聊天留客互动类专属

这是苏江泡泡那场主播培训直播的纯干货整理，我把所有唠嗑、连麦整活、插科打诨的内容全删了，留下的全是新人主播拿到就能用的实招，全程都是大实话，没有半句虚的： -- 一、【要礼物核心技巧】 最推荐的2种黄金要礼法（90%的老主播都在用） ① 话题延伸要礼法 顺着聊天的内容自然要，完全不突兀。比如大哥说他爱旅游，你就顺嘴接：“我自从当了主播都没出过门，哥你帮我凑个地球仪的钱呗，我没事转一转也算跟你云旅游了”；要是聊到大哥爱钓鱼，就说“我长这么大都没钓过鱼，哥你给我刷个钓鱼竿呗，我对着屏幕跟你一起甩杆”。 核心是别凭空要，要跟你们正在聊的内容挂钩，大哥不会觉得你是刻意圈他，只会觉得你有意思。 ② 整活要礼法 适合会玩梗、会表演的主播，但记住必须点对点，别对着整个直播间整活，要对着具体的大哥来：“哥我给你学个大猩猩，学的像你给我刷个墨镜行不行？”，不然所有人都看了白嫖，没人愿意买单。 适合新人的4种辅助要礼法（没压力，要不到也不尴尬） ① 甩锅要礼法（新人专属） 把锅甩给别人，自己扮无辜：“我看别的主播都这么要礼物的，我也试试，哥你给我个墨镜呗？要不到我以后就不学他们了”，就算要不到也有台阶下，完全不尴尬。 ② 定目标要礼法 把目标说清楚，给大哥参与感：“今天我定的目标是凑10个千纸鹤就下播，哥你是第2个帮我的行不行？”，哪怕是小散票，积少成多也不少。 ③ 凑吉利数字要礼法 适合刷了点小票的大哥：“哥你现在刷到1999了，凑个2022呗，图个吉利，今年你干啥都顺”，一般不会拒绝，成本也不高。 ④ 过路大哥薅票法 看到大哥带着别家主播的灯牌进来，直接喊：“欢迎xx家的哥哥！我可喜欢xx主播了，唱歌特别好听，哥你眼光真好！”，别想着挖别人的大哥，过路的能薅一点是一点，刷了就是赚的，大部分大哥为了面子都会意思意思。 要礼物的5个致命误区（90%的新人要不到礼物全是因为踩了这些坑） ① 不要问“哥在吗” 有事直接说，没人爱被问“在吗”，你一发这句话，大哥大概率就不想回了。 ② 不要拆开来要礼物 别先要关注，聊半天要灯牌，再聊半天要礼物，大哥嫌烦。要就一口气要完：“哥你给我点个关注呗？谢谢哥！顺便给我亮个灯牌呗？太感谢了！那我能不能贪心一点，要个亲亲呀？” ③ 不要换目标又换话题 别欢迎一个人就抛一个新问题，像撒网一样，比如刚跟A聊完钓鱼，B进来就立刻跟B聊旅游，最后谁都留不住。记住：换目标不换话题，换话题不换目标，比如跟A聊降温，B进来就接着跟B聊“对了哥你们那边降温没？”，这样不会让前面的人觉得被冷落。 ④ 要不到别立刻冷脸换人 要礼物给15秒描述时间（比如“我想要那个粉乎乎的热气球，看着就甜”），没刷就立刻给台阶，比如“没事没事，我就说说，哥你最近是不是忙呀？”，接着往下聊，别让大哥觉得你眼里只有礼物，他现在不刷不代表以后不刷。 ⑤ 不要啥话题都聊 别跟大哥聊家庭、感情、工作、信仰，很容易聊出负面情绪，最后要么越界搞暧昧，要么闹掰，就聊直播相关的，最多聊点公开的爱好就行。 -- 二、【流失大哥拉回技巧】 核心原则：绝对不要你自己主动去cue 你要是私发“哥你怎么好久不来了”，大哥第一反应就是“又要圈我钱”，直接就反感了。 2个亲测有效的小方法 ① 第三人cue法 让直播间的老粉或者其他大哥问：“xx哥好久没来了，最近忙啥呢？”，大哥只会觉得大家想他，不会觉得是你要圈他，大概率会冒个泡。 ② 请教问题法 先夸再直接发问题，别等他回：“哥我想来想去只有你懂这个，我最近发了两个视频流量都不好，你帮我看看哪个好？”，直接把两个视频发过去，故意弄成一个明显好一个明显不好，大哥大概率会给建议。第二天再给反馈：“哥你太牛了！你说的那个视频真的小爆了，播放量比平时高了一倍！”，大哥有成就感，自然会回直播间看看。 本质提醒：偏方只能救急 大哥不来大部分跟你没关系：要么没钱了，要么去别家刷了，要么被老婆/女朋友发现了，要么就是太忙了，你能改的只有不要断播+不停更内容，不然就算大哥回来了，觉得你直播间没意思还是会走。 -- 三、【主播赛道选择指南（颜值普通专属）】 娱乐赛道收入&人气排名（从高到低，别瞎选） PK > 舞蹈 > 唱歌 > 聊天 > 其他（电台、乐器、游戏之类的后面不分先后） 颜值普通绝对不能碰的赛道 纯聊天！能靠纯聊天挣到钱的全是颜值特别高的，颜值普通的纯聊天，留不住人也不出票，别浪费时间。 不同基础的主播怎么选赛道 ① 没才艺没颜值的：优先做PK，PK是所有赛道里最不看脸的，只要会互动会玩就能挣钱，哪怕打小定数PK也行。 ② 有才艺的：别做纯才艺，要才艺+内容，比如唱歌+PK，跳舞+整活，纯才艺留不住人也不出票，很多唱歌好听的主播直播间连个小星星都要不到，就是因为只会唱不会互动。 ③ 颜值普通的：记住“颜值不够，氛围来凑”，把直播间的灯光、背景、妆造搞好，营造专业感，一样能拉高进入率和停留，不比颜值高的差。 关于“颜值重不重要”的大实话 颜值就像演员的服化道，有当然更好，但绝对不是核心，核心是你的直播内容（就像演员的演技）。很多颜值高的主播直播间连个活人都没有，就是因为不会互动，空有一张脸没用，别因为自己长得不好看就自卑，也别觉得长得好看就能躺赢。 -- 四、【新人主播避坑指南】 别大半夜给大哥发消息，不管聊啥都容易暧昧，最后要么你答应跟他处对象，要么他直接走，没有第三条路，真有事白天说。 唱歌主播别让观众点歌，不然点了你不会，尴尬得要死，就自己准备歌单，唱自己拿手的。 别跟大哥聊太多私人话题，更别跟大哥搞暧昧，要么最后你要退钱，要么他闹到你直播间，得不偿失。 别断播！断播超过3天，老粉基本就走光了，再播要重新拉流量，比新人开播还难。 -- 五、【苏江公会公开政策（给想加公会的主播）】 提点：不扣主播任何提点，跟自己播一模一样，抖音拿50，主播拿50，下播就能自提。 线上政策：在家播也是50提点，有运营一对一带，每天有针对你直播间的专属培训，会帮你分析你直播间的大哥，告诉你具体每句话怎么说，比公开培训细很多。 线下政策：来公司播也是50提点，没有额外费用，提供免费的独立直播间（一人一间，不跟别人共用）、全套直播设备、化妆师、造型师、舞蹈老师、摄影师、剪辑师，一周两节舞蹈私教课，每天有大课。 合同：没有纸质合同，没有违约金，账号永远是主播自己的，不会因为离开公会就收走账号。 福利：不管加不加公会，点个一毛钱灯牌就能领全套要礼物的资料，包括话术、表演方法、要不到礼物的应对方法，直接私发要就行。