做娱乐直播3年亏了80万才摸透的20个坑，新人头半年别再踩了

做娱乐直播3年亏了80万才摸透的20个坑，新人头半年别再踩了 昨天熬到凌晨三点才下播，连麦了快30个新人主播和小公会运营，下楼买卤蛋的时候便利店都关门了，蹲在路边吹冷风，越想越闹心——十个人里有八个踩的是一模一样的坑，有的号废了，有的钱被坑了，有的好好的心态搞崩了直接退圈，其实大部分坑只要提前有人提一句，完全能绕过去。 讲个真实的事，昨天连麦有个大姐，账号之前因为粉丝在麦上聊敏感内容被封了三个月，解封之后播了快半年，每场直播在线最高3个人，后台数据一看直播推荐占比不到5%，还在那硬熬，说舍不得账号里的一千多粉丝。 给你们提个醒，娱乐主播最没用的就是老粉丝粘性，只要你的直播推荐流死了，哪怕你有100万粉丝，开播照样没人看。我当初刚做主播的时候也踩过这个坑，第一个号违规被限流，硬熬了三个月，亏了快两万的设备钱，后来换了新号，7天就破千观了，现在回头看，那三个月纯纯是浪费时间。 我自己总结了个 【新号存活7天判断法】：新号开播前7天，去后台看直播推荐占比，如果低于60%，直接换号别硬熬，最好连手机一起换，省的被设备关联限流。别舍不得那几个一开始关注你的粉丝，娱乐主播吃的是流量饭，不是情怀饭，真的没必要。 还有个刚开播5天的小妹妹，昨天破了两千观，唱伤感歌给自己唱哭了，直接被平台判违规限流10分钟，吓得不敢开播了。 跟你们说，现在平台对情绪类的内容判的很严，对口型唱歌没问题，但是别随便在镜头前面哭、卖惨，很容易被误判成低俗引流，一次限流没事，次数多了直接给你把标签打歪，再想拉流就难了。 还有个新人更冤，刷到个所谓的“直播导师”，交了三千块学费说送设备包教会，结果钱转过去人就消失了，还稀里糊涂被拉进了对方的公会，每天赚的钱还要被分走一半，想退会都找不到人。遇到这种情况别纠结，直接换个新号重新开，比你跟垃圾公会扯几个月皮划算的多。 说到公会，昨天连麦的人里一半都是被垃圾公会坑过的。有个妹妹说之前加的公会，前期说的天花乱坠，什么一对一运营、跟播复盘、流量扶持，结果播了不到一个星期，运营就失联了，遇到问题找过去，只会说“你再坚持坚持”“你多跟大哥聊聊天”，跟个复读机一样。 还有个更可气的，有个主播播了半年，月收益稳定在十几万，想提现提不出来，公会说解决不了，让她等明年，纯纯是坑人。 给你们总结了个 【公会筛选7天试错法】：不管找公会的时候对方吹的多牛，什么7天破万观、月入十万保底，你先拿个空白的小号加进去试7天，就看三件事：第一，你开播的时候有没有运营实时跟播，给你提实际的问题，而不是只会说“加油”；第二，下播之后有没有1对1复盘，告诉你这场哪里留不住人，哪个愿意给你刷钱的粉丝可以重点维护；第三，遇到账号违规、提现这类实际问题，能不能24小时内给你明确的解决方案，而不是让你等。7天达不到这三个要求，直接走7天无理由退会，一分钱损失都没有。我带的新人用这个方法选公会，基本就没踩过坑。 好的公会能解决你90%的麻烦，比如账号被封、限流，比如大额收益提现，比如官方主播想转公会这些你个人根本解决不了的问题，好的公会都有渠道帮你搞定。别信什么“加公会就是抽成没用”的鬼话，个人主播在平台面前根本没有话语权，真遇到事的时候哭都没地方哭。 刚才写一半运营给我递了杯冰美式，苦的我一皱脸，想起上个月有个刚做公会的小兄弟跟我哭，说自己的营业性演出许可证被撤了，跟主播签的几十份合同全作废，亏了快十万。 昨天也有好几个刚做公会的兄弟问我办证的事，说找第三方3500块就能挂三个经纪人证包办下来，我一听就知道要踩坑。我当初刚做公会的时候就踩过这个坑，图便宜找了个第三方，3500一年，结果第四个月人家就把证撤了，刚好遇到文旅抽查，差点把我许可证撤了，前后花了两万多才摆平，真的冤死。 给做公会的兄弟们提个醒，经纪人证必须拿到自己手里，别信第三方什么“不用拿证，我们帮你挂”的鬼话，他们拿一套证同时挂三四家公会，等你的许可证办下来就把证撤走去挂下一家，到时候你后台空了，一举报一个准，你的许可证直接作废，跟主播签的所有合同都无效，哭都没地方哭。 还有个关键点要注意，1个经纪人证最多挂100个主播，后台必须一直挂满，明年监管会更严，别抱着侥幸心理，到时候出事了亏的都是你自己的钱。 说到变现，昨天有个唱歌的男主播，每场直播在线能有两千多人，就是收不到礼物，说不知道怎么维护愿意给自己刷钱的粉丝。还有个更离谱的，有个公会运营说他们家主播跟粉丝聊了几句暧昧，对方刷了五十多万，后来翻脸要起诉主播退钱，吓得主播不敢开播了。 我专门整理了个 【高价值粉丝维护三层需求法】，别上来就跟人聊暧昧要礼物，先摸清楚对方的需求：第一层是情绪价值需求，就是来直播间找乐子、找人陪聊的，你就陪他唠嗑、玩互动就行；第二层是尊重需求，就是要面子、要存在感的，你就在评论区多给他排面，欢迎语、感谢语说的够隆重，让他有面子；第三层是自我实现需求，就是想捧红你、找成就感的，你就多跟他说自己的直播规划，让他有参与感。对应需求给反馈，比你天天发“哥哥在吗”有用100倍。 还有个避坑点要注意：只要你没私下收对方的人民币转账，哪怕聊了几句暧昧，对方哪怕去起诉也没用。因为钱是充给平台的，刷的是虚拟礼物，只有未成年或者精神病患者充值才能退，其他情况哪怕告到法院也赢不了。反过来，如果对方私下找你借了钱，只要你有转账记录，就能起诉要回来，借和刷是两码事，别搞混了。昨天那个被起诉的主播，我让她把对方找她借两万块的转账记录找出来，真闹起来还能反告还钱，根本不用怕。 还有个做情感填空类的女主播，说跟风做了半年，在线一直破不了千，运营还让她继续抄别人的内容。 给你们提个醒，做娱乐直播，跟风的人设永远做不起来，只有独占的、别人抄不走的人设才能长久。你看那些做的好的，要么穿古装扮诸葛亮答题，要么搞个方言脱口秀，都是别人没做过的，你跟在别人屁股后面抄，永远吃不上热的，能破千才怪。别觉得自己没特点，你哪怕每天直播的时候边吃螺蛳粉边唠嗑，只要能让人记住你，就是好的人设。 昨天连麦到最后，有个刚毕业的小妹妹跟我说，幸好提前问了，不然差点把准备买房的首付砸去买没用的直播设备，我听着又欣慰又难受。做这行三年，见过太多人抱着赚大钱的心态进来，结果踩了一堆坑，钱没赚到还亏了不少，其实大部分坑真的只要有人提前提一句，就能绕过去。 行了，今天就唠到这儿，下次连麦遇到新的坑，我再整理给你们。 新人主播冷启动 #娱乐主播避坑 #公会运营干货 #大哥维护技巧