干了7年直播我掏心窝子说：别刚赚俩钱就飘，这几个坑踩了这辈子翻不了身

干了7年直播我掏心窝子说：别刚赚俩钱就飘，这几个坑踩了这辈子翻不了身 前阵子碰着个山东小县城的兄弟叫大刘，说出来你们可能都不信，19年开始干TikTok，那时候钱好赚，14个直播间塞得满满当当，三个人挤一间播，最好的时候一个月干80多万流水，平均也有六七十，给主播开40%提成，自己一个月落十来万，本来小日子过的美滋滋，结果飘了，觉得自己是干大事的人了，跟开手机店快倒闭的发小一合计，投了130万搞了个80个直播间的大场地，装修全用的好材料，麦克风全是莱维特240PRO，整的像模像样的，招了4个运营，自己彻底撒手掌柜了，美其名曰要搭公司架构，抓管理层，天天躲办公室看那种99块钱的管理学网课，运营跟主播沟通他都不敢进直播间听，说怕给运营压力，就站门后边扒着缝听两分钟，听完就走。结果呢？现在80个直播间空了快一半，招的全是县城的宝妈大姐，流水还是一个月七八十万，房租水电人员工资一扣，上个月差点赔本，找我唠的时候还说自己天天早8晚8，觉得自己挺努力的，给我气的差点把茶杯摔了。 说真的，好多小老板都踩这个坑，错误的做法就是刚赚点钱就脱离一线，天天搞虚的架构层级，让运营自己摸带主播的方法，自己只听汇报，美其名曰“靠一个人能力有限”，结果运营教的东西全走样，主播出问题他连根源在哪都找不到。真要带运营没那么复杂，拆成三步照做就行：第一步，你跟新人运营带同一个主播，你先上手带，让他全程跟着看你怎么跟主播唠状态、改内容、盯数据，别藏私；第二步，等他看熟了流程，让他上手带，你全程在旁边跟着，哪说错了当场指出来，别等事后再掰扯，也别躲门口当小偷；第三步，同一个主播你俩带满一个月，流水涨了、方法没毛病了，再放手让他带新的。就这么简单，零门槛。我自己干了4年娱乐主播，最高单月干到28万，前后带了快200个主播，现在我们公司一个月流水两个多亿，我还天天蹲直播间跟主播唠问题，你一个月十来万利润的小破公司，跟我谈什么层级管理？真的，这种傻叉我碰的太多了，之前还有个河北的哥们，公司一共5个人，设了个运营总监，两个运营主管，剩下两个是主播，老板天天坐总监办公室喝茶，结果不到仨月黄了，房租都交不起，纯纯智商税，真以为当老板就是坐在办公室指手画脚啊？ 还有个天津的小哥叫小宇，更有意思，他舅是虎牙正恒的股东，本来派他来抖音测测环境，打算公会转型的，结果这小子偶然开了次播，天津人天生会唠，又好玩，不露脸就纯跟粉丝唠嗑玩，播了9个月中间歇了三个月，现在一个月干1000万音浪，你们敢信？直播间平时就100多200人，粉丝全是18到25岁的小孩，粘性贼高，天天抢着打人气榜，直播间粉丝平均等级40多，50多级的大哥一堆，结果这小子最近迷茫了，找我唠说想破圈，说打算把赚的钱全拿去刷礼物，刷到60级，还要请那些网上火的大网红来他直播间做客，给人出场费，说想把流量做上去。我问他那你自己的内容呢？他说他懒得搞，觉得跟粉丝是真朋友，搞剧本是骗粉丝，连个BGM音效都懒得加，说粉丝习惯了，结果现在新粉丝进他直播间，待三分钟都不知道他们在笑啥，根本留不住人。 好多做起来的小主播都踩这个坑，错误的做法要么是想着靠刷礼物蹭别人流量破圈，要么是抱着“我跟粉丝是真朋友不用搞内容”的心态吃老本，最后老粉丝走一批就凉一批。真要往上走也简单，照着三步来：第一步，先把身份摆正，你是主播不是游客也不是刷客，你赚的是粉丝的钱，给粉丝提供好内容才是最基本的真诚，不是你跟粉丝唠家常就是真诚，人新来的连你说啥梗都看不懂，凭啥留着给你花钱？第二步，别搞什么杂播，盯死一个内容方向，你会唠搞笑的就做脱口秀，会玩互动就做交友速配，把每个环节都提前捋顺，比如玩速配的，该配什么BGM，该抛什么梗，都提前准备好，让新人进来3分钟就能看懂，能跟上节奏；第三步，要是真请嘉宾联动，核心是做你自己的内容，不是让嘉宾做他的内容，比如你请教唱歌的网红来，不是让他在你直播间教唱歌，是让他跟你粉丝玩“唱歌接梗大挑战”，核心还是你直播间的玩法，不然人来了都是冲嘉宾的，嘉宾走了人全跑了，纯纯白花钱。之前我带过个河南的主播叫小桃，本来跟粉丝处的挺好，一个月也有十几万流水，结果听了个傻逼运营的话，刷了二十多万刷到50级去蹭大主播流量，结果蹭回来的粉丝全是冲她“大哥”身份来的，根本不看她直播，老粉丝也觉得她变了，走光了，最后赔的房租都欠了俩月，给我气的肝疼。 还有个93年的福建小哥叫阿哲，福建工程学院学机械的，毕业之后先去上市公司做建材销售，干了几年又去深圳朋友的互联网公司做采购，一个月一两万，本来日子也能过，结果觉得互联网创业门槛太高，看直播行业赚钱，今年3月直接裸辞，歇了俩月，5月去朋友开的QQ音乐公会做运营，一个月五六千块钱，天天在公司待到半夜12点，刷了一堆主播培训的视频，拆了好几个几十万粉的账号，写了十来个飞书文档，说想以后找个大公司做合伙人，然后自己创业。我问他那你知道开公会要啥资质不？知道抖音开公会要啥条件不？他说不知道，说现在问了也没用，给我整的都无语了。 好多想入行创业的年轻人都踩这个坑，错误的做法就是天天空想，光搞没用的理论，连最基本的行业规则都不主动打听，裸辞了先歇俩月美其名曰“调整状态”，找工作先找朋友的小公司躺平美其名曰“积累经验”，最后时间全浪费了。真打定主意干这行，就照着三步来：第一步，别裸辞，先利用下班时间摸透行业规则，比如开公会要啥资质、要投多少钱、线上线下分别怎么搞、招主播怎么招、带主播怎么带，这些东西你花一个月就能摸的门清，别等辞了职再慢慢研究；第二步，别去朋友的小破公司混日子，直接找行业头部的大公司投简历，哪怕底薪低点也行，进去干半年，把人家的运营流程、管理方法全学会，比你自己瞎琢磨三年都强；第三步，别光整没用的理论文档，找个主播自己带俩月，流水做上去了比你写一百个文档都有用，实践才是真的。昨天还有个成都的小伙子找我，98年的，3+2大专毕业，之前干了两年健身会籍，天天在外头派单拉人办卡，去年10月转的运营，现在在本地一家三星公会，底薪4000，一个月加44小时班多拿1000块加班费，挺踏实的，说天天看我讲的东西，笔记记了一大本，我就说这种小伙子反而能成事，不飘，知道自己底子薄，就踏踏实实扎根一线学东西，比那些干了俩月就觉得自己是行业大佬的强一万倍。 今天唠的有点乱，想到哪说到哪，全是我这大半个月碰着的真事，好多坑真的是我七八年前踩烂的，看着一群一群的年轻人往里跳，拦都拦不住。真的，干这行没那么多花里胡哨的，你不管是做主播还是做运营，先扎根一线，把实事干了，比啥都强，别刚赚俩逼钱就飘的不知道北了，到时候摔下来疼的是你自己。要是你们刚入行有啥拿不准的，或者手里的主播起不来不知道咋整的，直接在评论区留言就行，我看到了能回就回，要是想要我整理的那本新人运营避坑手册的，帮我点个赞，评论个“要”就行，都是我实打实踩坑踩出来的干货，比你花一万块钱报的那些傻逼培训课有用多了。