头部娱乐公会连麦答疑干货整理（全是新人主播必听的真话）

头部娱乐公会连麦答疑干货整理（全是新人主播必听的真话） 以下是全国头部娱乐公会苏江传媒创始人江哥、头部主播泡泡的连麦答疑整理，全是一线主播踩过的真坑、落地的解决方法，没有半句虚头巴脑的鸡汤： -- 一、方向选择避坑：90%的新人死在选错路 为了流量盲目追场景/捷径，纯纯浪费时间 典型问题：室内聊天没人，就跑到农村辣椒地、户外场景播，确实能上几百人，但根本留不住，也变不了现。 真话解答： 场景永远是锦上添花的，不是雪中送炭的。就像你卖的东西不好吃，就算挤到市中心人堆里也卖不出去。聊天主播的核心是一个个交朋友，你在线200人根本聊不过来，不如在线20人个个能互动、能产生价值。 不要为了所谓的“上人”去搞自己不擅长的内容，进来的全是泛流量，留不住也变不了现，纯纯浪费时间。 擦边流量的钱，没本事别赚 典型问题：靠身材、擦边跳舞快起，直播间确实上人快，但全是色粉，天天被说脏话、被骚扰，心态崩，还容易封号。 真话解答： 不要搞又当又立的事——想靠身材赚快钱，就别嫌色粉烦；嫌色粉脏，就彻底换内容：穿宽松T恤，拍正能量的对口型、生活类视频，开场再也别跳舞。 不要妄图从色粉里筛选“素质高的真爱粉”，就像你不可能从监狱里找好人，人家进来的目的本来就不纯，哪怕表面不骂你，心里的想法也没变。最后耗个一两年，钱没赚多少，心态全崩，一身戾气，得不偿失。 新人别乱选进阶内容，先把基础打牢 典型问题：基础聊天还没学会，就今天学PK、明天学整活、后天学红黑粉游戏，啥都试了啥都做不起来。 真话解答： 先把基础聊天练明白，再谈进阶内容。基础聊天是1，后面的所有玩法都是0，你连人都留不住、连跟陌生人聊10分钟的能力都没有，玩啥花活都没用。 如果有才艺（唱歌、弹吉他、跳舞），别把才艺当主业，当成聊天的加分项：刚认识的大哥，你说“哥我一般不随便在直播间唱歌，今天认识你开心，给你唱半首我最拿手的”，唱完顺理成章要个小礼物，比你一开播唱一晚上有用100倍。 做不起来就换号？没用，要换的是你自己 典型问题：号上都是垃圾粉，想注销重开，逃避开播。 真话解答： 换号解决不了任何问题，你要换的是你的内容、你的想法。别拿换号当拖延开播的借口，真有勇气改内容，旧号一样能做起来。 -- 二、能力提升落地方法：别光熬时长，不动脑子 聊天留不住人？别搞群体演说，一个个交朋友 典型问题：一开播就讲大道理、输出三观，要么就是对着一群人问“你们说对不对”，根本没人搭话。 真话解答： 聊天主播的核心是“一对一交朋友”，不是搞公开演讲。刚开播没人的时候，进来一个人就盯着一个人聊：看他的头像、ID找话题，哪怕说“哥你头像是你家猫吗？好可爱啊”，先把第一个人留住，再留第二个。 一天能认识3-5个能跟你聊10分钟以上的新游客，比进来1000个人跑光了有用100倍。也别想着留住所有人，留下来的人能给你点赞、打字、点灯牌、刷礼物就行，没用的流量留着干嘛？ 不会要礼物？给大哥一个刷的理由 典型问题：张不开嘴要礼物，要么就是硬喊“哥哥刷点”，像乞讨。 真话解答： 要礼物不是道德绑架，是结合场景给对方一个刷的理由。比如会唱歌的，唱之前说“哥今天给你唱首我压箱底的歌，你要是觉得好听，给我刷个小心心当鼓励就行”；会聊天的，聊到开心的时候说“哥今天跟你聊得太爽了，你给我刷个啤酒咱俩庆祝一下”。 还有个真相：在你直播间刷的越多的人，越不会走，要礼物本身就是留人的一种方式。 表现力差？先练笑容 典型问题：长得挺好看，但就是留不住人，观众说看着有距离感。 真话解答： 笑容是主播的第一生产力。别搞那种高冷的、假笑的、抿嘴的笑，要练那种像见到老朋友一样的、温暖的笑容，让人一看就觉得舒服，愿意跟你聊天。 还有别太自我：不要总想着“我喜欢唱什么歌”“我想聊什么话题”，要想着观众来你直播间是寻开心的，你能给人家提供什么情绪价值？一开播就唱丧歌、讲emo的话题，给大哥都唱抑郁了，谁给你刷钱？ -- 三、心态调整：主播赚的钱，一半是情绪控制的钱 觉得轻松的路，全是下坡路 典型问题：做聊天觉得难，就去做不用动脑子的擦边、游戏主播，结果越做越废。 真话解答： 赚钱哪有轻松的？上坡路永远是累的，你觉得走的轻松的路，全是下坡路。不要遇到点困难就绕着走，现在绕过去的坑，未来都会加倍找回来。 别把私人情绪带到直播间，直播是表演不是发泄 典型问题：生活里遇到点事就emo，开播全程丧着脸，或者把情绪撒到观众身上，结果越播越没人。 真话解答： 主播跟演员一样，镜头一开，你就不是你自己了，你是给观众提供情绪价值的人。观众是来寻开心的，不是来当你的情绪垃圾桶的。 控制情绪是主播的基本素养：你难过、你委屈，下播怎么哭都行，开播了就得拿出最好的状态。一开始可能觉得难，就硬逼自己练，练多了就成习惯了。 讨好型人格改不掉，永远做不大 典型问题：总想讨好所有观众，别人说什么都不敢反驳，自己憋一肚子气，还赚不到钱。 真话解答： 你讨好不了所有人，越讨好，别人越不把你当回事。做主播要有自己的底线和原则，喜欢你的人自然会留，不喜欢你的人走了也不可惜。 还有，不要一没结果就怪原生家庭、怪别人，你已经是成年人了，想要什么就自己去拼，别总拿外界当借口。 别光熬时长，不动脑子 典型问题：一天播10个小时，播了好几个月还是赚不到钱，觉得自己努力了没结果。 真话解答： 努力是成功的基础，但不是光熬时长就行。你播10个小时，有没有花1个小时写话题、练笑容、复盘今天的直播问题？有没有把学到的东西用到直播里？不动脑子的努力，就是无效努力，感动自己没用。 -- 四、和运营配合的真相：主播是给自己赚钱的 运营给的方向不适合，别硬扛 如果运营只会让你擦边、只会让你走捷径，你明确不想走这条路，就直接跟运营说，要么换适合你的方向，要么换懂内容的运营。不要为了迎合运营，做自己排斥的内容，最后心态崩了吃亏的是你自己。 运营散养？别等着别人喂饭 主播是给自己赚钱的，不是给运营播的。运营不管你，你就自己学，自己写作业，自己练内容，不要等着别人把饭喂到你嘴里。你自己都不上心，谁也帮不了你。 -- 最后说几句真话： 娱乐直播，内容为王，没有内容，什么流量都留不住。 赚快钱的路，最后都是最贵的路。 勇敢不是不怕，是怕也要去做。 不要总想着筛选流量，你要先做对的内容，吸引对的人。