，花了3980报了个爆火班，最后就学了个“欢迎哥哥”，给我气的肝疼。 最近好多想入行的朋友问我有没有新人开播的资料，我整理了一份自己用了4年的开播话术和歌单，还有我带过的100多个新人的踩坑记录，都是实打实摸出来的经验，想要的直接评论区扣1就行，我免费发，想进主播交流群的也可以私信我，大家没事唠唠嗑，避避坑，比自己瞎熬强。