以下是东北娱乐主播培训讲师「圈圈」的直播干货全整理，全是落地实操，没有虚话：

以下是东北娱乐主播培训讲师「圈圈」的直播干货全整理，全是落地实操，没有虚话： -- 一、核心认知（先搞懂逻辑，再开播） 赚钱优先，人气没用：一个月赚不上1万的主播，别琢磨涨粉、做人气，你不配。99%的娱乐主播做不了人气主播，也几乎转不了带货（全平台一年能转成的也就1-2个，轮不到你），先把眼前的钱赚了再说。 抖音推流逻辑是「协同推荐」：你留住什么类型的人，就给你推什么人。你留的都是白嫖党，以后全推白嫖的；你留的都是愿意刷礼物的，以后来的都是消费型游客。所以直播间一定要筛人，别留没用的。 没有纯情怀也没有纯爱情：大哥的情怀和爱情是可以转换的，不用纠结他是啥，做好你自己的事就行。 别做兼职主播：每天播不到3小时、边上班边播的，别想做好，精力在哪收获在哪，兼职不如自己随便播着玩，不用浪费时间学。 娱乐主播就是台上做戏台下做人：别把直播间的话、大哥的话太当真，也别太不当真，大家就是来图个乐的。 -- 二、实操技巧（全是落地的，直接照做） （一）接流量/留新人技巧 极速流（突然进很多人）怎么接： ① 先发红/福袋找借口留人：“左上角给大家发了个福袋，一点心意，抢到就是幸运，大家稍等会开了再走” ② 立刻做自我介绍，筛精准粉丝 ③ 演慌乱拉近距离：“妈呀今天怎么突然这么多人，我都慌了，大家别走行不行，我截个屏给我妈看，她总说我播不起来” 断崖榜（只有一个大哥刷，其他人都不刷）怎么破： 打PK、打榜，别给某一个人太多专属画面。你满眼都是那个大哥，其他游客自然觉得没位置，不会刷的。 （二）直播内容搭建（新人不用搞花里胡哨的） 99%的新人，先把4件基础事做好就行，不用搞什么才艺、脱口秀：欢迎、感谢、自我介绍、效果音。这4件做透，稳定月入过万很轻松。 基础内容合格了，再搞进阶内容：PK、游戏、才艺，顺序别搞反。 词穷/尬聊解决办法：不是你内向话少，是你懒得猜。别总抛问题等别人回答（像查户口），要「以猜带问」，比如别说“你是哪里人”，要说“哥你说话这个语气，听起来像是东北的吧？”，自然就能延伸话题。 别学什么“高情商一句话回复”：那是话题终结者，跟个刺猬似的，大哥跟你聊两句就没话了。要拉扯，说话用问号结尾，别用句号感叹号。 （三）要礼物/互动技巧 新人要礼物直接要，别委婉：越委婉越要不到，先练脸皮，再练技巧。 抓关键词反问/联想：比如大哥说“我在你这待着挺舒服”，你就接“哥你都舒服了，不得让我也舒服舒服？我看见特效就舒服，刷个热气球就行，大的我怕你刷完不舒服”。 薅礼物原则：再一再二不再三，薅两次不出就换个人，别死薅一个，招人烦。 常见话术： - 大哥说你花心：“我不是花心，我只是想给所有喜欢我的哥哥一个温暖的港湾，你也不想被女主播粘上要房要车吧？在我这绝对没这烦恼，让我来我就来，让我走我就走” - 大哥说“我主打陪伴分逼不刷”：直接筛走，别跟他瞎聊，你是来赚钱的，不是来陪聊的，有那功夫不如去跟新游客搭话。 - 大哥说“我挂着不用管我”“我走了去忙”：全是反话，别真让他走，挽留两句，哪怕说“再待两分钟呗，我这马上唱你爱听的歌了”也行，别漏他的情绪。 （四）游客/大哥维护（最赚钱的环节之一，别嫌麻烦） 总原则：多刷多为，少刷少为，不刷不为。刷的多的多花精力，刷的少的少花精力，一分不刷的直接不用理。 新游客（来直播间前3天）维护： ① 只维护两种人：a. 冲动冲上榜单前3的；b. 配合度高的（要灯牌给灯牌，要关注给关注，要互动给互动的，这种以后要么是大哥要么是管理） ② 维护公式（私下发的消息）：感谢+为什么谢+问句/邀请结尾 举例子：“哥谢谢你今天给我刷的鹊桥告白，我今天正好差一点就过任务了，多亏你了。我每天中午12点半开播，你明天有空来看看我不？” 老游客（来超过3天的）维护： ① 核心：直播间维护＞私下维护。别总私下聊，容易聊出不必要的麻烦，在直播间给够排面就行。 ② 直播间维护3件事： a. 排场体验：老顾客进来给不一样的欢迎，让他觉得自己是特殊的，不是跟新人一样待遇。 b. 话题准备：下播扒榜的时候看他的主页、作品，找他的兴趣点，他来了就聊他感兴趣的。 c. 弹幕倾斜：别漏他的任何一条弹幕，哪怕他说“我挂着不用管我”，也要接两句话。 ③ 只有两种情况需要私下主动找老游客： a. 刷量有大变化（突然刷很多，或者突然不刷、来一会就走） b. 情绪有变化（说话阴阳怪气，或者跟以前状态不一样） ④ 私下维护公式：询问+排解/解释+转移话题 举例子：“哥我看你今天待了没一会就走了，是不是我今天直播间人太多没顾上你，我都觉得不好意思。对了你之前说你家狗狗要打疫苗，打完了吗？” 管理怎么选：① 每天都来的；② 对你没有私欲、没有占有欲的；③ 能上点小票的。 （五）常见问题应对（人设/尺度拿捏） 大哥要谈恋爱/要处CP怎么办： 别直接答应也别直接拒绝，立人设拉扯（注：以下是直播技巧，核心是拿捏尺度，不搞真恋爱，不是引导不良价值观）： “弟弟我是真的对你有好感，但是我有家，我不能对不起我老公，我也不想骗你。我有时候下播都在想，要是我没结婚，或者早点遇到你该有多好，说不定我现在都不用播了” 既给了情绪价值，又没答应什么，还能让他产生保护欲。 大哥要见面怎么办： 直接打太极：“哥见面喝酒你会不会对我动手动脚呀？要是会我可不去，我把你当好哥哥你怎么能这样？” 反正就是找理由不去，真要是总提见面的，说明你直播间太没内容了，人家只能玩你，赶紧多搞点PK、游戏，转移注意力。 被平台警告了怎么办：刚开播没多久就关了重开，快下播了就不用管。 （六）下播必做的5件事 扒榜：看当天的游客榜单，筛选要维护的人，看他们的主页找话题 维护：按照上面的维护规则给该发消息的游客发消息 更歌单：每天往自己的歌单里加几首符合自己风格的歌，时间长了酷狗会智能推同风格的，不用自己找 准备新鲜感：每天换个发型、妆容、小道具都行，别天天一个样，大哥看腻了就走了 复盘：当天直播哪里没做好，哪个话题接的不好，第二天改 （七）设备建议（别乱花钱，钱要花在刀刃上） 新人别买贵设备：刚开始就用手机播，苹果12以上就行，别买安卓，出镜模糊。 灯光比设备重要：不是灯越亮越好，打到恰到好处最清晰。新人先把灯光调好，比换贵设备有用。 绿幕没钱别搞：便宜绿幕出来的效果特别假，特别low，不如搞实景，简简单单的白墙加个纱帘、打个氛围灯就很好看。 等你播起来赚钱了，再慢慢换设备，别一上来就投好几万，万一坚持不下来全打水漂。 -- 三、避坑指南（这些坑别踩，踩了白忙活） 别乱发红包福袋：你发的红包福袋招来的全是薅羊毛的，一点用没有，等你不发了他们立刻就走，还骂你。 别死磕一个大哥：别总盯着一个之前给你刷过的大哥薅，容易把人薅走，还错过其他潜力股，把每一个新游客都当成行走的钱包。 别搞真恋爱：不管是跟大哥还是跟别人，真恋爱了基本就等于告别直播了，人家刷着刷着把你拐走了，你钱没赚到还搭进去感情。 别一上来就想做脱口秀主播：脱口秀是最难的，比PK、游戏难10倍，没有语言天赋、放不开的别碰，不如先从打PK开始，简单好上手还赚钱。 -- 四、圈圈公会招募规则（透明无套路） 优势：不扣任何主播点位，不收任何费用，赚的是平台的返点。运营一对一教，从账号搭建、直播间调整、话术、维护全教，前7天无理由退会，3个月无收入提升可退会。运营不负责任可以直接找圈圈投诉，扣运营工资。 要求： ① 年龄40岁以下（男女都可，40岁以上有直播经验、有特长的可以单独审核） ② 能接受娱乐主播的模式（打PK、跟大哥互动、台上做戏），且愿意做，不是被迫的 ③ 全职，每天能播至少3小时，能把精力放在直播上，兼职不要 ④ 上镜看得过去（要3张美颜后的照片审核上镜感） 申请方式：私信扣1，会有审核对接，双向选择，不合适会直接拒绝，不用不好意思。 -- 五、免费福利（不管加不加公会都能领） 点关注亮1毛钱灯牌，进主页22/23群，领圈圈自用的1000多首分类好的直播歌单（欢迎、感谢、PK、表白、下播全品类都有），还有直播特效音教程。 圈圈主页的作品全是免费的直播教程，比外面卖的几百块的课还实用，建议全看一遍。 -- 金句共勉：“你连加个公会被拒绝的面子都拉不下，还怎么做娱乐主播？放不开脸还想赚钱，哪有那好事？”