干娱乐运营10年才敢说：新手主播赚不到钱，90%都是不会聊天

干娱乐运营10年才敢说：新手主播赚不到钱，90%都是不会聊天 好多刚入行的新主播找我哭，说播了三四个月，要么没人看，要么来人留不住，熬到凌晨两三点赚的还不够交电费？我带的几百个新人，把聊天逻辑摸透的，第一个月基本都能赚个2-3万，真没你们想的那么难。 说起来我02年的，干娱乐运营都10年了，比好多新主播岁数都大，说出来你们可能不信，熬的我发际线都后移两厘米了。刚入行的时候傻呵呵的，加盟了个傻X公会，收了我十几万加盟费，啥培训都没有，给的话术都是十年前的老黄历，坑的我差点把车卖了，后来自己摸爬滚打这么多年，带过的主播没有一千也有八百，什么奇葩事都见过，比如有个我砸了三万推流的新人，播了三天跟我说她谈恋爱了要退网，给我气的三天没吃下饭，还有个主播刚做到月入十万，直接跟支持她的大哥跑了，连微信都给我拉黑了，啥离谱事我都经历过，所以现在给你们说的都是我踩坑踩出来的真话，不是网上那些割韭菜的破课件。 好多人说做主播要长得漂亮要会跳舞，真不是，我带过一个180斤的妹妹，长得也普通，就靠会聊天，第一个月就赚了4万多，真的，只要你方法对，普通人也能吃这碗饭。今天就给你们唠唠最核心的聊天逻辑，你们拿个本子记下来，或者想要我整理好的完整导图的，直接评论区扣1就行，我免费发你。 首先你得明白，咱们做娱乐主播，本质就是大型陌生人社交，进来的每一个新观众都是陌生人，你要先跟人家交上朋友，人家才愿意留下来，才愿意给你花钱对吧？跟新观众聊天，其实就三个层次，第一个是基础抛话题，第二个是个性化抛话题，第三个是共鸣话题。好多新人上来就查户口，“哥你多大了”“哥你哪里人”，人家凭啥告诉你啊？你抛话题得让人家愿意接，比如基础抛话题，你可以说“我看你IP是四川的，你们那边是不是真的顿顿吃火锅啊？我上次去成都玩，吃了三天火锅，痔疮都给我吃犯了”，这不就有话聊了？然后个性化抛话题，就是你去看人家的主页，人家发了养猫的视频，你就说“我看你主页那只蓝猫好可爱啊，是不是特别能拆家？我家那只上个月刚把我耳机线咬断了三根”，专挑人家感兴趣的点说，人家怎么可能不接话？最后是共鸣话题，就是你们都有共鸣的内容，比如你是主播他是看直播的，你就可以说“你们有没有遇到过那种主播，一上来就追着要礼物，不给就甩脸子？我前两天刷到个女主播，我就进去待了十秒，她追着我要了三分钟嘉年华，给我整的都懵了”，这一说大家都有共鸣，话匣子不就打开了？ 说完新观众，再唠唠怎么跟一直支持你的老大哥聊天，好多主播跟老大哥聊来聊去就那几句“哥你来了”“哥吃饭了吗”，聊久了人家肯定腻啊。老大哥的话题从哪找？三个地方，第一个是你们私底下聊过的内容，比如他上次跟你说他儿子考试考了满分，你拿到明面上来说，“跟你们说个事，我们家张哥他儿子这次考试考了年级第一，你们说牛不牛？张哥你打算怎么奖励儿子啊？”既给了他面儿，又有话题聊。第二个是他的抖音主页，他发了去钓鱼的视频，你就说“张哥你上次去的那个钓场在哪啊？我爸最近天天念叨要去钓鱼，正找不到地方呢”，专聊他感兴趣的。第三个是他的朋友圈，他发了去新疆旅游的照片，你就说“张哥你朋友圈发的那拉提草原也太好看了吧？我攒了半年钱都没舍得去，有没有什么避坑的攻略给我说说啊”，你聊他的事，他肯定愿意跟你说，比你瞎聊有的没的强一百倍。 还有好多主播不会接评论，遇到那种挑事的留言就急眼，人家说“主播你好胖”，她直接怼“你才胖，你全家都胖”，本来人家就是随口搭个讪，你一怼，氛围直接就僵了，路过的人看你这么凶，直接就划走了，支持你的大哥也觉得你没素质。我跟你们说，接评论的核心就是八个字：善意理解，正向回应。人家说你胖，你就说“胖怎么了？胖的才可爱啊，瘦瘦的别人还以为我吃不上饭呢”，人家说“主播你美颜开的也太大了”，你就说“美颜是免费的啊，不开白不开，我不开大点怎么对得起我们家大哥的消费？再说了，看美女十年少，我这不也是为了让你们多看两眼开心点嘛”，还有那种说“主播能不能约你吃饭”的，你也别觉得人家是耍流氓，人家就是想跟你搭个讪，你就说“约啊，怎么不约，不过咱们得组团去，你一个人约我，我怕你跟我待十分钟就被我唠的头大，到时候饭都吃不下”，哈哈一笑就过去了，既不尴尬，又显得你大方。 说起来我昨天熬到凌晨四点，陪一个新主播复盘她的直播内容，复盘完饿的不行，点了份小龙虾，吃的我今天嗓子还有点哑，不然我今天唠的更起劲。那个新人就是不会接评论，遇到有人说她两句她就哭，本来有十几个愿意支持她的大哥，后来都走光了，我给她调了半个月，现在稳定每天有一百多人看，上个月赚了三万多，这不挺好的。 接下来给你们说个我压箱底的秘籍，我叫它非常6+1，我带的主播只要把这个摸透了，观众停留时长最少提升30%，真的，我不骗你们。哪6+1？就是画面、声音、笑容、眼神、热情、正向回应，再加一个情绪代入。首先说画面，你发的内容得让人看着舒服吧？别整个房间乱糟糟的，背景堆的都是快递盒子，灯也暗乎乎的，人家一进来就觉得压抑，怎么可能留得住？然后是声音，别说话跟蚊子哼哼似的，也别喊的像菜市场大妈，语气柔和一点，让人听着舒服。然后笑容，你别整个脸拉的跟别人欠你钱似的，就算你长的再好看，天天拉个脸也没人愿意看，笑着说话总没错。然后眼神，拍视频或者开直播的时候眼神别乱瞟，就看着镜头，就像跟朋友面对面聊天似的，眼神温柔坚定，特别抓人，你眼神飘来飘去的，人家就觉得你心虚，不想跟你聊。然后是热情，你说话的语气，肢体动作，都要透出热情，别跟个机器人似的，人家跟你说话你半天反应不过来，谁愿意待啊？然后是正向回应，就是刚才说的那个善意理解正向回应，别动不动就跟人怼。最后最核心的就是情绪代入，你说话得有情绪啊，别跟念课文似的，说开心的事你就真的笑，说好玩的事你就真的乐，有人怼你你也可以假装气鼓鼓的，你是个活生生的人，不是机器人，有情绪人家才会觉得你真实，才愿意跟你打交道。 好多新人主播还有个毛病，就是不敢提需求，要么一上来就跟人家要这要那，要么聊半天啥也不敢要，最后人家聊完就走了，你啥也捞不着。我跟你们说，提需求是有时间点的，人家刚关注你别提要这要那，人家跟你不熟，凭啥给你啊？先聊5到10分钟，聊熟了再提，人家就不容易拒绝你。比如聊了十分钟，你就说“哥我跟你聊的太投缘了，真有种相见恨晚的感觉，你要是觉得我这人还行，帮我点个赞就行，不然等下你划走了，下次就找不到我了”，提个点赞的小需求，人家基本不会拒绝。再聊个5分钟，你就可以提陪伴需求，“哥你都来了这么久了，再待5分钟呗，再待5分钟你就能升等级了，走那么急干嘛”，人家跟你聊熟了，基本也愿意多待一会。再聊个10分钟左右，你就可以提小礼物的需求了，别一上来就要大额的，就要个小礼物，“哥你都陪我聊这么久了，送我个小心心呗，一毛钱的事，让我记住你好不好”，一毛钱的东西，人家基本不会吝啬，只要他送了第一次，后面就会有第二次第三次，好多大哥都是从一毛钱的小心心开始，最后刷到几十万的。 还有好多主播愁，说总有大哥私下给她发消息约吃饭，不知道怎么回，回了怕人家得寸进尺，不回怕人家生气走了。我教你们个方法，所有这种私事，别在私下回，拿到明面上说，男人都好面子，你拿到明面上一说，他以后就不敢瞎发了。比如他私下约你吃饭，你别回，下次更内容的时候你就说“跟你们说个好笑的事，我们家张哥昨天私下约我吃饭，我把他当兄弟，他居然想泡我，哈哈哈哈”，然后你接着说“张哥约我吃饭可以啊，不过咱们得组团，把所有支持我的哥哥都带上，我请你们吃烤全羊，吃完了咱们洗脚按摩打麻将一条龙，单独约我可不行啊，我怕你跟我待五分钟就被我唠的跑了”，你这么一说，大家哈哈一笑，他也有面儿，也不会再私下瞎约你了，多好。 对了，刚才说的这些内容，我都整理成完整的导图了，还有配套的话术模板，要是刚入行的新人主播，想要《新人开播全流程》的，直接评论区扣1就行，我免费发你，都是我自己一个字一个字整理的，不是网上那些烂大街的割韭菜课件。要是已经播了半年以上的老主播，还在愁怎么维护支持你的大哥，想要《大哥维护高阶手册》的也可以私信我，我单独发你。还有同样做公会运营的兄弟，想要我整理的《公会运营SOP包》的也可以找我，大家互相交流，少走点弯路，我平时看到消息都会回，不用客气。 哦对了还有个事忘了说，就是你们常说的PK，就是主播之间连麦互动做节目效果的玩法，这个也不用怕，就把它当成个互动游戏就行，你平时聊天聊累了，打个PK活跃下氛围，还能收点礼物，挺好的，别觉得打PK就是割韭菜，你只要别玩的太过分，大家都能接受。 其实做主播真的没你们想的那么难，不需要你有多高的学历，也不需要你长的有多好看，只要你会聊天，会来事，方法对了，普通人真的能赚到钱，我带过那么多主播，有农村出来的小姑娘，有在家带娃的宝妈，有刚毕业找不到工作的大学生，好多都靠做直播改变了生活，真的，别听那些人说什么没资源做不了，都是屁话，只要你肯学，肯熬，方法对了，都能赚到钱。 哦对了，还有啥不懂的问题，直接在评论区留言就行，我看到都会回，要是想做账号诊断的也可以私信我，我免费给你们看，都是干这行这么多年的，能帮一把是一把，谁都有刚入行难的时候对吧。