做了4年主播带了近200个新人：新人直播能赚钱的，真没几个死背话术的

做了4年主播带了近200个新人：新人直播能赚钱的，真没几个死背话术的 我自己做过4年娱乐主播，最高单月流水28万，前后带了快200个主播，啥坑我没踩过？刚做主播那会我也傻，天天死背别人给的话术本，碰着黑粉直接怼“关你屁事”，播了仨月流水才三千多，连哈尔滨那会1200的房租都差点交不起，后来摸出点门道才做起来的，所以我跟你们说的全是踩坑踩出来的实诚话，不是那些瞎编的教案。 最近好多想做直播的兄弟来找我哭，说哥我咋留不住人啊，我一瞅他们的直播回放我都气的肝疼，坐那跟个木头桩子似的，人观众说啥他就嗯啊哦谢谢，那能留住人就怪了。就拿最常见的来说，人问“主播你家哪的啊”，好多新人直接回“我哈尔滨的”，这就完了？话题直接死了啊！你顺嘴抛个问题能死啊？“我哈尔滨的，咋哥你也是东北的啊？还是来过哈尔滨玩过啊？”这不就聊下去了？我之前带的杭州的姑娘大琳，抖音的，刚开播那会就爱犯这毛病，有个常来的大哥跟她说“我今天去银行存钱排了俩小时队，快给我气死了”，她回了个“哦这样啊”，给那大哥整的再也没说话，第一个月流水才3000，连3500的房租都凑不齐，天天跟我哭，我骂了她半小时，后来改了，碰着啥话都顺嘴抛个问题回去，第二个月流水直接干到2万7，还请我喝了杯三十多的奶茶。给你们拆解的动作就两步，第一步先顺着人说的话给个回应，第二步顺嘴抛个相关的问题就行，不用动脑子，比如说人说你今天这身衣服真好看，错误的就只会说“谢谢”，正确的你就说“哈哈我也觉得这件显白，你是不是也喜欢这种风格啊？”这不就接上了？ 还有那些碰着恶意评论就炸的新人我见多了，要么就急眼怼“不爱看滚”，要么就缩那不敢说话，你傻啊？顺着话茬子绕过去不就完了？比如青岛的姑娘静静，刚开播那会碰着人刷评论说“你这胸怎么这么平啊跟平底锅似的”，直接给人怼了句“关你屁事”，那观众直接就走了，后来我教她，碰着这种你就笑着接“我去哥你看的也太仔细了吧？连这都注意到了，你不会是暗恋我盯我好几天了吧？”你看，既不尴尬还能出节目效果，后来她再碰着这种评论就这么接，反而那说她平的观众后来成了她常客，上个月还给她刷了好几个大额礼物，成了她榜上前十的大哥。真的，你别把观众当傻子，也别把自己当受气包，顺着话茬子绕就行，不用硬碰硬也不用忍气吞声，反而有意思。 还有那背景音乐我也是服了，好多新人开播就爱放那种哭哭啼啼的伤感情歌，自己听了都想掉眼泪，人观众下班累一天了，刷直播就是来寻开心消磨时间的，谁愿意进你这跟奔丧似的？黑龙江的姑娘月月，刚开播那会天天循环放苦情歌，场观最高才3000，平均停留才40秒，我让她把歌单全换了，换成轻快的小甜歌或者搞笑的BGM，没一周，平均停留直接干到3分钟，流水也上来了。真的快乐的情绪是会传染的，你自己都丧的要死，人观众能开心吗？ 还有坐那面无表情的，跟拍身份证似的，你去饭店吃饭服务员拉个脸你都不想多待，何况人刷直播呢？之前带的男主播阿泽，长得其实挺帅的，就是不爱笑，坐那跟个木头似的，场观天天千八百的，我逼他开播前先对着镜子笑5分钟，练肌肉记忆，就哪怕没人也得嘴角扬着，半个月吧，场观直接破万了，流水也上来了。还有那手跟绑身上似的，坐那一动不动，你平时跟朋友唠嗑手不比划啊？该比划就比划，说话有啥的，你动起来才显得是活人，不然坐那跟个假人似的，谁愿意看啊？还有说话平的跟念课文似的，一点起伏都没有，人听着都困，你平时跟朋友唠嗑啥语气直播就啥语气，该开心就开心，该吐槽就吐槽，有起伏才有情绪，才能带动人。 翻了个逼的我之前碰着好多别的团队的傻叉运营，给新人发个100页的话术本，让新人背了半个月，开播还是不会说话，纯纯智商税，那话术是死的人是活的，你本身是大大咧咧的性格，非得学人家软妹捏嗓子说话，人观众看着都尬得抠脚。东北的姑娘大萌，性格贼飒，之前非得学人家软妹说话，捏个嗓子跟卡了痰似的，我骂了她好几次，后来改回自己本来的样子，唠嗑贼有意思，敢说敢闹的，反而一堆观众就吃她这款，现在单月流水稳定10万以上。真的，你不用死背话术，按你自己的性格来，怎么舒服怎么来，可爱的飒的搞笑的都行，总有观众吃你这款，没才艺咋了？会唠嗑真实不做作就够了，比那些装腔作势的强一万倍。 还有好多新人刚做账号，上来就跟我说哥我要搞原创差异化，我要做独特人设，拍了半个月视频涨了200粉，饭都吃不上了，你傻啊？先找对标账号抄啊，人家什么火你拍什么，先活下来再谈创新，我之前带的安徽的小伙子小宇，上来非要拍什么治愈系vlog，拍了一个月涨了200粉，后来让他抄同类型的对标，人家拍什么他拍什么，半个月涨了1万粉，开播第一场就破了1000场观。真的，新人别上来就谈什么独特性，你连基础的都没搞明白，谈啥创新啊，最后死得透透的。 还有那心态，我见着好多新人播了俩礼拜没大哥就放弃了，说这个不行那个不行，哪有那么多一夜爆火的？都是熬出来的，我带过的做起来的主播，哪个不是每天播6、7个小时，熬了小半年才起来的？也别把观众当大爷，也别惯着无理要求，别总想着搞什么套路，真诚比啥都强，你真心跟人唠嗑，人能感觉到，你整那些虚头巴脑的套路，人一眼就能看出来。 我整理了一份新人开播能用的欢快歌单，还有几十个我带过的主播碰着的常见问题的接话案例，都是真实用得上的，想要的帮我点个赞，评论区扣1就行，我免费发你，也不用你花啥钱，想进主播交流群的也可以私信我，我拉你，都是做这行的，平时唠唠嗑踩踩坑，总比你自己瞎琢磨强。