做娱乐直播运营8年，我靠这招让上百个新人从交不起房租到月入过万

做娱乐直播运营8年，我靠这招让上百个新人从交不起房租到月入过万 哈喽宝子们！先跟你们说个事，我干了8年娱乐直播运营，圈里人给我起了俩外号，一个叫“主播充电宝”，只要是跟我深聊过半小时的主播，基本流水都能涨个三成以上，还有个外号叫“公会收割机”，专门跟那些坑主播押金、扣主播提成的不良公会对着干，这话我真不是吹的，都是我带了上千个主播攒出来的口碑。 前阵子有个刚毕业的姑娘小桃找我，哭的鼻子都红了，说自己播了俩月，最高的一个月才拿3200块，连杭州的房租都交不起，房东已经催了两次了，实在不行就收拾东西回老家进厂。我当时特意去她直播间蹲了一整场，发现这姑娘唱歌甜，长相也讨喜，就是太实诚了，啥道具都没有，就干巴巴坐在白墙前面唱歌唠嗑，进来的人看3秒就划走，一点记忆点都没有。我就给她支了个超简单的招，让她去拼多多花十几块钱买个软乎乎的毛毛披肩，再加个同色系的毛茸茸手套，加起来才27块钱，每次唱甜歌或者跟大哥搞小互动的时候就戴上，再配合点晃手套的小动作，氛围感直接拉满。结果你猜怎么着？就这么个花了不到30块的小改动，她下一周的流水直接翻了三倍，不仅交上了房租，还剩了钱给她妈买了个银镯子，开心的非要请我吃火锅，点了一桌子毛肚肥牛，最后还是我结的账，花了我小一千，哈哈，不过这钱我花的比谁都开心。 哦对了，还有很多姐妹跟我说，自己是那种安安静静的唱歌主播，不会整活也不会搞那些花里胡哨的，是不是就做不起来？怎么可能呢？我之前带的一个唱歌主播小棠，就是那种说话温温柔柔的，连大声说话都不好意思，刚开始播的时候更有意思，自我介绍就一句“大家好我是小棠，每天晚上8点播，喜欢的可以点个关注”，跟面试报名字似的，结果进来的人划走率高达90%，播了仨月粉丝才一千出头，连个固定的大哥都没有。我就跟她说，自我介绍别光说你是谁，你得说你能给大家带来什么，你的态度是什么，别跟走流程似的。就拿唱《后来》举例子，别上来就直接唱，先铺垫个十几秒：“接下来给大家唱一首《后来》，我想听到这首歌的人，心里应该都藏着个忘不掉的名字吧？歌名虽然叫后来，但我们听的都是从前呀，如果哪天你在街上突然碰到那个想了很久的人，你最想跟他说句什么？可以打在公屏上哦”。就这么一段铺垫，她那天唱《后来》的时候，直播间光评论就多了七八十条，用户停留时长直接从原来的40秒涨到了3分钟，上个月她跟我说，这个月流水已经破6万了，还给自己换了个种草了好久的艾肯声卡，说话都比以前自信多了。 真的，不同风格的主播有不同的玩法，没有什么固定的模板，适合自己的才是最好的。我之前带的一个特别跳脱的东北姑娘小琪，长得可爱还会来事，我就给她设计了个搞笑版的自我介绍，让她一进直播间就对着大哥喊：“各位哥哥姐姐注意啦！我是广东来的小琪，家里7个公司8个厂，还有10套别墅在香港，我爸是科学家我妈是肯德基董事长，要是你不想努力了，给我点个关注，关注琪琪不迷路，琪琪带你住大别墅！”，就这么一段反差感拉满的自我介绍，她那天直播光涨粉就涨了200多，还有个刚进直播间的大哥，直接刷了个嘉年华当见面礼，给这姑娘吓的直播差点卡壳，哈哈。 很多姐妹问我，为啥你们家主播起来的这么快？其实真的没有什么秘诀，就是俩字：踏实。我们家主播不管是新人还是老主播，每天下播都要做作业，明天播什么内容，跟大哥怎么互动，唱什么歌配什么话术，都要写的明明白白。运营也是，所有运营进来的第一个月，不许带主播，先自己每天播2个小时，把所有话术、作业、直播的坑都踩一遍，考试过了才有资格给主播磨作业。而且我们家从来不搞什么PUA那一套，你觉得运营不合适，7天无理由换，你觉得我们公会不符合你的预期，随时可以走，我干了这么多年，最看不上的就是那种拿合同绑着主播的公会，所以我们家线上主播从来不签纸质合同，就签抖音后台的三年约，前7天不满意随时退，我就有这个底气。 上个月还有个被坑的主播找过来，说原来的公会扣了她20个点的提成，运营除了催她直播啥也不管，播了半年流水才稳定在8千左右，想退退还得赔违约金。我当时帮她处理完退会的事，给她配了个专门带唱歌主播的运营，运营每天跟她打一个多小时的电话复盘，一句一句帮她磨话术，改作业，结果第一个月她的流水就冲到了3万，昨天还给我寄了一箱子她们老家的沙田柚，甜的我牙都快掉了，哈哈。 其实真的，我带了这么多主播，发现很多人不是没天赋，就是没找对方法，要么就是被不良公会耽误了。别总觉得“我不会整活”“我长得不好看”就做不好直播，你看那些月入十万甚至百万的主播，哪个不是私下里磨了几十上百遍的话术，改了几十版的作业？只要你愿意花心思，找对方向跟对人，啥时候开始都不算晚对吧？哦对了，要是你们有什么直播上的问题，或者想换个靠谱的公会，都可以给我发私信扣个1，我看到了都会回的，就是有时候咨询的人多，回复慢了大家别介意哈。行了今天就唠到这，明天我再给你们讲新人主播怎么解决“进来人就划走”的问题，咱们明天见呀！