干娱乐直播快10年，我见过太多没背景的普通人靠这个翻身，真的没那么难

干娱乐直播快10年，我见过太多没背景的普通人靠这个翻身，真的没那么难 最近好多新人主播播了两三个月赚不到钱急得哭，还有想转娱乐运营的朋友踩了一屁股坑，投了几万块钱连个水响都没有，我带的人按实打实的方法做，基本都能拿到超出预期的收入，今天掏心窝子跟你们唠点真话，没那些虚头巴脑的割韭菜套路。 说出来你们可能不信，我02年的，干这行都快10年了，比好多刚入行的十八九岁的小主播岁数都大，见过的奇葩事比你们吃的外卖都多。前几年刚入行的时候不懂行，被个傻X公会坑了十几万，那时候天天熬夜吃泡面盯直播，气得我连喝了三天酒，骂自己怎么那么蠢，信那种吹牛逼的货。后来还带过一个主播，刚有点起色，播到月入两万了，转头就跟刷了十万的大哥跑了，连个招呼都没给我打，还有一次我给一个新主播砸了三万块钱投流量，结果她播了三天说太累了，要回老家结婚，直接把我删了，我当时人都傻了，三万块钱打了水漂，连个响都没有。这些坑我都踩过，所以你们现在遇到的问题，我基本都门清，不用不好意思问。 前阵子有个之前干酒店管理的妹妹找我，说干了俩月聊天主播，原来做管理层说话直来直去不会拐弯，运营让她怼评论区拉流量，怼了两天自己气得喘不上气，聊天也聊不明白，整个人快抑郁了，说自己情商特别低，是不是就吃不了这碗饭。我当时就笑了，哪有人天生就会说话的？你之前干酒店管理管人的时候，说话不也是练出来的？怎么到了直播就觉得自己不行了？ 我跟她说，你别听那些运营瞎指挥，什么怼评论区拉流量，那是玩梗做节目效果，不是让你真跟人吵架，你自己先入戏生气了，那还能演好吗？平时对着镜子多练练，只张嘴不出声，先把情绪表演练会，别真跟自己过不去，气坏了身子不值当。还有啊，别觉得做内容拉流量和跟粉丝聊天是二选一的事，俩都得练。做内容是拉新，让更多人进你主页看你，聊天是留存，让愿意给你花钱的粉丝舒服，愿意一直支持你。你总不能靠怼人怼出来大哥吧？真有大哥愿意跟你说话，你一开口直来直去把人怼跑了，那不是白瞎了流量？ 她又问我，那我嘴笨，聊天总是让别人不舒服怎么办？我跟她说，又不是让你一下子变成情商满分的社交达人，你每天下播了花半小时复盘，今天哪句话说出来粉丝反应不对，哪句话说完人家就不说话了，改一改下次注意就行，每天进步一点点，仨月下来你再看，肯定不一样。还有啊，嗓子都哑成那样了就别硬熬，钱是赚不完的，身体垮了啥都白搭。 对了还有个事我提醒下新人主播，要是做纯聊天的，尽量别全程用方言，你觉得亲切，外地人听不懂还觉得你排外，反而留不住人，要是做脱口秀玩梗的，用方言反而有特色，比如河南话东北话，听得懂的人多，还容易出节目效果，别搞反了。 刚入行的新人要是不知道怎么练话术怎么定方向，我整理了个《新人开播全流程》，从怎么选赛道到开场话术到怎么接评论，全是我带了几百个主播攒的干货，想要的直接评论区扣1就行，我免费发你，不用你花一分钱。要是已经播了大半年的老主播，觉得留不住大哥，收入上不去的，我还有个《大哥维护高阶手册》，都是实操的方法，不是那种虚头巴脑的鸡汤，想要的也可以扣1。 还有好多做电商运营的朋友问我转娱乐运营好转不，我直说，不好转，俩东西逻辑差太远了。电商是卖货，盯着转化盯着GMV就行，娱乐是卖情绪卖陪伴，你得懂用户心理，得懂主播的性格，得知道怎么调动情绪。我见过不少电商运营转过来，还是拿搞卖货那套带主播，天天给主播定KPI，完不成就扣钱，最后主播都跑光了，真想转的话，先沉下心摸三个月用户心理再说，别上来就瞎指挥。 前几天有个00年的小伙子找我想进我们团队，说自己之前在杭州做运营，带7个主播一个月能做70万流水，我一听这是大神啊，赶紧跟他聊，结果问了两句就露馅了。我让他随便说一个给主播的开场话术，他支支吾吾半天说不出来，说自己都是整理成文字发给主播，照着念就行，不用背。我当时就笑了，你作为运营，给主播的话术你自己都背不下来都演不好，凭什么让主播听你的？ 我又问他最近扒了哪个大主播的内容，他说扒了小苏菲的PK玩法，就是主播之间连麦互动做节目效果的那种，结果我之前刚刷到人家那天根本没开播，他当场就卡壳了，又改口说刷到别的主播的，忘了叫啥名。还说自己一天发500条私信招主播，17分钟就能发完，纯纯糊弄鬼呢，你不用筛选目标用户的？不用看人家有没有做主播的意愿的？随便刷到个女的就发私信，那能招到啥优质主播？ 我刚入行的时候就招过这种吹牛逼的运营，说自己手里一堆大主播资源，我给开了一万五的底薪，结果干了仨月招了俩主播，播了半个月就跑了，坑了我十几万，那时候天天熬夜吃泡面盯直播，气得我连喝了三天酒，骂自己傻X信这种鬼话。所以现在我面试运营，第一看的就是踏不踏实，会不会说真话，你吹得再牛逼，一出手就露馅，有啥用？ 还有个贵州的小伙子，之前在当地最大的线下公会做运营，带11个主播，干了一年没人退会，我就问他怎么做到的，人家说哪有什么窍门，就是真心换真心。他们那的主播都是刚毕业的十八九岁的小姑娘，第一次做直播怕被人说闲话，他就提前把行业里的坑都讲清楚，不搞什么暧昧维护那套破事，也不让主播私下加大哥微信，主播来大姨妈疼得直冒冷汗，他立刻让下播休息，还让前台给送暖宝宝煮红糖姜茶。 好多傻X公会留主播就靠违约金卡人，动不动就告人家，纯属有病，你给不到人家钱，给不到人家帮助，光靠合同能留住人？人家小伙子就实在，跟主播明说，咱们这提点确实不是最高的，但是我能保证你第一个月至少赚六千，比你在当地当服务员做文员强，我能教你真东西，能让你越来越值钱，不用你去搞那些歪门邪道的。你说人家都做到这份上了，主播凭什么走？ 对了我昨天熬夜改运营的课件，点了个螺蛳粉，老板给我放了双倍酸笋，给我臭的，开着窗户散了半小时味，楼下大爷还以为我家厕所炸了，站楼下喊半天，给我笑的半天没缓过来，耽误了好久才改完。 想做或者正在做娱乐运营的朋友，不管是线上还是线下的，要是不知道怎么招主播怎么带主播，怎么搞留存怎么控风险，我整理了个《公会运营SOP包》，全是我干了这么多年攒的实操经验，不是网上那种东拼西凑的垃圾，想要的直接私信我就行，看到就回，免费给你们。 好多人说没颜值没才艺做不了直播，纯扯，我带过好多长得普通的小姑娘，就靠唠嗑一个月赚两三万，比好多白领赚的都多。也有人说没资源没人带做不了，更是扯，我当年刚入行的时候啥也没有，不也是一步一步摸爬滚打过来的？方法对了，普通人真的能赚到钱，别听那些割韭菜的瞎忽悠你要投钱要报几万块的课，没用，先把基本功练扎实比啥都强。 今天唠的有点散，想到啥说啥，反正都是掏心窝子的真话，你们有啥问题不管是主播的还是运营的，都可以评论区留言或者私信我，我看到就回，能帮的肯定帮，都是想赚钱的普通人，没必要搞那些弯弯绕绕的。