做娱乐直播不好意思要礼物？我带的新人靠这方法第一个月就赚了八千

做娱乐直播不好意思要礼物？我带的新人靠这方法第一个月就赚了八千 好多刚做娱乐主播的小姐妹找我吐槽，说播了快俩月，天天坐八小时，赚的钱连电费都不够，问她为啥，说不好意思要礼物，怕把仅有的几个观众要跑了——我带的几十号新人把这个逻辑掰正之后，大部分第一个月收入就翻了三四倍。 说出来你们可能不信，我02年的，干娱乐直播这行快10年了，比好多刚入行的小主播岁数都大，见过的坑比你们吃的外卖都多。刚入行的时候我还被傻X公会坑过十几万，签了霸王合同，赚的钱七扣八扣到我手里连房租都交不起，所以现在最见不得新人走弯路，能帮一把是一把。 先跟大家唠唠，好多主播不好意思要礼物都有啥表现啊？是不是好不容易有个人进来跟你聊天，你生怕一提礼物人家就跑，好不容易留个人，可不敢得罪？还有的觉得主动要礼物太掉价了，人家喜欢我自然会给我刷，伸手要跟要饭的似的？更有甚者，人家给你刷个稍微大点的礼物，你都不好意思，赶紧劝人“哥你别刷了，挣钱不容易”，完了人家要你陪聊陪打游戏，你熬到后半夜都陪着，就觉得欠了人家的对吧？ 我之前带过一个姑娘，长得特甜，学师范的，刚毕业找不到合适的工作就来做直播，播了俩月天天陪人聊天到后半夜，一分钱没赚到，还倒贴话费给人打电话，最后哭着跟我说不想干了。我翻她直播回放才知道，人给她刷个十块八块的礼物，她都赶紧拦着，说“哥你别乱花钱”，转头人找她聊到两点她都陪着，你说这不傻吗？ 为啥会有这种想法啊？说白了两个原因，第一是不自信，第二是不懂直播的逻辑。 不自信的姑娘就觉得，我又没才艺，不会唱歌不会跳舞，长得也不是顶漂亮，我张嘴要礼物，人要是走了我连人都没了，还赚啥钱啊？就总觉得人是根本，留着人再说，可你留着一堆一分钱不花的人，陪聊几个月你赚不到钱，图啥啊？图有人跟你说晚安啊？ 第二个就是不懂直播的逻辑，你光看别人坐在那轻轻松松赚大钱，就觉得我也来播，可你根本没想过，赚钱是结果，你得先把过程做对了才有结果啊。你想想，平台为啥出那么多礼物特效，出什么展馆心愿单？那不就是鼓励大家合理要礼物吗？平台都替你把台阶铺好了，你自己还端着不好意思，那赚不到钱怪谁啊？ 好多姑娘学主播，就爱看那种坐在那啥也不干，就有人刷大额礼物的内容，觉得哦原来做主播是这样的啊，我也往那一坐就行。可你也不想想，那种主播要么是有团队捧，要么是人家背后的付出你根本看不见，你啥准备都没有，往那一坐跟个迎宾似的，就会说“欢迎哥”，人凭啥给你刷钱啊？ 我前阵子熬到凌晨四点给一个新人改话术，外卖点的小龙虾都凉透了，扒的时候手都被扎破了，不过那姑娘第二个月直接拿了一万二，我觉得也值了。当时我就跟她说，你先搞明白一个逻辑：收礼物是你要的结果，但是粉丝要的是过程，你得先把过程给到位了，人家才愿意给你结果。 粉丝刷到你的内容，说白了都是有需求的，没有谁是闲着没事瞎逛的，就像你们现在看我写的这些，不也是想来学方法搞钱的吗？粉丝的需求说白了就三个，第一个是感官体验，你拍的视频或者开直播的画面得舒服吧？别开个磨皮磨得鼻子都没了，背景音乐开得比你说话声都大，人进来听两分钟就头疼，能留得住才怪。第二个是互动体验，人家跟你说话你得接得住吧？人家说今天上班被领导骂了，你得会安慰，人家说今天买彩票中了五百块，你得跟着开心，聊天聊舒服了，人家才愿意为你花钱。第三个就是消费体验，人家给你刷了礼物，你得有反应吧？别人家刷个大额礼物，你就淡淡的说一句“谢谢哥”，那人家下次还刷才有鬼了。 我跟你们说，所有常看娱乐直播的粉丝，心里都门清，看主播直播就是有可能要消费的，主播要礼物是再正常不过的事，区别就是他愿不愿意给你刷，能不能刷得起而已。所以你根本没必要装，该要就要，你不薅才是不尊重人家的消费意愿。 好多姑娘说，支持我的大哥总跟我说“你别要礼物，我开心了自然会刷”，你可别信这种鬼话，这纯纯是PUA你。我干这么多年，见得太多了，越是有消费实力的粉丝，越不讨厌主播要礼物，人性本来就是这样的，谁不喜欢被需要啊？你老公需要你你开心，你朋友需要你你开心，怎么到了粉丝这，你让他体现一下价值就不行了？ 那些跟你说“情到深处自然刷”的，基本都是没什么消费实力的，要么就是刷拉了的老粉丝，专门去小主播直播间找存在感的。真有实力的粉丝，要么觉得你有意思直接刷，要么觉得你没意思直接走，哪有空跟你逼逼这些没用的？我之前碰到过一个粉丝，在我带的一个新人评论区说这话，我当时就让那姑娘直接回他“哥你要是觉得我内容没意思你就直接说，我好好改，下次你来我肯定让你愿意刷”，说完那人直接灰溜溜走了，没两天那姑娘直播间就来了个真有实力的大哥，第一次来就刷了两千多。 还有的姑娘不敢要礼物，是怕被骂，怕有人说“你做主播不就是出来要饭的吗”“你爸妈知道你在网上要钱吗”，我跟你们说，会说这种话的人，全是现实里过得不如意的，嫉妒你能靠自己本事赚钱，又闲得慌。真有消费实力的人，哪有空说这种屁话？要么刷要么走，根本不会搭理你。你跟这种人较真，纯属浪费时间，还影响自己心态，犯不上。 我以前刚做主播的时候也碰到过这种人，当时我直接回他“我靠自己本事直播赚钱，不偷不抢，比你在网上敲键盘丢人强多了”，说完直接就把他拉黑了，根本不给他带节奏的机会。做主播就得脸皮厚点，玻璃心真的干不了这行，你要是说两句就哭，那还是趁早找个班上吧。 好多人说，我就是不好意思张嘴怎么办？我送你两个字，别干了。真的，你既然选择来做直播，目的不就是赚钱吗？赚钱的主要来源就是粉丝打赏，你想赚钱还不好意思要，那你开直播图啥啊？图跟陌生人聊天解闷啊？ 就像你开个餐馆，辛辛苦苦炒了一桌子菜，人吃完了抹抹嘴就走，不给你钱，你不得撵人二里地？不得报警要账？怎么到了直播这就不好意思了？说白了就是你自己都觉得你的内容不值钱，你没给人家上硬菜，所以你心虚。 你要是下播了花两三个小时磨话术，写话题，练手势舞，研究怎么跟人聊天，怎么搞节目效果，你把内容做足了，你要礼物的时候绝对理直气壮。我带的主播，下播了最少花两个小时做准备，第二天要聊什么话题，要做什么小游戏，要怎么自然要礼物，都提前准备得明明白白的，要礼物的时候根本不慌，就算被拒绝了，提前准备好的台阶一给，大家都不尴尬，下次还能接着要。 而且要礼物本来就是个筛选粉丝的过程，大主播要礼物的成单率也就30%，新主播能有5%就不错了，你要100次，总有几次能成的，而且你在要的过程中，还能练自己的情商，慢慢就知道怎么要人家舒服，愿意给你刷。跑了的粉丝也没啥可惜的，本来就不是愿意为你消费的人，留着也是占位置，还不如早点筛出去，把精力留给愿意支持你的人。 还有好多不敢开播的新人，总说我再等等，等我准备好再播，你等啥啊？越等越不敢开，你没开播永远都准备不好。我见过太多人，等了半年都没敢开第一次播，本来条件挺好的，白白浪费了时间。你开播又不是让你做什么丢人的事，不偷不抢靠自己本事赚钱，有啥好怕的？你要是连开播的勇气都没有，那还是趁早放弃吧，真的，这行不适合你。 对了，给大家准备了点干货，都是我这么多年攒的，没什么套路，免费发。刚入行还没开播的新人，想要我整理的《新人开播全流程》的，里面包括全套要礼物话术、直播间100个高频话题、新人避坑指南，直接评论区扣1就行，我看到就发你。已经播了半年以上的老主播，要是想要《大哥维护高阶手册》，里面有怎么跟高净值粉丝相处、怎么提升消费体验、怎么延长粉丝生命周期的干货，也可以扣1，我一起发。要是做运营的兄弟想要《公会运营SOP包》，直接私信我就行，我看到就回，都是我自己用了这么多年的东西，绝对比外面那些割韭菜的干货实在。 最后跟大家说一句，娱乐直播真的不是什么丢人的工作，也不是只有长得好看的人才能做，我带的好多新人，长得普普通通，也没什么才艺，只要方法对了，肯努力，每个月赚个万八千的真的不难。别总不好意思，你不好意思要礼物，钱不会自己跑到你兜里，你端着的时候，别人已经把钱赚了。