给想靠娱乐直播赚点钱的新人掏句心窝子：别当答题机器，会唠比啥都强
给想靠娱乐直播赚点钱的新人掏句心窝子：别当答题机器，会唠比啥都强
我自己做了4年娱乐主播，最高单月流水干到28万，那时候连续半年每天播11个小时，晚饭都是对着镜头扒拉的，播完饿的能啃俩汉堡，后来转运营带主播，前后快200个了，啥样的都见过，有播3个月就提宝马的，也有播半个月就扛不住走的，最多的就是刚入行的小姐妹，天天蹲那跟个答题机器似的，问啥答啥，答完就冷场，赚的连房租都不够，给我急的。
去年带过个哈尔滨的姑娘叫大爽，刚在抖音开播放聊天，刚开始场观才200多，一个月流水才3000出头，房租就要1800，天天愁的哭，我去看她播了一场，给我气的肝疼，人家问“你多大”，她就说“23”，人家问“你哪的”，她就说“哈尔滨的”，人家问“你有没有对象”，她就说“没有”，三句话把天聊死，剩下的时间就对着镜头抠手，这不纯纯往外赶人吗？你们记着，开播的时候碰到有人问你问题，别上来就当老实人答题，三步就能把话接下去，第一步先别给答案，抓他问题里的核心关键词，第二步顺着关键词把问题抛回去，第三步加个符合你风格的小尾巴，别让话题掉地上。就刚才那问题“你哪的”，错误回答就是干巴巴说“哈尔滨的”，正确的就顺着抛“你猜我像哪的？听我说话这大碴子味没听出来啊？”，这不就接着能唠了？
之前碰着个傻叉运营，给新人发100页话术库，让人家背，背不下来不让开播，纯纯智商税，你本身是个大大咧咧的东北姑娘，硬学人家软乎乎的嗲妹腔，观众看着都尬，能留得住人才怪。话术这玩意就是个参考，你得按你自己的性格来，爱咋说咋说，真实就比啥都强，别整那套千人一面的模板。
碰到不想回答的问题，或者有人恶意调侃，也别要么忍气吞声要么直接炸毛，顺着话怼回去还能出节目效果。去年带的沈阳的声优主播俏俏，刚开播的时候碰着有人在评论区问“主播多少钱能约出来吃宵夜”，她当时直接怼了句“你有病吧”，结果那人走了不说，剩下的十几个观众也全跑了，一场下来流水才30多。后来我教她，碰到这种问题，别接他的茬，第一步先压下火气，第二步把问题抛回给他，第三步带点玩笑的意思堵他嘴，还不伤人。后来她又碰着这么问的，就笑着说“哥你平常约别的主播都这么直接呀？那你先给我说说，你约过的最贵的多少钱啊？我看看我能不能配得上那价”，当时评论区全是刷666的，有个常来的大哥直接给她刷了个大额打赏，说这姑娘有意思，不扭捏也不傻。
还有好多新人碰着大哥画饼的，比如之前说要给你送大额打赏，结果转头就没影了，要么就直接戳穿整的俩人都尴尬，要么就自己生闷气直播都没状态，纯纯没必要。上个月带的山东的主播小敏，碰着个大哥说七夕要给她送那个520块的鹊桥告白，结果七夕过了三天都没影，她当时差点就去私信问人家，给我拦住了。你们碰着画饼的就三步，第一面上学啥都不知道，顺着他的话接，就当他真的要给，第二带点玩笑的意思提，别较真，第三给人留台阶，别把人逼走。后来小敏开播的时候就笑着提了一嘴“哥我这倒计时都数三天了，我还跟我闺蜜吹呢说有大哥要给我送新礼物，你这不会是忙忘了吧？没事我再等两天，等你忙完的”，后来那大哥过了两天真给她刷了，还多刷了俩小礼物赔罪，现在每个月稳定给她刷大几千。
还有那种加了私信就忽冷忽热的，别天天捧着手机研究人家啥意思，我之前带过个小姑娘，就因为一个大哥隔三差五来刷个百八十块，加了微信不怎么说话，她天天盯着人家朋友圈，人家发个喝酒的动态她琢磨半宿，直播都心不在焉，纯纯有病。你就记着，他忽冷忽热你比他还忽冷忽热，他发的不想回的消息，你直接当没看见，过一个小时再发个你吃饭的照片过去，问他“哥你看我今天吃的锅包肉香不香”，直接转话题，他要是还揪着你结没结婚、有没有对象这种隐私问题问，你就把问题抛回去，比如“哥你看我结没结婚对你看我直播这么重要啊？你是来看我唠嗑的还是来查户口的呀？”，把矛盾甩给他，还能立个三观正的人设，比你直接撒谎或者硬怼强一万倍。
好多新人刚开播，眼睛就盯着那些等级高的大哥，等级低的进来理都不理，我之前带过个叫齐齐的姑娘，场观稳定1000多，天天就捧着那两个30多级的大哥说话，进来个10级以下的连招呼都不打，结果上个月那俩大哥一块退网了，她一场直播下来流水才200多，哭着来找我。你要知道，好多大哥刚来都是开小号试的，你看不上的小等级号，说不定就是能给你刷几万的主，你把评论区所有人都当朋友，别那么现实，愿意给你打赏的人自然越来越多。
还有好多新人刚拍视频，上来就要搞原创差异化，拍了半个月播放量才几百，饭都吃不上了，我每次都骂，先抄行不行？找跟你风格像的对标账号，人家拍啥你拍啥，人家说啥你说啥，先把播放量搞上去，先活下来再谈创新，不然你那点原创还没被人看见，你自己先饿死了，纯纯本末倒置。
好多新人说自己没才艺不敢播，哪有那么多有才艺的？长得好看、会唠嗑、真实不做作都是优点，我之前带过个姑娘，啥才艺都没有，就天天坐在镜头前给人唠自己当服务员的趣事，唠相亲的奇葩事，一个月也能赚两万多，总比你坐那抠手强吧？真要是有人逼你要才艺，你给人扭个大秧歌，学个猫叫，这不都是才艺？哪用特意去学？
还有心态给我稳点，别把观众当大爷，也别惯着无理要求，之前有个主播，大哥说让她喝一瓶白酒就给她刷1万，她真喝了，喝完胃出血住院花了2万，纯纯傻，你是来赚钱的不是来卖命的。也别总想着一夜爆火，我刚开播的时候连续3个月流水才几千块，不也熬过来了？哪有那么多天上掉馅饼的事，你真诚点，别总玩套路，观众都不傻，你是不是真心跟人唠嗑，人家一眼就能看出来。
我整理了之前我自己用的13套直播用的歌单，还有新人开播的全套流程表，想要的直接在评论区扣1就行，我免费发你，要是有啥开播的问题想问的，直接私信我就行，都是踩过坑过来的，能帮一把是一把。
