干了7年娱乐运营，我把上百个要退网的主播拉回来月入过万

干了7年娱乐运营，我把上百个要退网的主播拉回来月入过万 哈喽宝子们！我是阿泽，干了7年娱乐直播运营，人送外号「主播灭火器」——啥意思？就是不管你是播到交不起房租哭着要退网，还是跟大哥吵翻直播间剩个位数，找我唠半小时，绝对给你把问题捋明白，把流量拉回来。哈哈不是我吹，经我手救回来的主播，没有一百也有八十，今天就给你们唠几个最近的真事儿，全是我自己带的主播，你们对照着看，有没有同款问题。 前阵子有个学古典舞的姑娘叫小楠，刚播第三个月，长得好看跳舞又仙，但是啥邪门问题呢？只要音乐一停她坐下来，直播间唰唰掉人，最惨的时候跳半小时上到200人，5分钟就剩17个。播了三个月，礼物钱连2000块的房租都凑不齐，抱着个行李箱找我，说哥我实在干不下去了，明天就退网去培训班当老师。 我翻了她三天的直播回放，就俩问题：一是跳舞纯跳，跳完啥也不说，坐那擦汗根本不知道留客；二是不会接话，有人公屏打“你笑起来真好看”，她只会说谢谢，然后直接冷场。我当时给她定了俩死规矩：第一，每跳完一支舞先别坐，拿着麦先拉3分钟停留——就说“刚看完跳舞的宝子别走，赞点到5000我给你们跳最火的《谪仙》，还能点歌”，再发个小福袋，中了的送手写签名照，先把人拴住再说；第二，不会接话就练“关键词延伸法”，人家说你笑起来好看，你就抓“笑”“好看”俩关键词抛话题：“真的吗？你们是喜欢我笑还是跳舞的样子呀？”“有人说我不笑像高冷仙女，你们觉得哪个好？”就这么抛，不怕没人接。 你猜怎么着？这姑娘回去照做才半个月，上周给我发消息，说现在跳完舞能留住一半人，上个月到手一万二，刚换了最新的苹果，还说要请我吃重庆火锅，毛肚管够那种，哈哈我可记着呢。 还有个叫璐璐的姐姐，离异带个6岁的儿子，之前做销售的嘴特别爽利，但就是太有棱角，见不惯有些大哥说话油，直接在直播间怼，把大哥怼走了一个又一个。最惨的时候播6小时，收入不到50块，她自己也委屈，说我就是想凭本事赚钱，不想低三下四哄人。 我跟她聊了俩小时，就说三句话：第一，你不用哄人，但要给情绪价值——大哥刷礼物不是图你啥，就是图个乐，你大大方方说句“谢谢哥，忙一天了来我这放松放松”，比怼十句强；第二，你的私事不用全往外说，更别当卖点，就说自己是单身宝妈想给孩子拼个好生活就行，别给人可乘之机；第三，怼人不是不行，但要分人，上来就耍流氓的直接踢，正经支持你的大哥，得给人台阶下。 她回去改了之后，现在留了四五个固定大哥，上个月赚了两万多，刚给孩子报了一直舍不得的外教班，昨天还跟我说，有个大哥知道她带娃不容易，给寄了好多儿童绘本，你看，找对方法，根本不用你低三下四，照样有人愿意支持你。 还有个刚毕业的搞笑女笑笑，性格特别活泛，播了不到一个月，直播间几十个人唠得热火朝天，但她找的运营瞎指挥，让她见人就要礼物，不管熟不熟上来就“哥哥给我刷个小心心呗”，结果把人都薅跑了。播了20天音浪才不到4万，她自己都懵，说哥我是不是真不适合干这行啊？ 我当时就说，你那运营纯纯坑人，哪有一上来就要礼物的？先聊出感情人家才愿意给你刷啊。给她定了个规矩：进直播间的人先聊5分钟，聊投缘了再提礼物，还要分清楚：纯唠嗑的粉丝是凑气氛的，不用要，点个关注点个赞就够；刷小礼物的多互动两句；刷大的大哥重点维护，下播说声谢谢，不用舔，正常当朋友处就行。还有PK别打干PK，提前说好，赢了表演倒立喝水，输了画大花猫，大家玩得开心最重要。 这姑娘本身就会唠，改了之后不到一周，直播间稳在一百多人，上周打PK收了八千多音浪，昨天跟我说终于有第一个固定大哥，给她刷了个火箭，给她激动得半宿没睡着，哈哈是不是挺可爱的？ 还有个大姐叫阿梅，之前是做销售的，嘴皮子特别溜，不知道在哪学的什么“脱口赞”，进一个人就夸“欢迎我哥，人帅心善福气满”，刚开始确实上人，直播间最多的时候三百多人，但是全是想做主播的同行来学话术的，没人刷礼物，播了一个月每天收入几十块，都快急哭了。我直接让她把那套虚头巴脑的顺口溜扔了，就正常唠家常，讲点婆媳相处、带娃的趣事，慢慢把同行洗走，现在虽然直播间只有几十个人，但都是真实粉丝，上个月赚了三千多，比之前一个月加起来都多。 其实我干这么多年运营，见过太多主播，刚播的时候踩坑的、亏钱的、心态崩要退网的，真的没有那么多适不适合，大多都是没找对方法而已。我这“主播灭火器”的外号也不是白来的对吧？ 真的，你们要是播得不顺，有啥想不通的，评论区留个言，我看到都回。咱们做主播的，靠自己的嘴和本事吃饭，一点都不丢人，找对了方法，慢慢来，谁都能赚到自己想要的，加油啊宝子们！