做娱乐直播3年亏了18万才摸透的20条真话，新人头3个月别再踩了
做娱乐直播3年亏了18万才摸透的20条真话，新人头3个月别再踩了
昨天整理硬盘翻到3年前刚开播的录屏，那个时候对着空评论区坐3小时，连个点赞的都没有，还硬唱了8首歌，现在看又好笑又心疼。
这3年从直播间个位数到带过200多个新人，踩过的坑亏过的钱，比我前20年加起来都多。刚才写这篇的时候，楼下便利店的卤蛋又涨价了，5块钱一个，我买了两个当夜宵，想起刚开播的时候，天天吃泡面加卤蛋，那时候觉得能每天加个卤蛋就已经很幸福了，现在虽然赚的多了，还是喜欢吃那个味。
今天没什么套路，全是我自己摸出来、带新人验证过的真话，能看完的，至少能帮你少走半年弯路。
讲个真实的事，我当初踩过最冤的一个坑，就是刚开播的时候加了个垃圾公会。
那时候什么都不懂，人家私信我说“加入我们公会，保底8千，有运营一对一教你，包你月入过万”，我想都没想就签了合同。结果开播第一个月我播了60多小时，就给我发了1200，说我没完成流水任务，合同里藏的小字，我看都没看，告都告不赢，那时候房租都交不起，啃了半个月馒头，真的想直接放弃了。
给你们提个醒，现在市面上说“保底过万”“包火包流量”的公会，99%都是骗傻子的。好的公会不会给你画大饼，只会先给你找定位，陪你磨内容，帮你避坑，运营要是跟你说“你去擦个边就能火”，直接拉黑，擦边的主播火得快凉得更快，我见过太多擦边的主播，播了半年账号废了，钱也没攒下，还一身骂名，真的不值当。
还有个关键点要注意，新人最容易犯的病，就是开播第一天就开始找“大哥”，直播间一共5个人，4个是同行，还有一个是进来打广告的，你盯着空气要嘉年华，能要到才有鬼。
我带的大部分新人第一个月都犯过这个错，上来就想一口吃个胖子，管人要飞机要跑车，要不到就emo，说“我怎么就碰不到愿意给我花钱的粉丝”。你先搞清楚，人家凭什么给你刷大礼物？你是歌能唱得比明星好，还是舞能跳得比专业的好？还是你能给人提供别人提供不了的情绪价值？
讲个真实的事，我认识一个做了5年的老主播拉拉，现在直播间几万粉丝，人家自己刚开播的时候，收到10个小心心都能开心半小时，给刷小心心的粉丝挨个念名字感谢，现在人家收大额礼物都收手软。你倒好，刚开播第一天，小心心都不愿意要，上来就要跑车，谁惯着你啊？
我去年带的一个95后的兄弟，刚开播的时候，直播间最多3个人，他也不慌，进来一个人就打招呼，跟人唠家常，有人刷个小心心他就给人唱首歌，开播第二个月就有老粉给他刷了第一个热气球，现在做了1年多，每个月稳定赚2-3万，比上班强多了。
好多新人问我，到底怎么要礼物才不尴尬？我跟你们说，要礼物从来不是乞讨，是你给粉丝提供了情绪价值，人家愿意为你的情绪价值买单，你越不敢要，越要不到。
给你们总结了个礼物阶梯要法，我带的主播用了基本都有用，就是从最小的礼物开始，一步一步筛，不要跳阶：先要10个小心心，有人刷了马上真诚感谢，然后说“刚才刷小心心的哥姐们，能不能凑个比心让我看看是谁这么宠我？”，慢慢往上升，热气球、飞机，一步一步来，老粉的消费习惯是你慢慢养出来的，不是一下子薅出来的。
还有要礼物一定要有画面感，别干巴巴说“给我刷个热气球”，谁愿意听啊？你要讲故事，带画面，比如你说“我刚开播那会，冬天在外面露天唱歌，冻得手都僵了，那时候要是有个热气球给我暖暖手，我也不至于长那么多冻疮”，人家有代入感了，自然愿意给你刷。
要是要不到也别尬，我教你们个尴尬万能化解公式：自黑+转移话题+带小礼物节奏。比如你要热气球没人刷，你别说“怎么没人刷啊”，你就说“咋的？热气球挂树上了？没事我爬树去摘，你们等我啊，等不及的先刷个小心心给我加加油行不行？”，瞬间就不尬了，还能顺便要波小礼物。
讲个真实的事，我去年带的一个00后的小姑娘，长得不是特别好看，但是特别会来事，每次要礼物都给人台阶下，有次跟粉丝唠嗑，说想要个飞机，粉丝说“我今天没充钱”，她直接回“没事哥我给你刷个小心心，你等发了工资再给我补”，给大哥整不会了，后来那个大哥成了她榜一，半年给她刷了十几万，就喜欢她实在，不扭捏。
还有个关键点要注意，直播间能不能留人，前3秒的状态比什么都重要。
好多新人一开播就说“我是新人，没人看，大家多担待”，谁愿意看负能量的啊？你就笑着打招呼，哪怕直播间只有1个人，你也要像有1000个人一样有状态，人家进来看到你笑眯眯的，自然愿意多停两秒。
还有别一上来就说“我好紧张”，你越说紧张，观众越觉得你不行，直接投入内容里，紧张自然就忘了。我第一次跟人连麦互动的时候，紧张得手都抖，但是我硬着头皮跟人唠，唠了5分钟就忘了紧张了，结束了还收了个热气球，比我自己播3天赚的都多。
给你们说个我自己摸索的冷启动7天留客法，我带的新人用这个方法，7天留存基本都能提升30%：前7天开播，不管直播间有没有人，每10分钟换一个话题或者节目，不要一直唱歌或者唠同一个嗑，进来一个人就马上念他的名字打招呼，说“欢迎XX哥刚进来，我刚在讲我之前放羊把羊放丢的事，你要不要听听？”，别让人觉得你看不见他，只要他愿意接话，基本就能留个5分钟以上，留的人多了，平台自然会给你推更多流量。
好多新人跟我说“我长得不好看，肯定做不了主播”，真的别被这种鬼话骗了。
我带过42岁的大姐，长得就是普通人，但是特别会唠家长里短，会开导人，直播间都是三四十岁的粉丝，每个月赚的比刚毕业的小姑娘多得多；还有个广东的姐妹，普通话不标准，但是放得开，会整活，每次直播间都笑得人仰马翻，开播3个月就破万粉了。
做主播，颜值只是加分项，不是必选项，能给观众提供情绪价值才是核心。你长得再好看，往那一坐跟个木头一样，一句话不说，人家看你两分钟就走了，有什么用？
讲个真实的事，昨天陪一个新人复盘到凌晨2点，她哭着说播了半个月才赚了200块，不想干了。我给她点了个外卖，跟她唠了俩小时，我当初第一个月才赚了80块，比她还惨，只要方向对，慢一点没关系。
最后给你们几个忠告，都是我用真金白银砸出来的：
别熬夜硬熬时长，有效直播4小时，比你坐在那发呆8小时有用多了，播的时候全心投入，下播了好好休息，别把身体熬垮了。
不要跟粉丝私下乱聊，尤其是愿意给你刷钱的老粉，边界感很重要，你跟人聊多了，要么人家要跟你谈恋爱，要么人家觉得你太随便，慢慢就不给你刷了。
多去看做得好的主播的内容，不要光看人家赚多少钱，看人家怎么接话，怎么要礼物，怎么化解尴尬，学过来改成自己的，别只会说“我学不会”，你学不会就赚不到钱。
别玻璃心，直播间有人骂你太正常了，你直接禁言就行，别跟人对骂，影响你自己的状态，也影响其他观众的观感。
今天就唠这么多，都是我掏心窝子的话，没有什么高大上的理论，全是摸爬滚打出来的经验。做主播其实跟做任何生意都一样，没有一夜暴富的神话，只有一天天熬出来的成果。你肯用心，肯放下面子，肯磨内容，就没有做不成的。
最近好多新人找我要开播准备的物料清单，还有我整理的100个直播间互动话题，想要的评论区扣1，我免费发你。
觉得有用可以点个星标下次不迷路
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