做娱乐直播3年亏了18万才摸透的底层逻辑，新人头3个月别再踩了

做娱乐直播3年亏了18万才摸透的底层逻辑，新人头3个月别再踩了 昨天陪公司新签的00后妹妹复盘到凌晨两点，楼下全家的卤蛋都从2块5涨到3块了，我啃着凉卤蛋拉她的直播进度条，越看越闹心——跟我2020年刚入行那会一模一样。长的是公司这批新人里最出挑的，唱歌也不跑调，甚至还会点尤克里里，结果播了整一个月，流水才刚够交房租，直播间人进进出出跟逛免费景点似的，打个招呼人直接划走，还委屈巴巴跟我哭，说是不是自己声音太粗，长的不讨喜。 讲个真实的事，我当初刚开播那会比她还惨。拿自己平时拍穿搭的号直接开的播，背景音乐循环放我最爱的孙燕姿的苦情歌，灯光调的冷白皮，头像p的跟网红似的，作品拍的都是露腰的跳舞视频，结果播了半个月，来的全是一上来就发“美女约吗”的目的性游客，我那时候脾气爆，见一个怼一个，怼了不到十天，直播间连个正常说话的人都没有，第一个月流水872块，连我当时买直播设备的零头都不够，最后还因为违规怼人被扣了5分，停播3天，直接损失了当时好不容易攒的几个愿意刷钱的粉丝，亏了快2万，真的冤死了。 给你们提个醒，新人刚开播最容易犯的第一个错，就是完全凭自己喜好搞直播间的一切，根本不管你输出的内容会吸引来什么样的人。就说背景音乐，我见过太多新人爱放什么伤感情歌、土味DJ、甚至还有放佛经的，你自己是听爽了，但是平台的推流机制是看你内容标签的，你放什么歌就给你推喜欢这类歌的人，你放爱的迷魂汤，吸引来的基本都是40+没事干的闲散男的，你放苦情歌，吸引来的全是半夜emo的失恋男女，你放轻快的小甜歌、节奏明亮的流行歌，才能吸引来愿意花时间陪你聊天、愿意为情绪价值买单的正常粉丝。 我带新人这么久，总结了个3秒留客破冰公式，不是网上那种烂大街的欢迎话术，我带的20多个新人用了，头7天的观留至少涨30%。就三步，没什么复杂的：第一笑着喊对方的名字，别干巴巴的，就像你家来亲戚了打招呼那股热情劲；第二抓对方主页的公开信息抛话题，别一上来就问“你吃饭了吗”“你是哪的”这种走流程的废话，人家IP显示黑龙江，你就说“哇你也是黑龙江的？我老家齐齐哈尔的，你是哪的啊？”，人家头像是猫，你就说“你家猫也太可爱了吧？是英短吗？我家也养了一只，天天拆家”；第三别问封闭式问题，别问“你喜欢听歌吗”，要问“你平时喜欢听什么类型的歌呀？我给你放”。就这么简单，人家一进你直播间，你3秒之内就能让他觉得“哦这个主播注意到我了，她跟别的只会喊欢迎的主播不一样”，他自然愿意多停两分钟。 还有个关键点要注意，新人刚开播别随便怼人。我之前带过一个哈尔滨的妹妹，长的特别甜，就是脾气爆，遇到上来就说“美女做我老婆呗”的人，直接怼“你撒泡尿照照自己什么样”，怼了半个月，直播间全是过来找骂的闲汉，连个愿意跟她正常聊天的都没有，月流水连500都不到。后来我让她改，再遇到这种人就笑着说“哥你这话说的，你是不是跟全平台的女主播都这么说呀？讨到几个老婆了呀？”，就这么改了不到10天，直播间正常粉丝多了一半，当月流水直接破2万。 为什么不能随便怼？给你们讲个很多新人不知道的平台规则，叫协同推荐。你把时间和精力花在什么样的人身上，平台就会给你推更多什么样的人。你天天跟黑粉互怼，平台就会觉得“哦这个主播喜欢跟这类人互动”，然后给你推更多过来；你把时间花在跟你正常聊天、愿意给你刷小礼物的粉丝身上，平台就会给你推更多愿意消费的人。我把这个叫做游客属性塑造法——没有天生的大哥，也没有天生的黑粉，所有进你直播间的人是什么属性，全是你自己引导出来的。你把他当成来你家做客的长辈，捧着哄着，让他觉得舒服，他自然愿意给你花点钱；你把他当成来捣乱的屌丝，跟他对骂，他就真的只会过来给你添堵。 讲个我上周遇到的事，有个做了半年的主播找我，说她之前是个消费者，财富等级30多级，现在自己开播，别人都说她是富婆，不愿意给她刷，问我怎么办。我当时就笑了，这有什么难的？你就直接大大方方说呗，“哥你们以为我这等级是怎么来的？我之前想当主播，不知道游客喜欢什么，就专门去当游客刷了十几万，就为了摸清楚大家为什么愿意给主播刷礼物，我要是真的富婆，我何必天天在这播6个小时陪大家聊天呀”。就这么一句话，既立了你认真做事的三观，又打消了别人的顾虑，甚至还能让别人觉得你这个主播挺靠谱，愿意为了事业投入，反而更愿意给你刷。 另外，新人最容易卡的一个关，就是不好意思要礼物。我上周接的那个刚播3天的妹妹，跟我说“姐我以为别人喜欢我就会主动给我刷，要礼物会不会太掉价了”。我当时直接给她看我第一个月的流水截图，872块，我跟她说，我当初也跟你一样不好意思要，觉得要礼物太功利，结果第一个月连房租都交不起，天天啃泡面，后来跟我师傅吃饭，她直接骂我：你出来当主播是做慈善的？你陪人聊俩小时，给人逗的嘎嘎乐，人给你刷个十块八块的不是应该的？你去奶茶店打个工一小时还20呢。 真的，别把要礼物想的那么不堪，你是靠自己的劳动赚钱，不丢人。我给所有新人都教过一个低压力要票法，完全不会尴尬，也不会让人觉得你贪财。就是别上来就要大额礼物，先从最小的要求来：聊了5分钟，聊的挺开心，你就说“哥你要是觉得我聊的还不错，给我点个赞就行呗？”，等他给你点赞了，再说“要是方便的话，帮我评论个1也行，给我涨涨热度”，等他愿意给你做这些小行动了，再要个一块两块的小礼物，“哥你要是觉得我陪你聊的挺开心，给我送个小心心呗，就一块钱，让我知道我不是在跟空气说话”。就这么一步步来，根本不会有人觉得你唐突，我带的新人用这个方法，至少80%的活跃粉丝都会愿意刷点小礼物，积少成多，一个月下来也不少。 还有个事要跟你们说清楚，遇到要约你线下吃饭、私下聊天的粉丝，别傻乎乎的要么直接答应要么直接拉黑。之前有个播了一个月的妹妹遇到个粉丝，刷了一千多块，天天约她吃夜宵，她直接跟人说“我不私下见粉丝，你要聊天来我直播间聊”，结果那个人再也没来刷过。我当时跟她说，你没必要这么生硬，你就笑着说“哥真的不好意思，我每天下播都要复盘、准备第二天的内容，真的没时间出去吃饭，你要是有什么烦心事想聊，随时来我直播间找我，我陪你聊到下播都行”。就这么一句话，既委婉拒绝了他的非分要求，又给了他台阶下，他要是真的只是想找个人聊天，自然还会来；他要是就是想约你，他自己就走了，这种人本来也不是你的核心粉丝，走了也没什么可惜的。 对了，还有直播间的灯光和头像、作品，新人也别不当回事。之前有个妹妹，长的特别好看，就是灯光调的冷白光，头像拍的模糊，作品全是露肩膀的对嘴视频，结果吸引来的全是白嫖的目的性游客，后来我让她把灯光换成暖光，头像拍了个清晰的甜妹照，作品改成拍大半身的日常vlog、慢摇，改了不到一周，直播间的粉丝质量直接上去了，愿意刷钱的粉丝多了好几个。真的，越高消费能力的粉丝，对主播的细节要求越高，不是你长的好看就行，你整个直播间的质感、你给人的感觉够不够舒服，才是人家愿意不愿意给你刷钱的核心。 还有很多妹妹问我，之前做带货的、做穿搭的号能不能转娱乐号？当然可以，不用换号，你只要连续半个月输出娱乐相关的内容，固定直播时间，平台自然会给你调整粉丝画像，跟你之前的粉丝是什么样的没多大关系，不用纠结这个。等你直播间有个十来个固定粉丝了，就可以尝试打PK（就是主播之间互动做节目效果的玩法），既能调动直播间气氛，也能合理的要礼物，新人别不敢打，先从小规模的玩起，玩几次就会了。 上个月陪一个妹妹改直播背景和灯光，改到晚上11点，我俩点的黄焖鸡都凉透了，改完之后她第二天开第一场直播，留存直接涨了40%，当天流水破了1000，下播之后给我点了杯奶茶，说姐我长这么大第一次靠自己赚这么多钱。我拿着奶茶在公司楼下吹着风，觉得比我自己当月赚10万都开心。 其实做娱乐直播真的没有你们想的那么难，也不是非要长的倾国倾城、会唱会跳才能做。我见过长的一般的妹子，就靠会聊天，一个月赚十几万；也见过长的像明星的妹子，天天坐在直播间等礼物，播了半年赚不到房租。说到底就是个勤活，你肯用心琢磨游客的心思，肯放下面子要票，肯改自己的坏毛病，就不可能赚不到钱。我带的新人，只要肯按我说的做，大部分头三个月至少能赚个5-8千，做的好的两三万的也有，真的没那么玄乎。 行了，今天唠的有点多，我得去陪新来的妹妹改作品文案了，有啥问题直接评论区说就行，我看到都会回。想要我整理的新人开播全流程准备清单的，评论区扣1就行，我免费发你们。 觉得有用可以点个星标下次不迷路 新人主播冷启动 #直播间留人技巧 #娱乐主播变现 #粉丝维护方法