做娱乐直播3年亏了18万，才敢说这7个新人90%会踩的生死坑

做娱乐直播3年亏了18万，才敢说这7个新人90%会踩的生死坑 昨天熬到凌晨3点给几个新人做账号诊断，啃着凉透的黄焖鸡，楼下便利店的卤蛋这个月又涨了5毛，我扒拉着米饭听这帮小孩说自己遇到的事，越听越揪心——跟我3年前刚入行踩的坑一模一样，当初我为这些坑赔了快18万，停播整顿了快半个月，现在居然还有90%的新人前3个月全踩一遍。 讲个真实的事，上周有个播了快1个月的妹妹找我，说遇到个支持她的大哥，之前给她刷过快一万，最近天天在评论区怼其他粉丝，还随便拉黑路人，她不敢说，怕大哥生气走了，结果上周刚有个刷了三万的核心粉丝嫌她这边氛围差，直接再也没出现过。 给你们提个醒，遇到这种搞事的核心粉丝，千万别惯着，也别跟他硬刚，直接走他的路让他无路可走。就比如他要是道德绑架你，说“我为你付出这么多，你居然因为这点小事撤我管理”，你别等他说完，直接抢话卖惨：“哥我真的没想到你这么想我，我一直以为咱们是一条心的，都是想把内容做好，撤管理也是怕其他粉丝觉得不公平影响大家看内容的心情，我还以为你会支持我，没想到你这么说，我真的太伤心了”，先把情绪拉满，他本来想PUA你，结果你先把委屈说出来，他反而没话讲。要是遇到那种约你线下见面还PUA你的，也是一样的路数，他说“我把你当妹妹才约你吃饭，你怎么把我当坏人”，你直接说“哥我一直把你当网上认识的知心朋友，就算不见面也觉得你特别支持我，没想到你居然会这么想我，我真的看错人了”，说完就不用理他，让他自己冷静。 还有个关键点要注意，你这么做完全不用担心其他核心粉丝觉得你事多，大家都不傻，谁是搞事的谁是真心支持的，都看在眼里，你把话摆到明面上，反而显得你敞亮。 刚写一半外卖小哥给我送了瓶冰可乐，是之前支持我的一个粉丝点的，说看我天天熬夜复盘给我补补，你看，做直播久了真的能遇到挺多暖心的人，前提是你得把那些搞事的筛出去。 接下来讲新人最容易犯的懒病，昨天有个刚开播一周的小伙子找我，说自己每天播2小时，播放量才200，没人看，想做九宫格躺着赚钱。 先给你们说时长的事，我给所有新人的第一个要求，就是冷启动头7天，必须固定同一个时段，每天播满6小时。别跟我说什么手机没电、卡掉了、播着尴尬没人看，我给你打个比方，你开个包子店，刚开张没人来，你就每天只开2小时门，还动不动就关店，你说能有客人吗？我带的新人里，有个长得不算特别出彩、也没什么才艺的小伙子，就老老实实每天下午2点到晚上8点播，没人的时候就自己练歌练段子，第8天播放量就破了千，第一个月到手就有2万多。反而是那些总等着“下个月一号再正式开播”“等我买了新声卡再好好播”的，拖来拖去三个月过去了，还是几百播放量，什么都没做成。 我自己总结了个「冷启动7天破百观法」，很简单，就是头7天别断播、别乱改时段、每次播满6小时，哪怕没人也别提前下，平台给你推流你得在，才能接住，我带的新人用这个方法，80%头7天都能破百同时在线。 然后说那个九宫格的事，好多新人觉得九宫格不用说话，上去等着大哥刷钱就行，哪有这么好的事？讲个真事，我之前有个师妹，嫌自己播累，加了个做九宫格的公会，每天上去蹲4小时，第一个月流水一万二，你猜她到手多少？1200。为什么？因为九宫格的流量、核心粉丝资源全是公会的，人家给你导粉，就要抽走大部分分成，而且你还得私底下一对一维护粉丝，打电话、发消息都是常事，你要是个人主播没公会资源，想做九宫格根本连门都没有，纯纯浪费时间。还有那些语音厅、游戏陪玩类的直播，本质都是一样的，没有资源别碰，看起来躺着赚，背后的坑比你想的多。 还有个好多新人都犯的错，就是不管刷不刷礼物，对所有粉丝都一碗水端平，结果打PK（就是主播之间互动做节目效果的玩法）的时候没人刷礼物支持。之前有个跳舞的妹妹找我，说自己跟粉丝聊的都特别好，一到要刷礼物的时候大家全装死，还有人带节奏想看她输。 我给你们说个我自己总结的「高价值粉丝维护四象限法」，特别好用：第一类是刷大额礼物的核心粉丝，是你要重点维护的，所有话题都要往他们身上引；第二类是经常说话、偶尔刷小礼物的活跃粉丝，留着当氛围组；第三类是只说话不刷的白嫖粉丝，礼貌回应就行，不用花太多精力；第四类是搞事的黑粉，直接踢走不用留。 比如有白嫖粉丝在评论区说“主播跳个舞”，你不要直接答应，也不要直接拒绝，转头问核心粉丝“哥你想看我跳吗？你想看我就跳”，既不得罪白嫖的粉丝，又给足了核心粉丝排面，他下次才更愿意给你刷。 还有要礼物的技巧，别拐弯抹角，也别一上来就让人家帮你完成整个心愿单，就直接要、要单个具体的礼物。比如你跟大哥聊了半小时，直接说“哥，我从来没跟人要过礼物，你是第一个，能不能给我刷个礼花筒呀，我还没见过礼花筒配我跳舞是什么样子呢”，就这么直接说，别不好意思。所有刷短视频的人，玩超过两天都知道主播是靠礼物吃饭的，你拐弯抹角的，不想刷的人会装傻，你反而要不到，想刷的人也觉得你扭捏。要是他说等下次再刷，也别生气，还是礼貌回应，他今天不刷不代表明天不刷，没必要得罪人。 对了，唱歌的新人别搞什么明码标价点歌，特别容易踩雷。之前有个唱歌的小姑娘，在主页写了520点歌，结果有一天一个粉丝刷了热气球点歌，另一个粉丝刷了嘉年华同时点歌，你说她先唱谁的？先唱热气球的，刷嘉年华的大哥觉得没面子，直接走了；先唱嘉年华的，刷热气球的就说她眼里只有大钱，在评论区带了好几天节奏。 给你们提个醒，唱歌主播就用“送歌制”，别搞点歌那一套。比如刷小礼物的粉丝点歌，你就说“这首歌我不太熟，我今天晚上熬夜学会，明天专门唱给你听，你一定要来哦”，既给了他面子，又不用现在唱；刷大额礼物的大哥点歌，就当场唱，这样两边都不得罪，大哥有排面，小粉丝也觉得你重视他，比明码标价靠谱多了。 唠到这也差不多了，我昨天整理了一份新人开播的干货大礼包，里面有我自己用了3年的粉丝维护表、冷启动话术模板，想要的评论区扣1我免费发你，想进娱乐主播交流群的私信我就行。 最后再跟你们说一句，做娱乐直播没有你们想的那么难，也没有那么多躺着赚钱的好事，你踏踏实实播，好好维护真心支持你的人，赚的肯定比上班多，我带的新人大部分第一个月至少能赚个2-3万，只要别踩我今天说的这些坑，基本都能做起来。 觉得有用可以点个星标下次不迷路 新人冷启动 #大哥维护 #流量增长 #直播避坑